尹欣

摘要： 針對(duì)近幾年南通地區(qū)藍(lán)印花布銷(xiāo)售量下滑的情況，文章探討了當(dāng)前南通藍(lán)印花布的發(fā)展現(xiàn)狀、手工技藝的傳承情況及新市場(chǎng)的打開(kāi)方式。通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式興起的新型生產(chǎn)模式和傳統(tǒng)手工生產(chǎn)進(jìn)行對(duì)比，找出影響南通藍(lán)印花布生產(chǎn)與銷(xiāo)售的主要因素，并對(duì)此現(xiàn)象的突破提出解決意見(jiàn)。研究結(jié)果表明：南通二甲鎮(zhèn)的印花工藝至今沿襲了古法的制作工序，但是由于其成本較高、工時(shí)較長(zhǎng)，且與今日大眾審美有所偏差，目前難覓其影。所以，南通藍(lán)印花布可以采用手工與機(jī)器并行的生產(chǎn)模式，并配合打造品牌網(wǎng)店的線(xiàn)上銷(xiāo)售模式拓寬銷(xiāo)售渠道，從而提高其社會(huì)影響力。

關(guān)鍵詞： 藍(lán)印花布;二甲鎮(zhèn);南通;古法;互聯(lián)網(wǎng);新生

中圖分類(lèi)號(hào)： TS190.5;J523.2 ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼： B ? 文章編號(hào)： 1001

Abstract： In view of the decline in sales of blue calico in Nantong in recent years， this paper focuses on the development status of blue calico in Nantong， the inheritance of handicrafts and the development of new markets. This paper compares the new production mode arising from Internet sales mode with the traditional manual production， finds out the main factors that affect the production and sales of Nantong blue cloth， and puts forward solutions to the breakthrough of this phenomenon. The results show that the printing process of Er-jia Town in Nantong has followed the ancient process， but it is difficult to see people use it because of its high cost， long working hours and deviation from todays public aesthetics. Nantong blue calico can adopt the production mode of hand and machine in parallel， and cooperate with the form of building a well-known online shop to expand sales channels to improve its social influence.

Key words： blue calico; Er-jia Town; Nantong; ancient method; internet; rebirth

藍(lán)印花布作為江蘇南通地區(qū)最具代表性的傳統(tǒng)工藝，在2006年被列入第一批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，2016年該印染工藝又申請(qǐng)世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。南通藍(lán)印花布顏色雅致，圖案雋秀，有古樸清秀之風(fēng)，且一直延續(xù)著古代工藝制作流程，體現(xiàn)了中國(guó)古代先人的唯美情愫和精湛技藝。但是，隨著工業(yè)發(fā)展和信息時(shí)代的到來(lái)，生產(chǎn)方式的改變帶來(lái)的不僅是對(duì)傳統(tǒng)手工業(yè)的沖擊，更多的是人們審美標(biāo)準(zhǔn)的變化。藍(lán)印花布也隨著時(shí)代進(jìn)入了博物館，不再是人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｅc之相關(guān)的研究主要有吳元新所著《錦繡中華叢書(shū)——南通藍(lán)印花布》;吳靈姝所著的《南通藍(lán)印花布》;梁惠蛾等[1]研究論文;李雪艷的《傳承與創(chuàng)新：南通二甲藍(lán)印花布印染工藝發(fā)展?fàn)顩r的個(gè)案研究》。此類(lèi)文獻(xiàn)集中研究了南通藍(lán)印花布印染技藝的傳承與發(fā)展，同時(shí)闡述了技藝傳承面臨著當(dāng)下無(wú)人的窘境。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，南通藍(lán)印花布的發(fā)展現(xiàn)狀又是如何，面臨著怎樣的困境，又怎樣才能在現(xiàn)代社會(huì)煥發(fā)新的生命，是本文所要探討的話(huà)題。筆者通過(guò)采用文獻(xiàn)研究法、實(shí)地調(diào)查法和數(shù)據(jù)分析法來(lái)闡述南通藍(lán)印花布的現(xiàn)狀，并試圖尋找一條打開(kāi)未來(lái)市場(chǎng)的路，為日后的南通藍(lán)印花布事業(yè)發(fā)展提供綿薄之力。

1 南通藍(lán)印花布的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 歷史沉淀、傳統(tǒng)沿襲

江蘇南通是藍(lán)印花布的主要生產(chǎn)地，藍(lán)印花布的發(fā)源地至今沒(méi)有統(tǒng)一答案，其叫法在各地也不一樣。山東地區(qū)稱(chēng)其為“貓?zhí)慊ㄓ　?，因其花紋形似貓的腳印得名;東北地區(qū)稱(chēng)其為“麻花布”，因圖案以各種纏繞的花卉為主;湖北地區(qū)為“豆染布”，因原料中使用了黃豆;福建地區(qū)稱(chēng)為“染型”，因流程中有刻制花版的工序[2]。藍(lán)印花布在全國(guó)各地都享有盛名，得益于南通通州區(qū)二甲鎮(zhèn)生產(chǎn)基地。作為南通地區(qū)為數(shù)不多的手工藝作坊——“曹裕興染坊”是始于清代道光年間的傳統(tǒng)手工作坊，至今都沿襲著古代印染的工藝流程。目前，染坊工藝已傳到第五代人曹慶峰手中，但“刻花版”仍然是由第四代人曹建雄親自操刀。從清代一直延續(xù)至今，該傳統(tǒng)手藝沒(méi)有在大工業(yè)時(shí)代的浪潮中淹沒(méi)是難能可貴的。

