互動營銷總監(jiān) 秘姚瑤

大家好，歡迎來到我們的直播間！

復(fù)工前，老師們調(diào)侃自己是十八線主播，我們在一旁吃瓜。

復(fù)工后，我們也一水兒變成了十八線主播。

與上次直播成為風(fēng)口不同，這次社交平臺的屬性淡化了，垂直+帶貨成為了新的趨勢。

技術(shù)的快速迭代為直播帶貨提供了巨大的助力，產(chǎn)品、微店、優(yōu)惠券，各種鏈接可以隨著直播的進(jìn)行隨時出現(xiàn)在屏幕上，一鍵購買成為了可能。主播們再也不用藏著掖著的發(fā)二維碼，做產(chǎn)品植入，搞什么私域流量轉(zhuǎn)化了。

汽車圈從來都是最能跟風(fēng)的。

打開易車或懂車帝，直播從早到晚一刻不停，完完全全的你還沒唱罷我就登場了。任何時段都有不下10場在熱火朝天的進(jìn)行中。當(dāng)然，這里也要走一波廣告。歡迎大家關(guān)注“大號評車”，關(guān)注我們的直播欄目。

汽車直播很火，但想要像李佳琦賣口紅一樣賣汽車，廠家還要先思考清楚自己的ROI是如何評估的。

頂級網(wǎng)紅能夠?qū)崿F(xiàn)大量的直播帶貨，充要條件有兩點(diǎn)：

第一，全網(wǎng)最低價格。沒有優(yōu)惠，甚至是最大力度的優(yōu)惠，就算是更大牌的明星，銷售業(yè)績也慘淡可憐。

第二，產(chǎn)品客單價低。直播帶貨更多是沖動消費(fèi)，你能夠聽兩句忽悠、圖個優(yōu)惠直接剁手幾百塊錢的口紅。但又有幾人面對幾十萬的車子能如此瀟灑。

所以，無論汽車、房地產(chǎn)的直播如何口吐蓮花，直接轉(zhuǎn)化成訂單的可能性都微乎其微。能夠引起消費(fèi)者的關(guān)注，把你的產(chǎn)品放到備選名單中，就已經(jīng)是大成功了。

直播雖好，也要適量服用哦。