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        基于系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)的農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展研究

        2020-06-05 08:22:06汪立東
        麗水學(xué)院學(xué)報(bào) 2020年3期
        關(guān)鍵詞:培育農(nóng)村

        汪立東

        (麗水學(xué)院 商學(xué)院,浙江 麗水 323000)

        一、引言

        我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展迅速。2009年全國(guó)才3 個(gè)淘寶村,2018年全國(guó)已有 3 202 個(gè)淘寶村,截至 2019年 6月底,淘寶村數(shù)量已達(dá)到 4 310 個(gè),活躍網(wǎng)店數(shù)也達(dá)到 244 萬(wàn)個(gè)[1]2。淘寶村驚人的增長(zhǎng)速度和農(nóng)村網(wǎng)商的快速增加,有力支持了鄉(xiāng)村振興、創(chuàng)業(yè)就業(yè)、減貧脫貧等目標(biāo)。但是當(dāng)前農(nóng)村電子商務(wù)依然存在著從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不高、人才缺乏、本地同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、營(yíng)銷(xiāo)策略單一、營(yíng)運(yùn)效率低 、空間受限等問(wèn)題,這些問(wèn)題制約了農(nóng)村電子商務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

        當(dāng)前對(duì)農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展的研究,主要從定性方面進(jìn)行,涉及農(nóng)村網(wǎng)商素質(zhì)、存在問(wèn)題、發(fā)展路徑、發(fā)展對(duì)策等[2-4],以及一些基于案例、商業(yè)模式的研究[5-7]。定量研究方面還比較欠缺,主要是通過(guò)問(wèn)卷訪談和服務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)做相關(guān)研究[1,8-9]。此外,當(dāng)前研究多是分析單個(gè)問(wèn)題去針對(duì)性解決,缺乏對(duì)多個(gè)問(wèn)題綜合在一起的研究;也多是從現(xiàn)狀和問(wèn)題出發(fā),缺乏對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)和判斷。

        系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)方法通過(guò)把握系統(tǒng)內(nèi)部要素的因果關(guān)系,綜合分析多個(gè)問(wèn)題,適用于中長(zhǎng)期的預(yù)測(cè),能彌補(bǔ)當(dāng)前研究的不足。當(dāng)前運(yùn)用系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)方 法 的 農(nóng) 村 網(wǎng) 商 相 關(guān) 研 究 主 要 是 從 宏 觀 層 面 進(jìn)行,利用 GDP 等宏觀變量來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)模擬分析[10-12],得出的結(jié)論和對(duì)策偏向于宏觀 層面,缺乏可操作性和實(shí)踐性。僅有一項(xiàng)研究是從微觀層面進(jìn)行的,該研究以淘寶村農(nóng)戶網(wǎng)商群體為研究對(duì)象,構(gòu)建了系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)模型,得出地方電商生態(tài)化建設(shè)狀況顯著影響淘寶村網(wǎng)商群體轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程的結(jié)論[13]。

        本 文 側(cè) 重 于 從 微 觀 層 面 進(jìn) 行 系 統(tǒng) 動(dòng) 力 學(xué) 建模,在對(duì)農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展動(dòng)力源分析的基礎(chǔ)上,以農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量為發(fā)展衡量指標(biāo),從產(chǎn)品品牌度、電商專(zhuān)業(yè)人才量、資源整合度 3 個(gè)方面對(duì)農(nóng)村網(wǎng)商的發(fā)展動(dòng)力進(jìn)行因素分析,從品牌建設(shè)力度、人才培育力度、資源整合力度進(jìn)行系統(tǒng)推動(dòng)力模擬,并進(jìn)行農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展趨勢(shì)模擬和對(duì)策效果模擬,最后給出提升農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展推動(dòng)力的對(duì)策建議。

        二、農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)模型構(gòu)建

        (一)模型假設(shè)和概念界定

        為界定系統(tǒng)邊界,在構(gòu)建系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)模型時(shí)作如下假設(shè)和概念界定:第一,農(nóng)村網(wǎng)商的發(fā)展體現(xiàn)為農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量的變化。第二,農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展的動(dòng)力來(lái)源分別來(lái)自產(chǎn)品品牌度、電商專(zhuān)業(yè)人才量和資源整合度。產(chǎn)品品牌度反映了產(chǎn)品吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的能力,能帶來(lái)市場(chǎng)需求,體現(xiàn)為產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度;電商專(zhuān)業(yè)人才量反映了農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展所需的人力資源量,是農(nóng)村網(wǎng)商經(jīng)營(yíng)者和員工在數(shù)量增加和質(zhì)量提高方面的保障;資源整合度反映了對(duì)相關(guān)資源組織和配置水平,能提高產(chǎn)品供給和增加利潤(rùn)空間,體現(xiàn)為規(guī)模效率、技術(shù)效率和配置效率。第三,農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展動(dòng)力源的推動(dòng)力分別是品牌建設(shè)力度、人才培育力度和資源整合力度。第四,就某一地區(qū)農(nóng)村網(wǎng)商銷(xiāo)售的產(chǎn)品而言,短中期內(nèi)潛在需求量無(wú)上限。第五,鑒于人才具有流動(dòng)性和成長(zhǎng)性,認(rèn)為可培育人才量無(wú)上限。第六,在普遍產(chǎn)能過(guò)剩的當(dāng)下,不考慮產(chǎn)能限制。

