Leah

“××游戲又出新皮膚了！買買買！”“這次活動(dòng)的道具太難得了，我必須擁有！”自打沉迷游戲開始，各種大大小小手游端游累積起來，小編在游戲里氪金花掉的錢，大概已經(jīng)夠某個(gè)城郊房子的首付了吧？一算賬，捂胸口，玩?zhèn)€游戲而已，我的錢包咋就空了呢？

不要問攻略，打不過就充錢？

板栗：最近沉迷的這款游戲又出新皮膚了！我的錢包準(zhǔn)備好了！

蛋黃：每次看你為了活動(dòng)、抽獎(jiǎng)，這么肝的樣子，我都想感嘆一下，游戲公司還真是會(huì)抓住你們這種氬金玩家的心理來策劃運(yùn)營呢。

板栗：就是覺得皮膚好看啊，沒忍住才買的，這有啥心理特征好說的？而且比起那些為了頂級裝備等級氬金的土豪，我這樣算好的了。

蛋黃：確實(shí)，不管做什么都會(huì)有動(dòng)機(jī)和目的，你為了好看的皮膚，他為了高級的裝備，你們都通過花錢這種途徑來滿足自己。一開始，大家都對某個(gè)東西產(chǎn)生了興趣，但你發(fā)現(xiàn)，有的人愿意花錢，有的人卻不愿意花錢，這些不氬金的人也覺得這東西很吸引他們，可他們?yōu)樯恫换ㄥX呢？歸根結(jié)底，都是其背后的動(dòng)機(jī)需求所決定的。

板栗：要能把這背后的動(dòng)機(jī)理清楚，那是不是也就能幫助人們理智游戲了？

蛋黃：這還真不一定，游戲氬金始于興趣，也忠于動(dòng)機(jī)。當(dāng)人們對深層的原因有了把握之后，在克制力較強(qiáng)的情況下，加上逐漸投入其他興趣活動(dòng)，可能才會(huì)逐漸克服下來。虛擬購物的情緒動(dòng)機(jī)，一般包括情緒調(diào)節(jié)和情感增強(qiáng)兩種。情緒調(diào)節(jié)，就是人在不開心或者處于其他負(fù)面情緒的狀態(tài)下，通過消費(fèi)可以得到放松或消除負(fù)面情緒的效果，也就是所謂的“花錢買開心”。另一種，情感增強(qiáng)，是指當(dāng)人處于積極的情緒或是興奮的狀態(tài)中，通過消費(fèi)可以讓你現(xiàn)在的積極情緒得到強(qiáng)化，例如你在某一場游戲比賽中表現(xiàn)很好，就會(huì)有消費(fèi)一下“獎(jiǎng)勵(lì)自己”的沖動(dòng)。另外，還有一個(gè)動(dòng)機(jī)，就是大部分人都表示批判的認(rèn)同動(dòng)機(jī)，玩家通過氬金來尋求個(gè)人或社會(huì)的認(rèn)同，花錢展現(xiàn)個(gè)性、塑造形象以及獲得面子。通俗來說，就是“虛榮心理”“攀比心理”。

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據(jù)統(tǒng)計(jì)，由TYPE-MOON發(fā)行的角色扮演類手機(jī)游戲《Fate/Grand Order》（簡稱fgo）在全球范圍內(nèi)月氪金量高達(dá)5千萬美元。而2017年《王者榮耀》的全球總收入超過130億，氪金大頭主要在中國區(qū)。根據(jù)市場研究數(shù)據(jù).中國游戲付費(fèi)用戶月均游戲支出為26.5美元。

氟金，0次和無數(shù)次

板栗：我感覺這兩種情緒動(dòng)機(jī)，對于任何購買行為都是通用的。但我玩游戲不僅會(huì)氪金，而且一氬金起來我就控制不住我自己，為啥有的人能堅(jiān)持不懈地氬金呢？

蛋黃：你的這個(gè)問題換句話說就是，氬金真的只有0次和無數(shù)次的差別嗎？其實(shí)，這就要看他本身的動(dòng)機(jī)什么時(shí)候消失，或者是否有其他感興趣的內(nèi)容取代了當(dāng)前的游戲興趣。

