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        丹棱農(nóng)商銀行:助力果企渡過疫情難關

        2020-06-21 15:09:55袁巍陳天航周淼葭
        當代縣域經(jīng)濟 2020年5期

        袁巍 陳天航 周淼葭

        為保障2020年丹棱“不知火”的市場銷售渠道暢通,丹棱縣還將通過四川省丹橙現(xiàn)代果業(yè)有限公司(簡稱丹橙果業(yè)公司)牽頭組織丹棱縣各類經(jīng)營主體利用平臺資源開展網(wǎng)絡促銷,積極拓展阿里巴巴、淘寶、天貓、京東、蘇寧、拼多多、有贊、云集、抖音、快手等平臺和自媒體大V合作,開展網(wǎng)絡促銷、線上引流、大V推介等活動。

        然而,在此之前,受本次疫情“人員流動管制”的影響,到丹棱收購水果的外地經(jīng)銷商較往年大幅減少,眼看本地支柱水果之一的“耙耙柑”尚未全部外銷,本地支柱性的特色水果“不知火”銷售旺季又即將到來,丹棱縣委縣政府及當?shù)仄髽I(yè)、果農(nóng)都萬分著急。為此,縣委縣政府一方面想方設法宣傳及給予政策優(yōu)惠,吸引外地經(jīng)銷商前來;另一方面為盡可能減少果農(nóng)損失,擬利用丹橙果業(yè)公司現(xiàn)有冷凍庫設施及號召其他個人經(jīng)營的冷凍庫,輔助收儲果農(nóng)手中的水果。經(jīng)丹橙果業(yè)公司測算,預計有近3000萬元資金缺口,急需流動資金貸款2000多萬元。

        這個時候,四川省丹棱農(nóng)村商業(yè)銀行站了出來。作為支持縣域經(jīng)濟的主力軍銀行,丹棱農(nóng)村商業(yè)銀行利用其上報貸款審批效率快、服務質(zhì)量高的獨有優(yōu)勢,拉近了其與眾多客戶的關系,并多次解了眾多企業(yè)客戶的燃眉之急。

        個性化融資方案助力果企

        針對丹橙果業(yè)公司的資金業(yè)務,丹棱農(nóng)商行初步為其擬定了2500萬元流動資金貸款,期限3年,執(zhí)行利率為年利率7.6%(折算為LPR利率),以丹橙果業(yè)公司自有廠房、土地等固定資產(chǎn)抵押,按計劃還本、按月結息的金融服務方案。

        丹棱農(nóng)商銀行董事長郭長學深入公司調(diào)研了解金融需求

        丹棱農(nóng)商銀行董事長郭長學在丹橙果業(yè)公司車間了解生產(chǎn)經(jīng)營情況

        在調(diào)查審批過程中,丹棱農(nóng)商行發(fā)現(xiàn)了單個客戶存在授信不足及擔保不充分的難題。為此,丹棱農(nóng)商行及時調(diào)整了金融服務方案,量身為企業(yè)提供支持。

        充分調(diào)查補充資料,合規(guī)貸款增信。經(jīng)過深入調(diào)查,丹橙果業(yè)公司下設三家全資子公司,其中四川綠之源供應鏈管理有限公司在本次疫情當中,積極為縣域居民配送各種蔬菜、水果,極大地支持本地疫情防控工作。為此,丹棱農(nóng)商行補充收集了子公司財務報表,共同委托第三方審計公司編制合并報表,根據(jù)四川省聯(lián)社制度及文件的要求,對丹橙果業(yè)公司系列整體綜合評級授信。經(jīng)最終測算,該授信能夠覆蓋其資金需求,有效解決企業(yè)授信不足的問題。同時,出于風險防控方面的需要,丹棱農(nóng)商行與丹橙果業(yè)系列公司協(xié)商,相關關聯(lián)子公司將為此筆業(yè)務承擔連帶責任保證擔保。