        (二)因果關(guān)系圖

        從農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量、產(chǎn)品品牌度、電商專(zhuān)業(yè)人才 、資 源 整 合 度 4 個(gè) 方 面,構(gòu) 建 了 農(nóng) 村 網(wǎng) 商 發(fā) 展因果關(guān)系圖(見(jiàn)圖1)。該圖主要包括 4 個(gè)反饋回路 :正 反 饋 回 路 :產(chǎn) 品 品 牌 度 → 需 求 量 → 農(nóng) 村 網(wǎng)商 數(shù) 量 → 差 異 競(jìng) 爭(zhēng) → 品 牌 建 設(shè) 力 度 → 產(chǎn) 品 品 牌度 。 正 反 饋 回 路 : 電 商 專(zhuān) 業(yè) 人 才 → 電 商 創(chuàng) 業(yè) 人才 → 農(nóng) 村 網(wǎng) 商 數(shù) 量 → 人 才 培 育 力 度 → 電 商 專(zhuān) 業(yè)人才。負(fù)反饋回路:資源整合度→單位產(chǎn)品利潤(rùn)率 → 農(nóng) 村 網(wǎng) 商 數(shù) 量 → 同 質(zhì) 競(jìng) 爭(zhēng) → 資 源 整 合 力度→資源整合度。正反饋回路:農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量→差異競(jìng)爭(zhēng)→品牌建設(shè)力度→產(chǎn)品品牌度→需求量→同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)→資源整合度→單位產(chǎn)品利潤(rùn)率→農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量。

        圖1 農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展因果關(guān)系圖

        (三)系統(tǒng)流程圖

        基于因果關(guān)系圖,適當(dāng)引入農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展所需的其他變量,構(gòu)建了以農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量、產(chǎn)品品牌度、電商專(zhuān)業(yè)人才、資源整合度為狀態(tài)變量,以網(wǎng)商增加量、品牌建設(shè)力度、人才培育力度、資源整合力度為輸入速率變量的農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)模型(見(jiàn)圖2)。

        圖2 農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)模型

        (四)模型參數(shù)設(shè)定

        確定模型參 數(shù),既可以采用精確的事實(shí)數(shù)據(jù),也可以綜合運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行估計(jì)。系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)模型更強(qiáng)調(diào)模型的構(gòu)成,研究變量的波動(dòng)情況和發(fā)展趨勢(shì),函數(shù)的具體形式并不影響模型的分析過(guò)程和結(jié)論[14]。模型的主要參數(shù)及方程設(shè)定如下:

        1.農(nóng) 村 網(wǎng) 商 數(shù) 量 相 關(guān) 參 數(shù) 設(shè) 定

        農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量:以區(qū)域內(nèi)從事農(nóng)村電商活動(dòng)的活躍網(wǎng)店數(shù)衡量。農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量=INTEG((網(wǎng)商增加量 / 農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量-網(wǎng)商淘汰率)×農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量,初始農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量)。其中,網(wǎng)商增加量=IF THEN ELSE (單位產(chǎn)品利潤(rùn)率≥1,(兼職 + 其他產(chǎn)業(yè) 轉(zhuǎn) 型 + 復(fù) 制 / 擴(kuò) 張 + 電 商 專(zhuān) 業(yè) 人 才 ×0.02)×(單位產(chǎn)品利潤(rùn)率 /2+ 需求量增長(zhǎng)率 /2),(兼職 +其 他 產(chǎn) 業(yè) 轉(zhuǎn) 型 + 復(fù) 制 / 擴(kuò) 張 + 電 商 專(zhuān) 業(yè) 人 才 ×0.02)×MAX (0,(單位產(chǎn)品利潤(rùn)率 /2+ 需求量增長(zhǎng)率 /2)))。兼職=戶籍人口×0.5%×政府兼職引導(dǎo)系數(shù)(0.01)。復(fù)制 / 擴(kuò)張=農(nóng)村常住人口×0.001。其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型=城鎮(zhèn)常住人口×0.001。需求量增長(zhǎng)率=品牌建設(shè)力度 / 初始品牌度。單位產(chǎn)品利潤(rùn)率=資源整合度×效率轉(zhuǎn)化系數(shù)-1。效率轉(zhuǎn)化系數(shù)是資源整合力度轉(zhuǎn)化為運(yùn)營(yíng)效率的系數(shù),設(shè)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)為 1(即 1 個(gè)整合力度就能提高 1 個(gè)運(yùn)營(yíng)效率),縣 市 區(qū) 域 為 0.1, 省 域 為 0.01。 網(wǎng) 商 淘 汰 率 =IF THEN ELSE (單位產(chǎn)品利潤(rùn)率≥0.3,0.05,0.053-單位產(chǎn)品利潤(rùn)率 /100)。

