王立志

企業(yè)是管理者所打造的帝國(guó)，人才是一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)中必不可少的部分，一個(gè)企業(yè)吸引人才最簡(jiǎn)而有效的方式是什么？春秋時(shí)期的齊國(guó)國(guó)相管子曾在其著作《管子·牧民·國(guó)頌》中有明確的闡述：“國(guó)多財(cái)，則遠(yuǎn)者來(lái)；地辟舉，則民留處；倉(cāng)廩實(shí)，則知禮節(jié)，衣食足，則知榮辱?！边@兩句話闡明了物質(zhì)生產(chǎn)和倫理教化的辯證關(guān)系，實(shí)際上也是《管子》一書(shū)整個(gè)治國(guó)理政方略的邏輯起點(diǎn)，對(duì)今天的管理者仍有很重要的啟示。

重財(cái)納賢——國(guó)多財(cái)，則遠(yuǎn)者來(lái)

其實(shí)管子早在兩千多年前就意識(shí)到，吸引賢才要靠財(cái)富的積累，這才是最直接和最長(zhǎng)久的收益。人力資源是國(guó)家重要的資源之一，強(qiáng)大的人力資源儲(chǔ)備不僅僅提供充足的勞動(dòng)力，同時(shí)還可以補(bǔ)充大量的腦力資源。那么想要吸引人才，贏得一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的人才競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)家需要先善于利用本國(guó)的財(cái)力。善于利用財(cái)力支撐的國(guó)家，不僅僅可以擁有優(yōu)質(zhì)的國(guó)家建設(shè)及良好的發(fā)展前景，同樣可以簡(jiǎn)單有效地通過(guò)豐厚的資金和優(yōu)厚的待遇招納更多優(yōu)質(zhì)人才，這是自古至今國(guó)家人才競(jìng)爭(zhēng)的通用手段。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，齊國(guó)因燕國(guó)內(nèi)亂乘機(jī)出兵，侵占了大量燕國(guó)土地。燕昭王上位后，決定招納天下有才能的人，振興燕國(guó)，奪回失去的土地，但響應(yīng)的人卻寥寥無(wú)幾。求賢若渴的燕昭王便去向郭隗請(qǐng)教，如何才能募得良相猛將。郭隗便給燕昭王講了一個(gè)故事：

從前有一位國(guó)君，愿意用千金買(mǎi)一匹千里馬，可是千里馬一直沒(méi)有買(mǎi)到。這時(shí)有一人自告奮勇請(qǐng)求去買(mǎi)千里馬，這人先是打探到某處有一匹良馬，但是等他趕到那里時(shí)，馬已經(jīng)死了。于是，他便用五百金買(mǎi)了馬的骨頭。國(guó)君看到用很貴的價(jià)錢(qián)買(mǎi)的馬骨，很生氣。買(mǎi)馬骨的人說(shuō)，這樣做是為了讓天下人都知道，您是真心實(shí)意地想出高價(jià)錢(qián)買(mǎi)馬。果然，在此之后不到一年時(shí)間，就有人送來(lái)了千里馬。

郭隗講完上面的故事，又對(duì)燕昭王說(shuō)：“大王要是真心想得人才，你可以先從我開(kāi)始，人們看到像我這樣的人都能得到重用，比我更有才能的人就會(huì)來(lái)投奔你。”燕昭王認(rèn)為有理，就拜郭隗為師，并給他優(yōu)厚的俸祿，又讓他修筑了“黃金臺(tái)”，作為招納天下賢士的地方。消息傳出去不久，就有周邊各國(guó)名人來(lái)投靠，燕昭王成功招納了來(lái)自魏國(guó)的樂(lè)毅、齊國(guó)的鄒衍等各位賢才。通過(guò)這次人才的引進(jìn)，燕國(guó)不僅由弱變強(qiáng)，還成功使燕昭王完成了他報(bào)仇的理想。

此類(lèi)做法在現(xiàn)代社會(huì)中也能找到模板，美國(guó)自1990年開(kāi)始著重解決高科技人才短缺的問(wèn)題。從《新移民法》入手，美國(guó)采取了一系列的方式吸引世界范圍內(nèi)高精尖人才，其中的一條重要方式即通過(guò)大量的資金吸引人才。從青年的資助留學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃，到成年科研人員的大量科研經(jīng)費(fèi)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年美國(guó)科研經(jīng)費(fèi)驟增至310億美元。一方面，美國(guó)通過(guò)資金保障了科研的進(jìn)展；另一方面，科研人員高昂的薪資吸引了大量的高科技人才。

