文/ 本刊記者 張靜

電商直播極大帶動(dòng)了柞水縣農(nóng)產(chǎn)品銷售

“今年是脫貧攻堅(jiān)收官之年，建議要持續(xù)關(guān)注貧困地區(qū)貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品上行問題。而想要讓視頻直播帶貨持續(xù)火爆，要以產(chǎn)品品質(zhì)做前提。”

——李君

“電商直播的流量大且普惠，同時(shí)其效率高、周轉(zhuǎn)快、門檻低。因此，建議組織系統(tǒng)化的直播電商培訓(xùn)，讓直播紅利惠及每一個(gè)人?！?/p>

——吳云波

“直播這種銷售模式是可行的，不過，在此過程中也有很多不可控性。因此，關(guān)鍵在于把控好農(nóng)產(chǎn)品的源頭品質(zhì)，同時(shí)售后服務(wù)也要跟上?！?/p>

——華茜

“建議細(xì)化個(gè)人準(zhǔn)入要求、納入其誠信記錄，建立快捷便利的舉報(bào)平臺(tái)，加大直播平臺(tái)和電子商務(wù)平臺(tái)責(zé)任?！?/p>

——岳國君

這是在今年的十三屆全國人大三次會(huì)議上，代表們針對“直播帶貨”發(fā)表的熱議，讓“直播帶貨”再次“火”了起來。

“直播帶貨”火了誰

今年以來，因新冠肺炎疫情讓各地的經(jīng)濟(jì)都受到重創(chuàng)。為了“絕處逢生”，每個(gè)行業(yè)都絞盡腦汁，使出了自己的殺手锏。而“直播帶貨”則成為了他們重要的盈利方式。

從幾塊到幾百不等價(jià)位的口紅，再到幾十萬、上百萬的汽車，“直播帶貨”成為了無所不能的“超人”，任何一個(gè)行業(yè)都可以介入，任何人也都能直播。甚至連我們想象不到的央視也開始推出直播，被稱為“直播的國家隊(duì)”。

據(jù)報(bào)道，從今年4月1日起，央視新聞聯(lián)合淘寶等各大電商、社交平臺(tái)，發(fā)起了助力湖北經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的公益行動(dòng)，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)恢復(fù)添磚加瓦。4月6日，央視主持人也開始下場直播賣貨，第一場直播央視派出了央視知名的主持人與口紅一哥李佳琦連麥直播，最終收獲了超4000萬元的銷量；5月1日，央視做了一場家電直播帶貨，這是央視的第一場純官方商業(yè)直播帶貨，僅在當(dāng)天成交額就超過了5億元。僅過了10天，央視開設(shè)新“國貨大賞”的直播，成為其商業(yè)直播的首次獨(dú)家合作。國家將充分利用電商和直播的手段，大跨步創(chuàng)新來刺激消費(fèi)，激活全國人民的消費(fèi)潛力。

帶貨，帶火，把消費(fèi)帶火起來，讓經(jīng)濟(jì)活起來?！爸辈ж洝背蔀橄M(fèi)催化劑作用，在給消費(fèi)注入活力的同時(shí)也給經(jīng)濟(jì)注入動(dòng)力，起到了活血化瘀的作用。

上圖：網(wǎng)絡(luò)主播在茶園內(nèi)直播茶農(nóng)采茶 下圖：電商成為帶動(dòng)平利群眾脫貧的一大渠道

尤其是對于農(nóng)產(chǎn)品銷售來講，“直播帶貨”則為更多的農(nóng)戶解決了燃眉之急。

“通過網(wǎng)絡(luò)直播銷售扶貧產(chǎn)品，是一個(gè)很好的方式。近年來，特別是在疫情期間，發(fā)揮了很重要的作用，既把貧困地區(qū)產(chǎn)品給賣出去了，也拓寬了貧困群眾增收的渠道，同時(shí)也讓城里頭的人知道并且享受了貧困地區(qū)綠色優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品?！眹鴦?wù)院扶貧辦政策法規(guī)司司長陳洪波曾在一次工作會(huì)上表示。

根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，我國今年一季度僅僅是農(nóng)產(chǎn)品的電商直播就超過了400萬場。2019年我國直播電商的市場規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了4338億元。

