雨田 易隸
2019年歲末,一篇《千萬不要在廣州開畫廊!》在廣東藝術(shù)界引起了熱議,加之此前佩斯畫廊離開中國(guó)的消息,使得中國(guó)本土畫廊的生存困境再度引起了關(guān)注。畫廊作為藝術(shù)品市場(chǎng)中一級(jí)市場(chǎng)的基本構(gòu)成單位,在一定程度上決定著藝術(shù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)是否穩(wěn)固。而多年市場(chǎng)環(huán)境的低迷,讓廣大本土畫廊不得不開啟新一輪的求生之路。
一些畫廊嘗試“開源”,開始在多元化的經(jīng)營(yíng)路上尋求突破,也有的畫廊側(cè)重“節(jié)流”,引入移動(dòng)畫廊的商業(yè)模式以應(yīng)對(duì)高昂的運(yùn)營(yíng)成本。而藝術(shù)博覽會(huì)與畫廊在生存上唇齒相依,作為后者集中展示的平臺(tái),他們又將如何帶領(lǐng)中國(guó)本土畫廊走得更好,為其發(fā)展提供幫助?寒冬之下,也并非絕入之路,突圍的關(guān)鍵,更多時(shí)候還在于自身,“所謂打鐵還需自身硬”,更專業(yè)的學(xué)術(shù)支撐,更規(guī)范的商業(yè)運(yùn)營(yíng),已成行業(yè)內(nèi)的共同呼聲,也是系統(tǒng)維持良性運(yùn)作的不二法則。
畫廊與藝術(shù)家,雙方都要恪守經(jīng)紀(jì)制度
《收藏拍賣》:在如今大多數(shù)畫廊與簽約藝術(shù)家信任關(guān)系并樂觀的情況,畫廊應(yīng)該如何選擇藝術(shù)家?
謝海:中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)需要維持良性運(yùn)轉(zhuǎn),離不開各方遵守藝術(shù)經(jīng)紀(jì)制度。藝術(shù)家與簽約畫廊,各司其職,這在全世界都是如此,中國(guó)也不應(yīng)特殊。
如今大部分畫廊與藝術(shù)家簽一般代理,除了起舉辦展覽,銷售按比例分成,畫廊無需支付過多費(fèi)用給藝術(shù)家。這種模式雖然在一定程度上減少運(yùn)營(yíng)成本,但與之相應(yīng)的是,畫廊在一位藝術(shù)家身上投入的宣傳力度也會(huì)相應(yīng)有限。而之所以畫廊無法做到完全信任藝術(shù)家,一方面因部分藝術(shù)家私下售畫的行為損害了畫廊的利益,因此,畫廊在選擇藝術(shù)家時(shí),更應(yīng)慎重考量其個(gè)人修養(yǎng),是否能嚴(yán)格遵守契約,具有誠(chéng)信者優(yōu)先考慮。
另一方面,畫廊需要在藝術(shù)家的成長(zhǎng)性上多做考慮,要從學(xué)術(shù)的角度衡量其在藝術(shù)史上是否具有開創(chuàng)性,是否有自己獨(dú)到的藝術(shù)個(gè)性,這些是考慮是否與個(gè)藝術(shù)家合作的關(guān)鍵所在。
《收藏·拍賣》:畫廊在運(yùn)營(yíng)上應(yīng)如何取得藝術(shù)家的信任?
謝海:除了保持專業(yè)性,畫廊作為商業(yè)機(jī)構(gòu),就需要按照商業(yè)運(yùn)作的規(guī)則來運(yùn)營(yíng)。一方面,畫廊簽約的藝術(shù)家就需要面向市場(chǎng)流通,因此。就不能大量簽約美協(xié)、畫院的藝術(shù)家,而應(yīng)選擇主攻市場(chǎng)流通型的藝術(shù)家。另一方面,畫廊也需要堅(jiān)持商業(yè)操守,真正按藝術(shù)市場(chǎng)交易的方式來推動(dòng)藝術(shù)家的成長(zhǎng),這樣才能真正吸引到真正需要代理的藝術(shù)家。
《收藏·拍賣》:作為藝術(shù)家,又應(yīng)如何調(diào)整自身,與優(yōu)秀的畫廊建立互信?