        2.產(chǎn)品品牌度相關(guān)參數(shù)設(shè)定

        產(chǎn)品品牌度:以區(qū)域內(nèi)主打產(chǎn)品知名度 10 萬(wàn)人或忠誠(chéng)度(表現(xiàn)為重購(gòu))1 萬(wàn)人計(jì)為 1 品牌度。產(chǎn)品 品 牌 度 =INTEG ((品 牌 建 設(shè) 力 度 / 產(chǎn) 品 品 牌度-品牌消退率)×產(chǎn)品品牌度,初始產(chǎn)品品牌度)。其中,初始產(chǎn)品品牌度=初始年電子商務(wù)銷(xiāo)售額 /(100 均價(jià)×10 萬(wàn)人知名購(gòu)買(mǎi))。品牌建設(shè)力度=G+H+D。其中,政府品牌建設(shè)力度(G)以增加區(qū)域品 牌 知 名度 10 萬(wàn)人或 忠誠(chéng)度 1 萬(wàn) 人 計(jì) 為 1品牌度;兼職口碑系數(shù)(H)=兼職(人)×0.03/ 人;差異競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)(D)=網(wǎng)商數(shù)量×0.06/ 人。品牌消退率設(shè)為 0.05。

        3.電商專(zhuān)業(yè)人才相關(guān)參數(shù)設(shè)定

        電商專(zhuān)業(yè)人才:區(qū)域內(nèi)擁有的具有一定電商專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人才。電商專(zhuān)業(yè)人才=INTEG ((人才培育力度 / 電商專(zhuān)業(yè)人才-人才流失率)×電商專(zhuān)業(yè)人才,初始電商專(zhuān)業(yè)人才)。其中,人才培育力度 = 區(qū) 域 內(nèi) 高 職 院 校 每 屆 電 子 商 務(wù) 相 關(guān) 專(zhuān) 業(yè) 學(xué)生+政府采購(gòu)培訓(xùn)電商培訓(xùn)人數(shù)+返鄉(xiāng)大學(xué)生+農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量×傳幫帶學(xué)習(xí)率。傳幫帶學(xué)習(xí)率設(shè)為 0.2。人才流失率設(shè)為 0.02。

        4.資源整合度相關(guān)參數(shù)設(shè)定

        資源整合度:以提高區(qū)域內(nèi)農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)效率的程度來(lái)衡量。資源整合度=INTEG((資源整合力度 / 資源整合度-整 合 衰 退 率)× 資 源 整合度,初始資源整合度)。其中,資源整合力度=政府整合力度+協(xié)會(huì)整合力度+平臺(tái)整合力度-同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)。當(dāng)政府、協(xié)會(huì)或平臺(tái)采取的舉措抵消100 個(gè)網(wǎng)商同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)效果時(shí),為 1 個(gè)整合力度。同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)=(網(wǎng)商數(shù)量 /100)/ (需求量增長(zhǎng)率+1),即 100 個(gè)網(wǎng)商同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)降低 1 個(gè)整合力度,同時(shí)被需求量發(fā)展水平抵消一部分。整合衰退率設(shè)為 0.05。

        三、模擬分析

        以浙江省麗水市縉云縣為例,進(jìn)行農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)模擬。模型具體參數(shù)值基于 2018年縉云縣統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、調(diào)查數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)得出(見(jiàn)表1)。模型初始時(shí)間 =2018年,結(jié)束時(shí)間 =2030年,時(shí)間步長(zhǎng)=0.125。

        表1 農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展 SD模型參數(shù)值表

        (一)發(fā)展趨勢(shì)模擬分析

        在維持當(dāng)前每年的產(chǎn)品品牌建設(shè)力度和人才培育力度,以及穩(wěn)定當(dāng)前 資源整合力度前提下,對(duì)農(nóng)村網(wǎng)商的數(shù)量變化趨勢(shì)進(jìn)行模擬(見(jiàn)圖3)。

        圖3 農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展趨勢(shì)模擬圖

        農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量從 2018年底的 2 345 人,一直增加到 2023年的 7 516 人,年均增長(zhǎng) 26%。隨后由于同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的平均利潤(rùn)率下降,導(dǎo)致農(nóng)村網(wǎng)商退出或合并,數(shù)量跌至 2030年的 3 881 人。這是在維持當(dāng)前資源整合狀態(tài)和投入力度下的發(fā)展趨勢(shì),先增加后減少。說(shuō)明只是按照當(dāng)前投入水平進(jìn)行發(fā)展是不夠的,發(fā)展前景會(huì)因?yàn)橥|(zhì)競(jìng)爭(zhēng)而不斷衰退。所以,隨著農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展水平的提高,政府、平臺(tái)、企業(yè)等各方需要不斷整合資源,增加投入力度,才能保持農(nóng)村網(wǎng)商的持續(xù)性增長(zhǎng)。

        (二)發(fā)展推動(dòng)力模擬分析

        基于 SD 模型,分別將品牌建設(shè)力度、人才培育力度和資源整合力度這 3 個(gè)推動(dòng)力參數(shù)值進(jìn)行加倍,然后進(jìn)行運(yùn)行模擬,判斷農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展水平對(duì)推動(dòng)力增加的靈敏度(見(jiàn)圖4)。