在追溯藍(lán)印花布源頭的過(guò)程中，筆者發(fā)現(xiàn)它是從東漢的夾纈工藝進(jìn)化而來(lái)，學(xué)名為鏤空型版雙面防染印花技術(shù)。其原理為將織物夾持于鏤空木版之間加以固定，將其浸入染缸，鏤空部分被染色，剩余部分則保留原色。它與絞纈、蠟纈并稱(chēng)為漢代三大印染工藝。發(fā)展到唐代，宮廷服飾逐漸被刺繡和織錦所替代，民間則開(kāi)始盛行夾纈，唐代的夾纈顏色豐富，主要有藏青、天藍(lán)、橙色、赤色、粉綠等多種礦物質(zhì)顏色構(gòu)成。發(fā)展到宋代，人們的審美情趣發(fā)生了轉(zhuǎn)變，開(kāi)始追求內(nèi)斂樸素的藝術(shù)風(fēng)格，藍(lán)底白花的人物花鳥(niǎo)圖取代了五彩圖，桐油紙取代了木版，制作工藝更加簡(jiǎn)單，這一時(shí)期的藍(lán)印花布又叫“藥斑布”。元代時(shí)期，棉花大量種植后，棉紡織物逐漸取代絲織物，棉布成為主要原料。明代，南通縣區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)始建立手工作坊，當(dāng)時(shí)的作坊從生產(chǎn)到銷(xiāo)售再到售后擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈。那些挑著布匹走街串巷販賣(mài)的人俗稱(chēng)“印花擔(dān)”[1]，作坊除了生產(chǎn)統(tǒng)一件外還能夠制作帶有特定圖案的定制件。當(dāng)時(shí)的藍(lán)印花布主要用于床上用品和包裹物，如床單、被套、枕套、門(mén)簾、包袱等。清代，全國(guó)各地都開(kāi)始流行藍(lán)印花布，尤其在浙江、湖南、湖北等地。由于南通地區(qū)地理位置離日本較近，中國(guó)在與日本互通有無(wú)的過(guò)程中逐漸將其傳入日本?，F(xiàn)在日本隨處可見(jiàn)的浴室“湯”門(mén)簾和壽司店門(mén)簾的“藏青”圖案與藍(lán)印花布極其相似。民國(guó)時(shí)期，大量外來(lái)染料和面料沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因其價(jià)格低廉色彩艷麗，人們紛紛選擇進(jìn)口面料，藍(lán)印花布的市場(chǎng)開(kāi)始縮減。20世紀(jì)70年代，南通有三個(gè)地區(qū)共計(jì)300多人主要生產(chǎn)日本及東南亞的外貿(mào)訂單，主要為南通雙面印花傳統(tǒng)小布。20世紀(jì)80年代開(kāi)始生產(chǎn)門(mén)幅89.9 cm、長(zhǎng)度7.5 m和12 m的寬幅布料，深受日本客商久保麻紗和“雪江堂株式會(huì)社”的喜愛(ài)，1990年久保麻紗和上海紡織品進(jìn)出口公司聯(lián)合創(chuàng)辦了位于上海長(zhǎng)樂(lè)路637弄24號(hào)的上海藍(lán)印花布館[3]。

1.2 原產(chǎn)量少、仿制盛行

南通作為堅(jiān)持傳統(tǒng)工藝印染藍(lán)印花布的主要地區(qū)，一直享譽(yù)國(guó)內(nèi)外，具有較高的國(guó)際地位。以通州二甲鎮(zhèn)為例，1954年通州成立通州二甲印染廠和二甲印染坊。1956年公私合營(yíng)，將曹裕興等多家染坊合并成立“地方國(guó)營(yíng)南通縣二甲印染廠”，1960年更名為“南通縣二甲印染廠”，1962年又更名為“南通縣二甲供銷(xiāo)社印染門(mén)市部”，1980年企業(yè)品牌化成立麒麟牌藍(lán)印花布，1998年曹建雄重建“裕興染坊”，2001年企業(yè)改制為通州市二甲印染廠有限公司[4]。二甲鎮(zhèn)的藍(lán)印花布產(chǎn)業(yè)從手工作坊到印染廠再到有限公司，見(jiàn)證了中國(guó)企業(yè)改革過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，也體現(xiàn)出那時(shí)良好的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況。但是，隨著信息化時(shí)代的到來(lái)，機(jī)器大生產(chǎn)代替了手工生產(chǎn)，全國(guó)各地開(kāi)始出現(xiàn)以機(jī)械化流水線(xiàn)制造的“藍(lán)印花布”，這種藍(lán)印花布不僅花紋款式多樣，而且價(jià)格便宜，布料形式不固定，出貨量大，非行家很難看出真?zhèn)?，受到了許多買(mǎi)家的青睞。傳統(tǒng)手工藍(lán)印花布的銷(xiāo)量開(kāi)始下滑，許多作坊紛紛關(guān)閉，其社會(huì)關(guān)注度也下降了，藍(lán)印花布開(kāi)始淡出人們的視野。目前，只有如皋的石莊、通州的二甲和石港、海門(mén)的三陽(yáng)、啟東的匯龍及南通市區(qū)還保留有一部分傳統(tǒng)印染工藝[5]。而這些家庭作坊因人員、技術(shù)等方面的限制，一次只能生產(chǎn)少量的產(chǎn)品，大量手工藍(lán)印花布的仿制品流入市場(chǎng)。同時(shí)，生產(chǎn)不再受到地域的限制，只要有流水線(xiàn)和相應(yīng)的化學(xué)原料就能輕松生產(chǎn)。

