金錯(cuò)刀頻道
談到吸塵器,很多人心里只有兩種品牌:第一,戴森;第二,其他。戴森在中國名頭響亮,年輕人無人不知無人不曉,一款3000多元的吹風(fēng)機(jī)直接拉開了理發(fā)店小哥和美發(fā)沙龍Tony老師的檔次;戴森吸塵器,被稱為“吸塵器里的蘋果”。
但實(shí)際上,現(xiàn)在的國貨毫不遜色。
5月10日,在中國品牌日的直播里,一款可以手撕戴森的國產(chǎn)吸塵器一追覓無線吸塵器V11吸引了眾人的目光。
其實(shí)追覓科技早就開始悄悄狙擊戴森,在去年雙十一蘇寧平臺中,追覓吸塵器就拿下了國產(chǎn)手持吸塵器千元價(jià)格段銷量與銷售額的雙冠軍。去年下半年,追覓旗下吸塵器產(chǎn)品就成為了西班牙速賣通銷量第一的吸塵器產(chǎn)品;歐美,韓國等海外市場也位居國產(chǎn)品牌第一。
中國追趕者敢手撕國外巨頭戴森,到底有什么狠招?
年輕人買吸塵器,究竟在買什么?
吸塵器從上世紀(jì)八十年代進(jìn)入中國市場,距今已有三十多年的歷史。雖然看似是一個(gè)小品類,但這幾年,卻是連巨頭企業(yè)都在爭搶的大市場。
在我國,吸塵器正在被越來越多的消費(fèi)者所接受,并且已經(jīng)成為我國家電市場增長最快的品類之一。
2016年底,美的從伊萊克斯手中收購吸塵器品牌Eureka;2018年4月,美國吸塵器品牌Shark鯊客正式進(jìn)入中國市場;去年底,小米生態(tài)鏈企業(yè)追覓科技推出了無線吸塵器V9,如果再加上吸塵機(jī)器人品類的代表性企業(yè)科沃斯和iRobot,整個(gè)吸塵器市場競爭可以說非常激烈。
吸塵器之所以能超越其他家用電器,占據(jù)生活小家電的C位,原因有二:一是用戶的消費(fèi)理念正在發(fā)生變化。他們對黑科技家電有著濃厚的興趣,甘愿為科技買單;二是懶人經(jīng)濟(jì)帶來的機(jī)會。隨著經(jīng)濟(jì)收人的增長,消費(fèi)者手里有了更多“余糧”去追求舒適的生活,懶人經(jīng)濟(jì)也有了更肥沃的土壤。
同時(shí),時(shí)間成本和人工成本的急劇上升讓人們不再將時(shí)間浪費(fèi)在打掃衛(wèi)生、洗衣拖地刷碗等毫無意義的瑣事上。掃地機(jī)器人、吸塵器、電動(dòng)拖把、洗碗機(jī)等大批智能化的家庭清潔工具,也就日漸成為人們解放雙手,享受家居生活的標(biāo)配。
可以說,買吸塵器,買的就是品質(zhì)生活。
對標(biāo)戴森,國潮黑科技崛起
在戴森面前,作為后來者的追覓吸塵器,機(jī)會在哪?
