高宇哲
同程集團創(chuàng)始人、董事長吳志祥。只要優(yōu)秀的CEO不出現(xiàn),其他都是零
時隔17年,經(jīng)歷“非典”后的同程集團迎來最艱難的開年,持續(xù)的新冠肺炎疫情為旅游業(yè)帶來重創(chuàng)。據(jù)2019年中國旅游業(yè)總收入6.5萬億元計算,行業(yè)停滯一天,損失高達(dá)178億元。
身處行業(yè)逆境,同程集團創(chuàng)始人、董事長吳志祥卻空前活躍,他不僅當(dāng)起了“老師”,還頻繁上直播為中小企業(yè)答疑解惑。2月22日,同程資本孵化的零程大學(xué)舉辦了一場16小時的“旅游人自救賦能計劃”直播,吸引了超過30萬旅游從業(yè)者觀看。
更有趣的是,當(dāng)大多數(shù)資本在疫情期間持觀望態(tài)度不出手時,同程集團旗下的同程資本近日宣布向滿房學(xué)院進行數(shù)百萬天使輪融資。
無疑,這筆投資不僅為疫情中的中小企業(yè)帶來驚喜,也為我們帶來疑問——旅游業(yè)巨頭同程集團,何時竟做起了孵化投資?原因又是什么?
不同于傳統(tǒng)投資機構(gòu),同程資本給自己的定位是天使投資加速器,不僅向創(chuàng)業(yè)項目提供天使投資,核心優(yōu)勢更在于對早期項目的加速能力,主要關(guān)注階段在種子輪和天使輪的創(chuàng)業(yè)公司。
把時間撥回到2018年11月26日。
這一天,同程集團旗下的一站式旅行服務(wù)平臺同程藝龍在香港聯(lián)交所敲鐘上市。歷經(jīng)14年,同程集團的創(chuàng)始人們終于把旗下旅游板塊送到資本市場。然而吳志祥卻不按常理出牌,在上市當(dāng)天,召集高管們開了一場誓師大會。
在這場誓師大會上,吳志祥定下了新的目標(biāo)——“2個1000億”。即未來十年,同程集團要把旅游主業(yè)做到1000億元估值;另外,再孵化100家企業(yè),在10年內(nèi),達(dá)到1000億估值。
在多數(shù)人看來,第一個目標(biāo)很好理解,而第二個目標(biāo),意味著同程在旅游業(yè)務(wù)之外,要再造一個資本加速器。
吳志祥為什么會有這樣的想法?
吳志祥告訴創(chuàng)業(yè)邦:“2014年公司有一波創(chuàng)業(yè)潮?!北藭r同程先后拿到騰訊和攜程的投資,個別高管們要出去創(chuàng)業(yè),當(dāng)時的同程采取了保守態(tài)度,之后吳志祥感嘆道:“當(dāng)時我們心胸有問題,特別怕被別人打死,其實一個企業(yè)是不可能被別人打死的,只會被自己搞死?!?/p>
經(jīng)歷了公司內(nèi)部第一波創(chuàng)業(yè)潮,2018年,同程內(nèi)部出現(xiàn)第二波創(chuàng)業(yè)潮?!坝行┩瑢W(xué)想自己去試試?!贝藭r吳志祥的態(tài)度與四年前截然相反,“4年前我們做得不對,現(xiàn)在我們重新來一遍?!边@一次,吳志祥不僅一方面鼓勵員工創(chuàng)業(yè),還建立眾創(chuàng)平臺。
另一方面,眾創(chuàng)平臺的創(chuàng)立還“受到了騰訊啟發(fā)”。
“我們看到人家真的做出來了,朋友越來越多,敵人越來越少,自己越來越專注,每個業(yè)務(wù)都能起來,形成很好的生態(tài)協(xié)同?!泵鎸υ?jīng)四投同程的騰訊,吳志祥感慨:“因為騰訊相信同程,才有我們在港股上市,因為我們的努力,一定程度上成就了騰訊的旅游布局。馬化騰說把半條命交給對手,交給合作伙伴,我們?yōu)槭裁床荒苓@樣干?”
