李潔

低氣壓。

凌晨兩點，深圳南山區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)基地，一棟大樓六層的燈獨自亮著。陳振杰和其團隊一行六人圍坐在會議室，壓抑暴躁的情緒在臉上浮現(xiàn)。連續(xù)一個月，每天奮戰(zhàn)到半夜，已將大家的耐心消磨殆盡。

“這個技術(shù)是不是現(xiàn)在還太早？”整個團隊在打擊下產(chǎn)生了質(zhì)疑。彼時是2015年，剛剛成立三個月的極視角有了第一批訂單，然而卻在算法交付效果上始終不太理想。這也是公司第一次將Demo產(chǎn)品在實際生產(chǎn)中投入應(yīng)用。

從公司回到住處后，這些難題依然縈繞在陳振杰腦海里。他會站在陽臺上繼續(xù)思考，往往凌晨四點才能入睡。第二天上午十點，陳振杰又精神抖擻地投入忙碌的工作中，每天只睡四五個小時。

創(chuàng)業(yè)對于陳振杰而言，已然成為一種生活狀態(tài)?！凹词箻O視角被收購，我也會再創(chuàng)立一家公司?！敝挥袆?chuàng)業(yè)，他才會覺得自己活得真實。

這種遇到問題不斷解決的狀態(tài)，讓這位90后CEO“樂”在其中。之前在咨詢行業(yè)高強度的工作使他習(xí)慣了緊繃的節(jié)奏。“周末比平時更忙碌，不是在出差，就是在與客戶溝通，半夜一兩點接到客戶的電話稀松平常?！?/p>

創(chuàng)業(yè)對于陳振杰而言，已然成為一種生活狀態(tài)?！凹词箻O視角被收購，我也會再創(chuàng)立一家公司。”只有創(chuàng)業(yè)，他才會覺得自己活得真實。

做AI領(lǐng)域的“App Store”

聰明、邏輯性強、有著商科精英的思維模式，是大部分人對陳振杰的第一印象。

從北京大學(xué)光華管理學(xué)院畢業(yè)后，陳振杰先后任職于騰訊戰(zhàn)略、貝恩咨詢、畢馬威咨詢。他發(fā)現(xiàn)，咨詢行業(yè)只是負(fù)責(zé)輸出方向，在如何將戰(zhàn)略打法落地上還是有很大空缺。

2015年，踩著洶涌而來的雙創(chuàng)浪潮，陳振杰毅然辭去工作，拉來了做圖像研究的兩個同學(xué)一起創(chuàng)立了極視角。

彼時，相較于成熟的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，人工智能領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司尚處在早期階段，這讓陳振杰從中窺見了更多可能性?！皼]有人知道這個領(lǐng)域會怎樣演變和發(fā)展，我們會有更多時間去沉淀和積累。”

初期幾個人投進去的百萬元很快見底了。與其他創(chuàng)業(yè)公司無異，一個初出校門的初創(chuàng)團隊要拿到融資并非易事。敲了上百家投資機構(gòu)的門，極視角終于迎來了天使輪數(shù)百萬元的融資。

極視角創(chuàng)始人兼 CEO 陳振杰怎樣更好地管理團隊，的確是年輕 CEO的必修課攝影┃楊俊坡

拿到這筆來之不易的投資，一向內(nèi)心堅定的陳振杰在這時猶豫了。從一個職場人進入創(chuàng)業(yè)浪潮中接受風(fēng)雨的洗禮，他捫心自問，是否能在未來hold住一兩百人甚至更大規(guī)模的企業(yè)，創(chuàng)立的公司競爭力又有幾何。

“在企業(yè)工作的狀態(tài)很安穩(wěn)，但太平靜了，創(chuàng)業(yè)的波瀾和挑戰(zhàn)，正是自己一直追求的生活。”受到家庭經(jīng)商的影響，陳振杰從小就有了創(chuàng)業(yè)的夢想，按部就班的企業(yè)生活顯然不是他想要的。

令他感動的是，天使投資人中美創(chuàng)投胡浪濤的鼓勵也為陳振杰不安的內(nèi)心帶來了力量。他依稀記得，那天在董事會上，胡浪濤說：“我看好你們，會一直跟投到極視角IPO結(jié)束。”

