郭澤可

【摘? 要】隨著時代的發(fā)展，中小企業(yè)如何制定經(jīng)營戰(zhàn)略成為當前需要重點研究的問題。中小企業(yè)的發(fā)展需要以明確的戰(zhàn)略定位為基礎(chǔ)。具有預見性、前瞻性的營銷戰(zhàn)略是企業(yè)生產(chǎn)決策的關(guān)鍵性引導。但是目前很多中小企業(yè)在構(gòu)建經(jīng)營戰(zhàn)略時都面臨諸多問題，導致企業(yè)發(fā)展受阻。因此，了解中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略現(xiàn)狀，通過合理有效的途徑制定中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，這能幫助中小企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，為其占據(jù)市場一席之地奠定基礎(chǔ)。

【Abstract】With the development of the times， how to formulate the business strategy of small and medium-sized enterprises has become the focus of research. The development of small and medium-sized enterprises needs to be based on clear strategic positioning. Foreseeing and forward-looking marketing strategy is the key guide of enterprise production decision. But at present， many small and medium-sized enterprises are faced with many problems in the construction of business strategy， leading to the hindering of enterprise development. Therefore， understanding the status quo of small and medium-sized enterprises' business strategy and formulating their business strategy in a reasonable and effective way can help small and medium-sized enterprises to achieve sustainable development and lay a foundation for them to occupy a position in the market.

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);經(jīng)營戰(zhàn)略;發(fā)展

【Keywords】small and medium-sized enterprises; business strategy; development

【中圖分類號】 F276.3;F272? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻標志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069（2020）02-0001-02

1 引言

改革開放以來，中小企業(yè)迎來發(fā)展的春天，在當前社會主義市場經(jīng)濟體制的支持下，中小企業(yè)逐漸呈現(xiàn)出獨有的活力。但是因為中小企業(yè)受到規(guī)模小、核心競爭力薄弱等因素的影響，導致其缺少與自身發(fā)展相互匹配的經(jīng)營戰(zhàn)略，讓企業(yè)在重大人事變動、制定重要決策的過程中僅僅憑借管理者以往的經(jīng)驗或者對未來的預判，進一步加大決策風險，難以維持可持續(xù)發(fā)展。所以，分析中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略具有重要的現(xiàn)實指導意義。

2 中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用

在我國加入WTO之后，伴隨著市場開放化程度的不斷加劇，諸多新型企業(yè)以及處于發(fā)展之中的中小企業(yè)都進入激烈的市場競爭之中，希望能夠從市場之中獲取一定的利潤。目前，國內(nèi)中小企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)超過800萬家，在全國企業(yè)總數(shù)之中占據(jù)了99%，其工業(yè)總產(chǎn)值達到60%，利稅占據(jù)40%，總共可以提供超過75%的就業(yè)機會，并且其出口總額的貢獻率也達到60%，這樣就可以推動市場經(jīng)濟的持續(xù)繁榮，促進其快速發(fā)展。在當前國民經(jīng)濟中，中小企業(yè)作為重要的組成部分，其主要是讓市場保持足夠的活力，能夠促進市場的競爭。國家本身所擁有的競爭力不僅僅是表現(xiàn)在大企業(yè)上，更多的也需要體現(xiàn)在中小企業(yè)身上，兩者之間是能夠互補的，也是必不可少的。大中型的骨干企業(yè)所表現(xiàn)出的是國家實力，而眾多中小企業(yè)則能夠為經(jīng)濟注入更多的活力。就目前的實際情況分析來看，黨中央和國務院就需要利用“抓大放小”的基本方針策略，要求能夠?qū)崿F(xiàn)“抓大”“放小”的相互配合。