人才引進(jìn)對(duì)于國(guó)家是重中之重，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展同樣重要，而通過(guò)資金挖掘人才也是企業(yè)常用的方式之一。比如2008年，IBM的人才資源就受到了來(lái)自微軟的兇悍挑戰(zhàn)。IBM發(fā)現(xiàn)一些高級(jí)經(jīng)理人員、咨詢師被微軟不加掩飾地以五成的薪資漲幅輕易挖走。這次腦力流失事件，IBM失去的不僅是長(zhǎng)期培養(yǎng)的員工，還有多年苦心經(jīng)營(yíng)的大客戶，因?yàn)镮BM公司的咨詢師往往和客戶直接掛鉤，那些復(fù)雜的系統(tǒng)架構(gòu)以及設(shè)備的搭建、維護(hù)和使用，都需要這些咨詢師與客戶直接溝通。咨詢師和高級(jí)經(jīng)理的流失使IBM損失慘重。由此可見(jiàn)，積累資金并合理利用是企業(yè)招賢納士的重要方式。

在這樣一個(gè)信息交互飛騰的時(shí)代，企業(yè)中的不確定性因素日益增多，作為管理者想要面面俱到，難免眼花繚亂應(yīng)接不暇。而管子從宇宙的規(guī)律中提醒管理者，注重資金的積累并以之招納賢才，是群雄逐鹿的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的關(guān)鍵。

物質(zhì)豐厚——地辟舉，則民留處

對(duì)于一個(gè)國(guó)家，財(cái)力雄厚后，就會(huì)有人從遠(yuǎn)方遷入。這句話是管子告誡君主，當(dāng)建設(shè)國(guó)家時(shí)應(yīng)著重積累財(cái)富，并將其合理使用于招納賢才，是一國(guó)之君應(yīng)把握住的關(guān)鍵。

凡擁有土地且可管理百姓的統(tǒng)治者，一定要專注四季農(nóng)時(shí)，保證倉(cāng)庫(kù)里糧食充足。國(guó)家富裕，遠(yuǎn)方的百姓就會(huì)來(lái)歸附；土地全都開(kāi)墾耕種了，百姓就會(huì)留下來(lái)長(zhǎng)久居住。

管子所處的春秋初期，西周王朝開(kāi)始崩潰，諸侯國(guó)展開(kāi)割據(jù)。當(dāng)時(shí)鐵器被大量使用，人們開(kāi)墾耕種土地的能力成倍提升，農(nóng)民希望開(kāi)墾更多的“私田”，增加收成，改善生活。而奴隸主貴族則要繼續(xù)把農(nóng)民束縛在“公田”里做自己的奴隸，他們甚至把農(nóng)民的“私田”霸占為“公田”。農(nóng)民不愿做奴隸，于是就大量逃亡。此時(shí)新興的地主就開(kāi)放土地，吸引逃亡的農(nóng)民歸附。農(nóng)民的逃亡，讓“普天之下莫非王土，率土之濱莫非王臣”的井田制開(kāi)始瓦解，同時(shí)以往的氏族組織和社會(huì)也開(kāi)始嬗變。

在當(dāng)時(shí)的條件下，誰(shuí)擁有了更多的人，誰(shuí)就能擁有更強(qiáng)的國(guó)力。有遠(yuǎn)見(jiàn)的政治家管子看到，人是根本的生產(chǎn)力和戰(zhàn)斗力，人不但能耕種土地，而且是戰(zhàn)爭(zhēng)中的兵力兵源。

在這里，管子從經(jīng)濟(jì)的視角看待一個(gè)國(guó)家的管理、國(guó)力和競(jìng)爭(zhēng)力。統(tǒng)治者擁有的最大資源是土地，只有讓農(nóng)民專注農(nóng)時(shí)，農(nóng)業(yè)豐收，并且保證國(guó)家有足夠多的糧食儲(chǔ)備，國(guó)家富裕，才能吸引更多的人來(lái)歸附。讓歸附者去開(kāi)墾土地，他們才能留下來(lái)居住，國(guó)家的生產(chǎn)力和國(guó)力才能更加強(qiáng)大。企業(yè)創(chuàng)造更多崗位和就業(yè)機(jī)會(huì)，不僅僅是對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，還是一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。