資本入場，陳振杰身上的擔(dān)子越發(fā)沉重了。

2015年，AI視覺領(lǐng)域雖說處于藍(lán)海時期，但相應(yīng)的入場玩家數(shù)量正在蓬勃生長。如何在群雄中“殺”出一條屬于極視角的路，陳振杰陷入了思考。

高手過招。AI企業(yè)的創(chuàng)始團隊要么是該領(lǐng)域的資深專家，要么是有微軟、谷歌等十幾年工作經(jīng)驗的回國工程師。在一眾入行玩家中突出重圍，需要另辟蹊徑。

深思熟慮后，陳振杰帶領(lǐng)團隊確立了一條“接地氣”的路線——從AI算法平臺切入，不做單一的視覺算法研發(fā)，而是建立圖像識別算法生態(tài)，為B端用戶提供人工智能（視覺領(lǐng)域）算法，為視覺開發(fā)者提供開發(fā)平臺及工具。

這種模式近似App Store的“算法商城”，面對多行業(yè)、多場景的模式，開發(fā)者開發(fā)不同場景下的算法，客戶像下載應(yīng)用一樣購買算法，然后部署應(yīng)用。

“我們更類似于‘京東自營的模式。”陳振杰稱，平臺上的開發(fā)者是極視角的算法供應(yīng)商。極視角一是解決了銷售端的客戶問題，二是平臺為開發(fā)者提供了可提高開發(fā)效率的算法引擎。

骨子里的“粵商”基因

“創(chuàng)業(yè)公司是讓自己先活下來。”

陳振杰坦言，北派很多創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣“高舉高打”，哪怕階段性現(xiàn)金流負(fù)得嚴(yán)重，也能沉得住氣。而出身于粵商家庭的他從小耳濡目染，對于現(xiàn)金流的管控、投入產(chǎn)出比十分看重。

比如，團隊在選擇項目時更加注重商業(yè)變現(xiàn)價值，而不是單單因為項目看上去“很酷”，便貿(mào)然投入。2018年5月，極視角遇到了一個“有意思”的項目，即為一個組織研發(fā)撲克牌的識別功能，核心目的是“出老千”，擾亂澳門賭場的秩序。這種項目在陳振杰看來，雖說可以賺錢，但并沒有太多實際價值。

對于初創(chuàng)公司極視角而言，在項目落地的選擇上沒有品牌優(yōu)勢，再刨除一些灰色地帶的項目，可選擇性更是寥寥無幾。

如此境況下，陳振杰只能走起“摳”的路線。

這個行業(yè)是用許多百萬元年薪的科學(xué)家來替代拿著幾千元工資的工人，成本壓力一直是行業(yè)難題。解題的關(guān)鍵是需要在中間設(shè)計一個好的商業(yè)模式，將成本降下來，以此來達(dá)到單品的盈虧平衡點。

其中之一便體現(xiàn)在公司員工人數(shù)的嚴(yán)格控制上。融資到B輪的極視角現(xiàn)有員工數(shù)僅為130人，每年的新增員工數(shù)也控制在40人以內(nèi)，以此來節(jié)省用人成本。

此外，很長一段時間，公司內(nèi)部并沒有專門設(shè)立市場部，在品牌宣傳費用上投入甚微。在團隊看來，用盲目砸錢的方式打響品牌知名度投入產(chǎn)出比并不高。公司當(dāng)時所接的項目大多依靠投資方或已成交客戶的二次轉(zhuǎn)介紹而來。

AI行業(yè)的盈利問題始終被詬病，陳振杰認(rèn)同一個觀點：這個行業(yè)是用許多百萬元年薪的科學(xué)家來替代拿著幾千元工資的工人，成本壓力一直是行業(yè)難題。解題的關(guān)鍵是需要在中間設(shè)計一個好的商業(yè)模式，將成本降下來，以此來達(dá)到單品的盈虧平衡點。

與其他AI公司先重金投入前沿技術(shù)，再考慮商業(yè)變現(xiàn)不同，極視角走了另外一條截然相反的路——先用公司開發(fā)出的可應(yīng)用成熟技術(shù)服務(wù)市場，賺回現(xiàn)金，再將資金投入高端技術(shù)的研發(fā)中去。

