萬晗 郭春花
近日,山東衛(wèi)視《新聞聯(lián)播》特別播出了近5分鐘時長的專題新聞《統(tǒng)一思想 狠抓落實(shí) 奮力奪取“雙勝利”——網(wǎng)紅直播催生線上經(jīng)濟(jì)》,對青島即墨區(qū)的即墨服裝市場采用線上直播模式,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的舉措進(jìn)行了詳細(xì)報道。
搭上“線上經(jīng)濟(jì)”快車,日均交易額高于往年
自疫情發(fā)生以來,位于青島即墨區(qū)的即墨服裝市場線下銷售遇冷,但市場的交易額卻不降反增,原因在哪里?
作為市場中的代表品牌,根禾服飾在即墨服裝市場有5家店面。春節(jié)前,品牌負(fù)責(zé)人李孝艷剛剛備下1200多萬元的春裝,可突如其來的疫情,打了她個措手不及。
李孝艷擔(dān)心的,也是所有業(yè)戶共同的難題。為了尋求新出路,即墨區(qū)政府和市場管理方一起,倡導(dǎo)業(yè)主們嘗試“云”復(fù)工,直播銷貨。
但沒有做過直播的商戶沒有那么容易上手。李孝艷說:“隔著屏幕,我們猜不透摸不著客戶到底需求什么,一開始的時候我們粉絲也特別少,一共沒幾個人看,更不用說下單了?!?/p>
了解到大伙兒的迷茫,市場管理方再次出手,請來專業(yè)團(tuán)隊(duì)為業(yè)主做培訓(xùn),培訓(xùn)過后,難題迎刃而解。之后,李孝艷的網(wǎng)店慢慢有了人氣。
“現(xiàn)在我們每天直播至少有兩場。每天銷售件數(shù)基本上能達(dá)到1000件左右,銷售額也挺高的,達(dá)到十萬左右吧。我們現(xiàn)在不光把年前備的春款都賣完了,這兩年的一些庫存,也都已經(jīng)賣光了。”李孝艷介紹說。
3月11日,市場復(fù)工,線下實(shí)體店全面復(fù)工。但“云”復(fù)工打開的新市場,依然吸引越來越多商戶加入。趁熱打鐵,即墨服裝市場聯(lián)合阿里巴巴,連續(xù)三天舉辦“即墨直播日”活動,所有商家以零成本入駐直播平臺。
即墨國際商貿(mào)城電子商務(wù)科科長藍(lán)孝強(qiáng)說:“我們也是第一次通過1688平臺上走秀進(jìn)行帶貨直播,能帶來的銷售額大約在10億元左右?!蹦壳?,即墨服裝市場已有近2000家商戶搭上“線上經(jīng)濟(jì)”的快車。
即墨國際商貿(mào)城管委會主任劉永軍表示,“在疫情期間的嘗試給我們帶來很大的啟發(fā),我們立即著手,拿出6萬多平米的場地,要打造北方最大的網(wǎng)紅直播基地,建成以后大概可以建設(shè)2000多間直播間,這樣就能把即墨的優(yōu)質(zhì)制造,通過網(wǎng)紅直播這種新的商業(yè)模式帶到全國乃至全球?!?/p>
依托雄厚基礎(chǔ),推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級
建造網(wǎng)紅直播基地的想法,只是2020年即墨國際商貿(mào)城落實(shí)轉(zhuǎn)型升級的一個點(diǎn)。
為加快推進(jìn)新舊動能轉(zhuǎn)換,統(tǒng)籌做好即墨區(qū)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級各項(xiàng)工作,即墨區(qū)委、區(qū)政府成立了即墨區(qū)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作領(lǐng)導(dǎo)小組,根據(jù)轉(zhuǎn)型需要,成立了紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作專班,辦公室設(shè)在國際商貿(mào)城管委。
劉永軍向《紡織服裝周刊》記者暢談了推動即墨紡織服裝業(yè)和市場商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的思路。
他表示,目前的中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)正在發(fā)生趨勢性調(diào)整,產(chǎn)業(yè)鏈趨于完整,規(guī)?;?、集約化特點(diǎn)突出,視覺營銷和服裝消費(fèi)升級趨勢更加明顯,對高檔次服裝需求增長迅速。對于即墨紡織服裝產(chǎn)業(yè)來說,制造是根基,商貿(mào)是動力,品牌是靈魂,要通過設(shè)計驅(qū)動、產(chǎn)業(yè)驅(qū)動、IP驅(qū)動、品牌驅(qū)動,提升產(chǎn)業(yè)持續(xù)競爭力。
