李前 李璐

作為兩年一屆的工程機(jī)械行業(yè)盛會(huì)，中國國際工程機(jī)械、建材機(jī)械、礦山機(jī)械、工程車輛及設(shè)備博覽會(huì)（bauma CHINA）將于2020年11月24—27日在上海新國際博覽中心如期舉辦。

一場突如其來的新冠肺炎疫情（以下簡稱“疫情”）使全球經(jīng)濟(jì)按下了“暫停鍵”。隨著我國企業(yè)進(jìn)入全面復(fù)工階段，經(jīng)濟(jì)“播放鍵”再度啟動(dòng)，對工程機(jī)械需求形成利好。2020年，我國工程機(jī)械行業(yè)將加速優(yōu)勝劣汰，間接推動(dòng)2020—2025年我國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)，由做大做強(qiáng)中國品牌向做大做強(qiáng)中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)變。

本次疫情是否會(huì)加速國外工程機(jī)械制造業(yè)回流本國？我國工程機(jī)械會(huì)加速以本國市場為主體進(jìn)行布局嗎？可以肯定的是，在bauma CHINA 2020現(xiàn)場，各大工程機(jī)械企業(yè)必定會(huì)全力以赴，攜最具創(chuàng)新力的產(chǎn)品和技術(shù)重磅亮相，展現(xiàn)我國工程機(jī)械的硬核實(shí)力。

bauma CHINA 2020各項(xiàng)工作有序推進(jìn)，目前已進(jìn)入展位規(guī)劃階段。bauma CHINA展商眾多，展位規(guī)劃需考慮展區(qū)展品的合理分類，以確保展示效果與參觀便利性。與往屆展會(huì)相同，bauma CHINA 2020所有報(bào)名展商展位規(guī)劃完畢后，主辦方慕尼黑展覽（上海）有限公司會(huì)于2020年7月底通過郵件的方式陸續(xù)將展位圖發(fā)給展商，以便展商后續(xù)為參展做準(zhǔn)備。為了助力企業(yè)在展前、展中、展后持續(xù)宣傳品牌形象與拳頭產(chǎn)品，主辦方精心推出一系列官方宣傳活動(dòng)，覆蓋線上線下全渠道。

bauma CHINA 2020充分調(diào)動(dòng)全球系列展的資源與品牌影響力，擴(kuò)大展會(huì)宣傳范圍。同時(shí)，本屆展會(huì)已與國內(nèi)外100多家行業(yè)媒體及協(xié)會(huì)建立合作關(guān)系，借助紙質(zhì)雜志、新媒體等各類宣傳資源，打出線上線下展會(huì)推廣“組合拳”，觸及潛在展商，力邀全球觀眾。

疫情給全球各行業(yè)發(fā)展帶來諸多影響，工程機(jī)械行業(yè)也面臨更多挑戰(zhàn)。不過，“危”中亦有“機(jī)”，我國工程機(jī)械行業(yè)未來發(fā)展趨勢已現(xiàn)端倪。

趨勢一：步入存量時(shí)代，更關(guān)注價(jià)值與質(zhì)量

工程機(jī)械行業(yè)外部環(huán)境發(fā)生了根本性變化，市場需求結(jié)構(gòu)由增量市場為主向存量市場升級(jí)和更新為主轉(zhuǎn)變;用戶需求由僅追求性價(jià)比向高性能、高質(zhì)量、高可靠性轉(zhuǎn)變;產(chǎn)品銷售由單一通用機(jī)型需求結(jié)構(gòu)為主向多元化需求結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變：新的施工環(huán)境（高原、極寒）和工法（安全、高效）對工程機(jī)械行業(yè)提出了新的更高的要求。尋求價(jià)值空間提升，用價(jià)值驅(qū)動(dòng)增長，才能在市場波動(dòng)中披荊斬棘，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

趨勢二：集中度加速提升，大企業(yè)更穩(wěn)