1.3 實(shí)體縮減、網(wǎng)購(gòu)流行

南通一直以來(lái)是以棉紡織業(yè)和建筑業(yè)為主的工業(yè)城市，紡織業(yè)的基底仍然保留著張謇1898年創(chuàng)建的大生紗廠集團(tuán)、1901年創(chuàng)辦的通海墾牧公司框架，其中以海門(mén)疊石橋國(guó)際家紡城最為出名。疊石橋家紡城是從20世紀(jì)70年代位于通州和海門(mén)地界的小市場(chǎng)逐漸發(fā)展而來(lái)的。改革開(kāi)放以后，經(jīng)當(dāng)?shù)卣拇罅ν茝V，先后6次擴(kuò)建。于1992年成立疊石橋繡品城，1997年繼續(xù)擴(kuò)建形成家紡城。隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的盛行，傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到巨大沖擊，同樣波及到南通的各個(gè)中小型家紡企業(yè)。以服裝原料生產(chǎn)加工為主的企業(yè)不再具有原先的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，以網(wǎng)購(gòu)為主導(dǎo)的消費(fèi)模式讓全國(guó)各地的家紡和服裝企業(yè)都有了同樣的競(jìng)爭(zhēng)力，人們減少逛實(shí)體店次數(shù)，通過(guò)網(wǎng)購(gòu)服裝。2016年疊石橋家紡城順應(yīng)時(shí)代發(fā)展轉(zhuǎn)型為電商銷(xiāo)售模式，同時(shí)，本地勞動(dòng)力成本的提高和產(chǎn)品價(jià)格的相對(duì)下降，讓許多工廠不得不搬遷到越南、泰國(guó)等勞動(dòng)力價(jià)格較低的國(guó)家，棉紡織行業(yè)轉(zhuǎn)型大勢(shì)所趨。藍(lán)印花布實(shí)體銷(xiāo)售在這股洪流中也受到了一定的沖擊，反之電商銷(xiāo)售卻火爆起來(lái)。筆者以淘寶網(wǎng)為例，2020年4月的“藍(lán)印花布”詞條搜索結(jié)果（銷(xiāo)量從高到低）是浙江紹興和蘇州的品牌店，其中“帛藝堂”月銷(xiāo)量8 500件，“富羽萊”4 111件。這些品牌店產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì)量有保證并且為機(jī)器生產(chǎn)，有較高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而將發(fā)貨地改成南通后，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)店寥寥無(wú)幾。傳統(tǒng)染坊不開(kāi)網(wǎng)店的原因主要有：1）供貨量少，制作周期長(zhǎng)。傳統(tǒng)手工印染受到場(chǎng)地、染缸等環(huán)境的局限，通常一次生產(chǎn)的量很有限。以裕興染坊為例，作為二甲鎮(zhèn)最大的染坊，擁有12個(gè)染缸，每個(gè)染缸一次能制作1.2 m、寬12.5 m長(zhǎng)的藍(lán)印花布，制作工序繁瑣，周期長(zhǎng)，若加上遇到連續(xù)下雨天氣需要停工，很難在短時(shí)間完成大量訂單。此外，手工布一直使用南通棉紡廠生產(chǎn)的80 S高支布為原料布，目前已停產(chǎn)。而還在生產(chǎn)的棉紡布廠不接受小量訂單，使得尋找原料困難。2）染料供貨商固定，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)小。傳統(tǒng)染坊的供貨商一直比較固定，海外市場(chǎng)大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，統(tǒng)一由江蘇貿(mào)易公司外銷(xiāo)到日本、韓國(guó)等地，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)往浙江。客戶(hù)源一般都是老客戶(hù)，新客戶(hù)也是朋友介紹，在過(guò)去幾年間的銷(xiāo)售總量一直很穩(wěn)定，但是這幾年的訂單總額開(kāi)始下滑，國(guó)際市場(chǎng)的不穩(wěn)定會(huì)導(dǎo)致手工染坊的銷(xiāo)售慘淡。所以，二甲鎮(zhèn)染坊一直沿襲20世紀(jì)的生產(chǎn)模式，在如今網(wǎng)購(gòu)為主導(dǎo)的消費(fèi)時(shí)代很難打造出自己的天地，其社會(huì)影響力也逐漸被其他品牌店所取代。