        圖4 農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展推動(dòng)力模擬圖

        2 倍品牌建設(shè)力度下(見(jiàn)圖4 曲線 2),農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量有所增加,推動(dòng)發(fā)展效果一般。這是因?yàn)槠放贫仍黾雍?,還需要通過(guò)增加市場(chǎng)需求量來(lái)吸引人從事農(nóng)村網(wǎng)商,品牌度效果在傳遞中衰減了,而且需求量增加,更會(huì)被現(xiàn)有農(nóng)村 網(wǎng)商滿足,只有一部分用來(lái)吸引新農(nóng)村網(wǎng)商。

        2 倍人才培育力度下(見(jiàn)圖4 曲線 3),農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量有所增加,推動(dòng)發(fā)展效果不 如 2 倍品牌建設(shè)力度。究其原因:一是農(nóng)村電商專(zhuān)業(yè)人才基數(shù)較大,每年新增加的人才數(shù)量比重不超過(guò) 10%;二是電商專(zhuān)業(yè)人才轉(zhuǎn)化為農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè) 人才 (即農(nóng)村網(wǎng)商)比例不高,僅為 2%,因此帶來(lái)農(nóng)村網(wǎng)商的增加不明顯。

        2 倍資源整合力度下(見(jiàn)圖4 曲線 4),農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量增加明顯,推動(dòng)發(fā)展效果顯著。前期快速增長(zhǎng) 原因 :一方 面,政 府、平 臺(tái) 和 協(xié)會(huì) 提 供 了 更 好 的政策環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、保障資金、協(xié)作水平等,從而有效降低農(nóng)村網(wǎng)商進(jìn)入門(mén)檻和成本,使人更容易從事農(nóng)村網(wǎng)商;另一方面,更高資源整合力度可以有效降低同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的負(fù)面影響,提高了農(nóng)村網(wǎng)商的利潤(rùn),從而吸引更多人從事農(nóng)村網(wǎng)商。后期數(shù)量下降原因:更高資源整合力度推動(dòng)農(nóng)村網(wǎng)商或壯大,或聯(lián)合,或采納新技術(shù),或創(chuàng)新商業(yè)模式,農(nóng)村網(wǎng)商開(kāi)始從數(shù)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量成長(zhǎng),總數(shù)量開(kāi)始下降;同時(shí),前期農(nóng)村網(wǎng)商快 速增加加劇了同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng),使得后期利潤(rùn)迅速下 滑,導(dǎo)致農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量迅速下降。

        總之,提高資源整合力度 來(lái)推動(dòng)農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展的效果最好,提高品牌建設(shè)力度和提高人才培育力度的效果不明顯。但是由于提高人才培育力度,尤其是提高培訓(xùn)力度 的成本相對(duì)較低,因此從投入產(chǎn)出效果上看,提高人才培育 力度仍然是值得重視的。

        (三)發(fā)展對(duì)策模擬

        農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展的 3 個(gè)推動(dòng) 力分別來(lái)自于各個(gè)主體的推動(dòng)合力。選取一些主體的推動(dòng)力進(jìn)行對(duì)策模擬,判斷每種推動(dòng)力的效果,有助于針對(duì)性地制訂發(fā)展對(duì)策。

        1.品牌扶持對(duì)策模擬分析

        從產(chǎn)品品牌建設(shè)力度來(lái)源構(gòu)成上看,包括政府的區(qū)域品牌建設(shè)力度 (以政府品牌建設(shè)力度表示),農(nóng) 村 網(wǎng)商的 企業(yè) 品 牌建 設(shè) 力 度(以 差 異 競(jìng) 爭(zhēng)系數(shù)表示)和兼職者帶來(lái)的口碑傳播效果(以口碑傳播系數(shù)表示)等。其中,政府區(qū)域品牌建設(shè)力度取決于政府投入,企業(yè)品牌建設(shè)力度會(huì)因?yàn)檗r(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量增加而提高,兼職者口碑 傳播效果主要由兼職人數(shù)和傳播范圍決定。由于當(dāng)前兼職者數(shù)量太少,口碑傳播效果不明顯,故不進(jìn)行模擬。模擬結(jié)果見(jiàn)圖5。

        圖5 農(nóng)村網(wǎng)商品牌扶持對(duì)策模擬圖

        4 倍政府品牌建設(shè)力度下(見(jiàn)圖5 曲線 2),農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量增加不明顯。這是因?yàn)檎放平ㄔO(shè)力度是固定的,即使是 4 倍。隨著總的產(chǎn)品品牌度提高,政府品牌建設(shè)力度 貢獻(xiàn)占比不斷減少,伴隨著同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,帶來(lái)的農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量增加效果也不斷下降。4 倍差異競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)下(見(jiàn)圖5 曲線 3),農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量增加明顯。這是因?yàn)殡S著農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量增加,帶來(lái)企業(yè)品牌建設(shè)力度增加,并 建 立 差 異 化 的 品 牌,帶 來(lái) 需 求 量 的 增 加,從 而吸引更多人從事農(nóng)村網(wǎng)商。因此,品牌扶持 對(duì)策應(yīng)該側(cè)重扶持企業(yè)品牌建設(shè),同時(shí)投入一定力度進(jìn)行區(qū)域品牌建設(shè)。

