雨田 易隸

2019年歲末，一篇《千萬不要在廣州開畫廊！》在廣東藝術(shù)界引起了熱議，加之此前佩斯畫廊離開中國的消息，使得中國本土畫廊的生存困境再度引起了關(guān)注。畫廊作為藝術(shù)品市場中一級市場的基本構(gòu)成單位，在一定程度上決定著藝術(shù)市場的基礎(chǔ)是否穩(wěn)固。而多年市場環(huán)境的低迷，讓廣大本土畫廊不得不開啟新一輪的求生之路。

一些畫廊嘗試“開源”，開始在多元化的經(jīng)營路上尋求突破，也有的畫廊側(cè)重“節(jié)流”，引入移動畫廊的商業(yè)模式以應(yīng)對高昂的運(yùn)營成本。而藝術(shù)博覽會與畫廊在生存上唇齒相依，作為后者集中展示的平臺，他們又將如何帶領(lǐng)中國本土畫廊走得更好，為其發(fā)展提供幫助？寒冬之下，也并非絕入之路，突圍的關(guān)鍵，更多時候還在于自身，“所謂打鐵還需自身硬”，更專業(yè)的學(xué)術(shù)支撐，更規(guī)范的商業(yè)運(yùn)營，已成行業(yè)內(nèi)的共同呼聲，也是系統(tǒng)維持良性運(yùn)作的不二法則。

畫廊與藝術(shù)家，雙方都要恪守經(jīng)紀(jì)制度

《收藏拍賣》：在如今大多數(shù)畫廊與簽約藝術(shù)家信任關(guān)系并樂觀的情況，畫廊應(yīng)該如何選擇藝術(shù)家？

謝海：中國藝術(shù)市場需要維持良性運(yùn)轉(zhuǎn)，離不開各方遵守藝術(shù)經(jīng)紀(jì)制度。藝術(shù)家與簽約畫廊，各司其職，這在全世界都是如此，中國也不應(yīng)特殊。

如今大部分畫廊與藝術(shù)家簽一般代理，除了起舉辦展覽，銷售按比例分成，畫廊無需支付過多費(fèi)用給藝術(shù)家。這種模式雖然在一定程度上減少運(yùn)營成本，但與之相應(yīng)的是，畫廊在一位藝術(shù)家身上投入的宣傳力度也會相應(yīng)有限。而之所以畫廊無法做到完全信任藝術(shù)家，一方面因部分藝術(shù)家私下售畫的行為損害了畫廊的利益，因此，畫廊在選擇藝術(shù)家時，更應(yīng)慎重考量其個人修養(yǎng)，是否能嚴(yán)格遵守契約，具有誠信者優(yōu)先考慮。

另一方面，畫廊需要在藝術(shù)家的成長性上多做考慮，要從學(xué)術(shù)的角度衡量其在藝術(shù)史上是否具有開創(chuàng)性，是否有自己獨(dú)到的藝術(shù)個性，這些是考慮是否與個藝術(shù)家合作的關(guān)鍵所在。

《收藏·拍賣》：畫廊在運(yùn)營上應(yīng)如何取得藝術(shù)家的信任？

謝海：除了保持專業(yè)性，畫廊作為商業(yè)機(jī)構(gòu)，就需要按照商業(yè)運(yùn)作的規(guī)則來運(yùn)營。一方面，畫廊簽約的藝術(shù)家就需要面向市場流通，因此。就不能大量簽約美協(xié)、畫院的藝術(shù)家，而應(yīng)選擇主攻市場流通型的藝術(shù)家。另一方面，畫廊也需要堅(jiān)持商業(yè)操守，真正按藝術(shù)市場交易的方式來推動藝術(shù)家的成長，這樣才能真正吸引到真正需要代理的藝術(shù)家。

《收藏·拍賣》：作為藝術(shù)家，又應(yīng)如何調(diào)整自身，與優(yōu)秀的畫廊建立互信？

謝海：藝術(shù)家作為藝術(shù)的生產(chǎn)者，則需要恪守本分，專攻藝術(shù)領(lǐng)域，要適當(dāng)讓利，把代售、宣傳推廣的事宜交由畫廊。放眼中國乃至全球，但凡能舉得出名字來的“大牌”藝術(shù)家，無一不是如此，只有那些聽從畫廊安排與服務(wù)，專心藝術(shù)創(chuàng)作的藝術(shù)家，才能走得更遠(yuǎn)。

