丁彥輝

一個(gè)“問題”少年

我老家在甘肅，出生在文革時(shí)代，那會(huì)兒村里沒有水、沒有電、也經(jīng)常沒吃的。父母整天去生產(chǎn)隊(duì)干活，為了掙工分，經(jīng)常把我鎖在窯洞里，出門時(shí)候我在炕上，回來時(shí)候我在地上爬。由于條件限制，我9歲才上小學(xué)，20歲上大學(xué)之前都沒洗過澡。

小時(shí)候，我基本屬于被“放養(yǎng)”的狀態(tài)。小學(xué)3年級(jí)，我就學(xué)會(huì)了賭博，在鄰居家點(diǎn)上煤油燈打撲克，一打一晚上，我總是贏，贏了錢就很興奮。那段時(shí)間，我滿腦子都是賭博。初一的時(shí)候，我去跟人賭，壓玉米豆，贏一個(gè)點(diǎn)0.5分錢，一晚上下來，我竟贏了二十多塊錢。

這樣一來我的學(xué)習(xí)自然很差，初二那年9門課，我7門課都考了38分。因?yàn)闆]人管，我成了一個(gè)“問題”少年。

老師改變了我一生

1989年，我考上了高中。那時(shí)候條件十分艱苦，我們二三十個(gè)人睡在木板床上，有人把玻璃弄碎了，下雪的時(shí)候，雪都飄進(jìn)來。實(shí)在凍得睡不著，大家就喊：“一二三，睡！”然后睡下去。

那一年，最低氣溫到了零下23度，腿凍得不敢伸直，還抽筋。喝水的洋瓷缸子，放在窗臺(tái)上凍住了，往里倒熱水才能慢慢搖下來。宏偉老師給我們每人買了五公斤麥草鋪著，熬過寒冷的冬天。

宏偉老師改變了我一生，他點(diǎn)撥我說：“你一定要考上大學(xué)，要跳出農(nóng)門，脫離貧窮。”那時(shí)候不像現(xiàn)在，這句話被說爛了，那時(shí)從沒有人這樣關(guān)心我，我內(nèi)心特別溫暖。

從那之后，我開始發(fā)奮圖強(qiáng)。從我家到和盛中學(xué)有40里路，家里只有一輛自行車，父親還要騎，我就經(jīng)常在學(xué)校不回去。

因?yàn)楦F，我不在灶上吃飯，來學(xué)校就背個(gè)布袋子，里面裝著饅頭、烙餅，裝一瓶食鹽，裝一瓶煤油。

當(dāng)時(shí)學(xué)校規(guī)定，晚自習(xí)十點(diǎn)鐘以后，教室的燈是要關(guān)掉的。我為了考大學(xué)，和幾個(gè)同學(xué)從窗戶翻進(jìn)去，點(diǎn)上煤油燈，自學(xué)歷史、地理，補(bǔ)初中課程，經(jīng)常一直搞到十二點(diǎn)，甚至一兩點(diǎn)。古代有“頭懸梁錐刺股”，我那時(shí)候，實(shí)在瞌睡得不行，就用圓規(guī)戳手，或者圍著教室桌子跑兩圈，趴地上做幾個(gè)俯臥撐，然后就清醒了，繼續(xù)學(xué)。

1992年3月27日，距離高考正好還有100天。上數(shù)學(xué)課的時(shí)候，我突然暈了過去，什么都不知道了。后來醫(yī)生跟我說：“這個(gè)娃麻煩了，全身性疾病?！碑?dāng)時(shí)我胳膊疼、腿疼，心口疼、胃疼、頭疼，腰疼，睡不著覺、吃不下飯，嚴(yán)重的腦神經(jīng)衰弱。醫(yī)生建議說：“你還是不要讀書了吧?；丶倚菹?，你貧血得厲害，還這么多病，很麻煩?！?/p>