        2.人才培育對(duì)策模擬

        人才培育力度體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是培育更多電商專(zhuān)業(yè)人才。可細(xì)分為培育本地電商專(zhuān)業(yè)人才、引入外部電商專(zhuān)業(yè)人才、通過(guò)農(nóng)村網(wǎng)商傳幫帶培養(yǎng)的人才等。二是提高電商專(zhuān)業(yè)人才創(chuàng)業(yè)比例,促使更多的電商專(zhuān)業(yè)人才向農(nóng)村網(wǎng)商轉(zhuǎn)化。現(xiàn)選取加強(qiáng)培育電商專(zhuān)業(yè)人才、促進(jìn)傳幫帶培養(yǎng)人才、提高人才創(chuàng)業(yè)比例 3 個(gè)對(duì)策進(jìn)行模擬(見(jiàn)圖6)。

        圖6 農(nóng)村網(wǎng)商人才培育對(duì)策模擬圖

        4 倍培育本地電商專(zhuān)業(yè)人才(見(jiàn)圖6 曲線 4),可以較多增加本地電商專(zhuān)業(yè)人才儲(chǔ)備,即使電商專(zhuān)業(yè)人才向農(nóng)村網(wǎng)商轉(zhuǎn)化率僅有 2%,仍然能較為明顯地增加農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量。4 倍傳幫帶培養(yǎng)人才(見(jiàn)圖6 曲線 3),由于傳幫帶培養(yǎng)出的人才還只是成為電商專(zhuān)業(yè)人才,許多還是家庭成員和親朋好友,轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)人才的比例仍然只是 2%,所以帶來(lái)的農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量增加不明顯。4 倍人才創(chuàng)業(yè)比例(見(jiàn)圖6 曲線 2),可以有效增加農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量,更早到達(dá)農(nóng)村網(wǎng)商的頂峰;同時(shí)帶來(lái)更高的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng),從而又使農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量較快下降。可見(jiàn),人才培育對(duì)策重點(diǎn)在于提高人才創(chuàng)業(yè)比例,其次是培育更多電商專(zhuān)業(yè)人才和提高傳幫帶的示范培養(yǎng)作用。其中培育電商專(zhuān)業(yè)人才不可或缺。培育不僅體現(xiàn) 在 培 育 出 新 的 電 商 專(zhuān) 業(yè) 人 才 以 增 加 人 才 總 量,也是提高創(chuàng)業(yè)比例和提高人才素質(zhì)的重要途徑。

        3.資源整合對(duì)策模擬

        資源整合的核心是提高經(jīng)營(yíng)效率,以提高利潤(rùn)率。而同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)降低經(jīng)營(yíng)效率,降低利潤(rùn)率。因此資源整合的重點(diǎn)之一在于降低同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。由于 同 質(zhì) 競(jìng) 爭(zhēng) 會(huì) 隨 著 農(nóng) 村 網(wǎng) 商 數(shù) 量 增 加 而 增 強(qiáng),資源整合不可能一步到位,需要根據(jù)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度進(jìn)行調(diào)整。現(xiàn)對(duì)資源整合力度根據(jù) 同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的一半進(jìn)行模擬調(diào)整,即根據(jù)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的程度調(diào)整相應(yīng)資源整合力度,將同質(zhì) 競(jìng)爭(zhēng)程度降低一半(見(jiàn)圖7)。

        圖7 農(nóng)村網(wǎng)商資源整合對(duì)策模擬圖

        資源整合力度根據(jù)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的一半進(jìn)行調(diào) 整 非 常 顯 著 地 加 快 了 農(nóng) 村 網(wǎng) 商 數(shù) 量 的 增 加,還提高了農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量上限,并延長(zhǎng) 了農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展生命周期,延緩了農(nóng)村網(wǎng)商的衰退??梢?jiàn),資源整合力是最有效的農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展推動(dòng)力。因此,資源整合對(duì)策是最應(yīng)該優(yōu)先采取的發(fā) 展對(duì)策。由于存在邊際收益遞減,資源整合力度過(guò)高并不經(jīng)濟(jì),根據(jù)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的一半進(jìn)行 調(diào)整是性?xún)r(jià)比較為合適的安排。

        四、農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展的對(duì)策建議

        展望未來(lái),農(nóng)村電子商務(wù)將會(huì)有更大的發(fā)展。預(yù)計(jì)到 2030年,全國(guó)淘寶村將從現(xiàn)在的 4 310 個(gè)增加到 2 萬(wàn)多個(gè),帶動(dòng) 2 000 多萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)[1]41。農(nóng)村網(wǎng)商在實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)的同時(shí),也會(huì)逐漸向企業(yè)化、集群化、產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化質(zhì)變發(fā)展。為把握發(fā)展機(jī)遇,基于當(dāng)前農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展問(wèn)題和前述發(fā)展對(duì)策模擬結(jié)論,結(jié)合我國(guó)農(nóng)村電 子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀,提出相關(guān)發(fā)展對(duì)策,并給出具有較強(qiáng)實(shí)踐性和可操作性的建議。

