李建宏

我是在新疆喀什土生土長(zhǎng)的“疆二代”，回顧從1993年創(chuàng)業(yè)，我干了無數(shù)個(gè)行業(yè)和無數(shù)個(gè)項(xiàng)目，成功的也不少，而最具有代表性的兩個(gè)分別是：新疆國(guó)際大巴扎和絲綢之路國(guó)際度假區(qū)。

它們不是規(guī)劃出來的，沒有什么戰(zhàn)略。我是憑著感覺做的決策，說起來簡(jiǎn)單，實(shí)際不容易，可也是這樣的項(xiàng)目做得最長(zhǎng)久。

搞通訊的外行人“搞出”地標(biāo)建筑

我大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，國(guó)家實(shí)行工作分配制，各地郵電系統(tǒng)都急缺人。1988年，廣東郵電到我們學(xué)校（北京郵電大學(xué)）做宣講。那時(shí)廣州剛開放，我感覺比較有前途，于是畢業(yè)后選擇到了廣州。

1992年鄧小平南巡講話，我毅然辭去公職，在深圳、珠海打工約半年。1993年春節(jié)我回新疆探親，發(fā)現(xiàn)通訊市場(chǎng)存在著空白。當(dāng)年3月，我決定留下來，成立了當(dāng)?shù)氐谝患屹u通訊設(shè)備的私營(yíng)企業(yè)。

我們從3萬元、一節(jié)柜臺(tái)起步，趕上了通訊的大發(fā)展機(jī)遇，又一步步發(fā)展成為新疆最大的民營(yíng)通訊企業(yè)。

后來，做國(guó)際大巴扎項(xiàng)目是一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，這是我的第一個(gè)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目。我從知道這個(gè)項(xiàng)目，到?jīng)Q定投資，只用了一個(gè)星期時(shí)間。

當(dāng)時(shí)的背景并不樂觀：2002年，國(guó)際大巴扎項(xiàng)目已經(jīng)被N個(gè)新疆本地的房地產(chǎn)巨頭否定，反而我一個(gè)沒搞過房地產(chǎn)的外行人決定接下這個(gè)項(xiàng)目。

某個(gè)房地產(chǎn)老板聽說我要做這個(gè)項(xiàng)目后，他說“你腦子進(jìn)水了嗎？那個(gè)項(xiàng)目能干嗎？”我說“怎么不能干？”他說“我們派了專業(yè)的人做盡調(diào)，這個(gè)項(xiàng)目不可能有財(cái)務(wù)回報(bào)。烏魯木齊本地人都不去這個(gè)地方，你賣給誰？”

我也不是沒算過賬。這個(gè)地方并非最佳之選，確實(shí)換個(gè)地方可能會(huì)更好，但還不至于虧損，最多賺不到錢。為什么我還堅(jiān)持呢？因?yàn)槲艺J(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目有意義，一開始就計(jì)劃，它要體現(xiàn)新疆本地特色的建筑風(fēng)格。那時(shí)候我經(jīng)常接待各地客人，找不到滿意的有新疆特色的建筑群和歌舞演出之地。新疆應(yīng)該有這樣的地方！

從純商業(yè)角度而言，若讓我賠很多錢，我也賠不起，因?yàn)閷?shí)力有限。但只要商業(yè)上還扛得住，能帶來社會(huì)價(jià)值，這也是一個(gè)有意義的決策。

為了達(dá)到世界一流水平，我們多次帶著設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和施工方上百人次去迪拜、阿聯(lián)酋、土耳其、伊朗等中亞和中東國(guó)家。

國(guó)際大巴扎是政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，得到政府大力支持，一路開綠燈，超乎預(yù)期。從2002年5月28日開工，到2003年6月28日開業(yè)，一共用了13個(gè)月。

國(guó)際大巴扎建成之后，所有人都沒想到它竟然如此成功，吸引了很多人，現(xiàn)在成了新疆的地標(biāo)性建筑。

那場(chǎng)大病改變了我

大部分老板犯錯(cuò)誤不是錢少的時(shí)候，而是錢多的時(shí)候。

因?yàn)閲?guó)際大巴扎項(xiàng)目做得比較成功，我個(gè)人算是名利雙收。當(dāng)時(shí)天天忙于應(yīng)酬，我有些自我膨脹，認(rèn)為自己無所不能，開始亂投資。

2004年是我事業(yè)的最高峰，也是人生的最低谷。當(dāng)時(shí)，新疆出了德隆事件。銀行對(duì)新疆的民營(yíng)企業(yè)開始只收不貸，我心力交瘁，從酒桌上直接被抬到急診室，手術(shù)后住了40天院。表面上是身體的疾病，實(shí)際是心理問題。