未來,依托雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和即墨童裝發(fā)展的良好態(tài)勢,以即墨童裝為切入點(diǎn),完善紡織服裝行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條,加大設(shè)計師等人才及產(chǎn)業(yè)品牌的引進(jìn)與培育,推動自主品牌創(chuàng)新,創(chuàng)建中國IP之都;引導(dǎo)加快智能制造的進(jìn)程,建設(shè)一批智能工廠;創(chuàng)新營銷模式,促進(jìn)線上線下融合發(fā)展;完善產(chǎn)業(yè)園區(qū)、物流倉儲等配套;以強(qiáng)有力的人才、電子商務(wù)、市場商貿(mào)業(yè)等扶持政策,多角度、全方位地推動即墨紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
促升級,創(chuàng)新市場營銷模式是關(guān)鍵
創(chuàng)新市場營銷模式是即墨轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵,具體來說,在推動創(chuàng)新服務(wù)方面,將構(gòu)建設(shè)計產(chǎn)業(yè)鏈云平臺,此外,還要提升企業(yè)創(chuàng)新能力,夯實(shí)即墨制造基礎(chǔ),實(shí)施品牌培育提升行動、建立人才孵化機(jī)制、發(fā)揮龍頭企業(yè)的拉動作用等。
這其中,尤為重要的是創(chuàng)新市場營銷的思維和模式,具體包括:
首先,拓寬銷售渠道,打造線上線下融合市場。根據(jù)山東省“支持濟(jì)南濼口、青島即墨、臨沂蘭山等紡織服裝市場以滿足消費(fèi)需求和產(chǎn)業(yè)承載為驅(qū)動,建設(shè)線下線上高效融合發(fā)展的新型市場”的要求,繼續(xù)發(fā)揮好即墨服裝市場、中紡服裝城的商貿(mào)作用,引進(jìn)青島海凡易美打造環(huán)球集貨時尚產(chǎn)業(yè)基地,以柔性化生產(chǎn)模式實(shí)現(xiàn)服裝行業(yè)快速反應(yīng)、按需生產(chǎn),并通過平臺將服裝銷售到全球各地。此外,還引進(jìn)了北京依文集團(tuán)打造集合智造供應(yīng)鏈平臺,與北京中琨聚霖公司合作發(fā)展國際貿(mào)易,引進(jìn)東華智尚服裝設(shè)計有限公司、東方時尚力量服裝設(shè)計有限公司,共同打造中紡城時尚設(shè)計研發(fā)中心。
其次,創(chuàng)新營銷模式,打造青島網(wǎng)紅直播基地。積極對接新零售運(yùn)營資源,以互聯(lián)網(wǎng)思維拓展市場銷售渠道,引進(jìn)更多直播機(jī)構(gòu)。打造青島網(wǎng)紅直播基地,為即墨服裝企業(yè)和商戶培養(yǎng)輸送專業(yè)網(wǎng)紅人才。
再次,推動電商模式創(chuàng)新。加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、跨境電商的聯(lián)動,鼓勵企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷模式,支持企業(yè)探索應(yīng)用移動電商、眾籌營銷、網(wǎng)上定制等新營銷方式。推動企業(yè)應(yīng)用大數(shù)據(jù)等新技術(shù),全面進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)新,形成快速反應(yīng)機(jī)制,同時,支持相關(guān)機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)打造一批線上線下融合,集產(chǎn)品設(shè)計、展示、體驗(yàn)、購物等于一體的電商平臺。
最后,拓展多元化出口市場。引導(dǎo)企業(yè)優(yōu)化資源配置,分散出口風(fēng)險,減少貿(mào)易摩擦。鼓勵企業(yè)根據(jù)國際消費(fèi)趨勢,調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu),鞏固現(xiàn)有的日、韓、歐美市場,積極開拓非洲、拉美等新興市場,努力保持出口穩(wěn)定增長。