李曉光 石丹

王明（化名）已經(jīng)四個多月沒有去健身房了。年前，在銷售人員的反復推銷下，他成為了小區(qū)附近一家健身房的會員。略顯瘦弱的他，希望通過鍛煉來增強體質?！芭笥涯菚r候還說，即便辦了卡，你也去不了幾次，當時我還挺不服的?！蓖趺飨颉渡虒W院》記者說到。

一語成讖。但打敗王明的并不是朋友所說懶惰，而是突如其來的新冠疫情。

在漫長的等待中，房租、人力成本……如一座座大山壓在健身房的經(jīng)營者身上。他們不得不另辟蹊徑，轉型線上、進軍餐飲業(yè)，售賣周邊，一切皆是為了生存下去。

好在曙光已現(xiàn)。在全國健身房復工進程中，姍姍來遲的北京也從5月7日起，可以有序推進室內體育健身場所開展其他類運動項目，盡管依舊會有諸多限制。

但多位受訪者對《商學院》記者表示，即便是疫情完全過去，健身房能否恢復快速增長也是一個未知數(shù)，尤其是在經(jīng)濟環(huán)境不景氣的情況下，人們往往會節(jié)省非必需的開支。

冬天來了

1月23日，24KiCK發(fā)布了暫停排課的通知，“所有場館從即日起關閉，不再承接任何形式的課程及活動，已經(jīng)約課的用戶會收到課程取消的通知”。

回憶起這個決定，創(chuàng)始人劉棣有些無奈。尤其是此前，24KiCK還在望京的博泰店推出了不打烊的春節(jié)卡。但隨著疫情的蔓延，相關部門對健身場所的管理也嚴格起來。

“對于博泰店所發(fā)售的‘春節(jié)不打烊卡，在節(jié)后工作日，我們會為您陸續(xù)安排退款，所帶來的不便，請您諒解。”24KiCK不得不取消了這一活動。

“突如其來的一場徹底休息，其實也挺好”。彼時，劉棣在朋友圈寫到。在他認知里，疫情會被很快被控制住，那時門店也會隨之恢復營業(yè)。但1月28日開始，政策變得愈發(fā)嚴厲，升級為要求暫停聚集性健身活動（團體操課、體育培訓等），部分體育場所需要關閉，其中包括開在地下空間的健身房。

劉棣有些焦慮?！叭ツ?月、4月份，我們每個月都有200萬元左右的營收，如果沒有疫情的話，今年同期的營收肯定會繼續(xù)增長，但現(xiàn)在每月卻大約只有20萬元的收入?！眲㈤Ω嬖V記者。

他給記者算了一筆賬，4家門店的房租、人力等各項加起來，每個月固定成本在100萬元左右。這也就意味著，在今年3、4月，24KiCK會有160 萬元的虧損。

“還好我們平時比較注意現(xiàn)金流，沒有大規(guī)模冒進開店，再加上去年完成了一輪融資，要不然早倒閉了?！眲㈤Ω锌?。

健身連鎖品牌Shape在北京的十幾家門店，過去四個月也遭遇了24KiCK一樣的命運?！拔覀兇汗?jié)放假后，原先計劃在大年初二就開始營業(yè)?！盨hape創(chuàng)始人曾翔告訴記者。在3、4月份，Shape原本每月的營收也從數(shù)百萬元降到了數(shù)十萬元。但他表示，在極端環(huán)境下，能活下去本身就是一個奇跡，畢竟有太多的健身房倒在了疫情期間。

據(jù)行業(yè)人統(tǒng)計，全國已經(jīng)有超過三千多家健身房在疫情結束前倒閉。這種情況不止發(fā)生在中國，甚至“全球最大的連鎖健身俱樂部”美國大型健身連鎖24小時健身（24 hours fitness）也在近期申請破產保護。這家店成立于1979年，總部位于美國加州費拉蒙的健身房品牌，是在美國擁有400多家分店、眾多好萊塢明星青睞的健身品牌，即將因為新冠疫情退出歷史舞臺。另外一家同樣“大而全”的大型健身品牌也因為疫情陷入經(jīng)營危機中。New York Sports Club是紐約地區(qū)最大的連鎖健身房，在居家避疫令下已關停一個多月，在辭退絕大部分員工、健身教練之后仍陷入財政危機。

一場充滿不確定的疫情，使得健身房進入寒冬期。面對幾乎為零的線下收入，他們不得不另辟盈利渠道，力求在艱難的環(huán)境下生存下去。

奮力自救

和劉棣一樣，曾翔也一度以為門店會很快開業(yè)。但隨著時間的推移，營業(yè)似乎變得遙遙無期，曾翔意識到必須做些什么，不能被動等待。

盡管此前沒有認真經(jīng)營過抖音賬號，在1月27 日Shape開始了線上的直播。令曾翔沒有想到的是，直播效果還不錯，最高在線人數(shù)突破了十萬。

曾翔表示，一直以來直播行業(yè)還是偏娛樂性的主播更受歡迎，沒有特別好的以健身為主題的大主播，如何將專業(yè)性和娛樂性做結合是一個比較大的挑戰(zhàn)。為此，Shape專門請MCN機構從業(yè)者給教練做培訓，也試著和直播平臺對接學習，盡快熟悉規(guī)則。

