張澤晉 晉長(zhǎng)鑫 陳正昊

【摘要】臨猗縣潤(rùn)農(nóng)蘋(píng)果種植合作社的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于日益發(fā)展的電子商務(wù)，已較為落后，沒(méi)有重視網(wǎng)絡(luò)上的市場(chǎng)，目前仍在用大部分精力來(lái)發(fā)展本地及周邊地區(qū)的市場(chǎng)，導(dǎo)致了該合作社的以蘋(píng)果為主農(nóng)產(chǎn)品在各方面的營(yíng)銷(xiāo)并不順利。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ?SWOT分析法 ?多維度宣傳

一、公司介紹

山西省臨猗縣潤(rùn)農(nóng)蘋(píng)果種植銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)合作社經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)的蘋(píng)果暢銷(xiāo)消費(fèi)者市場(chǎng)，合作社于2010年10月25日進(jìn)行注冊(cè)成立，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，在消費(fèi)者當(dāng)中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。山西省臨猗縣潤(rùn)農(nóng)蘋(píng)果種植銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)合作社經(jīng)銷(xiāo)的蘋(píng)果品種齊全、價(jià)格合理。

二、選題背景

（一）研究背景

研究背景。隨著電子商務(wù)和各種信息技術(shù)的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量也在不斷地提升著，人們?cè)谑称返囊笊?，?9世紀(jì)的吃飽到20世紀(jì)的吃好，到現(xiàn)在，人們對(duì)食品的要求越發(fā)向綠色健康上側(cè)重，當(dāng)人們購(gòu)買(mǎi)食品尤其是水果時(shí)，也更加關(guān)注水果是否是純天然無(wú)污染的。

問(wèn)題的提出。目前臨猗縣潤(rùn)農(nóng)蘋(píng)果種植銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)合作社的重心依然傾向于線(xiàn)下實(shí)體店的銷(xiāo)售，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)并不重視，沒(méi)有正規(guī)的網(wǎng)上店面和一個(gè)完善的營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，因此為合作社在時(shí)代的潮流中不被淘汰，急需根據(jù)合作社的現(xiàn)狀，制定完善的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案提高銷(xiāo)售額。

（二）研究目的和意義

研究目的。本次項(xiàng)目從合作社的現(xiàn)狀出發(fā)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)宣傳、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)等理論知識(shí)，以幫助潤(rùn)農(nóng)合作社在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上立足與發(fā)展，從而將臨猗蘋(píng)果的品牌推廣出去，并以此提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和規(guī)模效益。

研究意義。有利于刺激臨猗縣農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。有利于刺激臨猗縣本地的蘋(píng)果種植業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)人們種植蘋(píng)果樹(shù)的熱情，降低本地的人口流失率，進(jìn)而促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對(duì)于農(nóng)業(yè)更有信心，將其當(dāng)成一份職業(yè)而不是一個(gè)無(wú)可奈何的選擇。從另一方面來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)業(yè)大規(guī)模增長(zhǎng)，群體種植可以降低生產(chǎn)成本，并提高整體的勞動(dòng)生產(chǎn)率，從而讓人們有更多收益。

三、潤(rùn)農(nóng)蘋(píng)果種植銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)合作社SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)（S）

臨猗蘋(píng)果以其個(gè)體形好、色艷、味美、甜脆、爽口享譽(yù)全球，暢銷(xiāo)全國(guó)25個(gè)省市，并出口東南亞、俄羅斯等國(guó)家，并被國(guó)家農(nóng)業(yè)部確定為全國(guó)無(wú)公害蘋(píng)果生產(chǎn)基地縣。在國(guó)家大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的今天很有優(yōu)勢(shì)。

（二）劣勢(shì)（W）

（1）合作社的業(yè)務(wù)為蘋(píng)果的銷(xiāo)售，但網(wǎng)絡(luò)上第一波農(nóng)產(chǎn)品的熱潮出現(xiàn)時(shí)間較長(zhǎng)，蘋(píng)果的市場(chǎng)基本被瓜分完畢，想要進(jìn)入市場(chǎng)難度較大。

（2）從經(jīng)營(yíng)手段來(lái)看，潤(rùn)農(nóng)蘋(píng)果種植銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)合作社的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)目前并沒(méi)有被重視，其微弱的盈利額讓人很難去觀(guān)察它背后的發(fā)展?jié)摿?，而?shí)體銷(xiāo)售雖然增長(zhǎng)困難但其基礎(chǔ)較大，目前為主要利潤(rùn)來(lái)源，因此導(dǎo)致合作社對(duì)于發(fā)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)熱度不大，僅有有限的幾個(gè)淘寶店面，也沒(méi)有任何宣傳手段。