如果說,阿里巴巴和騰訊成全了吳志祥的鐵軍基因和開放生態(tài),那么五星控股集團董事長汪建國則讓吳志祥認(rèn)識到“行業(yè)的認(rèn)知邊界正在被打破”。
用吳志祥的話說,“汪建國是什么人,他是整個江蘇的‘獨角獸之父”。
說起汪建國,58歲開始二次創(chuàng)業(yè),曾用10年時間孵化出孩子王、匯通達(dá)、好享家共三家獨角獸公司,總估值達(dá)500億元。其中孩子王是母嬰一站式購物平臺,匯通達(dá)是一家農(nóng)村電商平臺,好享家是智能家居集成服務(wù)平臺,業(yè)務(wù)間幾乎沒有任何關(guān)聯(lián)。
能夠創(chuàng)造這樣的成績,汪建國將自己的孵化“三板斧”告訴給吳志祥——相信創(chuàng)新、相信未來、相信優(yōu)秀的人。
吳志祥告訴創(chuàng)業(yè)邦,五星控股的大門處,寫了一句話——“創(chuàng)造公司的公司”。在吳志祥看來,比孵化出三個獨角獸更有意思的事情,是汪建國在探討公司發(fā)展的新模式。
正是這些不同維度的影響和思考,讓吳志祥定下“兩個千億”目標(biāo),并于2018年創(chuàng)建同程資本。
同程資本誕生之時,已臨近中國早期創(chuàng)投機構(gòu)數(shù)量爆發(fā)的尾聲,這意味著同程資本從一開始就要面對整個行業(yè)的冬天,但它的快速成長與高競爭力卻非同一般。
這首先得益于同程資本的獨特定位。
不同于傳統(tǒng)投資機構(gòu),同程資本給自己的定位是天使投資加速器。不僅向創(chuàng)業(yè)項目提供天使投資,核心優(yōu)勢更在于對早期項目的加速能力,主要關(guān)注階段在種子輪和天使輪的創(chuàng)業(yè)公司。
由于早期投資競爭激烈、風(fēng)險大、失敗率極高,新生機構(gòu)往往很難出頭。2018年開始,以BATJ(百度、阿里巴巴、騰訊、京東)為代表的國內(nèi)巨頭都開始發(fā)展CVC(Corporate VC,企業(yè)風(fēng)險投資)業(yè)務(wù),而吳志祥卻選擇了市場上并不多見的CIC(Corporate Incubator,即企業(yè)孵化模式)。
今天同程在做的孵化和加速業(yè)務(wù),完全是一個創(chuàng)業(yè)者的思考方式和邏輯來去做的。投資這個事情只占創(chuàng)業(yè)者能否成功的1%,無論你給多少錢,你都占他成功的1%。
“我們確定了一個基本戰(zhàn)略——就干早期,在實踐中逐漸形成主團隊,快速地迭代。”對于同程資本,吳志祥的目標(biāo)是“用半年時間,打造成最有競爭力、最有成績的一只團隊”。
事實證明,同程資本做到了。
僅兩年時間,同程資本迅速打開局面,截至2019年10月,同程資本從1500萬元發(fā)展到五十億元規(guī)模。
能夠擁有這樣的成績,與同程內(nèi)部的作戰(zhàn)風(fēng)格有很大關(guān)系。對于吳志祥來說,他從不掩飾在中供工作時老東家阿里巴巴對自己的巨大影響,“中國和全世界沒有幾個公司能夠做得到,這是一家靠組織架構(gòu)去維持的公司”。
作為阿里早期“鐵軍”的一員,吳志祥早已把“鐵軍”精神刻進了自己的靈魂,更刻進了同程的作戰(zhàn)風(fēng)格里。
吳志祥告訴創(chuàng)業(yè)邦:“我們就是阿里的團隊打法加騰訊的產(chǎn)品能力”,這種融合了“阿里鐵軍”式推廣與騰訊式互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維的創(chuàng)新式打法,為同程資本帶來了完全不同于傳統(tǒng)投資機構(gòu)的競爭方法論。