2 傳統(tǒng)工藝的傳承現(xiàn)狀

南通地區(qū)的藍(lán)印花布經(jīng)歷了從過(guò)去的輝煌到現(xiàn)在的退避三舍，卻能一直保留至今，這種匠人精神是難能可貴的。那么，在這么長(zhǎng)的時(shí)間段里，二甲鎮(zhèn)的傳統(tǒng)工藝是否有所創(chuàng)新，在面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)變化是否會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整呢？

2.1 古法工藝的傳承和創(chuàng)新

中國(guó)任何一種民間工藝都有其傳承的脈絡(luò)，大多數(shù)手工藝的制作流程都與古代狀態(tài)保持一致，只是某些環(huán)節(jié)使用現(xiàn)代化設(shè)備代替。二甲鎮(zhèn)的染坊至今仍然使用清代的工藝流程，只是在幾個(gè)環(huán)節(jié)加以改進(jìn)。

1）選坯布。最早采用土布（手工織造的棉布），20世紀(jì)50年代后開(kāi)始采用80 S高支布，后因該布價(jià)格過(guò)高且不接受小額訂單，改為麻布、薄棉、棉麻混紡和絲綢。

2）脫漿。將坯布裁剪成長(zhǎng)12.5 m、寬1.2 m（原0.3 m）的長(zhǎng)條狀，放入到50 ℃的堿水中浸泡1 d，再放入清水中2～3 d，清洗掉布上的漿料后曬干待用。

3）裱紙。由3～5層紙裱制而成，由貴陽(yáng)皮紙或桑皮紙2～3層、高麗紙1～2層、普通白紙1層。用面粉自制漿糊刷裱，晾干后刷一層熟桐油，待干后壓平使用。

4）刻版。第一步畫(huà)樣，用鉛筆畫(huà)出固定的圖案，分為藍(lán)底白花和白底藍(lán)花兩種。由藍(lán)印花布傳承人吳元新編著的《中國(guó)藍(lán)印花布紋樣大全》中收錄了1 200多種傳統(tǒng)紋樣。在此基礎(chǔ)上又創(chuàng)新了植物園系列、版畫(huà)系列、蝴蝶系列等許多頗具特色的紋樣。第二步替版，先用形似篆刻刀的筆刀在樣稿上刻出花版作為母版，母版用于替樣和保存;再將母版放置底部，蓋上新紙后刷上一些粉質(zhì)顏料把原樣替下。第三步刻版，使用替版為底版，用2～3層油板紙釘在一起刻，在油板紙下面墊上四季青樹(shù)皮制成的紙板，方便刻出花紋。對(duì)于鏤空?qǐng)A點(diǎn)使用金屬銃子銃出，叫做銃紙板，下面放上白果樹(shù)墩，敲擊兩下刻刀便銃出。

5）上油。用鵝卵石將刻好的花版打磨平整，檢查是否有漏刻或刻過(guò)的地方。然后正反兩面刷2～3遍熟桐油，晾干待用。

6）刮漿。先用掃帚均勻?yàn)⑸纤缶聿?，將坯布整理平整，然后在坯布上墊上花版并使用防染劑刮漿。早期的防染劑由玉米粉、小麥粉、糯米粉制成，后改進(jìn)為黃豆粉加石灰粉制成。這種防染劑不僅容易上漿，而且容易刮灰，黃豆粉和石灰粉比例以夏季1 ︰ 0.7、冬季1 ︰ 1為最佳。刮漿時(shí)用力要均勻且刮得均勻，以便刮灰時(shí)不會(huì)出現(xiàn)卡灰和掉灰的情況。

7）靛藍(lán)和染劑。染色所用的染劑是傳統(tǒng)染料“靛藍(lán)”，關(guān)于從藍(lán)草中撮取靛藍(lán)的方法最早可以追溯到北魏·賈思勰《齊名要術(shù)·種藍(lán)》，文中記載：“七月中作坑，令受百許束，作麥稈泥泥之，令深五寸，以苫蔽四壁。刈藍(lán)倒豎于坑中，下水，以木石鎮(zhèn)壓令沒(méi)。熱時(shí)一宿，冷時(shí)再宿，漉去荄，內(nèi)汁于甕中，率十石甕，著石灰一斗五升，急手摔之，一食頃止。澄清瀉去水，別作小坑，貯藍(lán)淀著坑中。候如強(qiáng)粥，還出甕中，藍(lán)淀成矣?！盵6]可見(jiàn)，最早是使用類(lèi)似萃取的方法來(lái)提煉出靛藍(lán)的。藍(lán)草在中國(guó)根據(jù)其生長(zhǎng)環(huán)境一共分為蓼藍(lán)（山東、湖北）、山藍(lán)（浙江、福建、云南、貴州）、木藍(lán)（臺(tái)灣）、菘藍(lán)（山東、湖北），江蘇盛產(chǎn)蓼藍(lán)，而人們熟知的“板藍(lán)根”就是菘藍(lán)的根提取的。

