李德林

“求求你，可別再直播了。你一直播，我們代理商就被要求去刷單，你吹牛賣(mài)出好幾億，空調(diào)可都?jí)涸谖覀兪掷锪恕?，“格力，掌握刷單科技”……社交網(wǎng)站上的評(píng)論，來(lái)勢(shì)洶洶。董明珠2天銷售10個(gè)億，難道都是“幻覺(jué)”？

最近兩場(chǎng)，董明珠霸氣側(cè)漏，仿佛天生就懂直播?？焓稚?，30分鐘破1億元，100分鐘破2億元，3個(gè)小時(shí)成交3.1億元;京東上，2分鐘破億，8分鐘破2億元，3小時(shí)7.03億元。完全沒(méi)了首場(chǎng)直播23萬(wàn)元銷售的羞澀。

問(wèn)題的關(guān)鍵是，這逆天數(shù)據(jù)，到底是怎么來(lái)的？真是刷單？給董明珠披上一身“皇帝新裝”？

格力不是第一次被質(zhì)疑。2017年，格力手機(jī)頻頻被爆出刷單。比如格力的色界手機(jī)，首日僅賣(mài)出5部，一周后突破5000部，但官方商城的評(píng)價(jià)卻沒(méi)突破100條，且出現(xiàn)同一號(hào)碼多次評(píng)論、“五連號(hào)”集中評(píng)論現(xiàn)象。

格力員工也沒(méi)閑著，有媒體報(bào)道，公司讓員工去“董明珠的店”買(mǎi)東西，說(shuō)是高層不可違抗的任務(wù)，還說(shuō)這些決定經(jīng)常是口頭傳達(dá)。后來(lái)，董明珠否認(rèn)了刷單一事，說(shuō)“格力最大的品質(zhì)就是不作假”。

回到直播數(shù)據(jù)上，后兩場(chǎng)確實(shí)有爭(zhēng)議，合計(jì)10.13億元的銷售額，是董明珠線上店2019年全年的2.79倍。第三場(chǎng)7.03億元相較首場(chǎng)的23萬(wàn)元，銷售額翻了3050倍。更不可思議的是，“淘寶一姐”薇婭2019年帶貨300億元，按直播380場(chǎng)算，平均單場(chǎng)帶貨7 894萬(wàn)元，董明珠單場(chǎng)直播是薇婭的9倍。

董明珠上了淘寶還了得，李佳琦和薇婭都得“OMG”。當(dāng)然，7.03億元那場(chǎng)有些水分，直播間里不只董明珠，還有羅永浩的老冤家王自如。這也是一位實(shí)力帶貨選手，不久前帶貨華為P40，銷售金額約4000萬(wàn)元上下。就算不比京東單場(chǎng)7.03億元，快手單場(chǎng)3.1億元，也足夠李佳琦“OMG”喊到口渴。

幫董明珠算筆賬，假設(shè)單場(chǎng)銷售額穩(wěn)定在3億元，一季度90天，累計(jì)帶貨270億元，差不多能補(bǔ)上一季度少賺的300億元。如果董明珠辭去公務(wù)，睡在直播間，一年千億不是夢(mèng)。當(dāng)然，這只是個(gè)假設(shè)，想告訴你們的是，銷售數(shù)據(jù)的關(guān)鍵不是賣(mài)的人是誰(shuí)，而是買(mǎi)的人是誰(shuí)。

微博上的質(zhì)疑很明確，除了刷單，還有經(jīng)銷商壓貨。過(guò)去十幾年，格力的輝煌離不開(kāi)經(jīng)銷商，3萬(wàn)多經(jīng)銷商就像是遍布全身的毛細(xì)血管，把格力推上了銷量冠軍。經(jīng)銷商模式下，格力的銷售很有靈性。2014年銷售目標(biāo)是1400億元，實(shí)際金額1400.05億元，2018年銷售目標(biāo)2000億，實(shí)際金額2000.24億元。

最近幾年的銷售額，也是患上強(qiáng)迫癥，1005.64億元、1101.13億元、1500.20億元、2005.08億元。數(shù)據(jù)整整齊齊背后，是格力在部分年份，壓貨經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)。2018年，格力為了完成2000億目標(biāo)，給經(jīng)銷商加大任務(wù)量。到了2019年，經(jīng)銷商還在忙著消化庫(kù)存，因此提前透支了業(yè)績(jī)。

微博上所言，董明珠在直播間里笑，經(jīng)銷商蹲在倉(cāng)庫(kù)里哭。不論真假，投資者要留個(gè)心眼兒，資本市場(chǎng)上賺錢(qián)的前提，是尊重規(guī)則和常識(shí)，韭菜苗不能一夜長(zhǎng)成大樹(shù)，拔苗助長(zhǎng)只會(huì)提前耗盡真氣，虛脫的還是自己。