        (一)品牌建設(shè)對(duì)策

        根據(jù)對(duì)策模擬結(jié)論,應(yīng)重 點(diǎn)建設(shè)農(nóng)村網(wǎng)商企業(yè)品牌,包括制造商品牌和經(jīng)銷(xiāo)商品牌。農(nóng)村網(wǎng)商建設(shè)自己的品牌是有必要的,它不僅是實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的必要條件,也是傳遞良好經(jīng) 營(yíng)信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量的重要途徑。鑒于農(nóng)村網(wǎng)商規(guī)模小而數(shù)量多,企業(yè)品牌起點(diǎn)低,單打獨(dú) 斗是不行的,需要?jiǎng)?chuàng)新品牌建設(shè)策略。農(nóng)村網(wǎng)商可以互相聯(lián)合,或借助政府的區(qū)域品牌,或借助制造 商品牌,或依托電商平臺(tái)品牌來(lái)創(chuàng)新建設(shè)自己的品牌。

        建議可采取的品牌建設(shè)創(chuàng)新策略有:共享品牌策略:基于產(chǎn)品有某種相 關(guān)性,一些農(nóng)村網(wǎng)商可以共同使用同一品牌,以獲得擴(kuò)大品牌知名度和提高美譽(yù)度的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。品牌加盟策略:已有一定品 牌 知 名 度 的 農(nóng) 村 網(wǎng) 商 提 供 品 牌 授 權(quán) (如 北 山狼),并提供人員培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng) 管理、商品供銷(xiāo)等方面協(xié)助;缺乏經(jīng)驗(yàn)和資金的農(nóng)村網(wǎng)商加盟,減少創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);雙方共同出力建設(shè)加盟品牌。背書(shū)品牌策略:經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域特 色產(chǎn)品的農(nóng)村網(wǎng)商,可以掛 區(qū)域 公 共 品 牌(如“麗 水山 耕·正 欣 白 蓮 ”)或 者區(qū)域地理品牌(如“處州白蓮·正欣”),依靠背書(shū)品牌來(lái)承諾產(chǎn)品品質(zhì)以打開(kāi)市場(chǎng);后期有了一定知名度和美譽(yù)度后,可以調(diào)整為隱性背書(shū)品牌 (如“正欣·處州白蓮”);如果繼續(xù)做 大,將生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)大 到 外 地,還 可 以 添 加 子 品 牌(如“ 正 欣·某 地 白蓮”)。雙品牌策略:為生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的農(nóng)村網(wǎng)商,以提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)打 造經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)品牌;生產(chǎn)企業(yè)則以產(chǎn)品品質(zhì)打造制造商品牌;兩者的品牌聯(lián)合在一起,形成雙品牌,發(fā)揮品牌聯(lián)合優(yōu)勢(shì)。

        (二)人才培育對(duì)策

        根據(jù)人才培育對(duì)策模擬結(jié)論,人才培育重點(diǎn)在于提高人才創(chuàng)業(yè)比例??蓮膬蓚€(gè)方面進(jìn)行。

        1.提高電商專(zhuān)業(yè)人才的農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)比例

        電 商 專(zhuān) 業(yè) 人 才 具 有 一 定 的 電 商 知 識(shí) 和 技 能,具有更高的創(chuàng)業(yè)成功率。因此鼓勵(lì)電商專(zhuān)業(yè)人才創(chuàng)業(yè)更具可行性和實(shí)踐性,也更容易取得成效??刹扇∫韵屡e措:一是開(kāi)展更多的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。除了專(zhuān)門(mén)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)外,在電商專(zhuān)業(yè)人才培訓(xùn)中也可以添加更多關(guān)于農(nóng)村網(wǎng)商良好發(fā)展前景、創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)等。二是吸引大學(xué)生和青年農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。搭建創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái),探索 成功創(chuàng)業(yè)孵化模式,解放大學(xué)生和青年農(nóng)民工思想,提升他 們的電商專(zhuān)業(yè)水平,引導(dǎo)他們?cè)诟?jìng)合中創(chuàng)業(yè)和成長(zhǎng)。三是加強(qiáng)高職院校創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐。在原有創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)訓(xùn)基礎(chǔ)上,多培育學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)能力,如搭建學(xué)生與農(nóng)村網(wǎng)商的交流通道,建立電商創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地和電商創(chuàng)業(yè)孵化基地等。四是提升傳幫帶創(chuàng)業(yè)比例。在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中,要多融入傳幫帶元素,以增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)動(dòng)手能力和提高創(chuàng)業(yè)信心。