現(xiàn)代工藝常將靛藍(lán)制作染劑替換成工業(yè)染劑，而二甲鎮(zhèn)仍然使用天然染料，如圖1所示。在經(jīng)歷了歷代藝人的改良之后形成了現(xiàn)在的一套染劑制作流程：a）配色。將粉狀靛藍(lán)與染料（米酒+石灰水）混合，用木棍反復(fù)攪拌至水面出現(xiàn)靛沫。b）看缸。舀一碗苗水，用手指在臉上沾一點(diǎn)油脂輕擦在碗口。如果水面迅速推開(kāi)說(shuō)明染劑的藍(lán)色較深，反之則需用石灰酒調(diào)至成熟后方可染色。

8）染色。染色分為坯布上架和下缸。a）坯布上架。制作工藝為先將灰漿布刷上防染劑晾曬2 d，直至防染劑完全滲入其中。后將灰漿布上染架，早期染色僅使用竹片將灰漿布掛上后入缸，現(xiàn)在使用鋼筋制成的方形框架做染架，將灰漿布S型對(duì)折懸掛在染架上，有利于印染中布與布不會(huì)黏合在一起，碰掉防染劑變成殘次品。一般大型布使用方型框架，兩人協(xié)同合作。小型布使用六邊形框架一層層卷起后入缸，一人即可完成。后將坯布浸入清水中1 h直至變軟方可下缸。b）下缸?；覞{布在入缸20 min左右后拉上來(lái)透風(fēng)30 min，使其充分氧化再入缸，反復(fù)6～8次即可。

9）晾曬。將染好的灰漿布放置在染缸上瀝干0.5 h，掛到室外氧化晾干。然后用3%～5%的醋酸酸性水浸泡30 min后清洗，再次瀝干晾曬，這樣能夠起到固色的作用。

10）刮灰。布干后堆起來(lái)用木棍打松，然后繃在支架上用專(zhuān)門(mén)的刮灰刀將灰漿刮掉。

11）清洗。清洗2～3次，將灰漿洗掉。然后用長(zhǎng)干將布料挑高至7 m的晾衣桿上晾曬，最后用熨斗熨燙平整存放[7]。

二甲鎮(zhèn)手工印染工藝流程如圖2所示，基本上延續(xù)了明清時(shí)期的技術(shù)，僅是在操作工具和相關(guān)制劑上加以創(chuàng)新，以更好地為印染服務(wù)。

對(duì)比當(dāng)前機(jī)器布的新工藝流程要繁瑣許多，同時(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)都是手工操作，保留了印花原有的味道。

此外，二甲鎮(zhèn)的技術(shù)員為了配合日本客戶(hù)在顏色上的需求，在原有的基礎(chǔ)上研發(fā)出了復(fù)色印染和雙面印染技術(shù)，使得原本只有藍(lán)白兩色的單面布料變成有白、淺藍(lán)、深藍(lán)的雙面印花布料。這讓藍(lán)印花布有了豐富的層次感，改變了人們對(duì)其固定的印象，是技術(shù)上的創(chuàng)新。

2.2 地方固有觀念與古今審美差異

南通地區(qū)一直堅(jiān)持使用古法印染藍(lán)印花布，染坊工作者認(rèn)為，凡是使用化學(xué)染料和機(jī)器生產(chǎn)的藍(lán)印花布都是不是真正意義上的藍(lán)印花布，而手工制成的藍(lán)印花布才是正品。機(jī)器印制的坯布圖案統(tǒng)一，邊緣處比較生硬，如同印在一張白紙上一般。而手工印染的布會(huì)有刻版時(shí)留下的不規(guī)則線(xiàn)條的痕跡，給人一種溫潤(rùn)的質(zhì)感。如同日本老手藝保護(hù)傳承作家鹽野米松所說(shuō)：“那些經(jīng)過(guò)人與人之間的磨合與溝通之后制作出來(lái)的物品，使用起來(lái)是那么地適合自己的身體，還因?yàn)樗鼈兪墙?jīng)過(guò)‘手工一下下做出來(lái)的，所以它們自身都是有體溫的，這體溫讓使用它們的人感覺(jué)到溫暖?！盵8]日本一直以來(lái)是手工業(yè)發(fā)達(dá)的大國(guó)，盡管他們的工業(yè)化程度已經(jīng)位居世界最前列。從鐵器、陶瓷到刀具，大凡生活用品都有對(duì)應(yīng)的百年老店，且這些店鋪至今依舊實(shí)體化存在著。在日本有相當(dāng)數(shù)量的人鐘情于藍(lán)印花布古樸素雅的藝術(shù)風(fēng)格，且堅(jiān)持使用手工制品，這也是二甲鎮(zhèn)在70年代初至80年代末擁有長(zhǎng)期固定日本客戶(hù)的原因。然而，如今藍(lán)印花布在全國(guó)各地已是一種很小眾的消費(fèi)品，南通藍(lán)印花布博物館負(fù)責(zé)人吳元新為擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，在原有的基礎(chǔ)上增加了臺(tái)布、壁掛、服飾、鞋帽、玩具、家居飾品系列等500多個(gè)品種，但是南通本地居民現(xiàn)在卻很少使用這些產(chǎn)品。對(duì)比浙江嘉興、紹興等地生產(chǎn)廠家的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，鐘情于此的消費(fèi)者會(huì)用來(lái)做茶席、桌布、小布袋、座椅靠墊等。機(jī)器布的質(zhì)量越來(lái)越好，水洗不褪色，布料結(jié)實(shí)無(wú)異味，大部分購(gòu)買(mǎi)者都給予好評(píng)。相比之下，一貫堅(jiān)守傳統(tǒng)的手工藝人就會(huì)有些黯淡了。筆者認(rèn)為，在傳承技藝方面一直堅(jiān)持固有觀念是難能可貴的，但面對(duì)時(shí)代發(fā)展變革仍然保持原態(tài)就不太合適，如果能夠在堅(jiān)持傳統(tǒng)的同時(shí)另辟一條現(xiàn)代化的通道，或許能讓藍(lán)印花布的發(fā)展更加舒暢。

