蘇拉依曼·朱馬力

（新疆阿合奇縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局農(nóng)機化培訓學校，新疆 阿合奇843500）

伴隨著城鎮(zhèn)化的進一步發(fā)展，城鄉(xiāng)經(jīng)濟得到了進一步的促進和發(fā)展，原有的牛耕技術，人力種植已經(jīng)無法滿足市場的需求，糧食生產(chǎn)的方式需要根據(jù)與時俱進，將機械化、自動化、信息化應用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之中。農(nóng)機作為現(xiàn)代型農(nóng)業(yè)技術產(chǎn)品，對于有效提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，對于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展具有重要意義。城鎮(zhèn)一體化的發(fā)展，需要相應的經(jīng)濟基礎進行扶持，農(nóng)業(yè)作為民生之根本，對于經(jīng)濟建設有重要作用，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開農(nóng)機的應用。

1 鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機推廣工作中存在的問題

1.1 推廣力度不足

近年來，農(nóng)業(yè)的發(fā)展受到了嚴重的挑戰(zhàn)與制約，越來越多的農(nóng)村人選擇了進城務工，更多的人則投入了工業(yè)和服務業(yè)的懷抱。農(nóng)業(yè)由于成熟周期長，經(jīng)濟利益小等特點，慢慢被越來越多的人所放棄。國家政策不重視，經(jīng)濟利益不穩(wěn)定等因素導致越來越少的人愿意從事農(nóng)業(yè)勞作，農(nóng)機的推廣與應用也就越來越難。

1.2 推廣工作落后

機械的發(fā)展必須是與時俱進的，能滿足人們需求的，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，人們對于農(nóng)機的需求是多功能的，適用于當?shù)氐牡乩憝h(huán)境的，使用形式便利的，這幾個方面缺一不可，否則在農(nóng)機推廣過程中會受到較大的阻礙。[1]伴隨著科技的發(fā)展，農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，對于農(nóng)機性能的需求也越來越高，在農(nóng)機推廣過程中，農(nóng)機的性能、質量不能達到農(nóng)民的需求，很難受到農(nóng)民的青睞。農(nóng)民作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，他們的經(jīng)濟購買力有限，因此在購買農(nóng)機的過程中一定會思考在三，充分考慮，不符合心里目標的產(chǎn)品是絕對不會進行購買的，因此，在城鄉(xiāng)銷售農(nóng)機的過程中一定要充分考慮性能和價格。

2 推廣農(nóng)機的相關政策

2.1 加大政策的扶持力度，選擇性能精良的裝備

農(nóng)業(yè)是民生之本，農(nóng)業(yè)發(fā)展是國家必不可少的產(chǎn)業(yè)。政府對于農(nóng)業(yè)發(fā)展，應該加強政策上的扶持力度，讓農(nóng)民切實感受到農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的前景。農(nóng)機作為現(xiàn)代型農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中必不可少的部分，應該有效的應用到農(nóng)業(yè)發(fā)展之中，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)量的有效提高。政府扶持農(nóng)業(yè)，必須是直觀的從和農(nóng)民的利益出發(fā)，想要切實提高產(chǎn)量，就必須應用到農(nóng)機。為了打消農(nóng)民顧慮，政府可以與農(nóng)機廠商進行合作，推出一年內不收取任何農(nóng)機費用免費將農(nóng)機帶回家的策略，讓農(nóng)民放心的使用農(nóng)機。同時，政府應該對于農(nóng)機使用狀況進行跟蹤調查，及時回訪農(nóng)民在農(nóng)機使用過程中存在的問提，且有效回傳到農(nóng)機研發(fā)制作公司，幫助其及時對農(nóng)機進行更新和改造，推動其更好的服務于農(nóng)業(yè)發(fā)展。

2.2 提高農(nóng)機推廣的水平

現(xiàn)代型銷售工作的進行，與銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)聯(lián)系密切。在推廣過程中，銷售人員必須先行充分了解產(chǎn)品特質，而后將其產(chǎn)品性能充分的傳達給。在傳達過程中切忌要記住中肯、明確、實事求是，切不可過分夸張和不切實際。除了性能知識以外，對于農(nóng)機的基本操作、也是需要進行充分的學習。耐心的演示、細心的解說能夠使得農(nóng)民對于產(chǎn)品的功效更進一步的了解，對于農(nóng)機的接受程度也會不自覺提升，對于整個銷售工作的進行，有百利而無一害。

2.3 開拓新的推廣渠道

推廣工作的有效進行，離不開政府和公司的雙向努力，政策和資金缺一不可。從政府角度來說，農(nóng)機的推廣能夠有效提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量，對于維持國內食品的穩(wěn)定供給具有重要意義，其次，農(nóng)業(yè)作為重要的經(jīng)濟支柱，農(nóng)業(yè)的發(fā)展能夠有效帶動經(jīng)濟的發(fā)展，因此將農(nóng)機應用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之中，對于政府來講具有重要意義。[2]從農(nóng)機生產(chǎn)公司的角度來講，出售農(nóng)機可以獲得直觀的經(jīng)濟效益，對于整個公司的發(fā)展具有重要意義。因此，在農(nóng)機宣傳過程中，政府需要安排相應的人員，對農(nóng)機作直觀的調查研究，確保農(nóng)機的效用和質量安全，對于農(nóng)機生產(chǎn)中存在問題，做相應的記錄，及時反饋給工廠，促進其進行進一步的開發(fā)研究。我國當代的農(nóng)民，大都不具備較高的文化素質，對于農(nóng)機使用，大都缺乏相應的技術，在農(nóng)機宣傳過程中，需要農(nóng)機公司安排專業(yè)的人員對農(nóng)民進行專業(yè)培訓，幫助其更好的進行農(nóng)機的使用。任何機械的推廣都離不開其高效的性能，農(nóng)民在體驗過程中切實體會到農(nóng)機帶來的便利，會更為有效的說服農(nóng)民進行農(nóng)機的購買，是一種有效的雙贏局面。

3 結語

農(nóng)業(yè)作為民生之本，是不可或缺的部分，現(xiàn)如今我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展受到技術、人員等方面的制約，造成我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展速度較為緩慢。農(nóng)機的應用使得我國農(nóng)業(yè)發(fā)展邁向一個新的階段，對于我國農(nóng)業(yè)的長遠發(fā)展具有重要意義?，F(xiàn)如今，我國部分地區(qū)，由于經(jīng)濟文化的限制，農(nóng)機的普遍化還存在較大的困難，政府和企業(yè)應該加強宣傳和扶持力度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機推廣工作的強化非一日之功可達，加強宣傳隊伍建設，讓農(nóng)民切實看到農(nóng)機對于農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來的重要作用，終有一天會有效促進農(nóng)業(yè)的發(fā)展。