過去我一直忙碌，突然停下來還不習(xí)慣。躺在病床上我開始反思：當(dāng)時(shí)下海的初心是為了過上幸福美滿的生活，現(xiàn)在連命都快沒了，還在乎名、在乎利嗎？那時(shí)候我就只有一個(gè)想法，只要能還我一個(gè)健康的身體，放棄這些所有的名利我都愿意。

那場(chǎng)大病改變了我，我覺得不能再這樣下去，要先把身體搞好。于是，我徹底放下了，選擇去實(shí)現(xiàn)高中的夢(mèng)想：周游世界。

以前我對(duì)下屬不放心，擔(dān)心交給他們把公司搞倒閉了怎么辦？這場(chǎng)病讓我想明白了，我最重要的事情不是經(jīng)營(yíng)企業(yè)，而是把身體搞好，反正企業(yè)經(jīng)營(yíng)了十幾年，不至于一年就倒閉，大不了業(yè)績(jī)下滑。我決定徹底放手一年。

后來，我在國(guó)外時(shí)，公司的人有時(shí)還給我打電話。我說你們?cè)撛趺醋鼍驮趺醋?，只要不中飽私囊，即使決策錯(cuò)誤也能接受，畢竟錯(cuò)誤也是成長(zhǎng)。

沒想到，雖然當(dāng)時(shí)的整體市場(chǎng)并不好，一年后公司業(yè)績(jī)不但沒有下滑，反而增長(zhǎng)了。實(shí)際上，真把責(zé)任托付給高管以后，他們的主動(dòng)性和能動(dòng)性就調(diào)動(dòng)起來了。老板是企業(yè)的天花板，現(xiàn)在老板沒有了，員工自然生長(zhǎng)、野蠻生長(zhǎng)，創(chuàng)造性就都有了。

后來，通訊公司進(jìn)行了股改，管理團(tuán)隊(duì)變成了股東，我交給他們打理。因?yàn)槲腋矚g大山，想更聚焦絲綢之路的項(xiàng)目，我賣掉國(guó)際大巴扎，搬到了南山。

不能只追求投資價(jià)值，老盯著財(cái)務(wù)三張報(bào)表

絲綢之路的項(xiàng)目是我在2003年做的決定。當(dāng)時(shí)，烏魯木齊市委、市政府在大力發(fā)展冬季旅游，使烏魯木齊市從集散地轉(zhuǎn)為目的地。我當(dāng)時(shí)認(rèn)為平西粱村冬暖夏涼，比較合適做旅游，很多企業(yè)來看過，但一直沒有進(jìn)駐，因?yàn)樗幌穹康禺a(chǎn)項(xiàng)目，能算清楚商業(yè)模式，一平方有多少成本、能賣多少錢。

我覺得這么一個(gè)山清水秀的地方完全能夠打造出一個(gè)度假勝地，巧了，我也是用一個(gè)星期就決定租下來。我還是憑著感覺做決策，認(rèn)為一個(gè)人一輩子要做一件有意義的事情。

我記得很清楚，融洽會(huì)協(xié)議簽約那天是9月2日。后來我們考察了歐美發(fā)達(dá)國(guó)家著名的山地度假區(qū)和滑雪場(chǎng)等，獲得了一些啟發(fā)和思路。但當(dāng)時(shí)我做好了心理預(yù)期，這個(gè)項(xiàng)目不像一個(gè)工業(yè)企業(yè)、一個(gè)工廠，開發(fā)會(huì)很漫長(zhǎng)，但想著怎么也能用8年實(shí)現(xiàn)盈利。

一晃十幾年，絲綢之路這個(gè)項(xiàng)目真的是酸甜苦辣，能拍成很多集電視連續(xù)劇。

前10年，項(xiàng)目一直沒有找準(zhǔn)定位。最初我癡迷打高爾夫，設(shè)想很簡(jiǎn)單，就想著修一個(gè)天然的高爾夫球場(chǎng)。但后來我們修了滑雪場(chǎng)，名為“絲綢之路”。

最初滑雪場(chǎng)不盈利，我們把整個(gè)集團(tuán)賺的錢都拿到這里。如果今年有1000萬就投1000萬，有1個(gè)億就投1個(gè)億，沒錢就只能先不投了。有員工不理解我為什么這樣做，也提出過合并公司，還有人介紹了很多項(xiàng)目。

