文 | 雯文

報(bào)喜鳥(niǎo)定義屬于年輕人的輕正裝。

4月下旬，報(bào)喜鳥(niǎo)發(fā)布2019年財(cái)報(bào)。2019年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.73億元，同比增長(zhǎng)5.24%，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)2.1億元，同比增長(zhǎng)305.28%。

作為溫州最早上市的服裝企業(yè)，報(bào)喜鳥(niǎo)一直在男士正裝行業(yè)中保持著領(lǐng)頭羊的角色，在主打高級(jí)商務(wù)男裝基礎(chǔ)上，又拓展了經(jīng)典系列、時(shí)尚系列、運(yùn)動(dòng)系列和女裝系列。公司在推行“建好渠道、做好產(chǎn)品、推好定制”的營(yíng)銷策略中，大力推進(jìn)定制業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

齊頭并進(jìn)

2019年，報(bào)喜鳥(niǎo)各品牌營(yíng)收均有亮眼表現(xiàn)。報(bào)喜鳥(niǎo)品牌營(yíng)業(yè)收入12.59億元，哈吉斯（HAZZYS）、愷米切（Camicissima）、樂(lè)飛葉（LAFUMA）三個(gè)品牌的收入分別實(shí)現(xiàn)10.07億元、1.44億元和1.40億元，增速分別為15.44%、3.82%、9.45%。

報(bào)喜鳥(niǎo)堅(jiān)持服裝實(shí)業(yè)為主業(yè)，實(shí)施多品牌運(yùn)營(yíng)，通過(guò)品牌網(wǎng)點(diǎn)拓展，提升單店業(yè)績(jī)，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣。其中，主品牌報(bào)喜鳥(niǎo)持續(xù)推廣婚慶系列，打造多子店、多業(yè)態(tài)組合，直營(yíng)渠道重點(diǎn)布局精品百貨和購(gòu)物中心店。哈吉斯通過(guò)巡展、IP跨界等方式加強(qiáng)品牌推廣，去年與全球最大再生纖維素纖維制造商賽得利旗下品牌優(yōu)可絲（EcoCosy）首度跨界合作，由著名設(shè)計(jì)師王海震親手設(shè)計(jì)，共同推出高級(jí)時(shí)尚融合綠色環(huán)保理念的全新聯(lián)名款。在2019年“雙11”活動(dòng)前一天，哈吉斯特別請(qǐng)來(lái)男藝人辰亦儒化身品牌特約“明星店長(zhǎng)”，空降南京金鷹國(guó)際購(gòu)物中心，為顧客展示新品，在“雙11”當(dāng)天品牌天貓旗艦店單店銷售額破億，成績(jī)亮眼。

當(dāng)日開(kāi)播3小時(shí)便吸引了超10萬(wàn)人次觀看，互動(dòng)次數(shù)超過(guò)30萬(wàn)，進(jìn)入當(dāng)天排位賽—服飾賽道排名前十名，成為了報(bào)喜鳥(niǎo)新零售變革進(jìn)程中的重要節(jié)點(diǎn)。

>>報(bào)喜鳥(niǎo)“輕正裝”系列

明星聯(lián)動(dòng)

在已經(jīng)擁有龐大體量和線上線下成熟運(yùn)營(yíng)機(jī)制的基礎(chǔ)上，以報(bào)喜鳥(niǎo)為代表的男士正裝正在尋求創(chuàng)意營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)品牌的年輕化，為消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感。在2020年線上直播大趨勢(shì)下，3月份報(bào)喜鳥(niǎo)在其溫州旗艦店直播現(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)人氣歌手、演員袁成杰化身“美學(xué)紳士”助力直播，與主播一起在天貓平臺(tái)開(kāi)啟了一場(chǎng)別開(kāi)生面的直播帶貨活動(dòng)。