用最“潮”的方式賣最“土”的產(chǎn)品

隨著5G時(shí)代的到來，手機(jī)成為了“新農(nóng)具”，直播成為了“新農(nóng)活”，越來越多的地方政府將“直播”當(dāng)成“寶”，紛紛開展試水行動(dòng)。

小木耳、大產(chǎn)業(yè)。4月20日，習(xí)近平總書記在陜西考察時(shí)，來到柞水縣小嶺鎮(zhèn)金米村的直播平臺(tái)前，點(diǎn)贊當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)柞水木耳，成了“最強(qiáng)帶貨員”。他強(qiáng)調(diào)，電商不僅可以幫助群眾脫貧，而且還能助推鄉(xiāng)村振興，大有可為。

隨之，柞水木耳成為新晉網(wǎng)紅。緊接著第二天在人民日報(bào)直播間上線8萬多包、12.2噸柞水木耳，瞬間售罄。柞水木耳也成為淘寶等電商平臺(tái)最熱銷的商品。4月23日晚，最大規(guī)模的陜西農(nóng)產(chǎn)品公益直播舉行。柞水木耳10秒光、陜西搟面皮8秒光、肉夾饃16秒光……一晚上，3800多家陜西商家農(nóng)戶帶著5萬多款農(nóng)產(chǎn)品集體開播。由此，陜西各地陸續(xù)開始涌現(xiàn)出一批“網(wǎng)紅”縣長，在各大電商平臺(tái)自己當(dāng)上了“主播”。

今年5月10日，陜西省果業(yè)中心主任魏延安、澄城縣縣長高成文第一次走進(jìn)直播間，為澄城櫻桃進(jìn)行宣傳推介。直播現(xiàn)場，高成文向全國各地的網(wǎng)友介紹了該縣櫻桃產(chǎn)業(yè)的歷史、規(guī)模和優(yōu)勢，同時(shí)還在現(xiàn)場進(jìn)行了試吃環(huán)節(jié)，現(xiàn)場感十足；魏延安則重點(diǎn)介紹了澄城櫻桃的營養(yǎng)價(jià)值、儲(chǔ)存方法、食用方法、適合人群等，吸引了不少網(wǎng)友下單。據(jù)了解，在當(dāng)天短短的2個(gè)小時(shí)，累計(jì)吸引了全國 26.6 萬名網(wǎng)友在線觀看，累計(jì)銷售額達(dá) 50余萬元，為該縣櫻桃產(chǎn)業(yè)帶來了實(shí)實(shí)在在的收益。

西鄉(xiāng)縣常務(wù)副縣長陳敏將直播間搬到了茶園，在屏幕前介紹道：“西鄉(xiāng)茶葉有3000多年的歷史，茶園高緯度、高海拔、沒有工業(yè)污染，具有香高、味濃、形美、耐沖泡的特點(diǎn)，歡迎到西鄉(xiāng)體驗(yàn)采茶，賞油菜花，品漢中仙毫……”1個(gè)小時(shí)的直播，吸引了全國1萬多名網(wǎng)友和消費(fèi)者在線觀看和互動(dòng)，最終線上下單超過300份。陳敏表示，突如其來的疫情，對今年的茶葉生產(chǎn)和銷售造成了一定影響，希望借助短視頻直播“帶貨”，投身戰(zhàn)“疫”助農(nóng)行動(dòng)中。

而被稱為“中國蘋果之鄉(xiāng)” 的長武縣，受新冠肺炎疫情的影響，果農(nóng)、果商為新年市場而儲(chǔ)藏的大量蘋果運(yùn)不出去，出現(xiàn)了庫存積壓。為此，長武縣縣長溫志剛也在直播平臺(tái)為長武蘋果代言。他說，“直播不用花錢打廣告，還能實(shí)實(shí)在在地幫助老百姓，這個(gè)點(diǎn)子真的好！”通過網(wǎng)絡(luò)直播，收獲了1.37萬單，售出蘋果12萬斤，成交額達(dá)55萬元。據(jù)了解，長武縣還借助抖音、淘寶等多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，全方位宣傳、推介長武蘋果，以線上帶動(dòng)線下，全面打通一體化銷售通道。在疫情期間，全縣累計(jì)銷售蘋果1.5萬噸，其中網(wǎng)上銷售1300多噸，線下銷售1.4萬噸。