這樣的做法有利有弊，弊端是相對“跑得慢”，優(yōu)勢也顯而易見，在自我造血能力上，陳振杰并不擔(dān)心。公司從去年8月起已實現(xiàn)了盈利，年營收達(dá)到了1億元的規(guī)模。

“大家會覺得粵商小富即安，提前關(guān)注現(xiàn)金流。但如果沒有對資金和盈利的苛刻要求，或許我們會比現(xiàn)在跑得更快，或許就死掉了。”

轉(zhuǎn)折點——與華潤的合作

2017年12月，極視角迎來了第一個大客戶——華潤集團。這次合作，成為公司的重要轉(zhuǎn)折點，華潤也在日后成為極視角的股東。

產(chǎn)業(yè)投資往往產(chǎn)業(yè)先行，在拿到華潤投資之前，公司已經(jīng)與華潤集團的各個板塊有了一年半的產(chǎn)業(yè)落地合作，將AI視覺技術(shù)應(yīng)用到電力、水泥、燃?xì)獾软椖恐?，并看到了實際的效果。

“前期打好了鋪墊，后期的業(yè)務(wù)開展自然比較順利?！痹陉愓窠芸磥?，華潤之所以沒有選擇大公司，而與極視角合作，是緣于極視角的平臺打法。

華潤集團有五大業(yè)務(wù)板塊，二十余個利潤板塊中心，每個板塊需要人工智能和圖像識別技術(shù)解決的問題也大相徑庭。單一的人臉識別只能解決其5%～10%的需求。因此，極視角綜合性平臺的定位顯然更加適用。

成立時間2015 年 6 月成立。融資信息2015 年 4 月獲得 200 萬元天使輪投資，投資方為中美創(chuàng)投;2016 年 5 月 獲 得 1000 萬 元Pre-A 輪投資，投資方為寶德科技、河石資本、德同資本、中美創(chuàng)投、昂若資本、初心資本;2018 年 1 月獲得數(shù)千萬元 A+輪投資，投資方為華潤資本、浙興資本、樸素資本、中洲集團;2019 年 8 月獲得 B 輪投資，投資方為高通創(chuàng)投、華潤創(chuàng)新基金、創(chuàng)興前沿、萊瑪，投資金額未披露。

就華潤電力而言，它并不僅是需要人臉識別的算法，而是需要能夠針對電力廠區(qū)等復(fù)雜環(huán)境多場景的識別算法。例如，檢查工人有沒有戴安全帽，有沒有在工地打電話、吸煙，現(xiàn)場是否發(fā)生火災(zāi)等。極視角可以讓開發(fā)者實現(xiàn)在平臺的引擎基礎(chǔ)上，依據(jù)客戶的特定需求，完成相應(yīng)的任務(wù)。

“極視角是典型中長尾市場打法。”

從2015年至今，公司的算法平臺已聚集了近10萬名圖像識別開發(fā)者，他們基于平臺提供的算法引擎來完成B端客戶的各種AI圖像算法需求，積累了500～600種算法，適用于智慧城市、安防、交通、零售、工業(yè)等50多個行業(yè)。

從AI的萌芽到如今的一片紅海，行業(yè)經(jīng)歷了幾個變化的階段。

在2015年之前，技術(shù)的突破是那個時期AI企業(yè)的重點。經(jīng)歷了兩年的發(fā)展，在技術(shù)的承載之上，大家開始找尋能夠落地的應(yīng)用場景，并試圖將技術(shù)賦能于產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)出實際的價值。2019年以來，算法商場這樣的模式逐漸被大廠關(guān)注，單一的人臉識別技術(shù)顯然不能滿足各行業(yè)層出不窮的需求。

對于新入場的玩家，是否還存在著行業(yè)紅利？

“我還是建議年輕的創(chuàng)業(yè)者去關(guān)注新方向，這個行業(yè)已是血海?！标愓窠芴寡?，AI市場眼下雖然尚有較大的增長空間，但是已走到純商業(yè)廝殺的階段。倘若缺少經(jīng)驗、品牌沉淀的助力，新入場的玩家面臨的將是商湯、曠世等現(xiàn)有巨頭的份額擠壓，壓力不容小覷。