謝海:藝術(shù)家作為藝術(shù)的生產(chǎn)者,則需要恪守本分,專攻藝術(shù)領(lǐng)域,要適當(dāng)讓利,把代售、宣傳推廣的事宜交由畫廊。放眼中國(guó)乃至全球,但凡能舉得出名字來的“大牌”藝術(shù)家,無一不是如此,只有那些聽從畫廊安排與服務(wù),專心藝術(shù)創(chuàng)作的藝術(shù)家,才能走得更遠(yuǎn)。
堅(jiān)定自我定位,走大眾路線
黃軼群
廣州逵園藝術(shù)館藝術(shù)總監(jiān)
廣州市東平典當(dāng)博物館館長(zhǎng)
《收藏·拍賣》:作為一家廣州本土畫廊,你們?cè)诮?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上是怎樣的?如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前并不樂觀的大環(huán)境?
黃軼群:我們并沒有覺得當(dāng)前的環(huán)境不容樂觀,這可能和逵園一直以來的定位有關(guān),我們面向大眾群體,以推廣大眾藝術(shù)作為理念和方向,更多地呈現(xiàn)出大眾相對(duì)容易欣賞和理解的作品與展覽,這能更好地引導(dǎo)受眾產(chǎn)生興趣和共鳴,并更持續(xù)地去關(guān)注藝術(shù)。我們認(rèn)為大家對(duì)藝術(shù)的關(guān)注度和需求度其實(shí)越來越高,也逐漸在往更好的更專業(yè)的方向發(fā)展。
《收藏·拍賣》:當(dāng)前畫廊生存環(huán)境比較困難的情況下,你們做了哪些具體的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新或者新舉措?
黃軼群:一直以來逵園都在堅(jiān)持做大眾藝術(shù)的定位,面向更廣大群體的藝術(shù)培育和推廣,方向還是比較清晰的,效果也比我們預(yù)想的好,所以沒有特別的改變。當(dāng)然隨著現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)主體越來越年輕化,我們?cè)谒囆g(shù)選擇和推廣方式上也會(huì)更偏向針對(duì)這些年輕的群體。
《收藏·拍賣》:最近廣州市東平典當(dāng)博物館開放,作為畫廊,你們?cè)诜沁z方面有所合作,是出于怎樣的規(guī)劃與想法呢?
黃軼群:逵園還是繼續(xù)堅(jiān)持自己的定位,希望在保持活躍的同時(shí)也可以更加專業(yè)。而東平大押作為博物館,本身就是古建筑,我們會(huì)保持它本身的特點(diǎn)、風(fēng)格定位和空間條件,我們也希望有更多的獨(dú)特性和可能性,所以在那呈現(xiàn)的藝術(shù)方向和活動(dòng)類型也會(huì)更偏向光影類或者裝置類的作品。內(nèi)容上則會(huì)更開放和希望多做一些嘗試,我們現(xiàn)在計(jì)劃和廣州美術(shù)學(xué)院的非遺中心合作,可能會(huì)在新的一年根據(jù)他們的項(xiàng)目做一些合作和展覽,然后在展示上還足以當(dāng)代藝術(shù)的方向?yàn)橹鞯?。無論是非遺還是廣府的傳統(tǒng)的文化,都會(huì)以當(dāng)代的形式展現(xiàn)出來,把相對(duì)傳統(tǒng)的文化藝術(shù)以新的創(chuàng)新和新的面貌呈現(xiàn)出來。
《收藏·拍賣》:能否從畫廊經(jīng)營(yíng)的角度談?wù)?,現(xiàn)階段需要哪些社會(huì)力量的支持或哪些方面改進(jìn)才能帶動(dòng)畫廊群體的良性發(fā)展?
黃軼群:我覺得在我們選擇這個(gè)行業(yè)的時(shí)候就應(yīng)該潔楚了解這個(gè)行業(yè)以及整個(gè)環(huán)境的狀況,所以應(yīng)該要有備而來和有比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃以及充足的心理準(zhǔn)備的,而不能一味得奢求和單靠外在的幫助。當(dāng)然,整個(gè)外在的大環(huán)境如果能建立起更健康和長(zhǎng)遠(yuǎn)的學(xué)術(shù)、市場(chǎng)氛圍,有更多扶持和培育的政策與環(huán)境,能給整個(gè)行業(yè)帶來更多促進(jìn)和機(jī)遇是最好的。
《收藏·拍賣》:根據(jù)你們的經(jīng)驗(yàn),能否給予苦于經(jīng)營(yíng)的廣大本土畫廊一些建議?
黃軼群:我認(rèn)為畫廊還是要有自己比較明確的定位與市場(chǎng)方向,然后讓藝術(shù)更好地與生活融合,這樣比較能開拓更大的市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)藝術(shù)更多的價(jià)值。
“移動(dòng)畫廊”讓經(jīng)營(yíng)更節(jié)約高效
王楨栩
藝術(shù)凸現(xiàn)ART POP UP創(chuàng)始人
《收藏·拍賣》:作為一家新生代畫廊,你們從國(guó)外借鑒而來的“移動(dòng)畫廊”新型模式,是一個(gè)怎樣的概念?