堅(jiān)定自我定位，走大眾路線

黃軼群

廣州逵園藝術(shù)館藝術(shù)總監(jiān)

廣州市東平典當(dāng)博物館館長

《收藏·拍賣》：作為一家廣州本土畫廊，你們在經(jīng)營戰(zhàn)略上是怎樣的？如何應(yīng)對當(dāng)前并不樂觀的大環(huán)境？

黃軼群：我們并沒有覺得當(dāng)前的環(huán)境不容樂觀，這可能和逵園一直以來的定位有關(guān)，我們面向大眾群體，以推廣大眾藝術(shù)作為理念和方向，更多地呈現(xiàn)出大眾相對容易欣賞和理解的作品與展覽，這能更好地引導(dǎo)受眾產(chǎn)生興趣和共鳴，并更持續(xù)地去關(guān)注藝術(shù)。我們認(rèn)為大家對藝術(shù)的關(guān)注度和需求度其實(shí)越來越高，也逐漸在往更好的更專業(yè)的方向發(fā)展。

《收藏·拍賣》：當(dāng)前畫廊生存環(huán)境比較困難的情況下，你們做了哪些具體的經(jīng)營創(chuàng)新或者新舉措？

黃軼群：一直以來逵園都在堅(jiān)持做大眾藝術(shù)的定位，面向更廣大群體的藝術(shù)培育和推廣，方向還是比較清晰的，效果也比我們預(yù)想的好，所以沒有特別的改變。當(dāng)然隨著現(xiàn)在消費(fèi)市場和消費(fèi)主體越來越年輕化，我們在藝術(shù)選擇和推廣方式上也會更偏向針對這些年輕的群體。

《收藏·拍賣》：最近廣州市東平典當(dāng)博物館開放，作為畫廊，你們在非遺方面有所合作，是出于怎樣的規(guī)劃與想法呢？

黃軼群：逵園還是繼續(xù)堅(jiān)持自己的定位，希望在保持活躍的同時也可以更加專業(yè)。而東平大押作為博物館，本身就是古建筑，我們會保持它本身的特點(diǎn)、風(fēng)格定位和空間條件，我們也希望有更多的獨(dú)特性和可能性，所以在那呈現(xiàn)的藝術(shù)方向和活動類型也會更偏向光影類或者裝置類的作品。內(nèi)容上則會更開放和希望多做一些嘗試，我們現(xiàn)在計(jì)劃和廣州美術(shù)學(xué)院的非遺中心合作，可能會在新的一年根據(jù)他們的項(xiàng)目做一些合作和展覽，然后在展示上還足以當(dāng)代藝術(shù)的方向?yàn)橹鞯?。無論是非遺還是廣府的傳統(tǒng)的文化，都會以當(dāng)代的形式展現(xiàn)出來，把相對傳統(tǒng)的文化藝術(shù)以新的創(chuàng)新和新的面貌呈現(xiàn)出來。

《收藏·拍賣》：能否從畫廊經(jīng)營的角度談?wù)劊F(xiàn)階段需要哪些社會力量的支持或哪些方面改進(jìn)才能帶動畫廊群體的良性發(fā)展？

黃軼群：我覺得在我們選擇這個行業(yè)的時候就應(yīng)該潔楚了解這個行業(yè)以及整個環(huán)境的狀況，所以應(yīng)該要有備而來和有比較長遠(yuǎn)的規(guī)劃以及充足的心理準(zhǔn)備的，而不能一味得奢求和單靠外在的幫助。當(dāng)然，整個外在的大環(huán)境如果能建立起更健康和長遠(yuǎn)的學(xué)術(shù)、市場氛圍，有更多扶持和培育的政策與環(huán)境，能給整個行業(yè)帶來更多促進(jìn)和機(jī)遇是最好的。

《收藏·拍賣》：根據(jù)你們的經(jīng)驗(yàn)，能否給予苦于經(jīng)營的廣大本土畫廊一些建議？

黃軼群：我認(rèn)為畫廊還是要有自己比較明確的定位與市場方向，然后讓藝術(shù)更好地與生活融合，這樣比較能開拓更大的市場和實(shí)現(xiàn)藝術(shù)更多的價值。

