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        堅(jiān)定前行,讓未來評判選擇

        2020-07-04 02:41:21高露
        機(jī)電信息 2020年7期
        關(guān)鍵詞:聯(lián)機(jī)中央空調(diào)環(huán)境工程

        高露

        如果說中央空調(diào)市場是瞬息萬變、波濤洶涌的長河,那么暖通經(jīng)銷商們無疑是海浪中的一艘艘帆船,而掌舵人能否審時(shí)度勢,準(zhǔn)確把握正在變化的市場方向,建立一個(gè)合理有效的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃,則成為這艘帆船能否乘風(fēng)破浪的關(guān)鍵??v觀國內(nèi)中央空調(diào)市場的發(fā)展,不少業(yè)內(nèi)知名人士皆慧眼獨(dú)具。作為西安東建環(huán)境工程有限公司的“掌舵人”,沈智更是其中的杰出代表人物。

        一枝獨(dú)秀定乾坤

        西安,十三朝古都、3 100多年建城史、世界四大文明古都之一……無數(shù)美譽(yù)匯聚于此地,在這里,銘刻著華夏文明久遠(yuǎn)的璀璨榮耀。這座厚重的城市,歷史與未來相互交織與碰撞,如今正朝著國際化大都市的目標(biāo)邁進(jìn)。隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)和絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的建設(shè),西北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展被注入了新的能量。作為西北地區(qū)重要城市的西安,自然也受到了相關(guān)政策的惠及,以“一帶一路”倡議為例,西安也在這股投資和產(chǎn)業(yè)發(fā)展浪潮中迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。

        雖然整體發(fā)展形勢一片向好,但整個(gè)陜西省中央空調(diào)市場的整體表現(xiàn)不容樂觀。從表面上來看,西安市場是陜西中央空調(diào)市場的心臟地帶,品牌競爭非常激烈,渠道利潤受到嚴(yán)重?cái)D壓。然而更深層次的原因在于,西安市經(jīng)濟(jì)總量不夠大,發(fā)展結(jié)構(gòu)優(yōu)化不完全,存在工業(yè)規(guī)模相對較小、非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展不快、人均收入水平不高、消費(fèi)能力有限等問題。

        于是在如此低迷的市場環(huán)境下,西安中央空調(diào)市場呈現(xiàn)出一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象,那就是小經(jīng)銷商遍地開花,大經(jīng)銷商卻寥寥無幾。而能夠?qū)崿F(xiàn)年產(chǎn)值上億元的東建環(huán)境工程有限公司,無疑是西安市場上一顆熠熠生輝且獨(dú)樹一幟的明星。目前東建環(huán)境工程有限公司員工達(dá)近百位,每位員工都具有極強(qiáng)的專業(yè)知識,服務(wù)片區(qū)北至神木、南抵陜南,擁有的專賣店更是多達(dá)30余家。

        風(fēng)物長宜放眼量

        在風(fēng)云變幻的市場環(huán)境下,想要獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展必定要求決策者具有敏銳的市場觀察力。西安東建環(huán)境工程有限公司自2006年成立以來,業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大,十幾年如一日地為陜西消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和高品質(zhì)產(chǎn)品,深得用戶的青睞和推崇。獲得如此大的成就自然與沈智極具遠(yuǎn)見的決策力脫不了關(guān)系。早在2010年,東建就超前確立了以“渠道代理+工程項(xiàng)目+安裝售后”這三個(gè)板塊來支撐公司未來發(fā)展的經(jīng)營方式。東建依靠著明確的發(fā)展路線、完備的產(chǎn)品線和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)這套無懈可擊的“組合拳”,再加上多年來積極細(xì)致地經(jīng)營著渠道市場,成功地在陜西市場打造了極高的品牌認(rèn)知度和消費(fèi)者滿意度。

        雖然獲得了客戶的認(rèn)可和市場的肯定,但是沈智深知一旦滿足于現(xiàn)狀,就無法繼續(xù)帶領(lǐng)公司走向更好的未來。于是沈智將目光放得更遠(yuǎn),通過自身到一線城市的實(shí)地考察,沈智決定早早地進(jìn)軍地產(chǎn)項(xiàng)目?!爱?dāng)時(shí)是2015年,那時(shí)候西安大多數(shù)人對‘地產(chǎn)統(tǒng)配還沒有概念,因?yàn)楫?dāng)年西安的房價(jià)在幾年內(nèi)都沒有明顯的漲幅變化。但我認(rèn)為南方之‘今日為陜西之‘明日,于是我很早就著手去做與地產(chǎn)相關(guān)的很多項(xiàng)目?!惫黄淙?,到了2017年陜西地產(chǎn)爆發(fā)的時(shí)候,東建由于早期做足準(zhǔn)備,趕上時(shí)代發(fā)展的浪潮,在這幾年間服務(wù)了不少統(tǒng)配項(xiàng)目。到了2019年,地產(chǎn)項(xiàng)目在東建所服務(wù)的工程項(xiàng)目中占比更是達(dá)到60%以上。

