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        山西省臨縣紅棗產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究

        2020-07-14 18:00:07李惠殷海善秦作霞石莎
        安徽農(nóng)業(yè)科學(xué) 2020年13期
        關(guān)鍵詞:競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

        李惠 殷海善 秦作霞 石莎

        摘要 臨縣是山西省呂梁山沿黃紅棗產(chǎn)業(yè)帶的重點(diǎn)縣份,由于外部競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系和自身發(fā)展局限,近年來(lái)臨縣紅棗產(chǎn)業(yè)面臨著巨大發(fā)展困境。根據(jù)邁克爾·波特的五力模型,從5個(gè)層面分析了臨縣紅棗面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,并根據(jù)“三大戰(zhàn)略”原理提出適合該縣紅棗產(chǎn)業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

        關(guān)鍵詞 紅棗產(chǎn)業(yè);競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;呂梁紅棗

        中圖分類號(hào) S-9文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A文章編號(hào) 0517-6611(2020)13-0256-02

        Abstract Linxian County is an important part of jujube industrial belt along Yellow River in Lvliang City. The county has a long history of jujube planting. In recent years, due to the limitations of their own development and external competition, Linxian County jujube is facing the dilemma of development. According to Michael porters fiveforce model, the opportunities and challenges of Linxian jujube were analyzed. The differentiation strategy for jujube industry in the county basing on the principle of “three strategies” was proposed.

        Key words Jujube industry;Competitive strategy;Lvliang jujube

        我國(guó)紅棗種植歷史悠久,藥食同源,是我國(guó)特色果品,面積、產(chǎn)量均占世界總量的98%左右 [1]。近年來(lái),得益于產(chǎn)業(yè)政策大力扶持,下游產(chǎn)業(yè)對(duì)紅棗需求持續(xù)增長(zhǎng)及棗樹(shù)自身具有耐旱適應(yīng)性強(qiáng)、早果速豐等種植優(yōu)勢(shì),我國(guó)棗樹(shù)種植業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。紅棗不僅是山西省的特色支柱產(chǎn)業(yè)、主要經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè),也是臨縣等呂梁山區(qū)貧困農(nóng)民脫貧致富的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

        紅棗加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,目前已有干制品、發(fā)酵制品、棗脯、紅棗飲料等品種。隨著物流業(yè)發(fā)展和中藥飲片等養(yǎng)生科學(xué)的普及,紅棗產(chǎn)業(yè)有廣闊市場(chǎng)前景和較高的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益。但是由于先進(jìn)的栽培技術(shù)和加工技術(shù)應(yīng)用較少,紅棗產(chǎn)量、價(jià)格周期波動(dòng)大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)失序,急需建立基于科學(xué)管理理論的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

        1 臨縣紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

        1.1 生產(chǎn)情況

        呂梁山區(qū)是山西省乃至全國(guó)最大的集中連片的棗生產(chǎn)區(qū),種植面積約106 667 hm2,約占全省的67%,其中臨縣種植面積在54 667 hm2,是呂梁山紅棗產(chǎn)業(yè)區(qū)的重要組成部分。

        臨縣國(guó)土面積2 979 km2,共轄10鄉(xiāng)13鎮(zhèn),人口57萬(wàn),是呂梁市人口最多的縣。地形溝壑叢生,晝夜溫差大,紅棗因其耐干旱、易生長(zhǎng),成為當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)業(yè),棗業(yè)收入占全縣農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的一半左右[2]。

        臨縣棗樹(shù)種植歷史久遠(yuǎn),2 000多年前西周時(shí)期就有記載,2007年被國(guó)家林業(yè)局命名為“百家經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)示范縣(紅棗)”。2012、2013、2014連續(xù)3年由于病蟲(chóng)害和秋雨裂果,紅棗幾乎絕收,棗農(nóng)損失慘重;2015年紅棗獲得大豐收,產(chǎn)量達(dá)18萬(wàn)t,但市場(chǎng)滯銷,紅棗收購(gòu)價(jià)格低至0.4元/kg,遠(yuǎn)低于生產(chǎn)成本。同時(shí)由于農(nóng)村年輕人外出打工造成部分棗樹(shù)管理粗放,產(chǎn)出品質(zhì)不斷下降,臨縣漸漸失去紅棗傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢(shì)。

