鄭晶心

學(xué)生時(shí)代的電商生涯

李林林出生于1990年，江蘇徐州豐縣人。從中學(xué)時(shí)代起，他就自學(xué)在網(wǎng)上發(fā)帖，推銷家鄉(xiāng)特產(chǎn)。

10歲后，李林林從豐縣來到徐州城里生活，有空就跟著父親回老家。農(nóng)忙的時(shí)候，鄉(xiāng)親們?cè)诘乩镄量嗟貏谧?，但一年的收成很微薄。每年的九、十月份，是家鄉(xiāng)蘋果豐收的時(shí)候，鄉(xiāng)親們?nèi)ナ袌?chǎng)售賣，常常被人拒收，好不容易賣出一點(diǎn)，收到的錢都要用手帕里三層外三層地裹得緊緊的。這樣的場(chǎng)景，李林林每每看得心里不是滋味。

2005年，李林林的父母在徐州鼓樓區(qū)開了一間20平方米的小店，售賣家鄉(xiāng)特產(chǎn)牛蒡茶、醬等產(chǎn)品。李林林經(jīng)常去網(wǎng)吧上網(wǎng)，在網(wǎng)上搜索資料，學(xué)習(xí)如何銷售東西。2007年，博客、淘寶陸續(xù)火起來，他有了開網(wǎng)店的打算。2008年他滿18周歲以后，去銀行開了賬戶，在淘寶開了一家網(wǎng)店。第一個(gè)訂單，賣的就是牛蒡產(chǎn)品，收到一百多元錢。

后來網(wǎng)店的生意越來越好，到2009年時(shí)訂單比較多了，他在淘寶上又開了一家網(wǎng)店。售賣的東西也從一開始的牛蒡系列產(chǎn)品，擴(kuò)充到家鄉(xiāng)的所有土特產(chǎn)和徐州周邊縣區(qū)的特產(chǎn)如大蒜、蘋果、桃、梨、野菜等，還有徐州市區(qū)的老八樣糕點(diǎn)、新沂綁蹄等，包括米面糧油。那些水果、蔬菜等土特產(chǎn)，農(nóng)民自己在市場(chǎng)賣不上價(jià)，有時(shí)候連化肥等成本錢都賺不回來，有時(shí)候就爛在地里了。他利用網(wǎng)上售賣，幫助解決農(nóng)民手里的存貨。

2009年李林林考上南京鐵道學(xué)院，在學(xué)校附近的居民樓租了一間一樓的小房子，為的就是方便課余時(shí)間出去發(fā)傳單、上網(wǎng)發(fā)帖，推銷家鄉(xiāng)產(chǎn)品。他一周回徐州一次，那時(shí)候只有綠皮火車，他周五回去，取到產(chǎn)品后，周日再返回南京。

在南京，一小時(shí)內(nèi)的送貨路程，他就騎自行車;一小時(shí)之外的，他就坐公交車。為了多銷售一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，無論怎樣辛苦，他都毫不在意。

辭掉“鐵飯碗”，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

2012年李林林進(jìn)入中車集團(tuán)實(shí)習(xí)，同時(shí)面臨著簽不簽正式用工合同的抉擇。因?yàn)樗麄兪侵熊嚰瘓F(tuán)定向培養(yǎng)生，合同一簽就是5年，簽完后落戶南京。李林林思來想去，還是想回家鄉(xiāng)做點(diǎn)事情。親戚們都覺得這份工作好，穩(wěn)定、有保障，是“鐵飯碗”，父親還特地趕來，陪他一起簽合同。

李林林鐵了心要回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。最后，100名畢業(yè)生中，只有李林林一人沒有簽合同。

為辭職，他與單位的七八位領(lǐng)導(dǎo)談了話，闡述自己的理想，最終他大學(xué)里取得的所有證書都被收了回去，賠了一部分錢，如愿回到了家鄉(xiāng)。此時(shí)，李林林已注冊(cè)成立徐州匯爾康食品有限公司，主要從事農(nóng)業(yè)種植、農(nóng)產(chǎn)品加工以及農(nóng)業(yè)電商銷售。

就在這一年，他的家鄉(xiāng)特產(chǎn)牛蒡茶被廣東衛(wèi)視和淘寶商城合作的活動(dòng)“極速秒殺”選中，李林林準(zhǔn)備了1000袋產(chǎn)品，心想這5分鐘的宣傳時(shí)間，這1000袋應(yīng)該夠賣。誰知，最后竟賣出了10000袋。李林林和家人沒日沒夜地上網(wǎng)回復(fù)旺旺信息、打包產(chǎn)品，連續(xù)忙碌了10天才把貨全部發(fā)完。

經(jīng)歷這一場(chǎng)大的“戰(zhàn)役”之后，李林林和越來越多的農(nóng)戶建立了合作，產(chǎn)品線不斷豐富，涉及豐縣、沛縣、新沂、賈汪、銅山、邳州等地的農(nóng)產(chǎn)品。2015年，依托京東商城，他搭建了“蘇陜扶貧協(xié)作館”“京東徐州館”“京東豐縣館”，與蘇寧易購(gòu)合作開設(shè)了“中華特色館·徐州館”“中華特色館·徐州助農(nóng)館”等，定向扶貧。