現(xiàn)代人審美觀念的改變很大程度上也導(dǎo)致了最終的銷(xiāo)量。人們?cè)谵饤壟f事物，接受新事物的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)迷失自我，將許多寶貴的藝術(shù)財(cái)富隨著時(shí)代發(fā)展而丟棄掉。衣食住行都是在西方大工業(yè)時(shí)代后跟隨歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的腳步而改變的。根據(jù)陳秀芳等[9]統(tǒng)計(jì)的2011年1月—2019年7月基于公眾對(duì)傳統(tǒng)印染技藝關(guān)注度的百度指數(shù)表明，藍(lán)印花布的關(guān)注度相比較扎染而言較低，這一點(diǎn)說(shuō)明人們對(duì)于藍(lán)印花布的整體印象是陌生的。如圖3所示，筆者在抽樣調(diào)查了30位青年、40位中年、30位老年三個(gè)年齡段共100人對(duì)藍(lán)印花布的整體印象之后，發(fā)現(xiàn)其中90%青年人對(duì)其印象是陌生的，80%中年人的印象是知道它的存在，80%老年人的印象是它是一個(gè)老舊的物品，而真正可能購(gòu)買(mǎi)并使用藍(lán)印花布的人不到17%。無(wú)論是申請(qǐng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)還是建立博物館都是對(duì)其起到一個(gè)保護(hù)的作用，但是它在現(xiàn)代社會(huì)能否依舊保有廣泛的應(yīng)用價(jià)值，是由現(xiàn)代人對(duì)它的價(jià)值觀念所決定的。筆者認(rèn)為，因?yàn)楝F(xiàn)代人對(duì)藍(lán)印花布的審美情懷是有年代感的，放到當(dāng)下與流行時(shí)尚中顯得格格不入，所以被大眾普遍接受程度較低。

3 新市場(chǎng)的打開(kāi)方式

3.1 傳統(tǒng)與現(xiàn)代并行的典范

俗話(huà)說(shuō)“越是民族的，就越是世界的”，這里的“民族”與“世界”并不是只要有民族特色的產(chǎn)品就能暢銷(xiāo)，而是要將民族元素提煉并融入到現(xiàn)代生產(chǎn)和生活中。浮世繪的發(fā)展就是一個(gè)成功典范，日本浮世繪是江戶(hù)時(shí)期流行的木版畫(huà)，因其簡(jiǎn)潔的線(xiàn)條和凝練的色塊聞名于世。相傳當(dāng)年是用來(lái)包裹出口茶葉的包裝紙，西方人無(wú)意中發(fā)現(xiàn)這種藝術(shù)形式具有獨(dú)特的東方神韻，便逐漸傳開(kāi)?，F(xiàn)在，浮世繪的身影已無(wú)處不在，從裝飾畫(huà)、手機(jī)殼、外套，到雨傘、明信片、冰箱貼，大凡與生活相關(guān)的物品都會(huì)用它來(lái)做裝飾。最為著名的葛飾北齋的代表作《神奈川沖浪里》還被復(fù)制在日本地鐵站的墻面上，如圖4所示，可見(jiàn)浮世繪這個(gè)古老的藝術(shù)形式以一種全新的方式流行了起來(lái)。它不僅沒(méi)有被人們遺忘，而且還間接地影響了大眾的審美情趣，這種做法非常值得借鑒和學(xué)習(xí)。當(dāng)然，探究其流行背后的成因會(huì)有許多特殊性，但是這種古老藝術(shù)“符號(hào)化”地進(jìn)入現(xiàn)代社會(huì)，并被世界所接受的過(guò)程非常值得大家學(xué)習(xí)和研究。

3.2 新市場(chǎng)打開(kāi)方式的探索

近幾年，藍(lán)印花布通過(guò)推廣也在國(guó)內(nèi)逐漸流行起來(lái)，但是如同陜北剪紙、楊柳青年畫(huà)等眾多民間手工藝一樣，受眾范圍很有限，一直不溫不火。主要原因有三點(diǎn)：機(jī)器化生產(chǎn)的加入、電商的出現(xiàn)、新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。那么，如何才能在保留原有傳統(tǒng)技藝的基礎(chǔ)上打破人們對(duì)南通藍(lán)印花布的冷漠印象，讓它再次進(jìn)入百姓的日常生活中？通過(guò)對(duì)比浮世繪產(chǎn)品映射流程，筆者總結(jié)出以下三點(diǎn)：

