姚志強

關鍵詞：石油銷售 ?企業(yè) ?營銷策略

一、引言

營銷管理策略是整個石油銷售產業(yè)鏈上最為重要的一個環(huán)節(jié)，是石油銷售管理工作中的重中之重，在銷售管理中起著不可超越的重要作用。石油產品銷售是影響著石油企業(yè)競爭力的一個關鍵性因素，好的營銷管理策略能給企業(yè)帶來良好的效益和影響，因此必須要加強石油銷售中的營銷管理策略，不斷去提升與之相關的手段和方法，能夠給企業(yè)帶來勃勃生機。

二、石油銷售企業(yè)營銷管理的特征

（一）從銷售渠道方面

現階段我國的石油產品銷售主要以國營企業(yè)為主，應當適當改變原有的銷售模式去開拓新的市場，去不斷推行新的產銷模式，在政府以及相關部門的的配合下，積極去尋求新的道路和機遇，使得石油產品的銷售能夠更廣泛更便捷。

（二）從產品自身出發(fā)

現如今石油的應用相當廣泛，但是傳統(tǒng)的石油產業(yè)鏈存在污染環(huán)境這一問題，針對這一問題，應該要適應時代的變革，去不斷的拓升產品自身的優(yōu)勢，使得產生產品的功能更加齊全，同時去不斷彌補產品自身上存在的不足，例如污染性方面，應當去探究節(jié)能型的、綠色的石油新產能。避免由于原有產品自身的缺陷，導致的投資上面的突發(fā)性的風險性問題出現。

三、石油銷售企業(yè)中營銷管理策略的應用探討

（一）加強管理模式的應用

第一，在石油銷售企業(yè)中，應對企業(yè)的各員工的營銷理念及內部文化上需要提出全新的理念，不要拘泥于以往陳舊的銷售模式，而應該與時俱進用科學的方法和先進的理念去不斷創(chuàng)新銷售模式，這樣可以為后續(xù)的銷售奠定良好的基礎，準備必要的營銷條件。與此同時，所謂的創(chuàng)新營銷觀念不僅僅針對于營銷人員而言，更重要的是要設身處地的站在顧客的角度上去分析顧客需求，為顧客提供更加便捷貼心的服務，這將是新時代的營銷觀念中最為重要的一環(huán)。

第二，要加強對于員工銷售人員的管理。好的管理才能夠出好的團隊，能夠調動員工的積極性、主動性以及創(chuàng)造性能力。需要不斷的去完善的用人機制，提升企業(yè)管理能力，在管理之中采取分階管理的模式，能夠使更好的分配任務和歸屬各自責任，同時為了激勵員工的積極性，采取淘汰制的競爭上崗機制，能夠最大利益化的發(fā)揮出員工的效益。

第三，在石油產品銷售的過程之中，它的特殊性在于需要配備和運輸產品，然后才能提交給顧客，因此需要加強在物流方面的建設，最好的策略是能夠建設成物流一體化的專業(yè)平臺，這樣能夠更加高質量的，高效益的為公司提供最大的效益，為顧客尋求最大的滿意度。

第四，要在對客戶的服務模式上進行進一步的改善和創(chuàng)新，用好的服務去留住客戶，用好的服務為客戶提供出最真誠最便捷的服務，這是企業(yè)的初心，也是企業(yè)一直需要履行和踐行的宗旨。

（二）加強企業(yè)資源管理的學習與實踐

當今時代，一個企業(yè)想要立足，所必須的便是創(chuàng)新，需要在實踐之中不斷創(chuàng)新突破原有的銷售模式才能夠在激烈的競爭之中站穩(wěn)腳跟。首先，對于一個企業(yè)而言，所選取的管理方法不僅僅是通過紙質文書方面來限定和規(guī)范，更重要的是要與時俱進，結合網絡技術，從全方位的角度去規(guī)范管理層面的建設。這也就是現如今備受推崇的數字化管理模式，能夠更加有效、更加全面的實現管理的目的。其次，現代化的企業(yè)管理，需要的是與計算機與網絡的連接，因此必須要加強企業(yè)內部計算機的應用，將計算機運用在石油產品的銷售管理方面中，能夠借助計算機去突破所原有的銷售流程和模式，能夠更加高效 、有力的去整合各項資源，使資源的分配達更合理化、更科學。這樣才能夠使石油產品銷售管理的水平得到提升，也能夠更加客觀公正的去評價用戶的需求，找到最適合公司，最符合客戶的一條營銷之路。

四、石油銷售企業(yè)中營銷管理策略的建議

（一）提高石油產品營銷能力

石油產品的營銷能力，對于整個企業(yè)的資金來往、銷售額以及業(yè)績都具有著密不可分的關系。可以這樣說，石油產品的營銷能力是一個石油企業(yè)的價值體現，一個良好的企石油企業(yè)必定具有良好的石油產品銷售能力，一個具有良好的營銷能力的企業(yè)，才能具有更好的發(fā)展前景和發(fā)展道路，也才能夠在眾多石油企業(yè)的競爭之中取得優(yōu)勢脫穎而出，也能夠更加適應消費者的需求。

對于管理層面而言，要去探索一種更加多元化，更加廣泛的服務模式，使客戶在體驗之中得到更加完善，范圍更加廣泛的體驗，同時需要借助現代化科技手段去不斷創(chuàng)新原有的銷售模式，去研發(fā)出更多的適合消費者的產品，同時更需要去不斷的提升自我的服務質量，石油產品銷售這條產業(yè)鏈上，良好的服務是一個響當當的品牌能夠得到用戶的支持和擁護的前提和保障。

從石油產品銷售的技術層面上而言，應該去提出完善的規(guī)劃方案，使得石油產品的營銷形成一套完整的產業(yè)鏈。同時，要加強對于石油產品營銷這一方面的信息技術的研究和相關技術能力的提升。

（二）凝聚和提升品牌的效益和影響力

在當今時代，眾多石油品牌混雜，需要在這一現狀下去突破自身，去發(fā)展自身的品牌力量，去營銷自身的品牌理念。需要加大對于品牌的推廣力度，同時去維護好品牌機制，使品牌得到保障，影響力得到擴大。

五、結束語

在如今這個迅速發(fā)展的時代，石油企業(yè)應該順應時代發(fā)展的潮流，在石油產品銷售中不斷提升相關的營銷管理策略，更好地適應時代的變化。要加強管理方面的科學理論的學習，更加有效、系統(tǒng)地推動企業(yè)進一步的發(fā)展，從合理的規(guī)劃和管理上去推動員工的積極性，使公司能夠得到更好的發(fā)展和更好的保障。

參考文獻

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