        積極爭取政府支持,補充貸款擔保。原定的以丹橙果業(yè)公司廠房、土地等不動產(chǎn)抵押擔保方案,經(jīng)外部評估僅能擔保約1200萬元貸款本息。最后,經(jīng)過丹棱縣委縣政府協(xié)調(diào),由丹棱發(fā)展投資控股有限責任公司補充提供了位于丹棱縣張場鎮(zhèn)玉柱村、金峽村2宗商業(yè)用地進行擔保,貸款擔保問題得以最終解決。

        執(zhí)行優(yōu)惠利率,惠及民生。因為這項貸款主要是為了盡可能減少果農(nóng)損失,經(jīng)過丹棱農(nóng)商行信貸業(yè)務評審委員會審議,同意對這項貸款執(zhí)行LPR利率(當期4.05%)加170個基點,極大地降低客戶融資成本。

        貸款期限及支付方面的支持。因涉及金額較大,又是涉及民生事項,短期內(nèi)歸還貸款對于丹橙果業(yè)公司財務壓力較大,所以雙方協(xié)商并報批后給予了3年期貸款合同期限。同時,涉及的部分資金將從個體經(jīng)銷商及農(nóng)戶手中直接收購,在支付方面丹棱農(nóng)商行采用了“受托支付+自主支付”的方式,在防范風險同時,及時方便客戶資金使用。

        雙贏互助打下堅實基礎

        丹橙果業(yè)公司是丹棱縣委縣政府為整合縣域果業(yè)資源,解決果業(yè)發(fā)展標準化不足、現(xiàn)代化程度低、品牌保護意識薄弱等瓶頸問題,引領果業(yè)綠色發(fā)展,樹立果業(yè)行業(yè)標準,統(tǒng)一丹棱桔橙標志標識,實行丹棱水果知識產(chǎn)權保護而成立的國有控股有限公司。同時,丹橙果業(yè)公司作為縣政府三年發(fā)展規(guī)劃著力打造的丹橙現(xiàn)代果業(yè)園區(qū)中的龍頭企業(yè),未來具有較為廣闊的發(fā)展前景。

        通過此次貸款,丹棱農(nóng)商行與丹橙果業(yè)公司建立起了良好的合作關系。貸款發(fā)放后,每年預計將為丹棱農(nóng)商行帶來約140多萬元利息收入;另外,丹橙系列公司都已在丹棱農(nóng)商行開立結算賬戶,其經(jīng)營收入通過該賬戶進行結算,每年將為丹棱農(nóng)商行帶來穩(wěn)定可觀的低成本存款;與此同時,丹棱農(nóng)商行還將進一步擴大營銷深度,包括使用“惠支付”“手機銀行”等支付工具;甚至在今后,丹棱農(nóng)商行還可繼續(xù)向丹橙果業(yè)公司員工營銷個人消費類貸款產(chǎn)品、各類代理保險等等。

        這項業(yè)務的成功營銷,既體現(xiàn)出在疫情面前,丹棱農(nóng)商行積極響應國家政策,共同“戰(zhàn)勝疫情,促進經(jīng)濟發(fā)展”的決心,又能充分展現(xiàn)其作為縣域主力軍銀行,積極支持“三農(nóng)”,惠及縣域民生的態(tài)度。另外,丹橙果業(yè)公司的上下游客戶較多并且多為涉農(nóng)客戶,以其為切入點,可以為丹棱農(nóng)商行后期對其上下游客戶營銷做好鋪墊。

        這項業(yè)務的成功營銷,得益于丹棱農(nóng)商行在日常的業(yè)務辦理過程中,對“服務‘三農(nóng),支持縣域經(jīng)濟”意識的及時傳導,增強每一位涉貸員工使命感與責任感。同時,業(yè)務部門認真的工作態(tài)度,不斷對四川省聯(lián)社及丹棱農(nóng)商行政策制度的更新學習,為可能面臨的難題做足了準備。提前規(guī)劃調(diào)查方案,親自上門服務,在拉近與客戶關系同時,為真實全面了解客戶需求打下堅實基礎,提高調(diào)查質(zhì)量與效率。找準切入點,遇到問題及時尋求外援協(xié)助,借力使力,為成功營銷添油助力。量身定制個性化的融資方案是此次業(yè)務成功營銷的關鍵,切實滿足客戶的資金需求。

        (丹棱農(nóng)商銀行供圖)

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