陳勇珍 中國(guó)石油甘肅張掖銷售分公司

石油銷售商面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，為了在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位，企業(yè)必須不斷加大成本控制力度，采取有效措施控制成本，提高企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益。通過(guò)對(duì)于石油銷售企業(yè)現(xiàn)狀的分析以及未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)，以最好的方式對(duì)于石油銷售企業(yè)進(jìn)行成本的壓縮，而且需要保證質(zhì)量的不下降，是現(xiàn)在面臨的一個(gè)非常重要的問(wèn)題。

一、石油銷售企業(yè)降低成本費(fèi)用的必要性

目前，大多數(shù)石油企業(yè)在具體的分工上都比較精確，無(wú)法進(jìn)行有效的協(xié)同管理，導(dǎo)致大量人力資源浪費(fèi)，導(dǎo)致成本高昂，由于分工太細(xì)，公司的管理總是會(huì)更為復(fù)雜，阻礙了企業(yè)管理績(jī)效的提高，導(dǎo)致了高的低效率成本，給企業(yè)帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)，也不利于企業(yè)人力資源的充分利用，分工的增加和合作的日益復(fù)雜，直接導(dǎo)致了耗時(shí)信息傳遞的延長(zhǎng)，在某些方面，也會(huì)造成信息的丟失或損害信息的真實(shí)性和有效性，導(dǎo)致信息不能及時(shí)有效地反饋，為企業(yè)決策提供有效的鏈接，并可能導(dǎo)致管理失誤成本的大幅增加。因此為了企業(yè)能夠又好又快的發(fā)展，需要對(duì)于日常輸出的成本費(fèi)用進(jìn)行降低和壓縮[1]。

電子郵件和手機(jī)目前被員工使用越來(lái)越頻繁，由于把時(shí)間完全投入到受私人事件影響較大的工作中，導(dǎo)致工作效率低下；高級(jí)職員和普通職員的收入差別很大，導(dǎo)致職工與群眾關(guān)系不協(xié)調(diào)，影響職工積極性的因素；財(cái)務(wù)人員缺乏足夠的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力，不能保證財(cái)務(wù)工作質(zhì)量；公司高估物質(zhì)刺激力，缺乏注重精神激勵(lì)，缺乏扎實(shí)的員工獎(jiǎng)懲激勵(lì)體系，不利于提高員工的工作效率和質(zhì)量。

二、石油企業(yè)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題

（一）企業(yè)自身成本費(fèi)用過(guò)高。目前一些石油公司分工細(xì)化，難以進(jìn)行科學(xué)高效的協(xié)同管理，造成一定的人力資源浪費(fèi)和流失，由于分工細(xì)致，公司管理工作過(guò)于復(fù)雜，沒(méi)有使公司的經(jīng)營(yíng)和管理效果顯著，呈現(xiàn)出“高成本、低效率”的趨勢(shì)同時(shí)，石油企業(yè)之間分工合作的加強(qiáng)，大大延長(zhǎng)了信息傳遞的時(shí)間，嚴(yán)重影響了信息的后續(xù)傳遞；這些信息缺乏實(shí)時(shí)和最新的信息，無(wú)法為企業(yè)決策提供真實(shí)可靠的參考，因此需要采取切實(shí)可行的措施降低石油銷售企業(yè)的成本。

（二）企業(yè)在成本管理方向上存在著一定的誤區(qū)。眾所周知，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和成本承擔(dān)者是成本管理的重要組成部分，一般員工對(duì)成本控制的重視程度和意識(shí)不高，成本控制的理念不健全，尤其是成本控制的內(nèi)容和公司成本控制的優(yōu)化措施，在尋找石油的過(guò)程中，開(kāi)發(fā)區(qū)的差異就是成本差異，在分析成本差異的過(guò)程中禁止，原油作為一種重要的地下稀有資源，在其勘探開(kāi)發(fā)過(guò)程中會(huì)受到自然環(huán)境各種條件的限制，因此必須高度重視成本控制[2]。