從0跨入1的這個(gè)過程，其實(shí)我的內(nèi)心還是有些搖擺和煎熬的。不過開了先河，后面再買就容易多了。

蛋黃：是的，第一次的消費(fèi)決策完成之后，虛擬的商品就變成了具體的滿足感受，這種舒服的情緒狀態(tài)在下一次想要消費(fèi)的時(shí)候，會(huì)自然地被喚起。第二次的消費(fèi)行為就要比第一次容易很多。不過說到從0到1的跨越，我倒是覺得跟現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)觀掛鉤。對許多有經(jīng)濟(jì)能力的年輕玩家來說，氬金是比較平常的事情，但對我們的長輩或者往上更年長一些的人來說，為虛擬游戲花費(fèi)錢財(cái)是難以理解的行為。這不僅僅是兩代人之間生活?yuàn)蕵贩绞降牟町?，更是消費(fèi)觀的不同。我們的父母小時(shí)候跳房子翻花繩兒打彈珠，哪樣用得著花錢買皮膚？花錢買到的那都是看得見摸得著的。但隨著科技的發(fā)展，現(xiàn)在的孩子更多接觸的是各類電子產(chǎn)品，游戲公司也通過各種運(yùn)營策略為玩家推出各類消費(fèi)活動(dòng)，說不心動(dòng)那是騙人的。相對于過去的實(shí)用主義，愛玩游戲的年輕人則更偏向于體驗(yàn)主義，氬金的目的是獲得更好的游戲體驗(yàn)，虛擬的道具和數(shù)據(jù)，也給玩家?guī)砹思纯痰某删透小?/p>

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從第一部乒乓球街機(jī)Pong的出現(xiàn)，到后來的“奧德賽”電視游戲機(jī)，開辟了游戲的買斷式付費(fèi)。那么“氪金就能變強(qiáng)”最早又是從哪里來的呢？1997年《Achaea，Dreams ofDivine Lands》的上線推開了“免費(fèi)游戲，付費(fèi)強(qiáng)化”這一模式的大門，而“氪全”一詞也源于這類游戲《魔獸世界》中的“氪金寶箱”）。

合理消費(fèi)，正確娛樂

那些“0氬玩家”就是你說的實(shí)用主義消費(fèi)了，游戲本身帶來的樂趣和體驗(yàn)才是最重要的。畢竟虛擬世界和現(xiàn)實(shí)很不一樣，游戲作為娛樂項(xiàng)目，也只是為了消遣。堅(jiān)決不花一分錢是個(gè)人的選擇，我這個(gè)氬金黨也不能隨意評判別人的消費(fèi)行為。蛋黃：你這種想法不錯(cuò)。在游戲中氬金可以帶給我們一定時(shí)間內(nèi)的愉悅心情，有時(shí)是三五分鐘，有時(shí)是兩三天，有時(shí)能有一個(gè)月。為了自己的興趣愛好花點(diǎn)錢很正常，就像喜歡打籃球的人愛買球鞋一樣，關(guān)鍵是要注意分寸，不要讓氬金成為自己生活的累贅，更不要讓“享受快樂”變成“經(jīng)濟(jì)苦惱”。氬金，還是要量力而行，興趣愛好本身也不能用花費(fèi)多少來衡量。愛好讀書就得花錢買書，喜歡聽音樂就得置辦音響和耳機(jī)，喜歡旅行也不免要為吃穿住行買單，這些都是無可厚非的必需消費(fèi)。但這些花銷都是有限度的，超出自己支付能力之外的消費(fèi)，就像是把興趣愛好變成了東縛自己的牢籠，愛好曾經(jīng)帶來的滿足和成就感，轉(zhuǎn)瞬就會(huì)變成焦慮與懊惱。畢竟小氬怡情，大氬傷身。

板栗：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為優(yōu)秀的內(nèi)容買單可以，但也要警惕成為“傾家蕩產(chǎn)”的氬金er！