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        阿里創(chuàng)新業(yè)務事業(yè)群得“00后”者得創(chuàng)新

        2020-06-03 09:36:02劉致雅
        創(chuàng)業(yè)邦 2020年5期
        關鍵詞:音樂用戶產(chǎn)品

        劉致雅

        阿里創(chuàng)新業(yè)務事業(yè)群創(chuàng)新投資負責人鄧兆俊。阿里的創(chuàng)新過程管理是OKR+PDCA攝影張勇

        在2019年,阿里財年結束后,朱順炎在業(yè)績溝通中跟張勇(逍遙子)談起了一些創(chuàng)新業(yè)務的進展。

        彼時,朱順炎隨UC(優(yōu)視公司)加入阿里已有五年,在這五年中,朱順炎擔任過阿里媽媽事業(yè)部總裁、阿里移動事業(yè)群總裁、阿里大文娛新媒體業(yè)務總裁等職位,在UC業(yè)務體系內孵化了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品,其中印度短視頻社區(qū)VMate在2019年5月獲得了阿里巴巴集團億級美元投資。

        張勇聊完后覺得不錯:“那就做大一點!”

        已在互聯(lián)網(wǎng)界闖蕩了25年的朱順炎來到阿里后,做創(chuàng)新的決心與日俱增。一來,在阿里內部做創(chuàng)新有得天獨厚的優(yōu)勢——輕裝上陣且有足夠的試錯機會;二來,對于朱順炎來說,他已經(jīng)成功過,現(xiàn)在也不用非要再去證明自己,他擁有足夠的耐心去做非“急功近利”的創(chuàng)新。

        2019年6月18日,張勇發(fā)布組織升級全員信,重組創(chuàng)新業(yè)務事業(yè)群,由朱順炎擔任總裁,負責UC及旗下移動創(chuàng)新業(yè)務、天貓精靈、阿里文學、阿里音樂。朱順炎出手迅速,重組后僅一個月,大動作調整升級組織,將創(chuàng)新業(yè)務事業(yè)群劃分為UC、天貓精靈、書旗、X-LAB、VMate等七大事業(yè)部。

        由此,阿里成為唯一一個將創(chuàng)新業(yè)務設為單獨事業(yè)群的互聯(lián)網(wǎng)公司。

        很多事情不做就不會發(fā)生,做了就有機會,世界充滿不確定性,誰也無法真正清楚地解釋成功的原因。

        雖說是個事業(yè)群,但朱順炎更像是組織起了一個訓練營:他是導師,提供服務、指導與評估;產(chǎn)品的團隊就是訓練營的學員,可以不斷提出新的創(chuàng)意和想法,鍛煉能力;而已經(jīng)取得成績的創(chuàng)新產(chǎn)品如天貓精靈,則像是“畢業(yè)”的師兄師姐,時不時和學弟學妹們交流,謀求更多的可能性。

        整個訓練營不同于阿里其他業(yè)務的KPI考核,又不斷從阿里體系中的組織能力和文化價值觀中汲取營養(yǎng),輸出新鮮血液。朱順炎認為做創(chuàng)新業(yè)務最讓人開心的地方,就是面對未來的不確定性時所產(chǎn)生的不斷前進的動力。

        “很多事情不做就不會發(fā)生,做了就有機會,世界充滿不確定性,誰也無法真正清楚地解釋成功的原因?!敝祉樠渍f。

        如今,創(chuàng)新業(yè)務事業(yè)群成立已有一年,它交出了怎樣的成績單?

        做“好玩”的產(chǎn)品,把握來自年輕人的風口

        “70后、80后太‘功利,他們對學習新鮮事物的熱情遠比不上95后、00后,所以我們的創(chuàng)新產(chǎn)品從誕生之初就定位在95后的年輕人。”唱鴨App產(chǎn)品負責人李陽告訴創(chuàng)業(yè)邦,唱鴨是一款“玩音樂”的產(chǎn)品,其中,“好玩”是核心。

        如何做到“好玩”?