（三）缺乏完善的機(jī)制以及激勵(lì)政策。目前，一些石油銷售商的勞動(dòng)效率相對(duì)較低。在公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)中，管理者與管理者、普通員工之間的收入差距過(guò)大，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)員工與群眾之間的不和諧、不和諧，難以克服員工的積極性。在公司的內(nèi)部績(jī)效機(jī)制中[5]，公司過(guò)于注重物質(zhì)激勵(lì)，使得物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)產(chǎn)生了嚴(yán)重的分歧，而相應(yīng)的激勵(lì)和挽留機(jī)制也存在較大差距。

三、降低石油銷售企業(yè)成本費(fèi)用的措施

（一）構(gòu)建科學(xué)合理的企業(yè)成本管理制度。石油銷售企業(yè)必須不斷完善自身的成本管理規(guī)章制度，管理者必須保持良好的成本管理意識(shí)，樹(shù)立科學(xué)的成本控制觀念，對(duì)于成本管理意識(shí)相對(duì)缺乏的企業(yè)，必須向他們明確，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益嚴(yán)峻的同時(shí)，效率是企業(yè)最根本的目標(biāo)，只有進(jìn)一步降低企業(yè)銷售成本，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展。

（二）全面實(shí)施成本費(fèi)用控制戰(zhàn)略。為有效的降低成本,石油銷售企業(yè)應(yīng)該全面實(shí)施成本費(fèi)用控制策略,加強(qiáng)成本的管理,銷售過(guò)程中可實(shí)行銷售額的分級(jí)管理和分級(jí)核算,然后建立具體的成本目標(biāo)責(zé)任管理體系,將成本指標(biāo)進(jìn)行劃分,具體的落實(shí)到每一個(gè)科室和每一個(gè)員工,將員工利益同企業(yè)利益緊密相連。在研究中發(fā)現(xiàn)，物流成本占總成本的比例較高，為此，全面實(shí)施成本費(fèi)用控制戰(zhàn)略下，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)物流成本的管理。為此，在工作中應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存的管理，以調(diào)整儲(chǔ)備成本。公司采購(gòu)部人員要密切關(guān)注國(guó)際原油的價(jià)格走勢(shì)以及需求走勢(shì)，以此同上游公司進(jìn)行協(xié)調(diào)，制定科學(xué)、合理的原材料分配計(jì)劃，從而實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)備原油與市場(chǎng)的結(jié)合，降低物流成本，從而有效的降低銷售成本。另外，全面實(shí)施成本費(fèi)用控制策略，關(guān)鍵在于發(fā)揮科技的增效能力，石油銷售企業(yè)要同上游企業(yè)進(jìn)行合作，加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，不斷提升科技成果向經(jīng)濟(jì)效益的轉(zhuǎn)化效率，以此來(lái)降低成本[3]。

（三）創(chuàng)造高質(zhì)量員工團(tuán)隊(duì)。企業(yè)信息工程的建立，考慮到了全體員工經(jīng)營(yíng)效率的提高，通過(guò)開(kāi)展必要的績(jī)效考核，公司對(duì)員工的績(jī)效實(shí)行了一定的獎(jiǎng)懲。公司整體工作的質(zhì)量和水平，充分調(diào)動(dòng)了員工的積極性，有效地促進(jìn)了公司管理的正常發(fā)展，同時(shí)，可以利用一定的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，創(chuàng)造最佳的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使企業(yè)與內(nèi)部員工共同成長(zhǎng)進(jìn)步的發(fā)展目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，提高內(nèi)部員工的整體素質(zhì)。

結(jié)束語(yǔ)：總而言之，石油企業(yè)必須降低成本，為提高石油企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率，確保石油企業(yè)的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，石油企業(yè)應(yīng)在綜合分析相關(guān)方面的基礎(chǔ)上，制定全面、統(tǒng)一的成本控制策略；完善公司內(nèi)部管理，提高石油銷售人員的整體素質(zhì)，以實(shí)現(xiàn)石油企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),達(dá)到降低石油銷售企業(yè)成本的目的。