中國(guó)古代，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為第一生產(chǎn)力，是一個(gè)國(guó)家決定性的生產(chǎn)部門(mén)，農(nóng)業(yè)不僅僅能夠提供民眾最根本的生活需要，同時(shí)對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)也是不可或缺的資源，所以歷代君王對(duì)于農(nóng)業(yè)都非常重視。而管子卻特別強(qiáng)調(diào)了財(cái)富對(duì)于一國(guó)的重要性，這看似與古時(shí)重農(nóng)抑商的大環(huán)境有所違背，但今天看來(lái)卻是非常有先見(jiàn)之明。

鞏固果實(shí)——四維張，則君令行

倉(cāng)廩實(shí)，則知禮節(jié)；衣食足，則知榮辱。四維，一曰禮，二曰義，三曰廉，四曰恥。禮不逾節(jié)，義不自進(jìn)，廉不蔽惡，恥不從枉。當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)生活，時(shí)不時(shí)地會(huì)冒出浮華的戾氣，比如校園貸、投資潮等等，無(wú)不是拋開(kāi)了萎靡不振的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，而夢(mèng)想一夜致富。

其實(shí)，微觀到企業(yè)治理，也未嘗不是如此。定位好發(fā)展戰(zhàn)略，回歸到企業(yè)功能的基本面，衡量好自身的資源優(yōu)勢(shì)，克服誘惑，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，企業(yè)也必定能夠發(fā)展壯大，成為業(yè)界的“霸主”。

隋朝，一個(gè)經(jīng)濟(jì)富強(qiáng)的皇朝，它擁有開(kāi)皇之治的鼎盛，又被后人評(píng)價(jià)為“古今國(guó)計(jì)之富者，莫如隋”，卻在短短的四十年內(nèi)土崩瓦解，由強(qiáng)盛迅速走向滅亡。

根據(jù)史書(shū)記載：關(guān)中癘疫，炎旱傷稼，代王開(kāi)永豐之粟，以振饑人，去倉(cāng)數(shù)百里，老幼云集。吏在貪殘，官無(wú)攸次，咸資鏹貨，動(dòng)移旬月，頓臥墟野，欲返不能，死人如積，不可勝計(jì)。雖復(fù)皇王撫運(yùn)，天祿有終，而隋氏之亡，亦由于此。

雖然隋朝的衰亡源自于一場(chǎng)災(zāi)異，即使皇帝開(kāi)倉(cāng)賑災(zāi)也無(wú)法挽救民眾于天災(zāi)，社會(huì)的動(dòng)蕩和暴亂也由此開(kāi)始，而如此混亂的災(zāi)情局面主要是由兩大因素導(dǎo)致的，一個(gè)是嚴(yán)重的租稅征收，另一點(diǎn)便是不恰當(dāng)?shù)牧x倉(cāng)管理。

據(jù)《隋書(shū)》記載，自開(kāi)皇三年，一夫一妻的家庭每年需要交納的租稅為三石，而統(tǒng)一度量衡后的隋朝的質(zhì)量和體積單位是秦漢時(shí)期的三倍，也就是說(shuō)，同樣的三石租稅要比之前時(shí)期的高出很多，據(jù)統(tǒng)計(jì)，隋朝的一夫一妻家庭交納的租稅為北魏時(shí)期的四倍之多。即使是在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的北周，政府為了能夠更多地從民眾當(dāng)中征集到糧食，刻意地提高了體積單位，租稅也只為隋朝的一半左右。

可見(jiàn)，隋朝的租稅給基層民眾的壓力非常大。長(zhǎng)期以往，隋朝的基層民眾一直處于一種高壓的生活狀態(tài)中，這便是隋朝國(guó)富而民弱狀態(tài)的源頭?；鶎用癖姷呢毧嘟o基層的穩(wěn)定帶來(lái)了隱患，間接導(dǎo)致了災(zāi)異爆發(fā)后的社會(huì)動(dòng)蕩，促使形成了起義無(wú)法平息的局面。

導(dǎo)致隋末混亂局面的另一個(gè)因素是隋朝義倉(cāng)的管理不當(dāng)。民眾每年交納一定量的糧食到義倉(cāng)儲(chǔ)存，為的是在氣候不佳或?yàn)?zāi)害發(fā)生的時(shí)候給百姓以糧食救濟(jì)。而到隋朝中后期，卻由于各種原因?qū)е铝嘶鶎拥墓賳T無(wú)法將義倉(cāng)中的糧草分發(fā)給百姓，從而致使百姓雖上交了糧食，卻無(wú)法在困難時(shí)得到政府的援手。