高考前兩個(gè)月，我回家了，拉一只羊，到溝邊去放。后來，我去藥店靜脈注射人參，3天打一針，這才堅(jiān)持到高考。

當(dāng)時(shí)我心高氣傲，覺得應(yīng)該考個(gè)好學(xué)校。后來只考了一個(gè)師專，很不甘心。拿到大學(xué)錄取通知書，我把它壓在家里的炕席下面，沒告訴父母。

開學(xué)后，大家都去了，我沒去，我想去打工，計(jì)劃第二天去西安。我給我媽寫了一封信，說我去打工了，讓她不要找我。

結(jié)果，那天晚上下了一夜雨，黃土高原上，一下雨就不能走了。第二天我睡到中午，醒悟過來，覺得還是應(yīng)該把學(xué)上完。我就又給自己寫了一封信，告訴未來的自己，在某個(gè)時(shí)間會(huì)碰到困難，要堅(jiān)定信念。

讀書真的是個(gè)硬功夫，要不斷地修煉。等我順利讀完大學(xué)才明白：一個(gè)人的成功，非常關(guān)鍵的要素，叫意志力，堅(jiān)韌不拔的意志力。

24歲，借500元南下

1996年，我大學(xué)畢業(yè)，托一個(gè)叔叔的關(guān)系到蘭州考公務(wù)員，結(jié)果沒考上。我就跟同學(xué)借了500塊錢，跑到深圳，想去闖一闖。當(dāng)時(shí)我并不知道自己要干什么，我在蘭州當(dāng)過服務(wù)員，賣過小籠包，在深圳還干過口紅促銷員……

我給母親寫一封信說，“如果我混不出來，以后我就回去種那二畝地。”母親托人回信說：你那二畝地被村里收了，因?yàn)槟阋咽菄腋刹?，戶口不在村里了。后來，我老老?shí)實(shí)進(jìn)了一家小的電子廠，打了5年工。

直到2001年，我和兩位伙伴湊了10萬元錢，在深圳租了一個(gè)20平方米的屋子，在華強(qiáng)北通寶舊貨市場買了一部舊電話和一臺(tái)傳真機(jī)，還有幾個(gè)缺胳膊少腿的桌子和椅子，開始了創(chuàng)業(yè)歷程。

創(chuàng)業(yè)過程，尤其是初期十分艱苦，一開始的收益也很低，發(fā)完工資，連房租都交不上。今天也有很多人創(chuàng)業(yè)，我想分享的是：年輕人應(yīng)該老老實(shí)實(shí)選擇一個(gè)自己喜歡的行業(yè)，干一段時(shí)間，積累了行業(yè)資源和經(jīng)驗(yàn)之后，再去創(chuàng)業(yè)。千萬不要就想著創(chuàng)業(yè)，找一個(gè)行業(yè)就去干了。

現(xiàn)在有很多大學(xué)生，把自己父母養(yǎng)老的錢、看病的錢、給孩子娶媳婦的錢、買房子的錢，都拿去創(chuàng)業(yè)，兩年花光了，自信心也打擊沒了，學(xué)業(yè)也耽誤了。這是很糟糕的事情。

艾比森公司是到了2005年才開始有了轉(zhuǎn)機(jī)的。

不入“虎穴”焉得“虎子”

當(dāng)時(shí)，我在廣交會(huì)上遇到一個(gè)伊朗人，要買我的東西。談好后，他來公司，從包里直接掏出6000美元給我，嚇我一跳，當(dāng)時(shí)我都沒見過美元。外國人買，毛利有50%。我心里想，把產(chǎn)品賣到國外，這也許是個(gè)好機(jī)會(huì)。

2005年，我開始在阿里巴巴網(wǎng)站上投放廣告。一個(gè)沙特人看到了，要買我的產(chǎn)品。為了找到這個(gè)客戶，我沖到沙特，呆了一個(gè)月，差點(diǎn)回不來。

當(dāng)時(shí)我第一次出國，沒有任何準(zhǔn)備。一開始機(jī)票都沒買著，助理跟我說，沒有坐位了，只有站票，我差點(diǎn)信以為真。

等到了沙特，打出租車1000多公里，早上6點(diǎn)出發(fā)，一直到晚上7點(diǎn)鐘才到客戶那里。因?yàn)閷?duì)方要買40多萬元的東西，打車錢我就不在乎了。

