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        三只松鼠 危險的復蘇財報

        2020-05-30 19:35:05劉曠
        計算機應(yīng)用文摘 2020年22期
        關(guān)鍵詞:良品市場占有率鋪子

        劉曠

        2012年6月,三只松鼠成立的第四個月,在堅果市場還以線下為重,線上還沒有被玩家挖掘的時候,三只松鼠選擇在淘寶天貓商城試水線上運營??梢哉f三只松鼠的成功離不開電商平臺,而三只松鼠同樣名副其實地成為具有互聯(lián)網(wǎng)屬性的休閑零食巨頭。此外,在三只松鼠的線上銷售渠道里,來自天貓和京東的銷售總量占據(jù)其總銷量的80%以上。

        在互聯(lián)網(wǎng)流量天花板漸顯的情況里,線上巨額成本吞噬下,從線上發(fā)展起來的三只松鼠,開始往線下突圍—開設(shè)線下門店。不過從目前三只松鼠的線下門店推進進程來看,顯然是不如預期的。

        2016年。三只松鼠在蕪湖開出第一家線下門店之后,其就有了線下擴張的意圖。當時三只松鼠甚至提出了5年之內(nèi),在全國三四線城市建立完成500家線下門店。在2019年,三只松鼠創(chuàng)始人章燎原甚至提出“萬家門店計劃”。但三只松鼠低估了線下市場,發(fā)展線下遠沒有那么容易。和線上市場相比,線下需要投入的人力以及門店租金成本同樣是一筆不菲的支出。財報數(shù)據(jù)顯示,三只松鼠第三季度的管理費用同比急劇攀升47.17%。

        三只松鼠管理成本不斷升高的同時,其線下卻有點力不從心。2020年上半年財報顯示,三只松鼠新增門店247家,上一年同期線下新增門店只有151家。三只松鼠累計門店共有617家,實現(xiàn)營收為4.67億元,在總營收中占比僅有8.89%。

        而可以看到三只松鼠的競爭對手,線下發(fā)展都要比三只松鼠走得更遠。來伊份的直營店已經(jīng)擴展至2 447家,良品鋪子的線下門店也達到了2 100家,線下銷售在總銷售量中占比約為60%。

        阿里巴巴數(shù)據(jù)表明,三只松鼠在線上市場占有率達到第一。不過截至2020年7月三只松鼠的市場占有率環(huán)比下降3.4%,為6.7%;百草味和良品鋪子的市場占有率分別為5.0%和3.9%,環(huán)比下降0.7%、0.8%。可以看到后二者與三只松鼠的差距越來越小,而三只松鼠在線下推進的緩慢,在競爭對手面前同樣沒有很大的優(yōu)勢。

        在線上與線下腹背受敵的三只松鼠,盡管有著“互聯(lián)網(wǎng)零食第一股”的光環(huán),但是三只松鼠近些年來在營收與凈利潤方面的表現(xiàn)不佳,也越發(fā)難以留住資本市場。在目前休閑零食市場里,還沒有絕對話語權(quán)的三只松鼠,在沉沉浮浮的財報數(shù)據(jù)里危機依舊。

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