        東建除了在地產(chǎn)項(xiàng)目上獲得巨大成功以外,在公建項(xiàng)目和工廠項(xiàng)目上也收獲頗豐,例如高陵吉利汽車工廠項(xiàng)目和不少辦公樓項(xiàng)目。不僅如此,東建在醫(yī)院等凈化領(lǐng)域也擁有不俗的成績。眾所周知,醫(yī)院項(xiàng)目因其場所的特殊性,對中央空調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)等各方面要求較高,對空間設(shè)計(jì)布局的圖紙要求細(xì)致,而東建除凈化部分的設(shè)計(jì)圖紙外,其余都可以獨(dú)立設(shè)計(jì)完成。

        究其原因,東建60%以上的員工都是暖通專業(yè),大部分都是沈智從西安航空學(xué)院、西安科技大學(xué)、西安建筑科技大學(xué)等暖通強(qiáng)校高薪聘請的專業(yè)對口人才?!坝辛司J的技術(shù)人員才能成為一家真正專業(yè)的暖通公司,極致的服務(wù)才是我們公司的核心競爭力。技術(shù)專業(yè)和客戶滿意才是我最在意的,只有切身為客戶考慮,能為客戶帶來價(jià)值,客戶才會選擇你。”沈智表示。

        良禽擇木共發(fā)展

        2015年,出于對公司未來發(fā)展的考慮,沈智選擇與海信日立達(dá)成合作關(guān)系,海信日立具有先驅(qū)性的多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品,深受客戶的推崇和喜愛。更重要的是,基于沈智對西安房地產(chǎn)市場的“預(yù)測”,從2016年西安房價(jià)暴漲到2019年10月房產(chǎn)均價(jià)已突破14 000元/m2,短短三年房價(jià)翻了一倍。房價(jià)的快速上漲也帶動了家裝零售市場的迅猛發(fā)展,海信日立家用中央空調(diào)完備的戶型解決方案給東建在零售市場的發(fā)展壯大助力良多。

        不僅如此,近年來在商務(wù)辦公樓建筑中,用多聯(lián)機(jī)來取代水機(jī)的情況越來越普遍,基于多聯(lián)機(jī)本身的產(chǎn)品優(yōu)勢以及非常靈活的控制方式,使得很多辦公樓乃至酒店賓館都開始選用大多聯(lián)而非傳統(tǒng)的水機(jī),多聯(lián)機(jī)的市場份額在逐步增大。沈智對此深有體會?!皬奈覀児镜臄?shù)據(jù)來看,直觀感受到這幾年多聯(lián)機(jī)的增長速度逐步加快,而水機(jī)呈現(xiàn)下滑的趨勢。海信日立優(yōu)異的產(chǎn)品和豐富的產(chǎn)品線,給我們進(jìn)一步開拓陜西市場提供了不少幫助。”

        2019年陜西很多大型項(xiàng)目因各種因素被迫延期,不僅如此,總包項(xiàng)目數(shù)量的不斷增加也給沈智帶來不少困擾。但面對洶涌來襲的難題,沈智毫不動搖,冷靜地制定出針對性解決方案。沈智表示,在未來將會謹(jǐn)慎選擇與其他行業(yè)的投資合作,緊跟國家政策和市場發(fā)展趨勢,不斷拓展產(chǎn)品線和客戶群體,希望在暖通行業(yè)發(fā)展壯大。在提及經(jīng)營東建這么大一家暖通公司遵循著何種發(fā)展理念時(shí),沈智笑著表示:“我就是腳踏實(shí)地,以健康舒適為導(dǎo)向,真正地把暖通當(dāng)成一份事業(yè)去做,將自己的目光盡量放得更遠(yuǎn),多多借鑒學(xué)習(xí),盡量確保我邁出的每一步都是正確的,剩下的就交由未來判定吧?!?/p>

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