        首先是產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新。唱鴨開創(chuàng)出了一個非常具有辨識度的功能——“彈唱”,這個功能可以讓用戶一邊彈一邊唱。

        “唱鴨看起來是唱歌的App,實際上并不是唱歌類產(chǎn)品,準確說,是讓大家重新把自己的音樂創(chuàng)意釋放出來的產(chǎn)品?!崩铌栒f,這是唱鴨和市面上其他唱歌類產(chǎn)品最大的區(qū)別——讓用戶有能力做出屬于TA自己的音樂,而不是僅局限于跟著伴奏去唱。

        使用“彈唱”功能,用戶不僅可以選擇自己喜歡的樂器(有吉他/鋼琴/尤克里里/管弦樂/古箏等十幾種樂器),根據(jù)自己的喜好改變Key度,還可以在后期加入鼓點、和聲或者音效,完成一個屬于自己的原創(chuàng)歌曲。

        自彈自唱自編自導,在唱鴨上,人人都可以成為“李榮浩”。

        第二個“好玩”的地方在于用戶習慣的改變。“我們把人和音樂之間的關系分成三種,一個是聽,二是唱,三是創(chuàng)作。目前市場中的音樂產(chǎn)品,已經(jīng)很好地滿足了聽和唱的需求?!钡?,李陽發(fā)現(xiàn),“泛創(chuàng)作”的需求卻在國內音樂市場上一直被忽略,這也讓他找到了創(chuàng)新價值點。

        很多人說中國用戶沒有付費習慣,可是為什么同樣這批人會給直播的主播打賞?視頻領域如此,音樂領域也是如此。用戶不是不愿意為音樂付費,而是他們還沒看到自己喜歡的音樂內容。

        樂器的自由選擇和多種樣式的彈唱玩法,就像一把鑰匙,讓普通人在唱歌的過程中能夠融入自己想法,按照自己的意愿去演繹一首歌曲。這不但滿足了用戶泛創(chuàng)作的訴求,也為他們打開了一扇“玩音樂”的大門。

        “玩音樂”的觀念一經(jīng)打造,很快得到了市場的驗證。比如搞笑翻唱、中國風演繹、方言說唱等形式的玩法都非常受追捧,用戶自發(fā)創(chuàng)作出了河南方言版的《我的滑板鞋》、爵士鼓版的《芒種》、騰格爾唱腔版的《巴拉巴拉小魔仙》等大量有趣的歌曲。今年2月,唱鴨還上線了“武漢加油”專題頁面,鼓勵年輕音樂人用聲音給武漢加油。其中一位唱鴨音樂人張藍方創(chuàng)作的32秒公益歌曲《被困住的城市》發(fā)布首日,就獲得過萬次點贊,在抖音等短視頻平臺被數(shù)十位音樂達人和眾多普通用戶轉發(fā)及再創(chuàng)作,全網(wǎng)播放量超過千萬次。

        第三方數(shù)據(jù)研究機構比達咨詢(Big Data-Research)發(fā)布的《2019年度95后用戶K歌洞察報告》顯示,目前中國在線K歌用戶規(guī)模超過3億人,其中95后已經(jīng)成為主力用戶群體,唱鴨的95后用戶占比達到90%,且活躍用戶保持月均超180%的增幅,領跑行業(yè)。

        在李陽看來,95后成為主要用戶群體之后,用戶消費音樂的方式也隨之發(fā)生變化。首先,95后接觸音樂的渠道更加多元化,短視頻進一步改變了他們對音樂的認知;其次,用戶的音樂基礎能力有了顯著提升,具備了創(chuàng)作音樂的條件;最后,個人興趣被互聯(lián)網(wǎng)放大,小眾領域的音樂類型擁有更大的施展空間。