目前來說,吸塵器品牌的發(fā)展、分布極其不平衡。價(jià)格上,以戴森為代表的品牌,被消費(fèi)者視為奢侈品,其他品牌又被視作中低端,看不上;功能上,吸力和續(xù)航能力又難以兩全;顏值上,大部分品牌的產(chǎn)品造型仍十分老氣……要找到一款高顏值、功能齊全、價(jià)格厚道的高端產(chǎn)品,難度堪比大海撈針。
追覓吸塵器,瞄準(zhǔn)的就是這樣的機(jī)會。
1.顏值夠高——不止好看這么表面。
追覓無線吸塵器V11整體以灰色為主,加上紅色的彩色線條作為點(diǎn)綴,顯得干凈大方,對于各種家居裝修,都能百搭。
在保證高顏值的基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)方面還要有手感、操作的硬性考核。追覓無線吸塵器,采用人體工學(xué)設(shè)計(jì),將馬達(dá)與電池后置在手柄處,這樣一來,整機(jī)重心更貼近手臂,減少了高舉時(shí)的手臂負(fù)擔(dān),小小的細(xì)節(jié),顯示出它的用心。
另外,為了用戶能夠更加清晰地了解機(jī)器的狀態(tài),追覓無線吸塵器V11搭配深度全彩高清顯示屏,能夠掌握清潔的實(shí)時(shí)狀態(tài)。讓用戶能在電量、吸力、維護(hù)、耗材等狀態(tài)一目了然的情況下合理規(guī)劃家務(wù),“一鍵啟動(dòng)”和“連續(xù)工作模式”,操作起來極易上手。
2.科技夠黑——不止吸塵這么簡單。
相比設(shè)計(jì),藏在吸塵器里的各種黑科技更是關(guān)鍵。吸塵器的功能,主要有兩大項(xiàng):吸塵、拖地。黑科技夠不夠黑,就看在這兩項(xiàng)功能的功夫究竟有多深,能讓用戶有多爽。
追覓無線吸塵器第一個(gè)要提的黑科技,就是“12.5萬轉(zhuǎn)高速無刷電機(jī)”。V11特別之處就是,搭載航天團(tuán)隊(duì)自研的12.5萬轉(zhuǎn)高速無刷電機(jī),工作過程中150AW吸人功率瞬間產(chǎn)生25000Pa真空吸力,不但能吸入肉眼可見的大顆粒塵物,而且能拔除深層積塵,可以說是巨能吸,超越DysonV10的15%。
在此基礎(chǔ)上,追覓無線吸塵器又加人了5重過濾系統(tǒng),多錐旋風(fēng)分離系統(tǒng)。這套系統(tǒng)僅靠空氣動(dòng)力,就可實(shí)現(xiàn)高達(dá)99.67%的超高塵氣分離效率,通過精密HEPA攔截細(xì)菌、霉菌、螨蟲、花粉等實(shí)現(xiàn)0.3微米細(xì)菌級精密過濾。這意味著在使用吸塵器的過程中不但能吸得更干凈,而且還能有效地杜絕二次污染問題排出新鮮的空氣。
除了巨能吸之外,它更多的作用在于,這套智能調(diào)節(jié)吸力的系統(tǒng),能讓V11吸塵器續(xù)航時(shí)間更長。3000mAh充沛電量90分鐘超長續(xù)航,尤其對于大戶型用戶來說,更加友好。
叫板戴森的,不是低價(jià)
這些年,中國制造在世界上的地位已悄然改變。
日本電視臺前一陣曾專門做了一期節(jié)目,分析中國制造正以新的方式“燃爆”世界。日本人還做了一個(gè)實(shí)驗(yàn),如果把他們生活中的“中國制造”都去掉的話,那么大部分的家電會被搬走,衣服、鞋子、玩具也沒有,整整619件物品,統(tǒng)統(tǒng)來自中國制造。
手機(jī)行業(yè)里的“華米OV”、大疆的無人機(jī)、九陽的電飯煲,以及波司登、李寧,國貨不僅拿回主場,甚至殺向國際。
靠什么?價(jià)格優(yōu)勢嗎?
誠然,對于很多產(chǎn)品,價(jià)格優(yōu)勢就是絕對優(yōu)勢。但在主打高端的產(chǎn)品中,逆襲的原因從根本上來說,是用戶體驗(yàn)絕殺。過去的生存法則是品牌為王,現(xiàn)在開始失效,新的法則是爆品為王。
追覓想要與戴森“剛正面”,這種攻堅(jiān)戰(zhàn)怎么打?
追覓在2015年創(chuàng)業(yè)時(shí),正是戴森剛進(jìn)入中國的時(shí)候,分析發(fā)現(xiàn),戴森做的東西,最難的是馬達(dá)部分。所以追覓團(tuán)隊(duì)決定,先不做整幾,而做馬達(dá),花了2年時(shí)間研發(fā)高速馬達(dá)。
這種極客精神,讓追覓擁有了219項(xiàng)世界級核心專利,76項(xiàng)發(fā)明專利,118項(xiàng)實(shí)用新型專利和25項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利,這是不輸國際一線大牌的產(chǎn)品力。
追覓無線吸塵器1999的價(jià)格,僅為戴森吸塵器的三分之一,然而它敢與之對標(biāo),不是因?yàn)閮r(jià)格,而是在這樣的價(jià)格基礎(chǔ)上,卻做到了性能相當(dāng)。
12.5萬轉(zhuǎn)高速自研無刷馬達(dá),吸拖一體,7重全鏈條降噪處理,強(qiáng)悍的續(xù)航能力,每一點(diǎn)都戳中了用戶的最大痛點(diǎn)。
好產(chǎn)品都是用心打磨出來的。這樣的產(chǎn)品,才配得上國貨之光。
摘編自微信公眾號“金錯(cuò)刀”