“移動畫廊”讓經(jīng)營更節(jié)約高效

王楨栩

藝術(shù)凸現(xiàn)ART POP UP創(chuàng)始人

《收藏·拍賣》：作為一家新生代畫廊，你們從國外借鑒而來的“移動畫廊”新型模式，是一個怎樣的概念？

王楨栩：“移動畫廊”簡而言之是沒有固定展示空間的畫廊，但保留畫廊在代理、藝術(shù)推廣、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)等方面的功能，只是不會專門租賃一處固定場所，從而節(jié)約大量的租金成本，減少畫廊運(yùn)營上的壓力。實(shí)際上，“移動畫廊”在國外已不是新鮮的事情，它在國外更多時候會被稱之為快閃畫廊（pop-upgallery），早巳成為被越來越多人認(rèn)可和接受的畫廊模式。

這一概念其實(shí)提出了一個新的畫廊發(fā)展方向：探索如何在沒有一個固定的地理場所的情況下運(yùn)營個畫廊。畢竟，現(xiàn)在邁入畫廊的人數(shù)在下降，通過藝博會賣出的藝術(shù)品份額在增加，社交媒體的發(fā)達(dá)讓畫廊與藏家的交流變得更為便利與高效。以上的種種原因都促使原先的畫廊主開始思考一個固定地理地點(diǎn)的實(shí)際畫廊空間的價值是否正在貶值。藝術(shù)作品如果可以更多地發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)上供客戶瀏覽，而不是一直被一個白色的物理空間所約束，月復(fù)一月。

《收藏·拍賣》：沒有固定場地供合作藝術(shù)家舉行展覽，如何為藝術(shù)家進(jìn)行推廣，宣傳？

王楨栩：藝術(shù)凸現(xiàn)雖然沒有固定的展覽場地，但我們會根據(jù)自身需求，尋求合適的機(jī)構(gòu)或藝術(shù)空間合作，借助第三方的場地舉行展覽，同樣可以解決展覽的問題。

實(shí)際上，“移動畫廊”是一種更節(jié)約空間使用的運(yùn)營模式。如果從宏觀的角度來看，如今散布在城市中的各大藝術(shù)空間、私人美術(shù)館，場地的使用并不飽和，有不少閑置、可供使用的展覽場地。因此，“移動畫廊”在某種程度上可以提高這些場地的使用率，減少資源浪費(fèi)。

《收藏·拍賣》：如此一來，每次展覽都需要另尋場地？

王楨栩：我們也選擇與合適的藝術(shù)空間保持戰(zhàn)略性合作，可提供大部分展覽的舉辦場地。在此基礎(chǔ)上，我們的每一場展覽都可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，場地空間的變化，也讓每次展覽的策劃、展陳設(shè)計(jì)帶來不一樣的變化，甚至可以做出更具個性的展覽來。這種在短時間內(nèi)租賃某一場地舉行的移動性展覽在國外也被稱為“快閃展覽”（pup-up shows）。一些知名的國際畫廊也有舉辦這樣展覽，例如知名的高古軒畫廊在自己尚未覆蓋的地區(qū)做了許多快閃展覽，包括莫斯科、里約熱內(nèi)盧和圣巴泰勒米。對于高古軒來說，在這些新的城市舉辦快閃式的展覽實(shí)際上同時服務(wù)了兩批客戶，一批是在那些城市附近居住的并且享受訪問畫廊體驗(yàn)的藏家，另一批是不喜歡千里迢迢去買藝術(shù)品，希望藝術(shù)品來到自己家門口的藏家。

《收藏·拍賣》：舍棄固定場所，但每次展覽都需支付租金，如此一來，是否能真正起到節(jié)約成本的作用？

王楨栩：答案是肯定的，即使每次展覽需要支付第三方場地費(fèi)用，但仍然比長期租賃一處空間要更為劃算。當(dāng)然，在每次展覽時需要更多的前期溝通、協(xié)調(diào)，這是放棄固定畫廊地點(diǎn)帶來的一些額外工作。

走出困境，打鐵還需自身硬

周大為

上海ART021聯(lián)合創(chuàng)始人之一

周大為：ART021其實(shí)一直以來的理念都是以扶持本士畫廊為核心，在ART021里就有50%是本地畫廊。包括我們做的公共藝術(shù)項(xiàng)目，還有其他策劃都是以中國的藝術(shù)家為主，這就是一個扶持本土的體現(xiàn)。