那么,同程資本戰(zhàn)績?nèi)绾危?h3>尋找下一個“同程生活”
2019年9月,社區(qū)團購平臺同程生活完成新一輪1億美元融資,這一輪投資人名單里包括了君聯(lián)資本、真格基金、金沙江創(chuàng)投等知名機構(gòu),同時,向同程生活給出第一筆近千萬種子基金的同程資本,也在持續(xù)跟投。
上線一年多的時間,同程生活的估值從1000萬元漲到數(shù)十億元,實現(xiàn)了百倍以上的增長,成為同程資本的明星項目。其創(chuàng)始人兼CEO 何鵬宇,是原同程集團SVP(高級副總裁),曾用兩年時間帶領(lǐng)團隊將同程旅游景區(qū)項目做到行業(yè)第一。
提到同程生活,吳志祥不無驕傲地道:“我們有信心展望10個同程生活,我覺得肯定可以。”
目前,同程資本先后投資項目有40余個,包括蜜蜂村落長租公寓、聰創(chuàng)科技、小強停車、倍兒行母嬰出行等。2019年,同程資本先后投資中老年用戶城市休閑平臺歲悅生活、城市娛樂新空間運營商慢姑娘、內(nèi)容社交電商平臺習(xí)慣熊、女性品質(zhì)健康生活新消費品牌別漾生活等多個項目,在業(yè)內(nèi)影響力大幅提高,已經(jīng)成為同程集團“兩個千億”的重要戰(zhàn)略支撐點。
與創(chuàng)業(yè)邦的交流中,被問及初創(chuàng)企業(yè)成功的因素時,吳志祥從頭至尾只強調(diào)了一點:“始終圍繞一條——優(yōu)秀的人,這一因素的重要性占據(jù)99%。只要優(yōu)秀的CEO不出現(xiàn),其他都是零?!?/p>
提到投資對創(chuàng)業(yè)的幫助,吳志祥告訴創(chuàng)業(yè)邦:“今天同程在做的孵化和加速業(yè)務(wù),完全是依據(jù)一個創(chuàng)業(yè)者的思考方式和邏輯去做的。投資這個事情只占創(chuàng)業(yè)者能否成功的1%,無論你給多少錢,你都占他成功的1%?!?/p>
同程資本在做什么?吳志祥用一句話概括:找到優(yōu)秀的人并成就他。
如今,全國多個行業(yè)受到疫情沖擊,同程集團所在的旅游業(yè)、酒店業(yè)也不能獨善其身。為了更好地應(yīng)對疫情,同程集團于1月27日宣布升級疫情退改保障措施,全面保障客戶退改訂單,同時啟動應(yīng)急保障金2億元人民幣,積極幫助產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)。
此外,同程資本將設(shè)立5000萬元天使基金,幫助優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者在資本寒冬中危中求機。吳志祥本人在疫情期間也參與了數(shù)十場直播,將自己對創(chuàng)業(yè)的理解和感悟悉數(shù)傳遞給中小創(chuàng)業(yè)者。
正如疫情中對創(chuàng)業(yè)者不遺余力的幫助,吳志祥對創(chuàng)業(yè)者似乎帶著天生的使命與信仰?!叭绻x一個標(biāo)簽,那一定是創(chuàng)業(yè)者。如果要加一個期限,我希望是一輩子?!碑?dāng)創(chuàng)業(yè)邦讓吳志祥選擇一個身份時,他確信地答道。
我們有理由相信,吳志祥將會遇到更多同行的“鐵軍”創(chuàng)業(yè)者,而他們必將在一道道危機中歷練成鋼。