金錯刀頻道

談到吸塵器，很多人心里只有兩種品牌：第一，戴森;第二，其他。戴森在中國名頭響亮，年輕人無人不知無人不曉，一款3000多元的吹風(fēng)機直接拉開了理發(fā)店小哥和美發(fā)沙龍Tony老師的檔次;戴森吸塵器，被稱為“吸塵器里的蘋果”。

但實際上，現(xiàn)在的國貨毫不遜色。

5月10日，在中國品牌日的直播里，一款可以手撕戴森的國產(chǎn)吸塵器一追覓無線吸塵器V11吸引了眾人的目光。

其實追覓科技早就開始悄悄狙擊戴森，在去年雙十一蘇寧平臺中，追覓吸塵器就拿下了國產(chǎn)手持吸塵器千元價格段銷量與銷售額的雙冠軍。去年下半年，追覓旗下吸塵器產(chǎn)品就成為了西班牙速賣通銷量第一的吸塵器產(chǎn)品;歐美，韓國等海外市場也位居國產(chǎn)品牌第一。

中國追趕者敢手撕國外巨頭戴森，到底有什么狠招？

年輕人買吸塵器，究竟在買什么？

吸塵器從上世紀(jì)八十年代進入中國市場，距今已有三十多年的歷史。雖然看似是一個小品類，但這幾年，卻是連巨頭企業(yè)都在爭搶的大市場。

在我國，吸塵器正在被越來越多的消費者所接受，并且已經(jīng)成為我國家電市場增長最快的品類之一。

2016年底，美的從伊萊克斯手中收購吸塵器品牌Eureka;2018年4月，美國吸塵器品牌Shark鯊客正式進入中國市場;去年底，小米生態(tài)鏈企業(yè)追覓科技推出了無線吸塵器V9，如果再加上吸塵機器人品類的代表性企業(yè)科沃斯和iRobot，整個吸塵器市場競爭可以說非常激烈。

吸塵器之所以能超越其他家用電器，占據(jù)生活小家電的C位，原因有二：一是用戶的消費理念正在發(fā)生變化。他們對黑科技家電有著濃厚的興趣，甘愿為科技買單;二是懶人經(jīng)濟帶來的機會。隨著經(jīng)濟收人的增長，消費者手里有了更多“余糧”去追求舒適的生活，懶人經(jīng)濟也有了更肥沃的土壤。

同時，時間成本和人工成本的急劇上升讓人們不再將時間浪費在打掃衛(wèi)生、洗衣拖地刷碗等毫無意義的瑣事上。掃地機器人、吸塵器、電動拖把、洗碗機等大批智能化的家庭清潔工具，也就日漸成為人們解放雙手，享受家居生活的標(biāo)配。

可以說，買吸塵器，買的就是品質(zhì)生活。

對標(biāo)戴森，國潮黑科技崛起

在戴森面前，作為后來者的追覓吸塵器，機會在哪？

目前來說，吸塵器品牌的發(fā)展、分布極其不平衡。價格上，以戴森為代表的品牌，被消費者視為奢侈品，其他品牌又被視作中低端，看不上;功能上，吸力和續(xù)航能力又難以兩全;顏值上，大部分品牌的產(chǎn)品造型仍十分老氣……要找到一款高顏值、功能齊全、價格厚道的高端產(chǎn)品，難度堪比大海撈針。

追覓吸塵器，瞄準(zhǔn)的就是這樣的機會。

1.顏值夠高——不止好看這么表面。

追覓無線吸塵器V11整體以灰色為主，加上紅色的彩色線條作為點綴，顯得干凈大方，對于各種家居裝修，都能百搭。

在保證高顏值的基礎(chǔ)上，設(shè)計方面還要有手感、操作的硬性考核。追覓無線吸塵器，采用人體工學(xué)設(shè)計，將馬達與電池后置在手柄處，這樣一來，整機重心更貼近手臂，減少了高舉時的手臂負擔(dān)，小小的細節(jié)，顯示出它的用心。