1）古法印染與機(jī)器作業(yè)相結(jié)合的生產(chǎn)模式。南通地區(qū)的藍(lán)印花布產(chǎn)業(yè)化程度較低，對(duì)比浙江、江蘇蘇州地區(qū)的機(jī)器布，傳統(tǒng)布的優(yōu)勢(shì)很難發(fā)揮出來(lái)。除了地方傳統(tǒng)觀念的改變之外，新工藝的引入也是必要的。以銷(xiāo)定產(chǎn)的家庭手工作坊在當(dāng)下較難維持，需要進(jìn)行制作流程上的進(jìn)一步革新。機(jī)器印染的優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)在批量化生產(chǎn)、勞動(dòng)成本降低及制作自由度提升。例如，二甲鎮(zhèn)的工藝流程中的裱紙、上油、刮漿、染色及清洗環(huán)節(jié)是可以由機(jī)器代替手工的環(huán)節(jié)。雖然這些手工環(huán)節(jié)能夠一定程度上保留“溫潤(rùn)質(zhì)感”，但改進(jìn)后的藍(lán)印花布仍然保留南通特色的同時(shí)，機(jī)器作業(yè)能夠在短時(shí)間內(nèi)提高生產(chǎn)效率，讓工人解放雙手，投入到搭建電商和研發(fā)工作中。浙江桐鄉(xiāng)藍(lán)印花布在此方面走在了前列，通過(guò)與當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)融合，廣開(kāi)門(mén)店、布局全國(guó)，涌現(xiàn)出如“豐同裕、藍(lán)藍(lán)、泰豐齋”等知名品牌，成為全國(guó)最大的藍(lán)印花布產(chǎn)銷(xiāo)基地[10]。對(duì)比桐鄉(xiāng)藍(lán)印花布產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上，南通藍(lán)印花布在全國(guó)范圍的戰(zhàn)略布局比較滯后，其部分原因還是在于純手工布的價(jià)格成本太高。在以“性?xún)r(jià)比為王”的電商時(shí)代，定價(jià)高于同類(lèi)產(chǎn)品無(wú)疑是將自己推向死胡同，因此引進(jìn)機(jī)器作業(yè)是十分必要的。在預(yù)留少量特殊商戶(hù)需求的同時(shí)，通過(guò)機(jī)器布?jí)旱彤a(chǎn)品價(jià)格來(lái)提高自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)現(xiàn)實(shí)途徑。

2）開(kāi)啟線(xiàn)上銷(xiāo)售，線(xiàn)下推廣的新平臺(tái)。導(dǎo)致南通藍(lán)印花布產(chǎn)量極低的另外一個(gè)重要原因是當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)策略的偏差。綜觀浙江、江蘇蘇州一帶的品牌網(wǎng)店，不難發(fā)現(xiàn)他們的共性：低廉的價(jià)格、快速的發(fā)貨及龐大的月銷(xiāo)量。上述因素將網(wǎng)店知名度大幅提升，其結(jié)果與決策者的營(yíng)銷(xiāo)策略是分不開(kāi)的。以浙江和江蘇蘇州藍(lán)印花布為例，老字號(hào)“豐同?！痹?004年12月注冊(cè)了商標(biāo)后逐步展開(kāi)旅游業(yè)帶動(dòng)實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，得益于杭州淘寶電商的發(fā)展思路，通過(guò)布局線(xiàn)上網(wǎng)店銷(xiāo)售來(lái)擴(kuò)大知名度。2014年烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的召開(kāi)也無(wú)疑加快了當(dāng)?shù)仄放凭W(wǎng)店的建構(gòu)步伐，蘇州“帛藝堂”和紹興“富羽萊”就是在這個(gè)時(shí)期流行的。筆者認(rèn)為，在不摒棄傳統(tǒng)手工布的同時(shí)開(kāi)啟網(wǎng)上銷(xiāo)售模式，讓南通藍(lán)印花布在網(wǎng)絡(luò)上流行起來(lái)是可行的。長(zhǎng)期以來(lái)，當(dāng)?shù)貍鞒腥俗⒅匚幕Ｗo(hù)方面的工作，但是商業(yè)能力不強(qiáng)，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式很難打開(kāi)銷(xiāo)路。南通藍(lán)印花布本身就具備歷史背景和工藝傳承的優(yōu)勢(shì)，若能夠?qū)⑵渚W(wǎng)絡(luò)化，讓“裕興染坊”等一批老字號(hào)品牌化，設(shè)計(jì)產(chǎn)品LOGO，注冊(cè)老字號(hào)商標(biāo)，線(xiàn)上開(kāi)設(shè)旗艦店或官方網(wǎng)站，線(xiàn)下通過(guò)宣傳加強(qiáng)推廣。讓“裕興染坊”詞條網(wǎng)絡(luò)化，或許能夠逐步提升品牌的辨識(shí)度，讓更多的消費(fèi)者了解他。南通藍(lán)印花布理應(yīng)跟隨中國(guó)中小企業(yè)加入電子商務(wù)的步伐，打造具有影響力的品牌網(wǎng)店，是打開(kāi)新市場(chǎng)的必然通道。