        “很多人說中國用戶沒有付費習慣,可是為什么同樣這批人會給直播的主播打賞?視頻領域如此,音樂領域也是如此。用戶不是不愿意為音樂付費,而是他們還沒看到自己喜歡的音樂內容。對待表演內容的人和創(chuàng)作內容的人,用戶的付費心理是存在差異的?!?/p>

        李陽于2012年加入UC后一直負責海外產(chǎn)品,即UC瀏覽器海外版等產(chǎn)品。在他看來,盡管海外業(yè)務成績亮眼,但產(chǎn)品矩陣所服務的人并不是自己的同胞,回到國內做產(chǎn)品開發(fā)感覺更好些。2018年后,李陽回到國內開始做創(chuàng)新產(chǎn)品。其實,從2018年3月到2018年9月的6個月時間里,李陽已經(jīng)歷經(jīng)過兩個項目的失敗,直到開始做唱鴨,他才終于在音樂市場中尋找到了新創(chuàng)新點。

        這也是在阿里進行內部創(chuàng)新的優(yōu)勢:可以容納一定程度的試錯,不用背負短期營收的壓力,更純粹地滿足用戶需求。

        創(chuàng)新的想法是產(chǎn)品從0到1的關鍵,但推動產(chǎn)品從1到100需要強大的運營能力。

        運營能力,歷來被公認為是阿里最大的優(yōu)勢,唱鴨也秉承了這一基因。比如,唱鴨摒棄了讓用戶跟著伴奏唱完三分鐘的玩法,進而實現(xiàn)短歌曲輕創(chuàng)作的表達。再比如,從交互的角度看,唱鴨UI簡潔,學習門檻低,拉新能力強,很快就能讓用戶“上頭”。

        “唱鴨從誕生至今,一分錢的量都沒有買過?!崩铌栒f。

        從切入細分品類找到最為垂直的用戶,然后用創(chuàng)新產(chǎn)品改變內容生產(chǎn)的方式,沉淀大量的UGC短歌曲,最終隨著用戶的不斷涌入和產(chǎn)品心智的形成,一款小而美的App最終走向了大眾,成了年輕人的一種生活方式和態(tài)度。

        重劍無鋒,大巧不工。從唱鴨中,我們是否可以總結出阿里創(chuàng)新業(yè)務的“套路”?

        讓天下沒有難做的創(chuàng)新

        除了唱鴨,在短短一年不到的時間內,阿里創(chuàng)新業(yè)務事業(yè)群就不斷有新產(chǎn)品亮相。

        有唱歌彈幕App“鯨鳴”,這是一款以語音彈幕功能為主打的K歌產(chǎn)品,也是國內首款將語音彈幕應用在K歌App上的產(chǎn)品。

        有主打智能化產(chǎn)品創(chuàng)新的夸克搜索,持續(xù)發(fā)力在場景擴展和體驗升級上,提供高效、精準的知識和信息獲取服務,探索新一代搜索的可能性。

        有漢服社區(qū)古桃App,這款產(chǎn)品于2019年7月上線,以“發(fā)現(xiàn)漢服美好生活”為使命,為漢服愛好者提供一個自由、平等的交流和討論空間。

        印度“快手”VMate則可以讓印度普通人平等地記錄和表達,目前已經(jīng)擁有5000萬月活用戶。

        ……

        乍看五花八門,實際上這些產(chǎn)品有著一個共同點:不看短期商業(yè)變現(xiàn),而是致力于用戶側的創(chuàng)新,目標群體以年輕用戶為主,憑借下一代用戶鋪墊未來。

        “讓年輕的想象都能被看見。”這是阿里創(chuàng)新業(yè)務事業(yè)群的口號。

        為何有這樣的定位?細細數(shù)來,阿里共有20多個事業(yè)群,與眾多平臺都有合作,從商品到服務,可以通過無數(shù)個體分發(fā)、觸達大眾。阿里主業(yè)也覆蓋廣闊,電商系、支付寶系、UC系等覆蓋用戶眾多。但就未來年輕人的入口來說,仍需要更有力的創(chuàng)新。