3 中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的現(xiàn)狀分析

在了解國民經(jīng)濟發(fā)展下中小企業(yè)的基本作用之后，就能夠了解當前市場之中中小企業(yè)經(jīng)營究竟應該何去何從。在目前的市場經(jīng)營發(fā)展中，了解中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略現(xiàn)狀，這對于中小企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。第一，部分中小企業(yè)注重發(fā)展規(guī)劃，但是經(jīng)營策略的預見性與前瞻性有所欠缺。企業(yè)的實際經(jīng)營往往是按照企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、綜合實力、未來走向、市場發(fā)展等進行設(shè)計的，只有把握大數(shù)據(jù)，才能利用經(jīng)營戰(zhàn)略來服務企業(yè)未來的發(fā)展。第二，由于對經(jīng)營戰(zhàn)略處于漠視的狀態(tài)，往往會讓企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略變得有名無實，企業(yè)發(fā)展無法按照對應的經(jīng)營戰(zhàn)略來執(zhí)行。對于技術(shù)與資金受到不同程度限制的中小企業(yè)來說，堅持走好專業(yè)化路線是關(guān)鍵。但是由于管理者本身對于產(chǎn)品的性能以及管理考慮不夠周全，往往會加大企業(yè)的運營負荷。第三，在當前時代背景下，市場經(jīng)濟的變化難以預測，但是考慮到經(jīng)營戰(zhàn)略直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，所以在保持既定目標不變的前提下，就需要基于市場的基本發(fā)展趨勢和顧客的產(chǎn)品需求來適當調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。但是大部分中小企業(yè)卻未能落實這一點，進而導致其市場環(huán)境受到重創(chuàng)[1]。

4 市場經(jīng)濟條件下中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的思考

在當前市場經(jīng)濟條件下，每一個中小企業(yè)想要占據(jù)市場，就需要落實經(jīng)營戰(zhàn)略。具體而言，經(jīng)營戰(zhàn)略的實現(xiàn)主要包含了實現(xiàn)管理方面的創(chuàng)新，能夠合理地梳理品牌意識，充分地尊重市場發(fā)展，實現(xiàn)品牌宣傳的合理完善，再配合上聯(lián)合經(jīng)營的有效實施，就可以推動中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的合理制定。

4.1 實現(xiàn)管理創(chuàng)新

由于中小企業(yè)本身起步較晚，再加上基本是選擇家族式的管理模式，在企業(yè)之中容易出現(xiàn)家長制作風、家族文化等傳統(tǒng)的倫理觀念。雖然在初期階段，這部分倫理觀念可能會起到積極的推動作用，但是伴隨著企業(yè)的發(fā)展，規(guī)模持續(xù)擴大，消極因素逐漸浮現(xiàn)，如隨意性較強、管理不夠規(guī)范、無法保證產(chǎn)品質(zhì)量等，導致企業(yè)管理存在嚴重的滯后性，這就成為制約中小企業(yè)發(fā)展的重點問題。所以，注重中小企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新，需要改革現(xiàn)有的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，能夠滿足內(nèi)部整合處理的要求，強調(diào)內(nèi)部管理，最終幫助企業(yè)樹立出核心競爭力，這才是中小企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營的首要條件。

4.2 樹立品牌意識

中小企業(yè)在發(fā)展進程中要明確其品牌意識，首先需要優(yōu)秀的品牌支持，無論是從基本的特征上，還是從消費者自身的心理接受能力上，或是從地域文化方面區(qū)分，都應該做好針對性的策劃和細致性的研究。中小企業(yè)在品牌定位確定之后，才擁有足夠的資本推動企業(yè)朝著市場資本前進，才能夠成為占領(lǐng)市場的載體。在決定品牌戰(zhàn)略之后，就應該落實其戰(zhàn)略規(guī)劃。中小企業(yè)還需要基于開發(fā)、服務、宣傳等多個方面入手，能夠針對消費者的喜好進行研究，了解消費者鐘愛的產(chǎn)品，而這也需要企業(yè)的管理者制定一個完整的計劃，幫助企業(yè)樹立自身的優(yōu)良品牌形象，增強消費者對于品牌的認知，最終接受企業(yè)品牌[2]。

