萬(wàn)晗 郭春花

近日，山東衛(wèi)視《新聞聯(lián)播》特別播出了近5分鐘時(shí)長(zhǎng)的專題新聞《統(tǒng)一思想 狠抓落實(shí) 奮力奪取“雙勝利”——網(wǎng)紅直播催生線上經(jīng)濟(jì)》，對(duì)青島即墨區(qū)的即墨服裝市場(chǎng)采用線上直播模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的舉措進(jìn)行了詳細(xì)報(bào)道。

搭上“線上經(jīng)濟(jì)”快車，日均交易額高于往年

自疫情發(fā)生以來(lái)，位于青島即墨區(qū)的即墨服裝市場(chǎng)線下銷售遇冷，但市場(chǎng)的交易額卻不降反增，原因在哪里？

作為市場(chǎng)中的代表品牌，根禾服飾在即墨服裝市場(chǎng)有5家店面。春節(jié)前，品牌負(fù)責(zé)人李孝艷剛剛備下1200多萬(wàn)元的春裝，可突如其來(lái)的疫情，打了她個(gè)措手不及。

李孝艷擔(dān)心的，也是所有業(yè)戶共同的難題。為了尋求新出路，即墨區(qū)政府和市場(chǎng)管理方一起，倡導(dǎo)業(yè)主們嘗試“云”復(fù)工，直播銷貨。

但沒(méi)有做過(guò)直播的商戶沒(méi)有那么容易上手。李孝艷說(shuō)：“隔著屏幕，我們猜不透摸不著客戶到底需求什么，一開(kāi)始的時(shí)候我們粉絲也特別少，一共沒(méi)幾個(gè)人看，更不用說(shuō)下單了。”

了解到大伙兒的迷茫，市場(chǎng)管理方再次出手，請(qǐng)來(lái)專業(yè)團(tuán)隊(duì)為業(yè)主做培訓(xùn)，培訓(xùn)過(guò)后，難題迎刃而解。之后，李孝艷的網(wǎng)店慢慢有了人氣。

“現(xiàn)在我們每天直播至少有兩場(chǎng)。每天銷售件數(shù)基本上能達(dá)到1000件左右，銷售額也挺高的，達(dá)到十萬(wàn)左右吧。我們現(xiàn)在不光把年前備的春款都賣完了，這兩年的一些庫(kù)存，也都已經(jīng)賣光了?！崩钚⑵G介紹說(shuō)。

3月11日，市場(chǎng)復(fù)工，線下實(shí)體店全面復(fù)工。但“云”復(fù)工打開(kāi)的新市場(chǎng)，依然吸引越來(lái)越多商戶加入。趁熱打鐵，即墨服裝市場(chǎng)聯(lián)合阿里巴巴，連續(xù)三天舉辦“即墨直播日”活動(dòng)，所有商家以零成本入駐直播平臺(tái)。

即墨國(guó)際商貿(mào)城電子商務(wù)科科長(zhǎng)藍(lán)孝強(qiáng)說(shuō)：“我們也是第一次通過(guò)1688平臺(tái)上走秀進(jìn)行帶貨直播，能帶來(lái)的銷售額大約在10億元左右?！蹦壳?，即墨服裝市場(chǎng)已有近2000家商戶搭上“線上經(jīng)濟(jì)”的快車。

即墨國(guó)際商貿(mào)城管委會(huì)主任劉永軍表示，“在疫情期間的嘗試給我們帶來(lái)很大的啟發(fā)，我們立即著手，拿出6萬(wàn)多平米的場(chǎng)地，要打造北方最大的網(wǎng)紅直播基地，建成以后大概可以建設(shè)2000多間直播間，這樣就能把即墨的優(yōu)質(zhì)制造，通過(guò)網(wǎng)紅直播這種新的商業(yè)模式帶到全國(guó)乃至全球。”

依托雄厚基礎(chǔ)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

建造網(wǎng)紅直播基地的想法，只是2020年即墨國(guó)際商貿(mào)城落實(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)點(diǎn)。

為加快推進(jìn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，統(tǒng)籌做好即墨區(qū)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)各項(xiàng)工作，即墨區(qū)委、區(qū)政府成立了即墨區(qū)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)轉(zhuǎn)型需要，成立了紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)工作專班，辦公室設(shè)在國(guó)際商貿(mào)城管委。

劉永軍向《紡織服裝周刊》記者暢談了推動(dòng)即墨紡織服裝業(yè)和市場(chǎng)商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的思路。