如果從純商業(yè)的角度考慮，我是沒有理由堅(jiān)持到現(xiàn)在的。同期投資回報(bào)的機(jī)會(huì)很多，比如我再在城里拿塊地，開發(fā)房產(chǎn)，開個(gè)礦都能立馬賺到很多錢。我也數(shù)次動(dòng)搖過，要不要堅(jiān)持干下去？雖然滑雪場(chǎng)一天的客單價(jià)沒有多高，但每天看到來滑雪的人很快樂，我都會(huì)覺得這個(gè)項(xiàng)目有意義，甚至能夠流芳百世。

一個(gè)人不能只追求投資價(jià)值，老盯著財(cái)務(wù)三張報(bào)表，算來算去就那么回事，而是要跳出傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)報(bào)表，放在人生的財(cái)務(wù)報(bào)表上看問題。

從身體健康、凝聚家庭的親情上，滑雪是別的項(xiàng)目無可替代的。雖然我是在滑雪場(chǎng)開業(yè)那天才學(xué)會(huì)滑雪，但此后在我的影響下，家中上至86歲的老父親、84歲的老母親，下至2歲的孩子，個(gè)個(gè)熱衷滑雪運(yùn)動(dòng)。

在自我安慰的時(shí)候，我也給別人講“你們都在挖礦，我在造礦。不管礦的儲(chǔ)量多大，肯定是越挖越少，而造礦則會(huì)越來越多”。

沒想到，滑雪場(chǎng)一虧，就是十年。

?偉大都是熬出來的

經(jīng)過這些事，我深有感觸，偉大都是熬出來的。

雷軍說“站在風(fēng)口上，豬也會(huì)飛”，如今我們站在風(fēng)口上，趕上了好時(shí)機(jī)。

絲綢之路國(guó)際滑雪場(chǎng)承辦了我國(guó)十三屆冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)的高山滑雪項(xiàng)目閉幕式，當(dāng)時(shí)的國(guó)務(wù)院副總理劉延?xùn)|出席并大加贊賞;

2022年冬奧會(huì)也即將在中國(guó)舉辦，“三億人上冰雪”的號(hào)召讓冰雪運(yùn)動(dòng)成為全民健身的內(nèi)容之一;

文旅產(chǎn)業(yè)成一個(gè)逆勢(shì)高速增長(zhǎng)的行業(yè)，新疆2018年增長(zhǎng)了40%，領(lǐng)跑全國(guó)，2019年政府又在南山投資。

現(xiàn)在有人說，怎么好事都到你這兒來了？我說，他們?cè)趺床徽f我熬了16年？

沒有情懷是不行的，因?yàn)楸然┩顿Y回報(bào)高的機(jī)會(huì)很多，如果只為了錢，我肯定不會(huì)堅(jiān)持。做企業(yè)光有情懷也是不行的，還要有創(chuàng)始人個(gè)人的愛好，有清晰的定位和盈利模式，這是綜合的。

2014年，滑雪場(chǎng)第一次實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，我的期待開始逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。這幾年國(guó)家支持冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展，銀行也敢貸款給我們了，很多投資人都來跟我們談。我們找準(zhǔn)了定位，經(jīng)營(yíng)滑雪場(chǎng)成了主業(yè)，還不斷收購周圍大小不一的滑雪場(chǎng)，慢慢才有了今天有12條雪道的絲綢之路國(guó)際滑雪場(chǎng)，可同時(shí)容納一萬人滑雪，成為國(guó)內(nèi)五大滑雪場(chǎng)之一。

絲綢之路國(guó)際滑雪場(chǎng)的人流從第一年的3萬人次到2018年75萬人次，16年增長(zhǎng)了25倍，成為全國(guó)同行業(yè)第一，我們計(jì)劃2022冬奧會(huì)那年成為“冰雪第一股”。

也是因?yàn)閷?duì)滑雪的喜愛，我更能理解客戶的體驗(yàn)。2019年3月，我還成功挑戰(zhàn)了“單日滑雪距離最長(zhǎng)200公里”和“單日滑雪200公里用時(shí)最短”兩項(xiàng)中國(guó)基尼斯世界紀(jì)錄。

很多人來新疆，首選天池、喀納斯等地。我相信我們將來也會(huì)成為新疆的新名片。我為什么會(huì)有這樣的自信？源于我們這十幾年的積累。

當(dāng)腳步止于山頂時(shí)，心靈的攀登才剛剛開始

生命在于運(yùn)動(dòng)，時(shí)間在于運(yùn)用。

實(shí)際上最近幾年，我管理企業(yè)的時(shí)間不算太多，基本上在新疆、國(guó)外、國(guó)內(nèi)其他城市各三分之一，很多時(shí)候我在登山、跑馬拉松。