3）結(jié)合典型圖案定制熱銷(xiāo)產(chǎn)品。筆者認(rèn)為，通過(guò)設(shè)計(jì)具有典型傳統(tǒng)圖案的產(chǎn)品來(lái)增強(qiáng)其辨識(shí)度，能夠有效提高其流通性。鄧洪濤等[11]于2016年進(jìn)行的傳統(tǒng)藍(lán)印花布圖案設(shè)計(jì)元素使用頻率的統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明：藍(lán)印花布圖案的典型題材為植物，植物中的典型題材是牡丹，典型組織形式為綜合與散點(diǎn)。設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)若選用符合現(xiàn)代消費(fèi)者需求的典型設(shè)計(jì)元素，能夠有效提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。通過(guò)對(duì)比淘寶網(wǎng)上藍(lán)印花布產(chǎn)品的交易情況，發(fā)現(xiàn)布料的銷(xiāo)售額遠(yuǎn)大于成品。消費(fèi)者更傾向于親手制作用品，如口罩、臺(tái)布、窗簾、沙發(fā)布等。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，南通因其發(fā)達(dá)的紡織行業(yè)的背景優(yōu)勢(shì)，如果能夠與廠商合作推出帶有典型圖案樣式定制產(chǎn)品，則可以增加藍(lán)印花布的流通性。以床上用品四件套為例，現(xiàn)代人無(wú)法接受大面積使用深藍(lán)色作為床單被套等，如果使用藍(lán)底布作為床上用品四件套，會(huì)使整個(gè)臥室的色調(diào)會(huì)變得很暗，適用性并不高。市場(chǎng)上大部分面料都是藍(lán)底白花布，而白底布同樣也是經(jīng)典款式。如果換成白底布，則可采用部分覆蓋花紋的方式來(lái)定制四件套，如圖5所示。如果白色床單鋪滿(mǎn)經(jīng)典牡丹花紋圖案，被套可以在下部放上圖案，其他地方留白，顯出古樸自然，時(shí)尚與傳統(tǒng)并行，如圖6所示。藍(lán)印花布作為一種面料，是按照規(guī)格生產(chǎn)融入床單、被罩設(shè)計(jì)中，做成定制產(chǎn)品，如能夠產(chǎn)商合作推廣或許會(huì)成為熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

3.3 新模式的構(gòu)建與嘗試

傳統(tǒng)藍(lán)印花布產(chǎn)品是固定的，但流通性不強(qiáng)。藍(lán)印花布傳承人吳元新在原有基礎(chǔ)上又設(shè)計(jì)出了新的圖案，這些圖案古樸自然，又體現(xiàn)出很強(qiáng)的地方特色，但產(chǎn)品的局限性導(dǎo)致無(wú)人問(wèn)津。如果能夠利用典型圖案設(shè)計(jì)出帶有現(xiàn)代感又保留古代風(fēng)味的產(chǎn)品，或許能改變藍(lán)印花布的銷(xiāo)量。

綜上所述，南通藍(lán)印花布的傳承人可以嘗試通過(guò)構(gòu)建模型來(lái)打開(kāi)現(xiàn)代市場(chǎng)的銷(xiāo)路。從改變固有觀念這一源頭出發(fā)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合當(dāng)?shù)丶徔椥袠I(yè)的強(qiáng)大背景，設(shè)計(jì)適用性強(qiáng)的產(chǎn)品。在保留原有工藝的同時(shí)，通過(guò)引進(jìn)機(jī)器加工擴(kuò)大產(chǎn)量，建立電商平臺(tái)增強(qiáng)品牌知名度，同時(shí)結(jié)合線(xiàn)下推廣來(lái)打開(kāi)新市場(chǎng)的格局，如圖7所示。

“傳統(tǒng)的流行”是否可能在未來(lái)實(shí)現(xiàn)，讓古老的中國(guó)文化根基一直延續(xù)并煥發(fā)活力，是需要一代又一代傳承者不斷思考和探索的。

4 結(jié) 語(yǔ)

本文梳理南通藍(lán)印花布產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整體脈絡(luò)，總結(jié)一直堅(jiān)守的傳統(tǒng)印染技藝，同時(shí)因大環(huán)境的改變也促使其不斷思考打破局面的方法。不論是生產(chǎn)工藝革新，還是銷(xiāo)售方式轉(zhuǎn)變，亦或是產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，都面臨著新的挑戰(zhàn)。筆者認(rèn)為，只有順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，通過(guò)機(jī)器生產(chǎn)和手工制作并行，結(jié)合線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，設(shè)計(jì)符合現(xiàn)代審美的新型家紡產(chǎn)品，才能開(kāi)辟南通藍(lán)印花布的新市場(chǎng)格局。藍(lán)印花布作為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，它的生命力延續(xù)和其他古代工藝一樣，在現(xiàn)代社會(huì)變革的洪流中如何立足，是傳承者需要不斷思索、與時(shí)俱進(jìn)的。

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