他表示，目前的中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)正在發(fā)生趨勢(shì)性調(diào)整，產(chǎn)業(yè)鏈趨于完整，規(guī)模化、集約化特點(diǎn)突出，視覺(jué)營(yíng)銷和服裝消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)更加明顯，對(duì)高檔次服裝需求增長(zhǎng)迅速。對(duì)于即墨紡織服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，制造是根基，商貿(mào)是動(dòng)力，品牌是靈魂，要通過(guò)設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)、IP驅(qū)動(dòng)、品牌驅(qū)動(dòng)，提升產(chǎn)業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

未來(lái)，依托雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和即墨童裝發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，以即墨童裝為切入點(diǎn)，完善紡織服裝行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條，加大設(shè)計(jì)師等人才及產(chǎn)業(yè)品牌的引進(jìn)與培育，推動(dòng)自主品牌創(chuàng)新，創(chuàng)建中國(guó)IP之都；引導(dǎo)加快智能制造的進(jìn)程，建設(shè)一批智能工廠；創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，促進(jìn)線上線下融合發(fā)展；完善產(chǎn)業(yè)園區(qū)、物流倉(cāng)儲(chǔ)等配套；以強(qiáng)有力的人才、電子商務(wù)、市場(chǎng)商貿(mào)業(yè)等扶持政策，多角度、全方位地推動(dòng)即墨紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

促升級(jí)，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式是關(guān)鍵

創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式是即墨轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵，具體來(lái)說(shuō)，在推動(dòng)創(chuàng)新服務(wù)方面，將構(gòu)建設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈云平臺(tái)，此外，還要提升企業(yè)創(chuàng)新能力，夯實(shí)即墨制造基礎(chǔ)，實(shí)施品牌培育提升行動(dòng)、建立人才孵化機(jī)制、發(fā)揮龍頭企業(yè)的拉動(dòng)作用等。

這其中，尤為重要的是創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的思維和模式，具體包括：

首先，拓寬銷售渠道，打造線上線下融合市場(chǎng)。根據(jù)山東省“支持濟(jì)南濼口、青島即墨、臨沂蘭山等紡織服裝市場(chǎng)以滿足消費(fèi)需求和產(chǎn)業(yè)承載為驅(qū)動(dòng)，建設(shè)線下線上高效融合發(fā)展的新型市場(chǎng)”的要求，繼續(xù)發(fā)揮好即墨服裝市場(chǎng)、中紡服裝城的商貿(mào)作用，引進(jìn)青島海凡易美打造環(huán)球集貨時(shí)尚產(chǎn)業(yè)基地，以柔性化生產(chǎn)模式實(shí)現(xiàn)服裝行業(yè)快速反應(yīng)、按需生產(chǎn)，并通過(guò)平臺(tái)將服裝銷售到全球各地。此外，還引進(jìn)了北京依文集團(tuán)打造集合智造供應(yīng)鏈平臺(tái)，與北京中琨聚霖公司合作發(fā)展國(guó)際貿(mào)易，引進(jìn)東華智尚服裝設(shè)計(jì)有限公司、東方時(shí)尚力量服裝設(shè)計(jì)有限公司，共同打造中紡城時(shí)尚設(shè)計(jì)研發(fā)中心。

其次，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，打造青島網(wǎng)紅直播基地。積極對(duì)接新零售運(yùn)營(yíng)資源，以互聯(lián)網(wǎng)思維拓展市場(chǎng)銷售渠道，引進(jìn)更多直播機(jī)構(gòu)。打造青島網(wǎng)紅直播基地，為即墨服裝企業(yè)和商戶培養(yǎng)輸送專業(yè)網(wǎng)紅人才。

再次，推動(dòng)電商模式創(chuàng)新。加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、跨境電商的聯(lián)動(dòng)，鼓勵(lì)企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，支持企業(yè)探索應(yīng)用移動(dòng)電商、眾籌營(yíng)銷、網(wǎng)上定制等新?tīng)I(yíng)銷方式。推動(dòng)企業(yè)應(yīng)用大數(shù)據(jù)等新技術(shù)，全面進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)新，形成快速反應(yīng)機(jī)制，同時(shí)，支持相關(guān)機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)打造一批線上線下融合，集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、展示、體驗(yàn)、購(gòu)物等于一體的電商平臺(tái)。

最后，拓展多元化出口市場(chǎng)。引導(dǎo)企業(yè)優(yōu)化資源配置，分散出口風(fēng)險(xiǎn)，減少貿(mào)易摩擦。鼓勵(lì)企業(yè)根據(jù)國(guó)際消費(fèi)趨勢(shì)，調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固現(xiàn)有的日、韓、歐美市場(chǎng)，積極開(kāi)拓非洲、拉美等新興市場(chǎng)，努力保持出口穩(wěn)定增長(zhǎng)。