沙特嚴(yán)重缺水，到了酒店我很興奮，終于能洗澡了，結(jié)果一高興，在洗澡間里摔倒了。尾巴骨磕在水龍頭上，半天都沒有緩過來，醒來自己都爬不到床上。

近一個(gè)月，腰疼得我一直直不起來。因?yàn)槲覜]帶現(xiàn)金，信用卡也被凍結(jié)了，又正好趕上人家齋月，白天不讓進(jìn)食。我每天餓得兩眼直發(fā)昏，幸虧走時(shí)太太給我?guī)Я藥装献雍驼ゲ?，我就吃一把瓜子，吞一包榨菜?/p>

有一次回吉達(dá)的路上，要路過麥加，路上標(biāo)牌寫得很清楚：只有穆斯林才能去。為了繞過麥加，我找了一個(gè)印度人，他開著一輛破捷達(dá)5座車，可車上卻坐了7個(gè)人，后排坐4個(gè)男的，前排一個(gè)司機(jī)，一個(gè)印度女的。我跟那個(gè)印度女性擠在一起。

汽車路過紅海，邊上的山上修了一條路，跟懸崖一樣，開過去的時(shí)候，猴子在邊上伸出頭來哇哇叫，前面還有翻下去的車，掛在半山腰。我們那個(gè)破車，也隨時(shí)感覺都要翻。

經(jīng)過一番折騰，終于到了，我卻嚇出一身冷汗。那次我賣了100萬的項(xiàng)目。合同一簽，我興奮地哭了。

臨走的時(shí)候，我把公司的材料放在了中國駐沙特的大使館里。后來沙特阿拉伯聯(lián)合報(bào)給了我們500萬的訂單，我們賺了近300萬元。

一個(gè)月后，回國的那一刻，坐上國航的飛機(jī)，我才有了巨大的安全感。站在機(jī)艙，我想起鄧小平先生那句話：“我是中國人民的兒子，我深深地愛著我的祖國和人民?！?h3>把產(chǎn)品賣到120個(gè)國家，年銷23億

從那之后，公司確定要做海外業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在，LED行業(yè)競爭很激烈，真正做好很難。就跟做衣服、鞋子一樣，大家都能做，但只有耐克、阿迪達(dá)斯能做得很好。我們投入大量研發(fā)和工廠設(shè)備。

十幾年來，最讓我自豪的是艾比森的價(jià)值觀，我們有三不原則：不說謊、不造假、不行賄。

有一次，中央電視臺(tái)播出了一個(gè)節(jié)目，說我老家慶陽，老百姓養(yǎng)了很多牛和羊，都發(fā)財(cái)致富了。剛好我在老家，早上天還黑乎乎的，村上一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在馬路邊蹲著。我問他：“你蹲這干嘛？”他說：“我去租羊?！蔽艺f：“為什么要租羊？”他說：“市上的領(lǐng)導(dǎo)要來檢查，我們必須從農(nóng)民家里租一百多只羊，一只一天十塊錢，羊在前面走，領(lǐng)導(dǎo)就在后面走……”

電視上說這里養(yǎng)了很多羊，老百姓都致富了，領(lǐng)導(dǎo)就有政績了，但真是這樣嗎？如果全社會(huì)天造假說謊，多少年之后，我們這個(gè)國家將會(huì)成什么樣？

我們公司跟政府打交道有個(gè)“三不原則”：1、不勾結(jié)政府官員;2、不圖謀政府錢財(cái);3、不希望政府干擾。

到現(xiàn)在，公司沒有一分錢的銀行貸款，也沒有一分錢的擔(dān)保。我覺得企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，就是對(duì)社會(huì)最大的貢獻(xiàn)。

我們用了十幾年時(shí)間，把艾比森的產(chǎn)品賣到了美國、日本、德國等全球120多個(gè)國家。2018年，銷售額達(dá)到23億元。