我國工程機(jī)械市場越來越成熟，挖掘機(jī)、裝載機(jī)、起重機(jī)等大板塊，以及其他很多專業(yè)化的領(lǐng)域，如樁工設(shè)備、路面設(shè)備等，集中度都在加速提升。幾年前，我國旋挖鉆機(jī)市場、壓路機(jī)市場還不乏一些小眾企業(yè)甚至新參與者。但如今，新企業(yè)早已不見，小制造商的份額也不增反降，行業(yè)前幾強(qiáng)企業(yè)牢牢掌握著60%～70%甚至更高的市場份額。未來，在規(guī)模夠大、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度更高、通用性頗強(qiáng)的領(lǐng)域，大企業(yè)優(yōu)勢將突顯。

趨勢三：小企業(yè)的機(jī)會(huì)在“專業(yè)化”

在大規(guī)模、通用型設(shè)備板塊，小企業(yè)的施展空間有限。但在更細(xì)分、更專業(yè)化的領(lǐng)域，情況則大為不同——這里堪稱小型制造商的機(jī)會(huì)之地。在一些批量小、特異性強(qiáng)、技術(shù)門檻高的板塊，如多功能鉆機(jī)、開溝機(jī)、坑道臺(tái)車，以及更加專用化甚至定制化的產(chǎn)品，如抓料機(jī)、電動(dòng)迷你挖掘機(jī)、小型輪式挖掘機(jī)等，大企業(yè)某些既有優(yōu)勢鞭長莫及，而小企業(yè)則可憑借其靈活的研發(fā)體系、靈巧的制造平臺(tái)發(fā)揮“特長”。

趨勢四：做深產(chǎn)業(yè)鏈，做強(qiáng)優(yōu)勢

工程機(jī)械行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，如何集中優(yōu)勢，做強(qiáng)拳頭產(chǎn)品，凸顯獨(dú)家特色，形成核心競爭力，也許是企業(yè)在當(dāng)下環(huán)境中應(yīng)該認(rèn)真思考的問題。企業(yè)可通過技術(shù)創(chuàng)新，將產(chǎn)業(yè)鏈做深而非做泛，精耕細(xì)作，形成核心業(yè)務(wù)與競爭力。比如，企業(yè)專注路面施工領(lǐng)域，從只做銑刨機(jī)拓展到骨料制作、拌合、道路養(yǎng)護(hù)等諸多環(huán)節(jié);再比如，升級(jí)主打產(chǎn)品挖掘機(jī)，實(shí)現(xiàn)智能化、無人化，并能鏈接軟件公司。只有在優(yōu)勢領(lǐng)域做細(xì)、做精，才能無可替代。

趨勢五：“進(jìn)軍”海外，收購才是硬手段

收購與合作是我國工程機(jī)械融入全球、打破地域壁壘的關(guān)鍵。行業(yè)企業(yè)的每一次并購，都意味著行業(yè)格局將發(fā)生變化。通過并購，可以迅速在某一市場或領(lǐng)域獲得成熟的品牌和渠道競爭優(yōu)勢;通過收購，可跨入新的行業(yè)，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，分散投資風(fēng)險(xiǎn)，也可以甩掉包袱或非核心業(yè)務(wù)，集中資源聚焦主業(yè)發(fā)展。并購受服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的發(fā)展趨勢愈發(fā)明顯。

趨勢六：深度應(yīng)用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

疫情讓工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在我國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)揮了巨大的作用。企業(yè)經(jīng)營和運(yùn)營云端化，設(shè)備管理與市場監(jiān)測數(shù)據(jù)化，客戶溝通全時(shí)化……制造商和終端用戶之間的了解與互動(dòng)從未像今天這樣深刻和頻繁。整個(gè)行業(yè)因疫情而受到的影響，也比2003年“非典”期間更可控，企業(yè)對此也更為淡定。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的熱潮中，只有充分借助大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、信息化等數(shù)字化技術(shù)，幫助企業(yè)深度挖掘潛在用戶，有效進(jìn)行全網(wǎng)布局，才能降低企業(yè)運(yùn)營成本，提升企業(yè)綜合實(shí)力。

趨勢七：挖掘機(jī)定勝負(fù)

