宋日昕 胡安卡洛斯國(guó)王大學(xué)

引言：科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略能夠幫助企業(yè)拓寬市場(chǎng)，增加企業(yè)的收益，進(jìn)而為企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展、促進(jìn)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供重要前提。一套完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略不僅包括明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、可操作性，還包括符合市場(chǎng)規(guī)律的獨(dú)特創(chuàng)意。當(dāng)前，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行優(yōu)化成為了廣大企業(yè)的關(guān)注熱點(diǎn)，本文就這一問(wèn)題展開(kāi)詳細(xì)的論述。

一、我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題

（一）營(yíng)銷(xiāo)理念滯后

大數(shù)據(jù)為企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供了更多的選擇，但是，當(dāng)前我國(guó)許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念還比較滯后，無(wú)法適應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下變幻莫測(cè)的市場(chǎng)需求。例如：在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售推廣時(shí)，依舊采用傳統(tǒng)的廣告模式，通過(guò)拍攝宣傳廣告增加產(chǎn)品在民眾中的辨識(shí)度，進(jìn)而到達(dá)增加銷(xiāo)售量的目的[1]。然而，由于自媒體、短視頻、各類(lèi)APP的普及，電視廣告的實(shí)際效能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足商品推廣需求，從而極大的限制了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施。

（二）管理制度不夠完善

當(dāng)前，雖然企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性已經(jīng)擁有足夠認(rèn)識(shí)，制定的營(yíng)銷(xiāo)方案也切實(shí)可行，但在具體實(shí)踐中卻存在著管理制度不夠完善的問(wèn)題。例如：拓展銷(xiāo)售渠道的過(guò)程中，市場(chǎng)調(diào)研工作做得不到位，無(wú)法對(duì)計(jì)劃的實(shí)施提供可靠的參考依據(jù)，在人員組織上也存在混亂無(wú)序的情況。營(yíng)銷(xiāo)制度不完整、不健全，就會(huì)使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程缺乏有效的監(jiān)督和約束，從而使?fàn)I銷(xiāo)策略不能全面落實(shí)到位。

（三）方案缺乏長(zhǎng)期有效性

隨著信息網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，市場(chǎng)需求、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的變化愈加快速，一些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案雖然能夠在短期內(nèi)取得良好的效果，但卻缺乏動(dòng)態(tài)調(diào)整能力，缺少長(zhǎng)期有效的執(zhí)行效能，所以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的有效期不斷縮短。由此可見(jiàn)，如何通過(guò)結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際來(lái)科學(xué)制定適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)策略是各個(gè)企業(yè)急需解決的問(wèn)題之一。

（四）市場(chǎng)調(diào)研工作不到位

新市場(chǎng)背景下，企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的工作難度也更加復(fù)雜化、困難化，企業(yè)調(diào)研中，傳統(tǒng)方案是基于對(duì)廣泛市場(chǎng)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)的收集與分析來(lái)為策略制定提供基礎(chǔ)，然后對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道進(jìn)行設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行改進(jìn)。例如采用抽樣調(diào)查、訪(fǎng)談等方式摸底市場(chǎng)需求情況。但是在如今各類(lèi)商品快速更新?lián)Q代、市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝的背景下，調(diào)研所獲取的市場(chǎng)信息在很短的時(shí)間內(nèi)就會(huì)失效，營(yíng)銷(xiāo)效果也無(wú)法的保證。

二、策略創(chuàng)新

（一）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，企業(yè)品牌定位的方法變的更加多元化中，市場(chǎng)商品的價(jià)格與質(zhì)量水平逐漸趨于一致化，產(chǎn)品的利潤(rùn)與成本之間的差額不斷減小，許多企業(yè)產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)由質(zhì)量?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)楫a(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售手段上的競(jìng)爭(zhēng)?？梢哉f(shuō)產(chǎn)品已經(jīng)成為了一個(gè)企業(yè)文化、技術(shù)、實(shí)力的象征，因此商品的額外價(jià)值遠(yuǎn)高于其市場(chǎng)價(jià)值[2]。所以在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中企業(yè)應(yīng)當(dāng)將更多的精力花費(fèi)在如何以商品為媒介而營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的品牌、口碑、辨識(shí)度上來(lái)，通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)去將企業(yè)內(nèi)涵與商品深度融合。

（二）科學(xué)定位商品價(jià)格

商品價(jià)格定位是企業(yè)品牌定位中的一部分，在網(wǎng)絡(luò)科技高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用在市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，有利于改善傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式局限性、地域性和容量小的問(wèn)題，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶(hù)間產(chǎn)品綜合信息的共享。在方便消費(fèi)者了解商品信息的同時(shí)為企業(yè)構(gòu)建起來(lái)一個(gè)龐大快速的產(chǎn)品推廣網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)采集消費(fèi)信息幫助企業(yè)為商品制定更為合理的價(jià)格。

（三）促銷(xiāo)理念創(chuàng)新

企業(yè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)創(chuàng)新也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化的組成部分，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，商品促銷(xiāo)的模式變的更加豐富，很多企業(yè)充分利用自媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、購(gòu)物平臺(tái)以極低的成本投入實(shí)現(xiàn)了商品的促銷(xiāo)，通過(guò)美化產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)使其更加易于被消費(fèi)者所接受，產(chǎn)品的辨識(shí)度更高，并且其便捷的支付渠道也讓消費(fèi)者更加樂(lè)于去嘗試[3]。當(dāng)然在進(jìn)行實(shí)際的促銷(xiāo)手段創(chuàng)新時(shí)，應(yīng)當(dāng)結(jié)合典型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行，例如企業(yè)可以定期地舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，比如對(duì)某產(chǎn)品施行購(gòu)滿(mǎn)1000元減300元的促銷(xiāo)策略，相信很多消費(fèi)者都會(huì)因?yàn)檫@些實(shí)際的優(yōu)惠而去嘗試1000元的購(gòu)物。

（四）培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才

現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心說(shuō)到底就是人才之間的競(jìng)爭(zhēng)。尤其是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，高層次的人才對(duì)于提升企業(yè)商品銷(xiāo)售量、企業(yè)受益至關(guān)重要。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍的建立。具體中，可以利用待遇優(yōu)勢(shì)引進(jìn)高水平人員，并著力完善人員培訓(xùn)、績(jī)效激勵(lì)等機(jī)制。同時(shí)，為人員提供更加寬泛的職位晉升渠道，以調(diào)動(dòng)他們的工作積極性。

結(jié)束語(yǔ)：綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)企業(yè)發(fā)展具有重要作用，本文從創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式、科學(xué)定位商品價(jià)格、促銷(xiāo)理念創(chuàng)新、培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才等方面考慮給出了幾點(diǎn)優(yōu)化策略，希望對(duì)有關(guān)企業(yè)發(fā)展有所借鑒。