對于極視角所在的現(xiàn)有細(xì)分賽道，陳振杰頗有信心?！鞍俣?、華為這樣的玩家優(yōu)勢是體量大，但就開發(fā)者數(shù)量的積累，和我們還是有一定差距的?！?/p>

陳振杰的計劃是圍繞現(xiàn)有業(yè)務(wù)，將營收規(guī)模擴大，在2023年之前完成IPO，在A股上市。在未來，團隊還希望將平臺在高校中推廣，使其成為學(xué)生學(xué)習(xí)圖像識別算法開發(fā)的常備工具。同時，極視角也欲將板塊延伸至金融的供應(yīng)鏈服務(wù)支持領(lǐng)域。

“理性”既是優(yōu)點也是缺點

在合伙人眼中，陳振杰最大的優(yōu)點是理性和堅持。

創(chuàng)業(yè)至今，投資方以及大股東客戶在公司的戰(zhàn)略打法上會向他提出各種各樣的意見。作為年輕的創(chuàng)業(yè)者，意志不堅定就很容易被帶跑。陳振杰會聽取外界的意見，但很少受到影響。這也是極視角業(yè)務(wù)方向始終如一的原因之一。

面對員工，他不太容易情緒化，也從不外露自己的焦慮。員工幾乎沒有見過他發(fā)脾氣。“溫柔”，是陳振杰留給員工的印象。

不過，“過于溫柔”也使他在團隊領(lǐng)導(dǎo)上遇到了麻煩。作為團隊的首領(lǐng)，威懾力是需要樹立的。

一些在社會上摸爬滾打很久的員工，工作時難免會有自己的想法。如何在不傷害員工感情的情況下，將管理紅線的準(zhǔn)則傳達(dá)給員工，一度令陳振杰頭疼不已。

一次，公司的一名員工犯了錯誤，他本以為CEO會嚴(yán)厲批評，結(jié)果來到陳振杰的辦公室后，陳只是和他談了心。有一段時間，陳振杰甚至?xí)ｉT向前輩學(xué)習(xí)怎樣能夠變得嚴(yán)厲起來。

性格難易，踩過坑之后，陳振杰發(fā)揮了自己“理性”的優(yōu)勢，在面對員工的錯誤時，會用講道理的方法讓下屬起到警醒的作用。有些“黑臉”的部分，他只好交給團隊的合伙人來扮演。

在硬幣的反面，不夠感性成了他最大的缺點。

在公司成立的早期，陳振杰很少口頭贊美員工，這使得有些員工會在工作接觸上不適應(yīng)，選擇了離開。因此怎樣更好地管理團隊，的確是年輕CEO的必修課。

陳振杰發(fā)現(xiàn)，比起外部的開疆拓土，內(nèi)部管理的規(guī)范化亦困難重重。如何將現(xiàn)有的基礎(chǔ)夯實，建立完善的晉升制度和解決員工感受到的初創(chuàng)公司混亂感，同樣重要。從去年開始，他將更多精力放在了內(nèi)部制度、流程的優(yōu)化上。

“隨著公司的壯大，對管理者而言，我們面臨的問題不能只有菩薩心腸，也需要降龍手段?！标愓窠苡懈卸l(fā)。

深圳是極視角的大本營，公司還在北京、香港、澳門、珠海設(shè)立了分公司。平時，合伙人只能通過遠(yuǎn)程溝通，見面交流的機會并不多。

他還記得，去年的年會上，幾個風(fēng)雨同舟的合伙人難得一聚?？粗妥约阂粯拥?0后伙伴在經(jīng)過幾年的創(chuàng)業(yè)磨煉后愈發(fā)成熟，陳振杰內(nèi)心最柔軟的部分被觸動了。

推杯換盞間，這群年輕人訴說著創(chuàng)業(yè)的不易，回望著共同堅守走過的路。音樂響起，幾個人合唱的一曲《沙漠駱駝》十分應(yīng)景。

“彷徨著未來，又彷徨著孤獨，漫長人生旅途，花開花落無數(shù)，沸騰的時光，怎能被荒蕪……”