        2.提高社會(huì)人群進(jìn)行農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)比例

        社 會(huì) 人 群 雖 然 缺 乏 電 商 專(zhuān) 業(yè) 知 識(shí) 和 技 能,但是某些社會(huì)人群具備較高的創(chuàng)業(yè)熱情和較好的創(chuàng)業(yè)資源,因而往往比較容易進(jìn)行電 商創(chuàng)業(yè)并取得成功??刹扇∫韵屡e措:一是鼓勵(lì)更多人從事農(nóng)村網(wǎng)商兼職。一 般鼓勵(lì)具有較廣人脈和較強(qiáng)經(jīng)商意識(shí)的本地人來(lái)從事兼職。鼓勵(lì)兼職 人員創(chuàng)業(yè)可以采 取 以情 動(dòng)人(為家鄉(xiāng) 出力,為農(nóng) 民解 憂,使 命 感和 愛(ài) 心)、以 利誘 人(從 兼 職 中 獲 得 收 益)、以 理 服人(設(shè)置相應(yīng)的平臺(tái)和系 統(tǒng)來(lái)支持,設(shè)計(jì)合理的商業(yè)模式,使兼職人員更方便更容易從事業(yè)務(wù))等方式進(jìn)行。二是推動(dòng)農(nóng)村網(wǎng)商的復(fù)制和擴(kuò)張。農(nóng)村網(wǎng)商周邊人群在看到成功創(chuàng)業(yè)榜樣后,往往會(huì)跟隨創(chuàng)業(yè),農(nóng)村網(wǎng) 商數(shù)量會(huì)呈現(xiàn)出細(xì)胞 裂變式增殖狀態(tài)。因此,要多打造農(nóng)村 網(wǎng)商成功榜樣,發(fā)掘和表彰帶頭人,并在農(nóng)村網(wǎng)商較為集中 的周邊區(qū)域推動(dòng)創(chuàng)業(yè),加快農(nóng)村網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)的裂變式增長(zhǎng)。三是支持其他產(chǎn)業(yè)向農(nóng)村電商轉(zhuǎn)型。位于城市近郊、城鎮(zhèn)邊緣和農(nóng)村地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和民營(yíng) 企業(yè)是連接城市和農(nóng)村的紐帶,是農(nóng)村電商最為堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。要支持這些企業(yè)向農(nóng)村電商轉(zhuǎn)型,幫助克服轉(zhuǎn)型中的問(wèn)題,并借助農(nóng)村電商推動(dòng)這些企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

        (三)資源整合對(duì)策

        根據(jù)前述對(duì)策模擬,資源 整合是推動(dòng)農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展的最強(qiáng)動(dòng)力。資源整合是對(duì)有助于農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展的各種資源進(jìn)行識(shí) 別、選取、配置和有機(jī)融合。通過(guò)資源整合,提高農(nóng)村網(wǎng)商經(jīng)營(yíng)中的規(guī)模效率、技術(shù)效率和配置效率,最終提高產(chǎn)品的平均利潤(rùn)率和降低經(jīng)營(yíng)門(mén)檻,達(dá)到推動(dòng)農(nóng) 村網(wǎng)商發(fā)展的目的。

        1.一體化導(dǎo)向的資源整合

        一體化導(dǎo)向的資源整合 指的是農(nóng)村網(wǎng)商為了生 存 和 發(fā) 展,一 方 面 有 著 尋 求 與 外 界 環(huán) 境 和 周 邊主 體的 溝 通 、融入,成為 一體 的 傾向,從 而 降 低 農(nóng)村 網(wǎng) 商 與 外 界 的 交 易 成 本,獲 得 更 多 生 存 機(jī) 會(huì) 和發(fā) 展 空 間 ;另 一 方 面,農(nóng) 村 網(wǎng) 商 利 用 自 身 資 源 和優(yōu) 勢(shì),去 集 成 其 他 主 體,從 而 獲 得 規(guī) 模 經(jīng) 濟(jì) 和 范圍經(jīng)濟(jì)。通過(guò)這種一體化導(dǎo)向的資源整合,農(nóng)村網(wǎng)商 和 利 益 相 關(guān) 主 體 既 降 低 了 相 互 之 間 的 交 易 成本,又 從 整 體 大 于 部 分 之 和 的 總 體 利 益 分 配 中 達(dá)到共贏[15]30。

        可采取的整 合有:一是市場(chǎng)資源一體化整合。農(nóng)村網(wǎng)商和地方政府統(tǒng)一本地產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)形象設(shè)計(jì)定位和宣傳口徑,共同開(kāi)展各類(lèi)電 子商務(wù)活動(dòng)宣傳推廣;和電商平臺(tái)一起打造線上區(qū)域產(chǎn)品專(zhuān)區(qū);與周邊企業(yè)進(jìn)行資源對(duì)接和產(chǎn) 銷(xiāo)合作,以及開(kāi)展跨境電子商務(wù)。二是基礎(chǔ)設(shè)施一體化整合。農(nóng)村網(wǎng)商與地方政府、物流企業(yè) 、電商平臺(tái)等多方共建農(nóng)村電子商務(wù)集聚園區(qū)和跨境電商園區(qū),共建農(nóng)村電子商務(wù)物流服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),共建社區(qū)電子商務(wù)服務(wù)站等。三是信息服務(wù)一體化整合。多方共建電商信息公共服務(wù)平臺(tái),與商業(yè) 銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)合作創(chuàng)新金融服務(wù),發(fā)揮好農(nóng)村網(wǎng)商 協(xié)會(huì)的信息交流和服務(wù)支持功能等。四是合作共贏一體化整合。促 進(jìn) 政 用 產(chǎn) 學(xué) 研 合 作 開(kāi) 發(fā) 農(nóng) 村 網(wǎng) 商 優(yōu) 勢(shì) 產(chǎn) 品,破解各類(lèi)難題,探索多方合作發(fā)展模式;促進(jìn)各方合作開(kāi)展農(nóng)村電子商務(wù) 相關(guān)的課題研究、論壇交流、專(zhuān)題會(huì)議、學(xué)習(xí)考察等。

