桌子先生

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錢根本沒有我們想象中那么好賺?？赡芪覀兛磻T了李佳琦一秒鐘賣掉幾百萬元銷售額的口紅，看慣了薇婭1分鐘賣掉了86萬斤大米，20分鐘賣掉814套房子，年入20億元，甚至連半路出家的羅永浩直播帶貨首秀也有1.1億元的銷售額，董明珠也交出了從23萬上升到3.1億的戰(zhàn)報(bào)，似乎覺得錢實(shí)在太容易賺了。

可是真相呢？比如說李佳琦，我們經(jīng)?？吹嚼罴宴环昼娒氲魩装偃f的口紅，以為是他一個人的功勞?？墒悄悴⒉恢涝谒谋澈?，有一個龐大的團(tuán)隊(duì)，有三百人圍著他轉(zhuǎn)。

有人負(fù)責(zé)選品，有人負(fù)責(zé)殺價、保全網(wǎng)最低價，有人負(fù)責(zé)訂合同，還有人實(shí)時監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)、記錄銷售訂單、保證庫存等。說白了，在李佳琦直播之前，他們已經(jīng)把所有的事情都做好了，到李佳琦手里只是最后一關(guān)，只差他臨門一腳。

而且李佳琦一開始就不是單打獨(dú)斗，他是在2016年“美ONE”聯(lián)合歐萊雅發(fā)起“BA網(wǎng)紅化”項(xiàng)目中孵化出來的，在之前就已經(jīng)深耕好幾年了。

在他的背后，有著這個圈子頂級的資源和平臺。李佳琦能夠獲得巨大的成功，當(dāng)然有他的功勞，但他背后的資源和平臺，也不容小覷。

再說薇婭，薇婭最被人津津樂道的就是她賣火箭，4000萬元一臺的火箭，不過數(shù)秒，上架的五臺火箭，全部售空。

我們把它當(dāng)成一個段子，與他人津津樂道的同時有沒有想過：這么多網(wǎng)紅主播，誰都可以賣火箭嗎？薇婭除了擁有李佳琦那樣的團(tuán)隊(duì)和資源之外，還有很多東西是普通人觸不可及的。在2005年，她參加《超級偶像》，就已經(jīng)是女子組合的冠軍。她還和成龍同臺演出，與林俊杰一起拍過廣告。薇婭在成名之前就做過服裝生意，巔峰時期，連續(xù)開了十家店，一天的營業(yè)額可以達(dá)到40萬元。這是他們背后我們看不見的資源和平臺，除此之外，個人的努力和拼搏也非常重要。

還記得那一張?jiān)谌W(wǎng)刷屏的照片嗎？幾年之前的薇婭和李佳琦，那個時候他們還沒有成名，縮在一個小小的格子間里，用最簡陋的設(shè)備，賣力地對著鏡頭直播。

李佳琦創(chuàng)下涂口紅最多的吉尼斯紀(jì)錄，普通人一分鐘最多說250個字，薇婭可以說876個字，這都是通過不懈努力、一遍遍重復(fù)達(dá)到的。

在這個努力了也不一定有結(jié)果的年代，努力恰恰是最基本的，他們在別人看不到的地方，都曾經(jīng)吞掉普通人熬不了的苦。所以，一個現(xiàn)象級網(wǎng)紅的誕生，一定是天時地利人和都缺一不可。

所以，無論是李佳琦，還是薇婭，他們的成功都不是可以復(fù)制的。

有幾個人，會聽你吹兩句瞎話，就乖乖把錢從兜里掏出來？要別人掏錢其實(shí)是世界上最困難的事情。

2

我經(jīng)常聽到有人談?wù)摚蛴螒蚩梢再嶅X，打得不錯可以當(dāng)職業(yè)選手，身價幾千萬，打得不好也可以當(dāng)一個游戲主播，大把大把賺錢，聽上去好像挺不錯的，無論怎么樣，賺錢都很簡單。

可是事實(shí)是怎么樣的呢？先說職業(yè)選手，當(dāng)年我們的大學(xué)舉辦過一個電競比賽，有一個男孩拿到了冠軍，可是這樣的人到了職業(yè)選手里面，真的只是一個渣渣，職業(yè)選手里面最差的都要甩他十幾條街。

錢并沒有那么好賺，看著別人來錢快，但不代表每個人都吃得了這碗飯。把游戲當(dāng)職業(yè)賺錢嗎？當(dāng)然賺錢，但那只是最優(yōu)秀的職業(yè)選手。當(dāng)網(wǎng)紅做主播賺錢嗎？當(dāng)然賺錢，但那只是人氣超高的大主播。任何領(lǐng)域，賺錢的都只是那一小撥人，你必須要做到拔尖，超越一大批人，你才可以賺錢，不然喜歡打游戲的人那么多，憑什么會是你？喜歡當(dāng)主播的人那么多，你憑什么紅？我們大部分人所犯的錯誤就是，只看到了那賺錢的1%，卻看不到剩下99%的人，還掙扎在溫飽的貧困線上。

生存不易，賺錢艱難，這才是人生的常態(tài)。

3

我有一個表弟，為人老實(shí)本分，天性善良，他在外面打工八年，省吃儉用存下了30萬元。后來他的朋友跟他說，現(xiàn)在開軍需店很賺錢，那些軍事愛好者，很喜歡買迷彩服、軍用的背包、T恤等，需求量很大，做這個的，大部分都賺錢了。于是他把賺來的30萬元，全部投了進(jìn)去，沒有做任何考察，沒有做任何意向調(diào)查，就加盟了一家軍需店。

他覺得錢很好賺，別人都賺錢了，可是沒有想到賠了個底朝天。

首先他自己根本不會做生意，進(jìn)來的顧客，他不會推銷，半天說不出一句話，自然沒什么成單率。其次是他選址不好，沒有多少人流量，招牌也做得不好，進(jìn)店的人不多。

最后，也是最重要的，他加盟的那家店非?？尤?，拿貨價貴，樣式非常老舊，顧客不喜歡，可是偏偏加盟費(fèi)還不菲，這其實(shí)早就就注定了他的失敗?，F(xiàn)在他也不敢告訴家里人，馬上就要結(jié)婚了，那筆錢是拿來結(jié)婚用的，急得像熱鍋上的螞蟻。

就在前幾天，他給我發(fā)了消息，問我有沒有來錢快的工作可以介紹給他，他要還債。開軍需店當(dāng)然賺錢，可是賺錢的只有那么一部分，看到別人賺錢，沒有任何經(jīng)驗(yàn)和調(diào)查就投錢進(jìn)入，只會賠得連褲衩都不剩。

他犯的錯誤，其實(shí)也是現(xiàn)在許多年輕人的通病。明明沒賺過多少錢，卻偏偏覺得賺錢很容易，這樣的人最容易被收割。

其實(shí)真正會賺錢的人，對錢，對人，對自己都有著清醒的認(rèn)知，他們一次次去體驗(yàn)，一次次去反復(fù)思量，周密計(jì)劃。

除此之外，還要加上不懈的努力，日積月累的堅(jiān)持，才能獲得成功。你必須用盡全力，才能看起來毫不費(fèi)力。

頂級紅人，大把大把賺錢，這是大眾容易看到的A面，可是我們應(yīng)該更多地把目光放到極度痛苦、苦行僧般堅(jiān)持的B面。正如美團(tuán)的老板王興所說：極度渴望成功的人不多，愿付非凡代價的人更少。

“每一個強(qiáng)大的人，都曾熬過一段不為人知、掙扎、痛苦的日子。過去了，這就是你的成人禮；過不去，求饒了，這就是你的無底洞?！?/p>