        1.2 主要競(jìng)爭(zhēng)者生產(chǎn)情況

        新疆特殊的氣候適宜紅棗的種植,2011—2014年該地區(qū)林果總栽培面積增長(zhǎng)很快,新疆特色林果種植面積達(dá)146 666 hm2,總產(chǎn)量650萬(wàn)t,產(chǎn)值450多億元。新疆紅棗種植面積集中規(guī)模大,自然環(huán)境適宜形成了該區(qū)特有的紅棗栽培優(yōu)勢(shì),所產(chǎn)紅棗市場(chǎng)接受度高,品牌市場(chǎng)占有率逐年上升。但其大規(guī)模產(chǎn)出也顯示了產(chǎn)品深加工能力不足、資源利用率低等問(wèn)題[3],80%紅棗都是制成初級(jí)產(chǎn)品被棗商收購(gòu),限制了新疆紅棗產(chǎn)業(yè)的效益增長(zhǎng)。

        2 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

        2.1 實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必要性

        棗樹(shù)天然耐旱,兼具經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益。臨縣地形破碎,水土流失嚴(yán)重,紅棗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展關(guān)系沿黃地區(qū)生態(tài)安全。但隨著新興紅棗產(chǎn)區(qū)興起和自身粗放管理、分散經(jīng)營(yíng),原有市場(chǎng)份額不斷被分割。如何利用先進(jìn)的管理理論制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略是亟待解決的問(wèn)題[4]。

        2.2 波特競(jìng)爭(zhēng)理論

        邁克爾·波特建立了基于“結(jié)構(gòu)行為績(jī)效研究模型”的5種競(jìng)爭(zhēng)力量模型(簡(jiǎn)稱“五力模型”),并在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中明確了3種通用戰(zhàn)略:總成本領(lǐng)先略 、差異化戰(zhàn)略 、專一化戰(zhàn)略[5]。

        隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)繁榮,市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分,產(chǎn)業(yè)內(nèi)部、企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)如紅棗產(chǎn)業(yè)也應(yīng)該運(yùn)用科學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略指導(dǎo)自身發(fā)展以便取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

        2.3 臨縣紅棗競(jìng)爭(zhēng)力分析

        波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型包括:新加入者威脅、客戶的議價(jià)能力、替代品的威脅、供貨商的議價(jià)能力和既有競(jìng)爭(zhēng)者。這5種競(jìng)爭(zhēng)力能決定產(chǎn)業(yè)的收益能力,會(huì)影響產(chǎn)品的價(jià)格、成本與必要投資,也決定了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

        2.3.1 新加入者對(duì)臨縣紅棗的威脅。

        目前新疆紅棗播種面積大,產(chǎn)量占全國(guó)總量的1/3,它的興起不僅對(duì)全國(guó)紅棗市場(chǎng)是一個(gè)巨大沖擊,更是臨縣紅棗的直接競(jìng)爭(zhēng)者和替代者。

        2.3.2 消費(fèi)者議價(jià)能力分析。

        全國(guó)主要紅棗品種有70多種,但口味、功效的差別不明顯,消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度不高。加工制成品更是品類繁多,市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻不高,難以形成寡頭壟斷。臨縣由深加工消化的紅棗產(chǎn)量?jī)H占總產(chǎn)量的10%,初級(jí)加工業(yè)缺乏龍頭示范企業(yè),產(chǎn)品科技含量低,消費(fèi)者購(gòu)買隨機(jī)性強(qiáng),如果臨縣木棗不能開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品或是創(chuàng)新發(fā)展,將很難獲得消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

        2.3.3 替代品的威脅。

        來(lái)自蘋(píng)果為主的水果及其他干果的替代品是主要競(jìng)品。蘋(píng)果供給彈性小需求彈性大,農(nóng)戶種植技術(shù)成熟,產(chǎn)量可控,市場(chǎng)需求穩(wěn)定,農(nóng)戶收入年較差不大。紅棗消費(fèi)市場(chǎng)不穩(wěn)定,一是紅棗作為干果消費(fèi)市場(chǎng)的挖掘還不夠充分,2015年全國(guó)紅棗總產(chǎn)量91.4萬(wàn)t,按目前13.6億人口計(jì)算,人均消費(fèi)僅6.7 kg。二是紅棗價(jià)格對(duì)消費(fèi)習(xí)慣影響不大,干棗消費(fèi)除了在端午節(jié)做粽子、中秋節(jié)做月餅、婚娶場(chǎng)合和農(nóng)村做油糕花饃等必備外,少部分用于養(yǎng)生和中藥飲片,市場(chǎng)容量有限。除一部分剛性需求外,如果當(dāng)年干棗品質(zhì)下降或者供應(yīng)量不足,會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買蘋(píng)果、杏或者其他干果代替的可能。