王楨栩:“移動(dòng)畫廊”簡(jiǎn)而言之是沒有固定展示空間的畫廊,但保留畫廊在代理、藝術(shù)推廣、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)等方面的功能,只是不會(huì)專門租賃一處固定場(chǎng)所,從而節(jié)約大量的租金成本,減少畫廊運(yùn)營(yíng)上的壓力。實(shí)際上,“移動(dòng)畫廊”在國(guó)外已不是新鮮的事情,它在國(guó)外更多時(shí)候會(huì)被稱之為快閃畫廊(pop-upgallery),早巳成為被越來越多人認(rèn)可和接受的畫廊模式。
這一概念其實(shí)提出了一個(gè)新的畫廊發(fā)展方向:探索如何在沒有一個(gè)固定的地理場(chǎng)所的情況下運(yùn)營(yíng)個(gè)畫廊。畢竟,現(xiàn)在邁入畫廊的人數(shù)在下降,通過藝博會(huì)賣出的藝術(shù)品份額在增加,社交媒體的發(fā)達(dá)讓畫廊與藏家的交流變得更為便利與高效。以上的種種原因都促使原先的畫廊主開始思考一個(gè)固定地理地點(diǎn)的實(shí)際畫廊空間的價(jià)值是否正在貶值。藝術(shù)作品如果可以更多地發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)上供客戶瀏覽,而不是一直被一個(gè)白色的物理空間所約束,月復(fù)一月。
《收藏·拍賣》:沒有固定場(chǎng)地供合作藝術(shù)家舉行展覽,如何為藝術(shù)家進(jìn)行推廣,宣傳?
王楨栩:藝術(shù)凸現(xiàn)雖然沒有固定的展覽場(chǎng)地,但我們會(huì)根據(jù)自身需求,尋求合適的機(jī)構(gòu)或藝術(shù)空間合作,借助第三方的場(chǎng)地舉行展覽,同樣可以解決展覽的問題。
實(shí)際上,“移動(dòng)畫廊”是一種更節(jié)約空間使用的運(yùn)營(yíng)模式。如果從宏觀的角度來看,如今散布在城市中的各大藝術(shù)空間、私人美術(shù)館,場(chǎng)地的使用并不飽和,有不少閑置、可供使用的展覽場(chǎng)地。因此,“移動(dòng)畫廊”在某種程度上可以提高這些場(chǎng)地的使用率,減少資源浪費(fèi)。
《收藏·拍賣》:如此一來,每次展覽都需要另尋場(chǎng)地?
王楨栩:我們也選擇與合適的藝術(shù)空間保持戰(zhàn)略性合作,可提供大部分展覽的舉辦場(chǎng)地。在此基礎(chǔ)上,我們的每一場(chǎng)展覽都可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,場(chǎng)地空間的變化,也讓每次展覽的策劃、展陳設(shè)計(jì)帶來不一樣的變化,甚至可以做出更具個(gè)性的展覽來。這種在短時(shí)間內(nèi)租賃某一場(chǎng)地舉行的移動(dòng)性展覽在國(guó)外也被稱為“快閃展覽”(pup-up shows)。一些知名的國(guó)際畫廊也有舉辦這樣展覽,例如知名的高古軒畫廊在自己尚未覆蓋的地區(qū)做了許多快閃展覽,包括莫斯科、里約熱內(nèi)盧和圣巴泰勒米。對(duì)于高古軒來說,在這些新的城市舉辦快閃式的展覽實(shí)際上同時(shí)服務(wù)了兩批客戶,一批是在那些城市附近居住的并且享受訪問畫廊體驗(yàn)的藏家,另一批是不喜歡千里迢迢去買藝術(shù)品,希望藝術(shù)品來到自己家門口的藏家。
《收藏·拍賣》:舍棄固定場(chǎng)所,但每次展覽都需支付租金,如此一來,是否能真正起到節(jié)約成本的作用?
