宋境

提起中原地產(chǎn)，都知道是香港規(guī)模最大的房地產(chǎn)代理集團(tuán)，業(yè)務(wù)類型涉及房地產(chǎn)市場研究與分析、房地產(chǎn)前期顧問、房地產(chǎn)營銷策劃、廣告設(shè)計(jì)、項(xiàng)目代理、物業(yè)管理、房產(chǎn)中介等方方面面。尤其是中原地產(chǎn)自從上世紀(jì)90年代初進(jìn)入大陸，全面開展業(yè)務(wù)，二十多年來發(fā)展勢頭十分穩(wěn)健迅猛，很快便在競爭激烈的大陸異軍突起，成為行業(yè)龍頭品牌。其中，北京中原房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司作為中原地產(chǎn)布局北京市場的全資子公司，是中原地產(chǎn)非常重視的具有標(biāo)桿意義的公司，在整個(gè)中原地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)地圖中扮演著舉足輕重的角色。而在北京中原房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司工作十余年、如今擔(dān)任大區(qū)總監(jiān)的周雷，對中原地產(chǎn)近十余年的發(fā)展和整個(gè)市場體系、價(jià)值體系的建立做出了不可替代的貢獻(xiàn)。

在中原地產(chǎn)的眾多業(yè)務(wù)中，其核心業(yè)務(wù)板塊毫無疑問是房地產(chǎn)營銷和房產(chǎn)中介。周雷從2008年正式進(jìn)入北京中原房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，就一直從事地產(chǎn)銷售及銷售管理方面的工作。作為享譽(yù)國內(nèi)外的房地產(chǎn)代理公司，從周雷加入以來的十余年里，中國房地產(chǎn)市場進(jìn)入一個(gè)爆發(fā)期，尤其是像北京這種一線城市，相關(guān)需求激增，市場復(fù)雜程度也是前所未有。在周雷等人的帶領(lǐng)下，中原地產(chǎn)北京公司迎來了發(fā)展最復(fù)雜也最迅猛的時(shí)期，周雷見證并參與了中原地產(chǎn)飛躍式發(fā)展，無論是實(shí)戰(zhàn)業(yè)績還是模式，無論是業(yè)務(wù)深度還是廣度，都站在行業(yè)前列。

在這期間，周雷曾憑借著多年來的熱情探索、專業(yè)的素養(yǎng)、杰出的市場運(yùn)營能力和管理水平，曾連續(xù)多年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得業(yè)績排名集團(tuán)前列的佳績。擁有大量實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的周雷，特別注重從模式層面推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，并且取得了卓有成效的成果。其所在部門在實(shí)踐中摸索出的一整套日清日結(jié)、可視量化管理以及模塊化會(huì)議管理等多項(xiàng)制度和操作體系，成為全公司甚至集團(tuán)的經(jīng)典模式，不僅對中原地產(chǎn)北京公司的發(fā)展具有舉足輕重的作用，也代表著中國甚至國際同行的最前沿水平，說他一定程度上推動(dòng)了整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)尤其是銷售運(yùn)營和中介領(lǐng)域的發(fā)展也不為過。

之所以取得如此卓越的成績，與周雷多年來勤奮好學(xué)是密不可分。熟悉他的人都知道，盡管周雷憑借腳踏實(shí)地的進(jìn)步，做到了公司負(fù)責(zé)銷售管理的高管，早已獨(dú)當(dāng)一面，但他堅(jiān)持始終不脫離一線崗位，每每事必躬親，身先士卒。尤其是銷售落地，雖然外人都知道中原地產(chǎn)已經(jīng)有了成熟的模式，但是對于實(shí)際操作者來說，每個(gè)具體的案例都會(huì)因?yàn)榈乩韰^(qū)域、人文環(huán)境、政策法規(guī)、個(gè)人性格的不同，都會(huì)呈現(xiàn)出一些新穎而獨(dú)特的問題。只有深入一線，才會(huì)看得清看得真，才會(huì)提出更精準(zhǔn)的銷售策略和整體管控方案，才會(huì)實(shí)現(xiàn)更有效的銷售管理。他所有的經(jīng)驗(yàn)成果都來自于他的親身實(shí)踐，并經(jīng)受住了時(shí)間的考驗(yàn)，取得令人矚目的成績，自然是水到渠成。

不僅如此，在為客戶服務(wù)過程中，周雷秉承客戶利益至上的服務(wù)理念，即使遇到突發(fā)情況，他也總是在權(quán)衡各方利益的前提下，盡力讓客戶的損失降到最低，也因此深得客戶信賴。正是周雷十余年如一日地秉持業(yè)界良心，他的努力也顯得尤其珍貴。

在2020年1月8日，北京舉行的“第二屆中國產(chǎn)城融合大會(huì)暨第十屆地金聯(lián)盟年會(huì)”中，周雷不負(fù)眾望，最終摘得被譽(yù)為房地產(chǎn)銷售界“奧斯卡”的“中國房地產(chǎn)突出貢獻(xiàn)”大獎(jiǎng)——“中國地產(chǎn)最具價(jià)值經(jīng)紀(jì)人”獎(jiǎng)，足以證明他的水平已經(jīng)居于行業(yè)最前沿。1月15日，在中關(guān)村股權(quán)投資協(xié)會(huì)主辦的“第八屆國際視野下的創(chuàng)新與資本論壇暨第六屆全球投資峰會(huì)高峰論壇”上，力斬“中國房地產(chǎn)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，將其貢獻(xiàn)直接上升到行業(yè)的高度，也印證了他的個(gè)人能力給房地產(chǎn)銷售甚至整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)帶來了極大的活力和推動(dòng)作用?？芍^集萬千榮耀于一身，得到同行的深度認(rèn)可。

十余年的熱忱投入，不忘初心，讓周雷更加熱愛房地產(chǎn)銷售管理方面的工作。我們有理由相信，已經(jīng)在我國房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域取得巨大成功的周雷，必將綻放更加強(qiáng)大的能量。正是無數(shù)個(gè)像周雷這樣的專家用自己的青春進(jìn)行著卓有成效的探索，既成就了中原地產(chǎn)這種業(yè)內(nèi)矚目的企業(yè)，也保障了中國房地產(chǎn)行業(yè)的平穩(wěn)健康發(fā)展，他們就是我國地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)定前行乃的基石。