        如今,流量的獲取越來越難,稍有不慎就會被新產(chǎn)品“稀釋”。不管是異軍突起的“抖音”“小紅書”,還是深耕細作的“虎撲”“知乎”“B站”,用戶社區(qū)化、信息流化、短視頻化風格明顯,可見只有滿足年輕一代顆粒化的內容、個性化的分發(fā)和智能化的生產(chǎn),才能不斷激活UGC服務,增加用戶黏性。

        流量的獲取越來越難,稍有不慎就會被新產(chǎn)品“稀釋”。用戶社區(qū)化、信息流化、短視頻化風格明顯,只有滿足年輕一代顆?;膬热荨€性化的分發(fā)和智能化的生產(chǎn),才能不斷激活UGC服務,增加用戶黏性。

        一個更加多元、智能、個性、自由表達的世界正徐徐展開。

        這也是為什么阿里會把阿里音樂、阿里文學等看起來“風馬牛不相及”的業(yè)務并進創(chuàng)新業(yè)務事業(yè)群的原因。如果單純“為了創(chuàng)新而創(chuàng)新”,容易造成“資源浪費”“行動緩慢”,這也是大企業(yè)進行內部創(chuàng)新時常陷入的“窘境”。

        “(創(chuàng)新)不是‘人有多大膽地有多大產(chǎn)的事?!敝祉樠自诓稍L中說道,“而是我們要去分析這個起點,從這個起點往前走,一個一個的勝利,它的路就越走越寬?!?/p>

        基于這個起點,作為阿里巴巴集團的創(chuàng)新業(yè)務孵化平臺,創(chuàng)新業(yè)務事業(yè)群的發(fā)展目標也并非僅僅打造單點的創(chuàng)新產(chǎn)品?!拔覀儠_創(chuàng)一套持續(xù)在阿里內部加速孵化創(chuàng)新產(chǎn)品的能力、機制和體系。當創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)展到一定規(guī)模時,有望獲得融資及獨立發(fā)展?!卑⒗飫?chuàng)新業(yè)務事業(yè)群創(chuàng)新投資負責人鄧兆俊以VMate為例。

        成立伊始,VMate隸屬于阿里巴巴子公司UC旗下。由于UC瀏覽器2009年就進入了印度市場,對印度市場有著深入的了解,再加上人口紅利,因此這款面向印度年輕人的短視頻內容社區(qū)產(chǎn)品快速取得了不錯的成績。

        僅成立1年多,VMate在Google Play下載量就超過1億次。到了2019年10月,VMate月活躍用戶近5000萬。在過去一年內,VMate用戶人均觀看視頻數(shù)量翻倍,用戶日均視頻生產(chǎn)量同比增長超過2倍,人均互動數(shù)(點贊、評論、分享和關注)同比增長近六成,與Tiktok同在印度短視頻產(chǎn)品第一陣營,并獲得投資,升級成為獨立事業(yè)部。

        我們做任何事都要不間斷地試錯和調整,人和事是在不斷互動的,只有在互動的過程中才能檢查OKR完成的效果,如果項目出現(xiàn)問題,可以及時止損。

        還有誕生于2016年的夸克搜索,以AI賦能搜索的理念,推出豐富的AI工具和實用功能,重新定義智能化搜索體驗與場景,走出了與傳統(tǒng)搜索引擎完全不一樣的發(fā)展路徑,收獲了大量的用戶口碑。

        “需要說明的是,我們不會為創(chuàng)新項目提供流量,也不會鼓勵同類型的項目做賽馬機制?!编囌卓娬{,種子用戶必須由項目團隊自己去找,如果一直都找不到,這個項目就會被叫停。“這一點和VC投資人看項目的過程差不多,我們立項的概率不比市場上融資成功的概率高?!?/p>