（3）合作社的產(chǎn)品以親民為主，缺乏高端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與同類(lèi)產(chǎn)品的分級(jí)，這并不利于合作社在市場(chǎng)上打出自己的品牌。

（三）機(jī)會(huì)（O）

目前消費(fèi)者對(duì)于食品的關(guān)注點(diǎn)更傾向于食品的綠色、安全、營(yíng)養(yǎng)等幾個(gè)方面，農(nóng)村電商也在2014至2016年間迎來(lái)了高速發(fā)展階段，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額均大幅增長(zhǎng)。截至2018年，中國(guó)農(nóng)村電商保持較高增長(zhǎng)速度，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額接近1.37萬(wàn)億元。在農(nóng)村電商高速發(fā)展同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額增速卻明顯低于農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額于2017年就已突破1萬(wàn)億元，而農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額在2000億元水平上下波動(dòng)，且兩組數(shù)據(jù)之間差距逐年擴(kuò)大。而目前只要能順應(yīng)時(shí)代的潮流，順利的融入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，憑借臨猗蘋(píng)果的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量，足以保證網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中有一個(gè)屬于自己的市場(chǎng)。

（四）威脅（T）

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。蘋(píng)果本身就是一個(gè)極其大眾的水果，平常用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)基本不會(huì)在意蘋(píng)果的品牌，但各個(gè)地區(qū)的果農(nóng)基本都牢牢占據(jù)著自己的市場(chǎng)，而且網(wǎng)上市場(chǎng)的蘋(píng)果銷(xiāo)售業(yè)務(wù)已經(jīng)有很多人在做，基本完成了對(duì)市場(chǎng)的初步教育。

四、潤(rùn)農(nóng)蘋(píng)果種植銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）多維度宣傳

充分利用各個(gè)平臺(tái)。合作社在宣傳自身時(shí)不應(yīng)拘泥于但一的平臺(tái)，應(yīng)該在前期在多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行同步推廣，而后根據(jù)各個(gè)平臺(tái)反饋的宣傳效果，再確定重點(diǎn)推廣的平臺(tái)及人群，但其余平臺(tái)依然要保持推廣作業(yè)。

多形式宣傳。在宣傳時(shí)不僅使用廣告詞宣傳，同時(shí)應(yīng)該用圖片、視頻、音頻等各種方式增加宣傳的效果，加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象;宣傳體驗(yàn)店。應(yīng)該在目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域附近開(kāi)設(shè)實(shí)體宣傳店，該店面不以賣(mài)貨盈利為目的，而是在當(dāng)?shù)匦麄骱献魃绲纳唐罚⒆岊櫩瓦M(jìn)行品嘗，對(duì)顧客進(jìn)行隱性教育，為日后進(jìn)入該地區(qū)的市場(chǎng)打下基礎(chǔ);便攜裝商標(biāo)。蘋(píng)果一般為散裝，在進(jìn)行稱(chēng)裝時(shí)，一般店家都是使用批發(fā)來(lái)的透明塑料袋進(jìn)行包裝，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)性?xún)r(jià)比極高的宣傳手段，在塑料袋上印上臨猗蘋(píng)果的商標(biāo)，可以讓購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果的顧客在無(wú)形之中向他人宣傳我們的商品。

（二）改變側(cè)重點(diǎn)

發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。合作社應(yīng)順應(yīng)目網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的崛起，入住目前比較火熱的電子商務(wù)平臺(tái)，在前期可以先重點(diǎn)發(fā)展一個(gè)，到打出自己的品牌后，在入住并發(fā)展其他平臺(tái)。

采用新型營(yíng)銷(xiāo)模式。在目標(biāo)市場(chǎng)除了銷(xiāo)售蘋(píng)果外，還要同時(shí)調(diào)查并出售當(dāng)?shù)厝吮容^喜歡的其余水果，將其與蘋(píng)果放在一起銷(xiāo)售，讓顧客在購(gòu)買(mǎi)其他水果的同時(shí)加大其購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果的幾率：不定時(shí)舉辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)或者積分活動(dòng)，保證客戶(hù)不流失。

促進(jìn)替代品的發(fā)展。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，不一定非要讓顧客購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果，合作社可以將蘋(píng)果交由當(dāng)?shù)毓S(chǎng)加工為果醬、飲品等蘋(píng)果的衍生品，讓產(chǎn)品更能符合客戶(hù)的需求。

參考文獻(xiàn)：

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