“2月份門店還是不能開業(yè)，我們就開始考慮推出線上的付費課程?！痹璞硎?。在2月10日，Shape推出了付費產品12天減脂線上訓練營，通過騰訊會議實現(xiàn)雙向視頻直播，雙教練全程陪同，課程內容也是專門為居家環(huán)境設計的。

在Shape積極自救的同時，情況也逐漸起了變化。根據(jù)北京市體育局的要求，4月3日至4月21日，開放室外體育健身場所，Shape又順勢推出戶外課程，以增加營收?！斑@樣可以保證我們有一些現(xiàn)金流進來，同時我們也做了成本的收縮，比如縮減了辦公室的面積、人員的優(yōu)化等?！痹柘颉渡虒W院》記者透露。

“大家都在做線上，我們也試了試，但效果并不是很好。”劉棣指出，雖然也有不少人看，但直播只能教授簡單的動作，頂多能起到會員運營的作用，要轉化成付費則很難。要想生存下去，劉棣必須另想辦法。首先從控制成本開始，據(jù)劉棣透露，僅房租和人力就占了總成本的70%。為此，24KiCK退掉了總部的辦公室。

裁員的進程也要加快，在年前劉棣就已經(jīng)有了裁員的打算，長期的閉店讓那個他意識到必須迅速行動起來。“我們總部本來有七十多人，現(xiàn)在只剩下十幾個了?！眲㈤Ρ硎?。

成本是降低了，但還是要有營收來源?！?4KiCK周邊系列產品已全部上架24KPLUS+小程序?！痹?月8日，24KiCK在公眾號中宣布。

從去年開始，24KiCK就在自己的小程序商城售賣唐裝。除此之外，與格斗文化有關的商品他們都會涉及，例如居家訓練小道具、蛋白棒和夾克。

籌備了近半年的餐廳SOULMEAT也開啟了線上的試營業(yè)，由于首批商品是需要再加工的預制品，無法登陸外賣平臺，劉棣決定先采用微商的方式售賣。

3月9日，首批產品包括售價118元的豬肋和128元的長島冰茶套裝上線。劉棣自己帶頭做起了SOULMEAT的外賣配送員，而客戶大多為24KiCK的會員。

4月17日，SOULMEAT正式開始營業(yè)，將售賣牛肉、雞肉、沙拉和飲料。據(jù)劉棣透露，現(xiàn)如今，這已經(jīng)成為24KiCK最為重要的營收來源之一。

艱難復工

在健身房全力的復工大潮中，北京成了較晚的那一個。好在4月份，24KiCK接到可以復工的通知。盡管依舊會有嚴格的要求，比如衛(wèi)生間和更衣室在每次使用后都要立即消毒、在場人員要有疏散通道，甚至對人流會有所限制。

與此同時，要想復工要有健全合法的資質?！袄缱缘刂泛蜖I業(yè)地址為同一個地點、營業(yè)范圍有運動和健身、教練有國家承認的資格認證、消防手續(xù)健全等”劉棣向記者說到。

劉棣準備了60多份文件，包括各種表格、文件和承諾書，花了兩個星期，其位于朝陽區(qū)的博泰店終于拿到了復工批文，并且在4月13日正式復工。

依據(jù)《關于朝陽區(qū)體育運動項目經(jīng)營單位有序復工復產的通知》的標準進行防疫工作。博泰門店運營時間為12：00-22：00，同時段人數(shù)上限為10人，訓練時限為1小時，開放包場訓練和力量訓練。

團課、有身體接觸的和有氧運動都不能開，只能開無氧力量訓練，但劉棣已經(jīng)非常開心。當天他在朋友圈激動地寫下“我們回來了，請大家相約博泰”。

“復工期間客流量恢復到了40%，力量課基本都能約滿，一周就有約30萬現(xiàn)金流進賬?！皠㈤Ρ硎?。前景一片大好，他為其它門店的復工準備著。

但在4月18日，北京市多個區(qū)體育局發(fā)布通知，要求暫停開放室內健身場所，已經(jīng)開放的健身房，下午三點前立即停止營業(yè)。

據(jù)了解，再次的嚴格防控與北京順義區(qū)水上公園體育場所的疫情相關。根據(jù)順義區(qū)體育局相關信息，4月12日下午有用戶通過散客預約、通過掃健康碼、測體溫、信息登記后進入滑冰場，4月14日確診為新冠肺炎。現(xiàn)滑冰場已有8人被隔離。