4.3 尊重市場

市場作為一直處于變化狀態(tài)下的實體，其本身擁有客觀的規(guī)律，并且很容易受到消費者習慣、市場供需矛盾、各個時期階段的政策以及消費水平能力等因素的影響。對于中小企業(yè)的管理者來說，這樣的市場是具有風險的，需要準確把握市場脈搏，能夠基于市場的變化情況作出響應，能夠針對不同時期之下企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略方針進行合理的調(diào)整，盡可能降低市場之中不穩(wěn)定因素的影響，這樣才能讓中小企業(yè)在市場競爭之中存活下來，占據(jù)一席之地。

4.4 完善品牌宣傳

中小企業(yè)在品牌的創(chuàng)造過程中對于產(chǎn)品的宣傳不僅需要依靠媒體來擴大影響力，同時也需要基于產(chǎn)品與消費者之間相互接觸產(chǎn)生的火花，實現(xiàn)對品牌的改革與創(chuàng)新，再配合媒體的大力宣傳，就可以促進中小企業(yè)知名度的提升。對于中小企業(yè)而言，在自身品牌得以樹立的同時，還需要借助媒體來提升品牌知名度，這是中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中不可忽視的環(huán)節(jié)[3]。

4.5 聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略

考慮到現(xiàn)階段中小企業(yè)本身經(jīng)營發(fā)展面臨的困境，一味地選擇單打獨斗是很難能夠讓企業(yè)保持旺盛生命力的。所以，作為中小企業(yè)的管理者與決策者，就需要懂得與其他同等類型或者是相同規(guī)模的中小企業(yè)實施聯(lián)合經(jīng)營處理。第一，做好聯(lián)合經(jīng)營考察制度的建立健全，能夠有專人負責與其他企業(yè)之間的對接考察，能夠按照相關(guān)企業(yè)的宣傳策略、生產(chǎn)經(jīng)營狀況以及對應的生產(chǎn)目標等，進而分析與考量是否可以開展后續(xù)的合作作業(yè)。針對部分滿足聯(lián)合經(jīng)營要求的企業(yè)，則需要管理者與企業(yè)積極溝通。由于一個或者是多個企業(yè)在相互聯(lián)合之中可能會出現(xiàn)諸多變化，尤其是在目標建設(shè)、利益劃分等方面還無法真正全面落實，很容易出現(xiàn)分歧。針對這一點，就需要做好及時的反饋處理，能夠努力地尋找合作之間的平衡點。另外，在不同企業(yè)之間的聯(lián)合發(fā)展中，很可能會造成沖突與矛盾，只有通過恰當?shù)臏贤?，了解最新的合作動向，才能夠避免不必要的摩擦產(chǎn)生。實施聯(lián)合經(jīng)營的模式，能夠滿足短時間內(nèi)企業(yè)效益的全面提升，做好運營成本的有效控制。同時，從長遠的角度來分析，實施聯(lián)合經(jīng)營還能夠滿足企業(yè)技術(shù)交流，實現(xiàn)人才自愿的相互共享，最終實現(xiàn)創(chuàng)新能力的全面提升。因此，注重聯(lián)合經(jīng)營就成為當前中小企業(yè)發(fā)展的有效策略之一。

5 結(jié)語

總而言之，在中小企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展中，創(chuàng)新能力缺乏、品牌意識薄弱等問題成為其發(fā)展受阻的關(guān)鍵性因素。通過上述的分析可以看出，對于中小企業(yè)發(fā)展而言，經(jīng)營戰(zhàn)略的明確需要從管理創(chuàng)新、品牌意識、尊重市場和品牌宣傳入手，最終推動中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

【參考文獻】

【1】王萬吉.中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整[J].中外企業(yè)家，2017（03）：18.

【2】馬懷寧.關(guān)于市場經(jīng)濟條件下中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思考[J].科技創(chuàng)新與應用，2016（36）：285.

【3】朱令嫻.關(guān)于中小企業(yè)市場營銷管理發(fā)展的戰(zhàn)略思考[J].中國市場，2016（44）：37-38.