王楨栩:答案是肯定的,即使每次展覽需要支付第三方場(chǎng)地費(fèi)用,但仍然比長(zhǎng)期租賃一處空間要更為劃算。當(dāng)然,在每次展覽時(shí)需要更多的前期溝通、協(xié)調(diào),這是放棄固定畫廊地點(diǎn)帶來的一些額外工作。
走出困境,打鐵還需自身硬
周大為
上海ART021聯(lián)合創(chuàng)始人之一
周大為:ART021其實(shí)一直以來的理念都是以扶持本士畫廊為核心,在ART021里就有50%是本地畫廊。包括我們做的公共藝術(shù)項(xiàng)目,還有其他策劃都是以中國(guó)的藝術(shù)家為主,這就是一個(gè)扶持本土的體現(xiàn)。
作為推動(dòng)本土藝術(shù)為核心的一個(gè)藝術(shù)博覽會(huì),我們是比較有針對(duì)性的。
首先我們有自己的委員會(huì)和評(píng)審標(biāo)準(zhǔn),作為比較高質(zhì)量的博覽會(huì),每年報(bào)名的畫廊和最終能參加的畫廊的比例可能只是三分之一都不到。所以ART021有一套嚴(yán)格的篩選的機(jī)制,畫廊本來就是商業(yè)機(jī)構(gòu),我認(rèn)為做藝術(shù)博覽會(huì)不是做慈善,所以評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)是不能違背的。
ART021在畫廊方面主要分為三個(gè)單元,其中,APPROACH單元是屬于專門扶持新晉畫廊的單元。通過有別于主畫廊單元的定價(jià)模式以此降低中小型畫廊的參展成本,意在傳遞信心、扶持世界各地年輕畫廊的發(fā)展。參展畫廊將以引人注目的策展形式呈現(xiàn)其代理藝術(shù)家的個(gè)展,或不多于三位藝術(shù)家的群展。
每年我們都會(huì)邀請(qǐng)一位策展人來策劃邀請(qǐng),聚焦這些歐美主流之外的藝術(shù)敘事。參展的也都是一些比較年輕的畫廊,參展費(fèi)用也是低于主畫廊單元的。
《收藏·拍賣》:一直強(qiáng)調(diào)藝博會(huì)的學(xué)術(shù)引領(lǐng),堅(jiān)持對(duì)標(biāo)國(guó)際頂尖藝術(shù)博覽會(huì),從過往的交易數(shù)據(jù)來看,此舉能否為畫廊帶來可觀的效益?
周大為:帶來可觀的效益這個(gè)是肯定的,無論從真實(shí)數(shù)據(jù)還是從口碑反應(yīng)來看都是個(gè)肯定的答案。雖然我們從來沒有公開過真實(shí)的效益數(shù)據(jù),也沒有辦法做到從各個(gè)畫廊那統(tǒng)計(jì)到真實(shí)的數(shù)據(jù)。但是從口碑和采訪就可以了解到ART021的確是賣得最好的,連續(xù)多界為依然有眾多畫廊樂于參加便是最好的例證。
《收藏·拍賣》:在你們看來,作品銷售如何在學(xué)術(shù)引領(lǐng)和迎合市場(chǎng)口味中取得平衡?
周大為:選擇既有學(xué)術(shù)性又具備商業(yè)性的藝術(shù)作品是一件非常難的事情,本來這種小規(guī)模的事情就不是一個(gè)賺大錢的事情。所以我們?cè)诤醯氖前炎詈玫淖髌纷詈玫漠嬂葞恚瑢?duì)于市場(chǎng)是什么反映呢,我覺得好的作品自然有它的買家。那我們對(duì)作品上的標(biāo)準(zhǔn)就是一定要最好的,那什么是最好,這就是我們委員會(huì)和各方面的人力參與來決定的一個(gè)事情,還有我們選擇的畫廊它本身自己的品質(zhì)和對(duì)藝術(shù)家的要求也很高的。
《收藏·拍賣》:能否從你們平臺(tái)的角度,給予畫廊一些建議?
周大為:我覺得藝術(shù)行業(yè)里有太多的從業(yè)者在做一件事情時(shí)其出發(fā)點(diǎn)就沒有站在一個(gè)商業(yè)角度去做的,但卻要求有一種商業(yè)的方式來回報(bào)他,那我覺得這是有問題。首先畫廊是要服務(wù)藏家的,要去培養(yǎng)藏家。我碰到的很多國(guó)內(nèi)畫廊,他可能是抱著一種“小清新”的態(tài)度,有時(shí)候說得殘忍一點(diǎn),是自身在經(jīng)營(yíng)有很多問題。比如你選擇的藝術(shù)家是不是好,自己的眼光有沒有到位,你自己的服務(wù)水平有沒有到位。就像我一開始說的,我不是做慈善的,畫廊機(jī)構(gòu)也不要覺得自己做了一件很偉大的事情,其實(shí)畫廊就是一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu),既然選擇了做商業(yè)的藝術(shù),就需要做到除了尊重藝術(shù)本身和選擇產(chǎn)品之外,還要尊重商業(yè)的游戲規(guī)則,也就是說做好服務(wù),培養(yǎng)好藏家,賣好的藝術(shù)品。