李曉寧

摘要：疫情期間，與大多數(shù)行業(yè)的停擺與暫停不同，以電商直播賣貨為代表的新型消費模式異?；鸨?。與專職的網(wǎng)絡主播不同，多家黨媒陸續(xù)試水“直播帶貨”，多頻次的驚艷亮相，讓人耳目一新。本文將對比專職的網(wǎng)絡主播優(yōu)勢與疫情期間黨媒“直播帶貨”的特點，進而管窺未來黨媒直播的路徑選擇。

關鍵詞：網(wǎng)絡主播;黨媒;“直播帶貨”

疫情期間，“宅”成為大部分人生活的常態(tài)，億萬消費者在直播間里購買所需。在各式各樣的“直播帶貨”中，黨媒的“直播帶貨”，讓人耳目一新。業(yè)內人士指出，黨媒的“直播帶貨”，看似偶然出現(xiàn)，但絕不是防疫期間的權宜之計，而是近些年媒體融合之路走出的新態(tài)勢。但疫情期間的黨媒“直播帶貨”行為又與專職的網(wǎng)絡直播博主有著明顯的不同，顯現(xiàn)出獨特的自身特點。

一、專職網(wǎng)絡主播優(yōu)勢

直播帶貨不是一個新鮮詞。有數(shù)據(jù)顯示，早在2016年，網(wǎng)絡直播產(chǎn)業(yè)已經(jīng)得到了大規(guī)模的發(fā)展，當年網(wǎng)紅帶貨產(chǎn)業(yè)已達528億元的規(guī)模。疫情期間，人們被迫“宅”在家里，直播電商抓住了機遇，發(fā)展迎來新高潮。有監(jiān)測機構預計，2020年將是直播的井噴之年，我國直播電商的市場規(guī)模將突破9000億元，用戶規(guī)模將達5.24億人。由以上數(shù)據(jù)不難看出，“直播帶貨”的銷售方式是大勢所趨，這種新的銷售模式的日漸興盛，與主播自身所具有的優(yōu)勢與發(fā)揮的作用密切相關。

（一）龐大的粉絲群

網(wǎng)絡主播熟知網(wǎng)絡直播賣貨的規(guī)則，掌握消費者心理。在眾多粉絲圍觀與簇擁之下，播主自帶流量，萬物皆可直播，萬物都能賣。最直接的例子就是淘寶主播薇婭，在直播中直接賣起了火箭，5分鐘內定金共超4億元，5秒內成功賣出。這波神操作，超越了人們的想象，更輕而易舉地就把直播提升到了另一個高度。

（二）直播效果好、影響范圍廣

人們的日常生活中，潛移默化地受到了“直播賣貨”的影響。2019年雙十一期間，淘寶的直播平臺成交額高達200億。直播購物的銷售方式，被越來越多的人接受，無論是買家還是賣家，看直播下單購物從起初的“看熱鬧”漸漸演變成為“必選項”。

（三）互動性強、潛力巨大

直播正好滿足了人們的互動需求和心理預期。購物的過程中，也是一種對體驗感的追求。直播把單向購買變成雙向互動，增加了對消費者的吸引力。在直播中，消費者可以與播主實時互動，并在第一時間獲得感官體驗，在優(yōu)惠程度達到心理預期之后，絕大多數(shù)消費者會選擇下單嘗鮮。

二、黨媒“直播帶貨”的特點

黨媒直播并非首次，從中央媒體到地方媒體，直播的操作半徑一直僅限于政務、會議、大型活動之類。疫情期間，可謂是初涉“直播帶貨”領域。為了滯銷的各類產(chǎn)品，為了精準服務復工復產(chǎn)，從中央到地方，各級黨媒都在盡力“吆喝賣貨”。

（一）公益性

黨媒“直播帶貨”出發(fā)點和歸屬點都是為人民群眾服務。公益性當屬最大的特點。尤其是當前的“直播+助農(nóng)”，為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接提供了新模式。疫情防控期間，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售方式停擺，各種媒體+電商+公益助農(nóng)活動紛紛上線，成功補位。僅2月24日一天時間，河北新聞網(wǎng)的線上助農(nóng)活動平臺，就幫助河北趙縣的梨農(nóng)劉建星賣出28485斤鴨梨。

（二）服務全局

黨媒的“直播帶貨”沒有對利益的追逐，而是針對性更強，更側重于服務全局。解封后的湖北農(nóng)副產(chǎn)品積壓，央視新聞主播朱廣權、歐陽夏丹紛紛加入直播，先后進行了的兩次公益直播，累積賣出湖北農(nóng)副產(chǎn)品超億元。

（三）引領輿論

在“小朱配琦”的直播中，朱廣權給各款商品做的背景解讀和文化補充成為吸引網(wǎng)友的重要因素，眾網(wǎng)友表示，朱廣權引領了一種清新的“文化帶貨”風格。能得出這樣的結論也不足為奇，從黨媒的本質屬性上來說，“直播帶貨”只是客串，作為新聞工作者始終會以傳播正能量為工作導向。

三、亮相之后，更需探尋長遠

黨媒一系列的“直播帶貨”活動，受制于黨媒自身定位及影響力的因素，成績有好也有不盡如人意。單純從出發(fā)點來說，黨媒此次“試水帶貨”做得漂亮。疫情期間，黨媒的“直播帶貨”取得了成績、獲得了經(jīng)驗。疫情過去之后，就站在了新的風口，如何更好地順勢而動，探尋長遠，值得探討與研究。首先，積極拓展行業(yè)半徑?！爸辈ж洝敝皇侵辈ソ?jīng)濟中很小的一個組成部分，抓住疫情期間衍生出的新方式，積極作為，才能找到新的成長機會。業(yè)內專家指出，黨媒試水“直播帶貨”，不僅是防疫期間的權宜之計，更是朝著線上發(fā)展趨勢邁進的重要一步。面對新的挑戰(zhàn)，迎接新的挑戰(zhàn)，積極拓展行業(yè)半徑，在實踐中不斷發(fā)展與培育適合黨媒發(fā)展的新路徑。其次，不忘黨媒從業(yè)者初心。紅火的

“直播經(jīng)濟”本身帶有趨利性，某些商家或主播的主觀夸大宣傳，推銷的商品使不少消費者“上當吃虧”。黨媒要以此為戒、以此為鑒，守住底線，不忘初心。只有把守牢初心擺在前，在大浪中保持定力，才能真正抓住“直播”帶來的新機遇，實現(xiàn)自身長久發(fā)展。最后，優(yōu)質內容永遠是媒體“硬核實力”。黨媒在話語權上有特有的資源優(yōu)勢和傳播優(yōu)勢，各方優(yōu)勢的聯(lián)合就能發(fā)揮集聚效應。無論選擇哪種宣傳方式，都要始終堅持“內容為王”，用正能量帶來大流量，既為客戶做好制作服務，又做好傳播服務。

四、結語

總之，經(jīng)過新冠肺炎疫情一役，黨媒的“直播帶貨”無疑擴大了黨媒融合的新藍海，拉動了黨媒介媒體發(fā)展的新引擎。有黨媒的加入，“直播帶貨”也造就了一種全新的媒體營銷模式，在人、貨、場之外，增添了人文關懷與文化傳播的元素，是電商形式的一種新變化。從長遠來看，隨著5G、虛擬現(xiàn)實等新技術的不斷成熟與發(fā)展，黨媒“直播經(jīng)濟”的價值有望進一步挖掘，更將大有可為。

【參考文獻】

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