袁成杰身著報(bào)喜鳥(niǎo)“輕正裝”系列進(jìn)入直播間后，觀看粉絲立馬爆棚，引起熱烈反響。自出道以來(lái)袁成杰從人氣偶像到實(shí)力派歌手、演員，從陽(yáng)光型男轉(zhuǎn)變?yōu)闀r(shí)尚輕熟男，其自身的紳士氣度與報(bào)喜鳥(niǎo)此次直播推薦的“輕正裝”系列十分符合。同時(shí)袁成杰現(xiàn)場(chǎng)分享穿搭經(jīng)驗(yàn)和試衣建議，給消費(fèi)者帶來(lái)更直觀的產(chǎn)品感受和沉浸式的場(chǎng)景體驗(yàn)。

當(dāng)日開(kāi)播3小時(shí)，報(bào)喜鳥(niǎo)的直播間便吸引了超10萬(wàn)人次觀看，互動(dòng)次數(shù)超過(guò)30萬(wàn)，進(jìn)入當(dāng)天排位賽—服飾賽道排名前十名，成為了報(bào)喜鳥(niǎo)新零售變革進(jìn)程中的重要節(jié)點(diǎn)。

報(bào)喜鳥(niǎo)的新零售變革之路并非現(xiàn)在才開(kāi)始。早在2016年新零售概念提出后，報(bào)喜鳥(niǎo)便一直積極探索進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，充分挖掘線上渠道的潛力，拓展全渠道零售模式：通過(guò)鳳凰尚品社群運(yùn)營(yíng)和為加盟提供線上銷售渠道，開(kāi)發(fā)微商城提升線上行業(yè)地位；借助天貓、京東、官網(wǎng)商城等線上優(yōu)勢(shì)爆發(fā)銷售，增長(zhǎng)新客戶。同時(shí)，公司加大與電商平臺(tái)的合作及推廣力度，加強(qiáng)對(duì)直播、短視頻等新方式的應(yīng)用，通過(guò)線上直播賣貨進(jìn)行引流。

>>優(yōu)可絲與哈吉斯合作的聯(lián)名款

感受“輕”力量

作為有沉淀，有文化背景的國(guó)貨品牌，報(bào)喜鳥(niǎo)除了與時(shí)俱進(jìn)的零售變革之外，始終尊重消費(fèi)者的話語(yǔ)權(quán)，以消費(fèi)者需求為核心，堅(jiān)守并強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)，堅(jiān)持高品質(zhì)、高科技、高性價(jià)比、不斷創(chuàng)新的品牌升級(jí)思路，這也是報(bào)喜鳥(niǎo)在引領(lǐng)男裝潮流走過(guò)24個(gè)年頭后仍在國(guó)產(chǎn)男裝中占據(jù)舉足輕重地位的重要原因。

當(dāng)“80后”“90后”“00后”成為中國(guó)市場(chǎng)的核心消費(fèi)群體后，新一代消費(fèi)者自我意識(shí)更強(qiáng)也更加個(gè)性化。為了滿足年輕人群的穿搭需求，融合商務(wù)和休閑的著裝風(fēng)格，報(bào)喜鳥(niǎo)特地開(kāi)發(fā)一條新的產(chǎn)品線“輕正裝”系列，通過(guò)獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)、版型和采用功能性面料，賦予套裝西服新風(fēng)格，打造輕正裝隨心、隨性、隨行的不同場(chǎng)景著裝搭配，呈現(xiàn)具有運(yùn)動(dòng)休閑感的正裝。

設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)精心研發(fā)獨(dú)特的版型工藝，彈力伸縮袖口設(shè)計(jì)工藝擁有國(guó)家專利，讓西服也可以隨意挽袖。軟式剪裁下的無(wú)墊肩、無(wú)里襯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工藝，讓正裝更輕便，成衣比普通西服輕50%。消費(fèi)者通過(guò)著裝感受“輕”力量，讓都市精英男士跳脫著裝束縛，傳遞年輕男人的時(shí)尚態(tài)度。