早些年，我對(duì)登山的印象還停留在“太危險(xiǎn)”。2011年8月一場(chǎng)無意中的滑雪登山活動(dòng)，讓我發(fā)現(xiàn)登山似乎沒有想象得那么難，從此開始了探索。

2018年，我53歲，終于用7年完成了“7+2”挑戰(zhàn)（登上世界七大洲最高峰、徒步到達(dá)南北兩極極點(diǎn)），成為新疆首位完成此項(xiàng)挑戰(zhàn)的登山者。最讓我引以為傲的是珠峰大滿貫（同一個(gè)登山季順利登頂珠穆朗瑪峰、洛子峰，參加兩次馬拉松賽，完成“雙峰+ 雙馬”的挑戰(zhàn)）。這個(gè)紀(jì)錄也許會(huì)保持若干年。

我還完成 “777世界馬拉松挑戰(zhàn)”（即用7天在世界的7個(gè)大洲，完成7場(chǎng)全程馬拉松）。如今，我給自己設(shè)立了一個(gè)“百馬王子”的小目標(biāo)：60歲以前跑一百場(chǎng)馬拉松。

在我看來，人生最大的財(cái)富是經(jīng)歷。每個(gè)人都有自己的極限，這個(gè)極限并非一成不變，不要受他人的經(jīng)驗(yàn)和自己曾經(jīng)不愉快的經(jīng)歷所限。不停地創(chuàng)造紀(jì)錄，人會(huì)上癮。用一句話講就是，當(dāng)腳步止于山頂?shù)臅r(shí)候，心靈的攀登才剛剛開始。

我越來越發(fā)現(xiàn)不管是登山，還是滑雪、跑馬拉松，它們和管理、企業(yè)經(jīng)營(yíng)有很多相通之處。登的山越多，我就越發(fā)享受登山的過程。我的很多重大規(guī)劃都是在山里思考出來的，大自然讓我更清醒地看清自己。

登山還有一個(gè)魅力，不是為自己達(dá)成目標(biāo)，而是一群有共同目標(biāo)的人在一起，男女老少、體質(zhì)好的差的都有。我們登珠峰時(shí)，實(shí)際上每天都很煎熬，難度也在一天天加大，但沒有一個(gè)退縮和放棄的。

這座山遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過珠峰

企業(yè)家在干好自己事業(yè)的同時(shí)，也要平衡身心健康和家庭親情，這是99%的企業(yè)家比較缺失的。

老板最初下?？隙ㄊ窍蛲腋？鞓返纳?，但是天天喝酒應(yīng)酬，看看他們現(xiàn)在的體型、氣色，就知道身體不健康，能幸福嗎？每天吃藥比吃飯還勤，甚至吃飯還得打著胰島素，能幸福嗎？

企業(yè)家是最具有冒險(xiǎn)精神的群體。做企業(yè)家肯定不容易，難能才可貴。在企業(yè)發(fā)展中，企業(yè)家不可能不遇到困難，甚至經(jīng)歷數(shù)次生死存亡的關(guān)頭。我見得多了，輕的可能破產(chǎn)，重的可能就跳樓輕生了。

極限運(yùn)動(dòng)的意義不止于拿獎(jiǎng)牌、證書，而是面對(duì)生死的思考。參加過極限運(yùn)動(dòng)的企業(yè)家再面對(duì)企業(yè)危機(jī)時(shí)，會(huì)從容很多，可能會(huì)想“大不了，我再重新開始”，而不會(huì)選擇自殺、輕生。大不了倒閉，名利掃地，有什么比生命更重要的呢？

除了個(gè)人冒險(xiǎn)、創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富以外，企業(yè)家更要?jiǎng)?chuàng)造精神財(cái)富。我想在活著的時(shí)候，干一些流芳百世的事情?！肮υ诋?dāng)代，利在千秋”，符合這個(gè)目標(biāo)的就是絲綢之路國(guó)際度假區(qū)項(xiàng)目。我們要用三年把它打造成中國(guó)山地度假區(qū)目的地行業(yè)標(biāo)桿，也正在起草申報(bào)亞洲冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)和籌建“一帶一路”冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)。

這座山的高度和難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過登珠峰，需要我付出很多時(shí)間和努力才能實(shí)現(xiàn)。我要用一生的時(shí)間，做兩世的事，活出三輩子的精彩。