文/邊水

前幾天一魚塘開張，釣魚費用是100大洋。

老板說沒釣到魚就送一只雞，于是很多人都去了，回來時每人拎著一只雞。

后來，魚塘看門老大爺說：“老板本來就是個養(yǎng)雞專業(yè)戶，這魚塘就沒有魚”。

這個方法叫做“去庫存”！

過了幾天，另一個魚塘也開張了。

釣魚免費，但釣上的魚要15元一斤買走。

結果還是有許多人去了，奇怪的是，不管會不會釣魚，都能一天釣幾十條，所有人都覺得自己是釣魚大師。

后來，魚塘看門老大爺說：“魚是從批發(fā)市場3塊錢一斤買來的，老板的兒子潛在水下，一條一條掛在了他們的魚鉤上”。

這個方法叫做“供給側改革”。

過了兩天，第三個外地連鎖魚塘開張了。

這個魚塘實行撒網(wǎng)式捕魚，讓顧客穿上蓑衣，戴上斗笠，乘上小舟，扮成漁夫模樣，體驗農(nóng)耕文化。

魚塘專門負責派人拍照美圖，給顧客發(fā)微信朋友圈，提升顧客逼格，最后網(wǎng)到的魚只要10元一斤。許多人高興地去了，一網(wǎng)下去就是好幾十斤魚。

魚塘日銷售量從500斤上升到10000斤，而且時間周期大大縮短，顧客體驗捕魚很高興，批發(fā)市場也去了庫存。

后來，魚塘看門大爺說，這個方法叫做“去杠桿”。

第四個魚塘又開張了。

受前面三個魚塘的啟發(fā)，這魚塘釣魚免費，釣上的魚也可免費拿走。

許多人高興地去了，居然有人釣到了美人魚！

然后釣魚的人和美人魚共進午餐，餐飲服務收入比之前釣魚收入高得多！

看魚塘的老大爺說，其實美人魚都是花錢請來的！

這個方法叫做“深層次挖掘客戶需求”。

最近魚塘開張比較多，成了熱門項目。

老板對經(jīng)常釣魚的顧客講，投資魚塘太賺錢了，半年回本，一年翻倍。

為了回饋老顧客，現(xiàn)推出會員激勵計劃，一次性投入18000，可享受終身會員待遇，同時享有1%股份，每年分紅5000。如果需要錢，還能轉(zhuǎn)讓股權。

顧客正愁沒處投資呢，這么好的項目，不到一上午，一百個人交了錢。

后來魚塘看門大爺說：“老板去年跟銀行貸款20萬，一直逾期，今天終于還上了，欠了半年的工資也發(fā)了”。

這個方法叫“資產(chǎn)證券化”。

第五個魚塘開張當天，媒體廣泛報道，很多大腕級的企業(yè)家都去取經(jīng)求道，魚塘老板招架不住啦。最后只得交代：原來看門大爺才是魚塘幕后的大股東，主導了每次變革轉(zhuǎn)型的成功。

老大爺在接受記者訪談時飽含眼淚哽咽著說：我以前只是個企業(yè)中層，能有今天成就，來源就是不斷地學習！

這叫：“知識改變命運，思路決定出路”！