這無(wú)非又加重了基層人民的負(fù)擔(dān)與壓力，基層人民的壓力陡增，從而發(fā)動(dòng)了暴亂與農(nóng)民起義，雖然不是直接導(dǎo)致隋朝滅亡的，但一方面導(dǎo)致了災(zāi)情混亂的局面，另一方面也間接加劇了地方貴族豪強(qiáng)的起義勢(shì)力，使隋朝如大廈將傾。

同樣的情況放在企業(yè)中也是一樣，當(dāng)基層壓力過(guò)大，福利發(fā)放不及，容易導(dǎo)致人心不穩(wěn)，雖然可以通過(guò)嚴(yán)格的管理及文化導(dǎo)向的方式，讓員工相對(duì)穩(wěn)定，但當(dāng)出現(xiàn)突發(fā)狀況或管理不當(dāng)時(shí)，極易造成人員的流失，從而導(dǎo)致企業(yè)的損失或更嚴(yán)重的后果。

隋朝是一個(gè)承上啟下的朝代，從隋朝的建立到走向滅亡的短短三十八年間，出現(xiàn)并創(chuàng)造了很多對(duì)后世影響非常深遠(yuǎn)的工程，例如大運(yùn)河的開(kāi)鑿、隋長(zhǎng)城的修筑、仁壽宮與大興城的修建等等。

但問(wèn)題是無(wú)論是仁壽宮、大興城、大運(yùn)河、隋長(zhǎng)城，還是向東北四次征伐高句麗，這幾項(xiàng)耗資巨大的土木工程和軍事行為都過(guò)于頻繁和集中，尤其是傾盡全國(guó)之力四次出征高句麗的失敗，快速地消耗大量資金并透支人民勞動(dòng)力，從而造成了非常惡劣的社會(huì)影響，人民既要承受過(guò)多徭役的困苦與無(wú)奈，又要面對(duì)大量的稅收及糧食的不足，讓人民更加感到貧苦與無(wú)助。

迫于這方面的原因，基層人民只有通過(guò)暴亂起義的方式才能躲避徭役。這也解釋了隋朝各地屢屢爆發(fā)大規(guī)模農(nóng)民起義，但又很容易被隋軍平定的原因。因?yàn)槿嗣竦哪康牟辉谟谕品宄且惚芷饋?lái)自謀生計(jì)。但大量的社會(huì)人口流失將隋朝的社會(huì)動(dòng)蕩問(wèn)題明顯地暴露出來(lái)，為真正企圖將隋朝推翻的貴族與地方豪強(qiáng)營(yíng)造了充分的環(huán)境支撐。

歷史的教訓(xùn)是慘痛的，隋朝的發(fā)展太過(guò)迅猛從而顯得盲目，企業(yè)的發(fā)展也是一樣。太快的發(fā)展與擴(kuò)張步伐如果沒(méi)有足夠的資金、人力支持，會(huì)很容易將企業(yè)置于危機(jī)的邊緣。例如樂(lè)視，從2010年，樂(lè)視以視頻網(wǎng)站為起點(diǎn)，將業(yè)務(wù)線延伸至影視制作、電視、汽車(chē)、手機(jī)甚至農(nóng)業(yè)等7個(gè)行業(yè)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，賈躍亭“樂(lè)視帝國(guó)”隕落的原因在于步子邁得太大，最終在資金鏈緊張等一系列危機(jī)爆發(fā)后，一時(shí)風(fēng)光無(wú)限的樂(lè)視帝國(guó)，加速滑向了黑暗的深淵。

由此可見(jiàn)，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，一時(shí)的繁榮并不能代表前程無(wú)憂，一定要居安思危，做好“務(wù)本”的工作，具體怎么做，管子早就給出了答案：

第一，上層建筑要做好表率作用?！吧戏龋瑒t六親固”，“上無(wú)量，則民乃妄”。

第二，加強(qiáng)輿論宣傳和文化建設(shè)。“四維張，則君令行”，“守國(guó)之度，在飾四維；順民之經(jīng)，在明鬼神、祇山川、敬宗廟、恭祖舊”。

第三，克服浮華，回歸務(wù)實(shí)。“省刑之要 ，在禁文巧”，“文巧不禁，則民乃淫”。

管子甚至把“上層表率”和“回歸務(wù)實(shí)”作為施政的兩個(gè)根本性要素來(lái)抓，指出“不璋兩原，則刑乃繁”。所以，那些快速擴(kuò)張的企業(yè)，一定要不時(shí)地回頭看看，你的人才和資金跟得上你前進(jìn)的步伐嗎？