為了幫助更多的農(nóng)民，李林林建了工廠，研發(fā)新的罐頭食品，并且成為徐州農(nóng)特產(chǎn)電商供應(yīng)鏈的鏈主，建冷庫(kù)，做物流，擴(kuò)平臺(tái)，完善售后服務(wù)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

2015年9月，豐縣蘋果大豐收，李林林上線扶貧，開始在京東地方館宣傳。他承擔(dān)印刷成本印制了8萬張直郵廣告單，利用京東物流華東倉(cāng)，將廣告彩頁(yè)投遞到戶，加上線上的大量曝光，那一場(chǎng)活動(dòng)，24小時(shí)銷售了500多萬斤蘋果。

在線下，他請(qǐng)了100多名工人，整片整片地清園，將最新鮮的蘋果摘下來，放到水果減震盒里，貼上匯爾康商標(biāo)，包裝發(fā)貨。

這樣的活動(dòng)，李林林的公司不僅沒有加一分錢中間價(jià)，還自貼了運(yùn)營(yíng)成本，最后賺到的錢全部返給農(nóng)戶。

只要農(nóng)戶有需求，他義無反顧

李林林在鄉(xiāng)親們中的知名度越來越高。有一次，銅山區(qū)下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一位農(nóng)戶通過朋友的介紹，找到李林林。這位農(nóng)戶60多歲了，和妻子種了100多畝油桃。可是他只會(huì)種油桃，把地管理得很好，油桃成熟后，品相好，口感好，可是他不會(huì)用電腦，想請(qǐng)李林林幫忙在網(wǎng)上銷售豐收的油桃。

李林林接到電話后，當(dāng)即趕到現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)桃子的品質(zhì)很滿意。他對(duì)農(nóng)戶說：“剩下的事都交給我了，你只要提供好的產(chǎn)品就行。”

每年像這樣找過來的農(nóng)戶有很多，李林林只要手上沒有急事，就會(huì)立即去現(xiàn)場(chǎng)查看。當(dāng)季的產(chǎn)品當(dāng)季銷售，過季的產(chǎn)品幫助深加工，通過各種辦法，減少農(nóng)民的損失，增加他們第二年種植的信心。他說：“只要農(nóng)戶有需求，我就義無反顧，傾盡資源去幫助。”

目前他的網(wǎng)店售賣的特產(chǎn)范圍已經(jīng)覆蓋安徽碭山、山東棗莊等地，廣西芒果、云南土豆、海南香蕉和椰子等都進(jìn)入了他的銷售單。

每年六、七月間，蟬就會(huì)從地里鉆出來，豐縣因?yàn)楣麡涠啵绕涫a(chǎn)這個(gè)，當(dāng)?shù)厝朔Q之為“知了猴”。農(nóng)戶們撿到鎮(zhèn)上去賣，可鎮(zhèn)上的人流量畢竟有限。李林林出面收購(gòu)，幫他們放到天貓、京東上去賣。農(nóng)戶們都很積極，一個(gè)月增收千元至萬元都不成問題。李林林每次都是拿現(xiàn)款收購(gòu)，有時(shí)候網(wǎng)上出售的價(jià)格已經(jīng)定了，但農(nóng)戶因?yàn)殇N售旺盛漲了價(jià)，李林林就按農(nóng)戶上漲后的價(jià)格收購(gòu)，按原定的網(wǎng)上價(jià)格出售。他把風(fēng)險(xiǎn)都承擔(dān)了，農(nóng)戶只管準(zhǔn)時(shí)供貨就行。

后來，有農(nóng)戶開始養(yǎng)殖“知了猴”，李林林研究出一套技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，免費(fèi)提供給農(nóng)戶，并且仍然幫助他們銷售。

2019年4月，李林林開始嘗試直播“帶貨”，利用內(nèi)部員工直播和外部“網(wǎng)紅”合作兩種形式，全網(wǎng)覆蓋，每天一次，直播5小時(shí)，幫助農(nóng)民銷售更多的產(chǎn)品。

12年的電商創(chuàng)業(yè)之路，與李林林合作的農(nóng)戶有2000多戶，企業(yè)合作社500多家，涉及2000多款生鮮產(chǎn)品和深加工產(chǎn)品。農(nóng)戶們收入增加，生活變得富裕;企業(yè)合作社經(jīng)營(yíng)狀況不斷改善，產(chǎn)品不斷迭代，取得了令人滿意的業(yè)績(jī)。

其實(shí)，這12年間，李林林遭遇過無數(shù)的困難，中間也想過放棄，但他身后的農(nóng)戶們給了他很大的精神支持。每次幫助農(nóng)戶們賣完產(chǎn)品，他們也不多言，只是緊緊地握住李林林的手使勁搖。他每次回老家，馬上就有鄉(xiāng)親們過來，噓寒問暖，然后硬塞過來一堆當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)送給他。

如今，匯爾康農(nóng)業(yè)項(xiàng)目整合了土地、資本、技術(shù)等資源，建成了一個(gè)集種植、旅游、休閑、銷售為一體的農(nóng)業(yè)生態(tài)園，不僅助農(nóng)民脫貧，更推動(dòng)農(nóng)民職業(yè)化。

李林林說：“我是農(nóng)民的兒子，我將畢生服務(wù)于蘇北的這片土地和與土地維系的農(nóng)民?！?/p>