        2.3.4 供貨商的威脅。

        臨縣紅棗產(chǎn)業(yè)規(guī)劃不科學(xué)。2015年是紅棗生產(chǎn)大年,全縣產(chǎn)量1.8×108 kg。平均產(chǎn)量14.1 kg/hm2。按照國(guó)家棗樹(shù)豐產(chǎn)林指標(biāo)要求,北方山地棗糧間作6~10年生樹(shù)產(chǎn)量2 250 kg/hm2,11~20年生樹(shù)產(chǎn)量4 500 kg/hm2,20年生以上產(chǎn)量7 500 kg/hm2[6],臨縣紅棗平均單產(chǎn)綜合估算不達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的一半,除了木棗品種自身局限外,還有重栽輕管現(xiàn)象嚴(yán)重,標(biāo)準(zhǔn)化水平較低等原因。

        根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示,越來(lái)越多的棗商不再販賣本地棗。2015年,臨縣鮮棗收購(gòu)價(jià)格是0.4~0.6元/kg,干棗0.2~1.0元/kg,比較效益低下,很多人將滯銷的紅棗喂羊、燒火。不斷擴(kuò)大紅棗種植面積,而深加工產(chǎn)業(yè)鏈不足,儲(chǔ)藏運(yùn)輸能力有限。同時(shí)當(dāng)?shù)貤棶a(chǎn)品低檔次重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重,導(dǎo)致山西零售市場(chǎng)上充斥著臨縣大小不同牌子的初級(jí)加工制成品,難以形成規(guī)模效應(yīng)和名牌效益。

        2.3.5 既有競(jìng)爭(zhēng)者威脅。

        我國(guó)棗樹(shù)劃分為北棗和南棗兩個(gè)生態(tài)型,地理位置是以淮河、秦嶺為界:北棗含糖量高適宜制干棗,南棗含糖量低適宜制蜜棗[7]。但近年來(lái)以新疆為主的西部紅棗產(chǎn)區(qū),種植面積發(fā)展迅速,從產(chǎn)量和質(zhì)量均已趕超傳統(tǒng)主產(chǎn)區(qū)。在市場(chǎng)需求不變的情況下,傳統(tǒng)紅棗產(chǎn)區(qū)的市場(chǎng)認(rèn)可度和銷售空間必定受到擠壓,市場(chǎng)占有率大幅萎縮。

        從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看,由于棗品種多,且種植范圍分布廣泛,自由競(jìng)爭(zhēng)激烈。消費(fèi)者選擇還有一定的隨機(jī)性,紅棗企業(yè)的市場(chǎng)占有率仍有上升空間。

        3 臨縣紅棗競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

        基于現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、新進(jìn)入者的威脅大、自身發(fā)展局限這幾種因素,臨縣紅棗只有提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力才能可持續(xù)發(fā)展。對(duì)此波特提出了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略這3種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。保證自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是所有戰(zhàn)略的核心,要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就必須作出取舍,確定優(yōu)勢(shì)范疇。

        對(duì)于臨縣紅棗來(lái)說(shuō),2015年的低價(jià)傾銷并沒(méi)有根本解決紅棗困局,反而在給消費(fèi)者形成了臨縣紅棗低質(zhì)低價(jià)、過(guò)剩生產(chǎn)的印象。所以總成本領(lǐng)先策略對(duì)于臨縣來(lái)說(shuō)并不算成功,持續(xù)的低收入還減弱了很多棗農(nóng)和棗商的信心,只有走差異化發(fā)展之路才是正確的選擇[8]。

        3.1 走適度規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)示范基地之路

        隨著人民生活水平提高,消費(fèi)者對(duì)紅棗的品相、風(fēng)味都有了要求。如果可以控制種植規(guī)模,對(duì)樹(shù)種進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化,選栽優(yōu)勢(shì)樹(shù)種,將一部分樹(shù)齡老化棗林轉(zhuǎn)作生態(tài)林。建立幾個(gè)示范實(shí)驗(yàn)園區(qū),引導(dǎo)棗農(nóng)主動(dòng)對(duì)棗林進(jìn)行高接換優(yōu),產(chǎn)出有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。還應(yīng)建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,根據(jù)大小年調(diào)控產(chǎn)量,穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。