        2.專(zhuān)業(yè)化導(dǎo)向的資源整合

        專(zhuān)業(yè)化導(dǎo)向的資源整合是指通過(guò)專(zhuān)門(mén)化的行為或成為特殊化的過(guò)程,將資源整合形成專(zhuān)業(yè)化能力。如通過(guò)提高機(jī)械化、自動(dòng)化和信息化水平以形成高效率,通過(guò)分工來(lái)專(zhuān)于一業(yè)或核心能力以形成高品質(zhì),通過(guò)最少成本實(shí)現(xiàn)最 佳服務(wù)的均衡以實(shí)現(xiàn)高經(jīng)濟(jì)性。專(zhuān)業(yè)化導(dǎo)向的資源整合需要通過(guò)對(duì)農(nóng)村網(wǎng)商相關(guān)資源進(jìn)行內(nèi)部一體化、集成化,從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)部要素整合,達(dá)到整體的專(zhuān)業(yè)化[15]30。

        可采取的整合有:一是整合出特色產(chǎn)品。依托區(qū)域傳統(tǒng)文化和地理特色,打造出具有地方特色的產(chǎn)品,并提升特色產(chǎn)品附加價(jià)值。二是整合出示范主體。鼓勵(lì)農(nóng)村網(wǎng)商做大做強(qiáng),培育一批成長(zhǎng)性好 的 電子商 務(wù)鎮(zhèn) 、電子 商 務(wù) 村 、示 范 基 地 、示 范 企業(yè)、平臺(tái)等。三是整合出專(zhuān)業(yè)化設(shè)施。不斷改善農(nóng)村地區(qū)交通和物流設(shè)施,全面提升鄉(xiāng)村信息設(shè)施,并 提 高 這 些 基 礎(chǔ) 設(shè) 施 的 生 態(tài) 環(huán) 保 性 和 技 術(shù) 先 進(jìn)性。四是整合出專(zhuān)業(yè)化管理。建設(shè)完善農(nóng)村電商中產(chǎn) 品 、服 務(wù) 、運(yùn) 營(yíng)等 標(biāo) 準(zhǔn)化 體 系,完 善 農(nóng) 村 電 子 商務(wù)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)制度和行業(yè)監(jiān)管制度。五是整合出專(zhuān)業(yè)化人才培育機(jī)制。提高職業(yè)院校 和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的農(nóng)村電商人才培育能力和專(zhuān)業(yè)化水平,重點(diǎn)培育農(nóng)村電商帶頭人、運(yùn)營(yíng)人才、設(shè)計(jì)人才等。

        3.一體化與專(zhuān)業(yè)化結(jié)合的資源整合

        農(nóng)村網(wǎng)商不能沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化整合,否則會(huì)缺乏效率和核心競(jìng)爭(zhēng)力;也不能 沒(méi)有一體化整合,否則會(huì)缺乏生存和發(fā)展空間。一體化和專(zhuān)業(yè)化既相互沖突,又相互促進(jìn)。一方面,過(guò)度專(zhuān)業(yè)化 分工會(huì)增加交易成本,過(guò)度一體化適應(yīng)會(huì)失去成本控制。另一方面,專(zhuān)業(yè) 化水平提高為一體化提供支持和談判能力,內(nèi)部一體化的結(jié)果是專(zhuān)業(yè)化能力的提升。所以需要將一體化和專(zhuān)業(yè)化結(jié) 合起來(lái)進(jìn)行資源整合,各盡所長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)一體化和專(zhuān)業(yè)化的均衡[15]32。

        可從兩個(gè)方面進(jìn)行一體化與專(zhuān)業(yè)化結(jié)合的資源整合。一方面是通過(guò)內(nèi)部一體化,整合出專(zhuān)業(yè)化的農(nóng)村電商集群。通過(guò)對(duì)區(qū)域內(nèi)部農(nóng)村網(wǎng)商、基礎(chǔ)設(shè)施、物流快遞、專(zhuān)業(yè)電商人才等進(jìn)行一體化整合,打造出具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的專(zhuān)業(yè)化農(nóng)村電商集群。另一方面是通過(guò)專(zhuān)業(yè)化打造,整合出一體化的農(nóng)村電商社區(qū)。農(nóng)村網(wǎng)商既進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,又參與政府號(hào)召和統(tǒng)籌下的人居環(huán)境建設(shè)。人居 環(huán) 境 建 設(shè) 和 電 商 產(chǎn) 業(yè) 發(fā) 展 既 各 自 進(jìn) 行 專(zhuān) 業(yè) 化,又一體化融合,打造出鄉(xiāng)村振興下的新型社區(qū)。

        4.動(dòng)態(tài)的資源整合

        資源整合是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)的動(dòng)態(tài)過(guò)程??茖W(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步,電商理念 的不斷提出,同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,都要求對(duì)農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展相關(guān)的資源進(jìn)行重新整合。這個(gè)資源整合是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)、不斷進(jìn)行的過(guò)程,也是一個(gè)專(zhuān)業(yè)化水平和一體化水平不斷提高的過(guò)程。隨著農(nóng)村網(wǎng)商 發(fā)展規(guī)模的不斷 壯大,各 方 需要 審 時(shí) 度 勢(shì),通 力 合 作,對(duì) 支 持 農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展的資源進(jìn) 行動(dòng)態(tài)組合,提高運(yùn)營(yíng)效率,推動(dòng)農(nóng)村網(wǎng)商健康快速發(fā)展。

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