文/邊水
前幾天一魚塘開張,釣魚費用是100大洋。
老板說沒釣到魚就送一只雞,于是很多人都去了,回來時每人拎著一只雞。
后來,魚塘看門老大爺說:“老板本來就是個養(yǎng)雞專業(yè)戶,這魚塘就沒有魚”。
這個方法叫做“去庫存”!
過了幾天,另一個魚塘也開張了。
釣魚免費,但釣上的魚要15元一斤買走。
結果還是有許多人去了,奇怪的是,不管會不會釣魚,都能一天釣幾十條,所有人都覺得自己是釣魚大師。
后來,魚塘看門老大爺說:“魚是從批發(fā)市場3塊錢一斤買來的,老板的兒子潛在水下,一條一條掛在了他們的魚鉤上”。
這個方法叫做“供給側改革”。
過了兩天,第三個外地連鎖魚塘開張了。
這個魚塘實行撒網(wǎng)式捕魚,讓顧客穿上蓑衣,戴上斗笠,乘上小舟,扮成漁夫模樣,體驗農(nóng)耕文化。
魚塘專門負責派人拍照美圖,給顧客發(fā)微信朋友圈,提升顧客逼格,最后網(wǎng)到的魚只要10元一斤。許多人高興地去了,一網(wǎng)下去就是好幾十斤魚。
魚塘日銷售量從500斤上升到10000斤,而且時間周期大大縮短,顧客體驗捕魚很高興,批發(fā)市場也去了庫存。
后來,魚塘看門大爺說,這個方法叫做“去杠桿”。
第四個魚塘又開張了。
受前面三個魚塘的啟發(fā),這魚塘釣魚免費,釣上的魚也可免費拿走。
許多人高興地去了,居然有人釣到了美人魚!
然后釣魚的人和美人魚共進午餐,餐飲服務收入比之前釣魚收入高得多!
看魚塘的老大爺說,其實美人魚都是花錢請來的!
這個方法叫做“深層次挖掘客戶需求”。
最近魚塘開張比較多,成了熱門項目。
老板對經(jīng)常釣魚的顧客講,投資魚塘太賺錢了,半年回本,一年翻倍。
為了回饋老顧客,現(xiàn)推出會員激勵計劃,一次性投入18000,可享受終身會員待遇,同時享有1%股份,每年分紅5000。如果需要錢,還能轉(zhuǎn)讓股權。
顧客正愁沒處投資呢,這么好的項目,不到一上午,一百個人交了錢。
后來魚塘看門大爺說:“老板去年跟銀行貸款20萬,一直逾期,今天終于還上了,欠了半年的工資也發(fā)了”。
這個方法叫“資產(chǎn)證券化”。
第五個魚塘開張當天,媒體廣泛報道,很多大腕級的企業(yè)家都去取經(jīng)求道,魚塘老板招架不住啦。最后只得交代:原來看門大爺才是魚塘幕后的大股東,主導了每次變革轉(zhuǎn)型的成功。
老大爺在接受記者訪談時飽含眼淚哽咽著說:我以前只是個企業(yè)中層,能有今天成就,來源就是不斷地學習!
這叫:“知識改變命運,思路決定出路”!