通過“直播帶貨”，不僅讓地方經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，更切切實(shí)實(shí)地解決了很多老百姓農(nóng)產(chǎn)品滯銷的難題。根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，一季度，全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到936.8億元，增長31.0%，電商直播超過400萬場。

長武縣縣長溫志剛在直播平臺(tái)為長武蘋果代言

“直播帶貨”如何持續(xù)火下去

如今，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品通過直播平臺(tái)火熱銷售。而對于農(nóng)產(chǎn)品直播來講，無論是“縣長帶貨”還是農(nóng)民自己當(dāng)網(wǎng)紅，更多的人關(guān)注的是這種消費(fèi)模式能否走得更遠(yuǎn)？

對此，“三農(nóng)”專家、陜西省果業(yè)中心主任魏延安表示，目前來講，農(nóng)產(chǎn)品直播銷售大有前景。尤其是，近來大量的地方官員、網(wǎng)紅紛紛加入到助農(nóng)行列，進(jìn)一步推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品直播快速升溫，僅各大平臺(tái)組織的縣長直播就有好幾百場，取得的成效也是顯而易見的。當(dāng)然很多消費(fèi)者除關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品外，還將視線轉(zhuǎn)向了農(nóng)產(chǎn)品的采摘、農(nóng)家樂等休閑農(nóng)業(yè)的體驗(yàn)上，不僅拓展了農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍，更為鄉(xiāng)村振興增添了動(dòng)力。

陜西省果業(yè)中心主任魏延安（右）、澄城縣縣長高成文（左）走進(jìn)直播間，推介澄

談到如何能讓農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨持續(xù)長遠(yuǎn)，魏延安建議，首先應(yīng)持續(xù)加大農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)力度，注重提高產(chǎn)后的標(biāo)準(zhǔn)化水平，在讓農(nóng)產(chǎn)品變?yōu)樯唐返幕A(chǔ)上，進(jìn)一步變?yōu)楹细竦木W(wǎng)貨。其次，要加大補(bǔ)短板的力度，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的水平，特別是應(yīng)該抓住國家推出新基建的力度，加大對農(nóng)產(chǎn)品冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷供給水平，力爭形成強(qiáng)大的一件代發(fā)能力，支持更多網(wǎng)紅直播帶貨。再者要規(guī)范直播帶貨市場，加大對不法行為的懲戒力度，特別是對于那些打著扶貧、助農(nóng)名義進(jìn)行非法牟利的直播銷售行為，要依法進(jìn)行懲處。最后，希望能加快人才培養(yǎng)，在繼續(xù)開展傳統(tǒng)電商培訓(xùn)的同時(shí)，加大社交電商、直播、短視頻等網(wǎng)絡(luò)展示和銷售農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村大好風(fēng)光的培訓(xùn)，力爭培養(yǎng)一批農(nóng)民網(wǎng)紅，吸引各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者成為農(nóng)村網(wǎng)紅人才。

宜川縣委書記左懷理（右一）推介宜川產(chǎn)的延安蘋果、壺口酥梨等農(nóng)產(chǎn)品

直播帶貨讓農(nóng)民的菜園子、果園子“活”了起來，讓更多的農(nóng)民主播“火”了起來，更重要的是讓鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)“活”了起來。

“帶貨”“帶火”又“帶活”。農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨未來會(huì)朝什么方向發(fā)展，“新農(nóng)活”有什么“新花樣”？魏延安認(rèn)為，目前直播帶貨這種形勢是可觀的，但因農(nóng)產(chǎn)品生長多受季節(jié)影響，不能僅靠直播農(nóng)產(chǎn)品這一項(xiàng)，而是要將“帶貨”范圍進(jìn)一步延伸，形式更加靈活，諸如可向鄉(xiāng)村旅游、民俗文化、地方飲食（農(nóng)家樂等）等方面延伸產(chǎn)業(yè)鏈，拓展更多方向，這樣才能讓“帶貨”更具持續(xù)性，從而實(shí)現(xiàn)“活”中更火。