最近幾年，我國挖掘機(jī)行業(yè)再現(xiàn)高增長。對于我國制造商而言，這絕不僅僅是一個(gè)“擴(kuò)大規(guī)模與銷量”的機(jī)會(huì)，更是中國品牌能否借機(jī)躋身世界產(chǎn)業(yè)最前列的“入場券”。對于超大型、高端產(chǎn)品，一些中國本土企業(yè)的突圍無疑相當(dāng)成功。而另一些產(chǎn)業(yè)資源有限的企業(yè)，與其拉長戰(zhàn)線，苦苦掙扎，倒不如在小型特定產(chǎn)品線上尋求突破，后者其實(shí)更加有效。

趨勢八：高空作業(yè)設(shè)備持續(xù)火熱

近5年，我國高空作業(yè)平臺(tái)銷量平均增長率達(dá)62%，保有量平均增長率達(dá)43.1%，保持迅猛發(fā)展。徐工、中聯(lián)、臨工等工程機(jī)械巨頭的加入，勢必將使租賃商在產(chǎn)品品牌、質(zhì)量、服務(wù)等方面擁有更多的選擇權(quán)和話語權(quán);眾多高空作業(yè)平臺(tái)制造商為獲得更多市場競爭優(yōu)勢，必然會(huì)針對各細(xì)分領(lǐng)域制造更多滿足用戶個(gè)性化需求的高空作業(yè)產(chǎn)品，也將為租賃商開拓新用戶提供有力支撐。本土巨頭的介入，國外大品牌的深度發(fā)力，也勢必會(huì)在行業(yè)內(nèi)掀起一輪“洗牌”。

趨勢九：本土核心部件配套商發(fā)力

在我國工程機(jī)械配套領(lǐng)域，本土品牌的“朋友圈”不斷擴(kuò)大。除與中國主流主機(jī)制造商合作外，它們甚至成了國外大企業(yè)的供應(yīng)商。這加速了國產(chǎn)化配套進(jìn)程，有利于提升國產(chǎn)配套件的品質(zhì)和性能。當(dāng)前可謂我國本土配套制造商最好的時(shí)代，但目前還遠(yuǎn)不是拐點(diǎn)。未來，本土品牌在核心零部件方面將繼續(xù)突破，面臨的挑戰(zhàn)和困難也會(huì)更大。

全球疫情蔓延給世界經(jīng)濟(jì)帶來了巨大沖擊，外部需求的驟然下降影響了中國的出口。但作為拉動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)增長的“三駕馬車”之一，投資已在發(fā)力。據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測，2020年，我國基建投資增速將達(dá)10%左右，投資規(guī)模將達(dá)15萬億左右。擴(kuò)大基建投入作為刺激經(jīng)濟(jì)的重要措施，可以平衡疫情帶來的負(fù)面影響，也成為工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)增長的有利因素。長遠(yuǎn)來看，工程機(jī)械市場依然向好。

在此階段，我國工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)該怎么發(fā)展布局？取長補(bǔ)短、精耕細(xì)作，打造堅(jiān)不可摧的實(shí)力板塊，或許是企業(yè)自如應(yīng)對任何風(fēng)譎云詭的必修課。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，風(fēng)雨過后終見彩虹。我國工程機(jī)械勢必在歷練內(nèi)功、轉(zhuǎn)型升級(jí)中抓住機(jī)遇，展現(xiàn)技術(shù)與創(chuàng)新的力量。

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關(guān)于bauma CHINA

作為全球知名博覽會(huì)德國bauma在中國的延伸，bauma CHINA入華18載，飽含責(zé)任、力量與溫度，已經(jīng)成為全球工程機(jī)械企業(yè)競技的舞臺(tái)。這里聚集著眾多高質(zhì)量的企業(yè)，展示數(shù)以萬計(jì)的創(chuàng)新產(chǎn)品與技術(shù)，見證工程機(jī)械智慧的傳承。bauma CHINA 2020將再次見證“中國制造”和“中國創(chuàng)造”的不斷崛起。