        3.2 走綠色化、有機(jī)化之路

        臨縣木棗中P及VC、VE等抗氧化物成份含量最高,所含成份環(huán)磷酸腺苷是其特有的成份,具有和胃健脾、增強(qiáng)人體免疫能力的功效[9]。臨縣是居山西邊緣的農(nóng)業(yè)大縣,廠礦企業(yè)少,在地緣、環(huán)境、氣候與生態(tài)方面均具備有機(jī)紅棗的生產(chǎn)條件。這里溝壑較多,植被是天然的隔斷,氣候干燥無(wú)霜期短,病蟲(chóng)害少發(fā),再加上該區(qū)域棗農(nóng)投入能力低下,棗樹(shù)的化肥和農(nóng)藥使用較少,非常適合發(fā)展有機(jī)化種植的道路。如果能合理規(guī)劃一部分相對(duì)高寒區(qū)域進(jìn)行有機(jī)化種植,可占領(lǐng)高端消費(fèi)需求市場(chǎng)或打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。

        3.3 走部分鮮食化之路

        鮮食棗有“維生素丸”之稱,市場(chǎng)接受度高。種植冬棗可以錯(cuò)開(kāi)9月份全國(guó)陸地棗成熟的時(shí)間,早熟品種最高賣價(jià)達(dá)40元/kg。因此臨縣紅棗可以嘗試鮮食、干棗并舉。有兩個(gè)有利條件:一是臨縣能就近輻射華北市場(chǎng),隨著冷鏈運(yùn)輸、電子商務(wù)、物流的飛速發(fā)展,華北地區(qū)鮮食棗隔天可到。二是臨縣土地流轉(zhuǎn)成本低,勞動(dòng)力豐富,種棗歷史悠久,有生產(chǎn)管理技術(shù)的棗農(nóng)眾多。如果生產(chǎn)鮮食棗可以迅速運(yùn)往全國(guó)各地,經(jīng)濟(jì)效益高于制干紅棗。因此,可以現(xiàn)有的鮮食棗樹(shù)分類篩選,對(duì)優(yōu)良品種實(shí)行優(yōu)化栽培管理;擴(kuò)大冷藏保鮮規(guī)模,延長(zhǎng)保鮮時(shí)間,輻射更多的銷售市場(chǎng)。

        3.4 走產(chǎn)品多元化、延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈之路

        紅棗收獲時(shí)間集中,短期供應(yīng)量過(guò)大會(huì)造成紅棗價(jià)格低迷。可以將紅棗產(chǎn)品多元化發(fā)展。隨著電子商務(wù)興起,精品土特產(chǎn)更容易被消費(fèi)者接受和購(gòu)買。2014年起“棗夾核桃”作為新型紅棗加工制品,中和了紅棗的甜膩和干核桃皮的苦澀,口味香甜、營(yíng)養(yǎng)豐富,在電商和微商市場(chǎng)風(fēng)靡。實(shí)驗(yàn)表明,紅棗中總糖含量在70%以上,營(yíng)養(yǎng)成分優(yōu)于烘焙用糖。如果能在大中城市推廣棗饃片、棗蛋糕等特色主食,培養(yǎng)消費(fèi)者的口味習(xí)慣的同時(shí),也可將紅棗納入居民主食范疇,開(kāi)拓了新的消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí),由政府牽頭制定相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),整合全縣較大的生產(chǎn)企業(yè),共同打造可以代表“中國(guó)紅棗之鄉(xiāng)”的優(yōu)質(zhì)品牌,從中發(fā)展棗泥、棗粉、棗醋、棗酒產(chǎn)品[10],既減輕了干棗銷售壓力,又能延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,提高地域品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

        3.5 走打造文化棗鄉(xiāng),生態(tài)旅游之路

        紅棗最早栽培于黃河流域,已有8 000多年的栽培史,它的歷史底蘊(yùn)、文化附加值優(yōu)于平原丘陵地區(qū)果園。同時(shí)臨縣擁有保存完好的地上文物——磧口古鎮(zhèn),清乾隆年間是中國(guó)北方著名的商貿(mào)重鎮(zhèn)。這里自然風(fēng)光與人文景觀蘊(yùn)藏著黃土民情風(fēng)俗和黃河文化[11]。此外,臨縣還有義居寺、黑龍廟、毛主席東渡黃河紀(jì)念碑等景點(diǎn),因此可以有效利用革命老區(qū)和旅游歷史文化的附加值,發(fā)展沿黃生態(tài)紅棗林,同時(shí)發(fā)展旅游業(yè)、假日經(jīng)濟(jì)和采摘觀光農(nóng)業(yè)來(lái)不斷提升臨縣紅棗的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

        參考文獻(xiàn)

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