作為推動本土藝術(shù)為核心的一個藝術(shù)博覽會，我們是比較有針對性的。

首先我們有自己的委員會和評審標(biāo)準(zhǔn)，作為比較高質(zhì)量的博覽會，每年報(bào)名的畫廊和最終能參加的畫廊的比例可能只是三分之一都不到。所以ART021有一套嚴(yán)格的篩選的機(jī)制，畫廊本來就是商業(yè)機(jī)構(gòu)，我認(rèn)為做藝術(shù)博覽會不是做慈善，所以評審標(biāo)準(zhǔn)是不能違背的。

ART021在畫廊方面主要分為三個單元，其中，APPROACH單元是屬于專門扶持新晉畫廊的單元。通過有別于主畫廊單元的定價模式以此降低中小型畫廊的參展成本，意在傳遞信心、扶持世界各地年輕畫廊的發(fā)展。參展畫廊將以引人注目的策展形式呈現(xiàn)其代理藝術(shù)家的個展，或不多于三位藝術(shù)家的群展。

每年我們都會邀請一位策展人來策劃邀請，聚焦這些歐美主流之外的藝術(shù)敘事。參展的也都是一些比較年輕的畫廊，參展費(fèi)用也是低于主畫廊單元的。

《收藏·拍賣》：一直強(qiáng)調(diào)藝博會的學(xué)術(shù)引領(lǐng)，堅(jiān)持對標(biāo)國際頂尖藝術(shù)博覽會，從過往的交易數(shù)據(jù)來看，此舉能否為畫廊帶來可觀的效益？

周大為：帶來可觀的效益這個是肯定的，無論從真實(shí)數(shù)據(jù)還是從口碑反應(yīng)來看都是個肯定的答案。雖然我們從來沒有公開過真實(shí)的效益數(shù)據(jù)，也沒有辦法做到從各個畫廊那統(tǒng)計(jì)到真實(shí)的數(shù)據(jù)。但是從口碑和采訪就可以了解到ART021的確是賣得最好的，連續(xù)多界為依然有眾多畫廊樂于參加便是最好的例證。

《收藏·拍賣》：在你們看來，作品銷售如何在學(xué)術(shù)引領(lǐng)和迎合市場口味中取得平衡？

周大為：選擇既有學(xué)術(shù)性又具備商業(yè)性的藝術(shù)作品是一件非常難的事情，本來這種小規(guī)模的事情就不是一個賺大錢的事情。所以我們在乎的是把最好的作品最好的畫廊帶來，對于市場是什么反映呢，我覺得好的作品自然有它的買家。那我們對作品上的標(biāo)準(zhǔn)就是一定要最好的，那什么是最好，這就是我們委員會和各方面的人力參與來決定的一個事情，還有我們選擇的畫廊它本身自己的品質(zhì)和對藝術(shù)家的要求也很高的。

《收藏·拍賣》：能否從你們平臺的角度，給予畫廊一些建議？

周大為：我覺得藝術(shù)行業(yè)里有太多的從業(yè)者在做一件事情時其出發(fā)點(diǎn)就沒有站在一個商業(yè)角度去做的，但卻要求有一種商業(yè)的方式來回報(bào)他，那我覺得這是有問題。首先畫廊是要服務(wù)藏家的，要去培養(yǎng)藏家。我碰到的很多國內(nèi)畫廊，他可能是抱著一種“小清新”的態(tài)度，有時候說得殘忍一點(diǎn)，是自身在經(jīng)營有很多問題。比如你選擇的藝術(shù)家是不是好，自己的眼光有沒有到位，你自己的服務(wù)水平有沒有到位。就像我一開始說的，我不是做慈善的，畫廊機(jī)構(gòu)也不要覺得自己做了一件很偉大的事情，其實(shí)畫廊就是一個商業(yè)機(jī)構(gòu)，既然選擇了做商業(yè)的藝術(shù)，就需要做到除了尊重藝術(shù)本身和選擇產(chǎn)品之外，還要尊重商業(yè)的游戲規(guī)則，也就是說做好服務(wù)，培養(yǎng)好藏家，賣好的藝術(shù)品。