        那么什么樣的產(chǎn)品才能通過立項,稱得上“創(chuàng)新”?鄧兆俊說:“對我們來說,產(chǎn)品是否具備足夠的用戶價值是唯一的判斷標準”。

        大象如何跳舞?“我們不看KPI”

        過去,大公司內部創(chuàng)新經(jīng)常被貼上“低效”的標簽,如流程復雜、部門掣肘多、決策慢;受制于成熟業(yè)務與財務,短期訴求多,試錯空間小;制度繁文縟節(jié);保守、官僚;激勵不靈活等。

        它們常被用來反襯外部創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢。

        可實際上,大公司創(chuàng)新更多是這樣展開:圍繞成熟業(yè)務轉的微創(chuàng)新;內部研發(fā)中心、研究院、加速器、孵化器多;嫁接外部,項目制、賽事形式的開放性創(chuàng)新;投資收購、整合多,以資本換“創(chuàng)新”等。

        但阿里創(chuàng)新業(yè)務事業(yè)群再次突破了大公司創(chuàng)新的邊界——資源整合型創(chuàng)新不是關鍵,而更看重顛覆性創(chuàng)新。

        這使得在阿里內部推動創(chuàng)新項目有三大原則:第一、獨立思考,不依賴原有業(yè)務資源和路徑;第二,從小到大,相信新生事物的生命力,有耐心從0到1;第三,樹立英雄,打破大公司體系內的求穩(wěn)狀態(tài),激勵個人英雄出現(xiàn)。

        這些脫穎而出的榜樣和英雄不僅會成為體系內的創(chuàng)新旗幟,激發(fā)出更多創(chuàng)新活力,而且將成為阿里巴巴體系中的新生代力量,在一定程度上打破組織中常見的板結和固化。

        “阿里的創(chuàng)新過程管理是OKR+PDCA?!编囌卓≌f,

        OKR源自谷歌內部考核機制,“O”是指目標(objectives)、“KR”則是關鍵結果(key results),它是一項溝通工具,能幫助員工了解最新目標是什么,并擬定2~4個定量的關鍵結果,輔助成員了解“如何達成目標的要求”。

        “我們不設KPI,因為這會讓產(chǎn)品經(jīng)理過于關注數(shù)字和結果,而忘記了洞察產(chǎn)品的價值在哪里?!编囌卓〗忉屨f,“OKR則能讓產(chǎn)品負責人更聚焦,更能關注用戶價值。比如唱鴨的‘O就是讓年輕人通過彈唱工具創(chuàng)造更新更好的音樂產(chǎn)品出來?!?/p>

        PDCA則是將工作分為四個階段,即計劃(Plan)、執(zhí)行(Do)、檢查(Check)、處理(Act)?!拔覀冏鋈魏问露家婚g斷地試錯和調整,人和事是在不斷互動的,只有在互動的過程中才能檢查OKR完成的效果,如果項目出現(xiàn)問題,可以及時止損?!?/p>

        相比較創(chuàng)業(yè),內部創(chuàng)新的優(yōu)勢是什么?鄧兆俊認為,創(chuàng)業(yè)屬于創(chuàng)始人自己的創(chuàng)新,組建自己的團隊、打磨產(chǎn)品、找錢找人。而內部創(chuàng)新則是有組織化的創(chuàng)新,有成熟的組織能力和培育機制去呵護創(chuàng)新的小苗,讓創(chuàng)始人不受外界干擾,更能專注在產(chǎn)品上。

        在“讓天下沒有難做的生意”的使命下,阿里擅長于建設行業(yè)數(shù)字基礎設施,做賦能的平臺。而阿里創(chuàng)新業(yè)務事業(yè)群,一旦運營成熟,或將變身為創(chuàng)新領域的基礎設施。相比于成功孵化出幾款創(chuàng)新產(chǎn)品,打造一套服務全社會的創(chuàng)新操作系統(tǒng),“讓天下沒有難做的創(chuàng)新”會是更讓人驚喜的期待。

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