4月18日下午，在北京市新冠病毒肺炎疫情防控工作新聞發(fā)布會上，北京市委宣傳部副部長徐和建表示，嚴格執(zhí)行室內體育健身場所限制開放的規(guī)定，換而言之，室內還要等一等才能開放。

轉機出現(xiàn)在3天后。4月21日，北京市體育局印發(fā)通知提到，5月7日起，可以有序推進室內體育健身場所開展其他類運動項目。在經(jīng)歷了上百天的關門后，24KiCK的4家門店終于在5月7日全面復工。

不過劉棣透露，由于其最為拿手格斗類課程現(xiàn)在依然不能開放，再加上同一時間段只能保持平常50%的人流量，24KiCK的客流量同比下降了七成左右?！凹幢闶钦ｉ_放了，也是老會員來消費，很難有新的收入。”劉棣有些悲觀。

讓劉棣更為擔心的是，這次疫情可能會對一些人造成比較大的心理創(chuàng)傷?！八麄冞€是會很在意，不敢出來，那我們客流量還是會比較小?！彼M一步說到。

與劉棣不同，曾翔對全面復工后健身房的發(fā)展充滿信心。“我們在5月7日復工后，想預約來我們店里的人還是比較多的，甚至出現(xiàn)了排隊現(xiàn)象。”曾翔表示。

但無論悲觀還是樂觀，穩(wěn)健發(fā)展成為了他們共同的策略。

現(xiàn)如今，劉棣已經(jīng)調整了24KiCK的發(fā)展規(guī)劃。在2019年年底，他計劃要在2020年新開3～4家門店，同時做一些Tob的業(yè)務，比如軍警培訓等?！敖衲昕赡懿粫谛略鲩T店了，還是要做一些業(yè)務收縮，把精力放在已有的門店上。”他表示。

生意難做

“人魚線”“A4腰”“鎖骨放硬幣”“反手摸肚臍”等新詞或挑戰(zhàn)不斷涌現(xiàn)。擁有令人羨慕的身材，獲得自我滿足感，成為大眾走進健身房最常見、最直接的動力源泉。

在健身房數(shù)量上，中美已經(jīng)持平，不過健身人口之間的占比卻存在巨大的差距，根據(jù)2018年中國健身房行業(yè)數(shù)據(jù)報告顯示，中國健身人口占比為3.1%，與美國相比有將近六倍的差距。

其中重要原因是與經(jīng)濟、健身文化、理念和健身生活有關。不過，隨著中國經(jīng)濟覺醒、國家的發(fā)展以及人們健身意識加深，這一差距將會不斷縮小。

根據(jù)《全面建設計劃（2016-2020）》設立的目標：2020年每周鍛煉一次的健身人數(shù)要達到7億，經(jīng)常鍛煉的人數(shù)要達到4.35億。理論上講，健身房行業(yè)有著廣闊的市場空間。

突如其來的疫情，對健身房行業(yè)的發(fā)展產生了極大的影響，許多健身房面臨著生存困境。曾翔表示，疫情過后勢必會有一大批健身房倒閉，而這正為活下來的品牌提供了發(fā)展機遇?！胺孔庥锌赡軙档?，有實力的品牌可以借機擴張?！彼M一步解釋到。

產業(yè)觀察家葛甲在接受《商學院》記者采訪時表達了不同的觀點。在他看來，房租即便會一時下降，最終還是會漲上來，況且這一波健身房的倒閉也不完全是由疫情造成的。在他看來，疫情暴發(fā)之前，行業(yè)本身走到了一個十字路口。

根據(jù)《2018-2019健身行業(yè)白皮書》顯示，2018-2019年期間關閉健身房3099家，關閉率4.36%，其中成立一年內關閉的健身房達到528家。尤其是從健身俱樂部的角度來看，2018-2019的月均收入已經(jīng)下滑了8.6%。

在去年6月，浩沙健身被曝出大規(guī)模閉店，“浩沙集團”官網(wǎng)也已經(jīng)無法打開，域名被屏蔽訪問。浩沙健身的兩大股東浩沙國際董事長施洪流、泉州浩沙健身俱樂部有限公司法定代表人施鴻雁，因欠款12億元及利息，被福建泉州中院列為失信人員執(zhí)行名單。浩沙國際的多家子公司也已經(jīng)被工商部門登記為經(jīng)營異常名錄。此外2019年，在遼寧、成都、鄭州等地，也有不少健身品牌被收購或者關閉店面。

葛甲表示，這一輪的低谷期是和大環(huán)境息息相關的。因為當經(jīng)濟低迷，大家首先想到的是要節(jié)省開支，尤其是那些非必需品的開支，健身就屬于這一類。

“即便疫情完全過去了，健身房行業(yè)也會低迷下去，至少要1-2年才能走出來。”葛甲進一步對記者說到。