另外，為了用戶能夠更加清晰地了解機器的狀態(tài)，追覓無線吸塵器V11搭配深度全彩高清顯示屏，能夠掌握清潔的實時狀態(tài)。讓用戶能在電量、吸力、維護、耗材等狀態(tài)一目了然的情況下合理規(guī)劃家務(wù)，“一鍵啟動”和“連續(xù)工作模式”，操作起來極易上手。

2.科技夠黑——不止吸塵這么簡單。

相比設(shè)計，藏在吸塵器里的各種黑科技更是關(guān)鍵。吸塵器的功能，主要有兩大項：吸塵、拖地。黑科技夠不夠黑，就看在這兩項功能的功夫究竟有多深，能讓用戶有多爽。

追覓無線吸塵器第一個要提的黑科技，就是“12.5萬轉(zhuǎn)高速無刷電機”。V11特別之處就是，搭載航天團隊自研的12.5萬轉(zhuǎn)高速無刷電機，工作過程中150AW吸人功率瞬間產(chǎn)生25000Pa真空吸力，不但能吸入肉眼可見的大顆粒塵物，而且能拔除深層積塵，可以說是巨能吸，超越DysonV10的15%。

在此基礎(chǔ)上，追覓無線吸塵器又加人了5重過濾系統(tǒng)，多錐旋風(fēng)分離系統(tǒng)。這套系統(tǒng)僅靠空氣動力，就可實現(xiàn)高達99.67%的超高塵氣分離效率，通過精密HEPA攔截細菌、霉菌、螨蟲、花粉等實現(xiàn)0.3微米細菌級精密過濾。這意味著在使用吸塵器的過程中不但能吸得更干凈，而且還能有效地杜絕二次污染問題排出新鮮的空氣。

除了巨能吸之外，它更多的作用在于，這套智能調(diào)節(jié)吸力的系統(tǒng)，能讓V11吸塵器續(xù)航時間更長。3000mAh充沛電量90分鐘超長續(xù)航，尤其對于大戶型用戶來說，更加友好。

叫板戴森的，不是低價

這些年，中國制造在世界上的地位已悄然改變。

日本電視臺前一陣曾專門做了一期節(jié)目，分析中國制造正以新的方式“燃爆”世界。日本人還做了一個實驗，如果把他們生活中的“中國制造”都去掉的話，那么大部分的家電會被搬走，衣服、鞋子、玩具也沒有，整整619件物品，統(tǒng)統(tǒng)來自中國制造。

手機行業(yè)里的“華米OV”、大疆的無人機、九陽的電飯煲，以及波司登、李寧，國貨不僅拿回主場，甚至殺向國際。

靠什么？價格優(yōu)勢嗎？

誠然，對于很多產(chǎn)品，價格優(yōu)勢就是絕對優(yōu)勢。但在主打高端的產(chǎn)品中，逆襲的原因從根本上來說，是用戶體驗絕殺。過去的生存法則是品牌為王，現(xiàn)在開始失效，新的法則是爆品為王。

追覓想要與戴森“剛正面”，這種攻堅戰(zhàn)怎么打？

追覓在2015年創(chuàng)業(yè)時，正是戴森剛進入中國的時候，分析發(fā)現(xiàn)，戴森做的東西，最難的是馬達部分。所以追覓團隊決定，先不做整幾，而做馬達，花了2年時間研發(fā)高速馬達。

這種極客精神，讓追覓擁有了219項世界級核心專利，76項發(fā)明專利，118項實用新型專利和25項外觀設(shè)計專利，這是不輸國際一線大牌的產(chǎn)品力。

追覓無線吸塵器1999的價格，僅為戴森吸塵器的三分之一，然而它敢與之對標(biāo)，不是因為價格，而是在這樣的價格基礎(chǔ)上，卻做到了性能相當(dāng)。

12.5萬轉(zhuǎn)高速自研無刷馬達，吸拖一體，7重全鏈條降噪處理，強悍的續(xù)航能力，每一點都戳中了用戶的最大痛點。

好產(chǎn)品都是用心打磨出來的。這樣的產(chǎn)品，才配得上國貨之光。

摘編自微信公眾號“金錯刀”