賈敬華

國產(chǎn)高端手機(jī)銷量慘淡背后

調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)售價(jià)為600美元～800美元的價(jià)格里，華為的市場(chǎng)份額為48%，蘋果的市場(chǎng)份額為37%。在全球市場(chǎng)，2019年第一季度數(shù)據(jù)顯示，華為取代蘋果成為全球第二大智能手機(jī)制造商。

不過，售價(jià)800美元以上的高端市場(chǎng)幾乎被三星和蘋果兩大品牌壟斷，華為的市場(chǎng)份額很少。經(jīng)過多年的努力，華為僅在800美元以下的市場(chǎng)扎根。來自華為官方的數(shù)據(jù)顯示，截至去年10月底，華為P30系列出貨量突破2 000萬部。截至去年12月底，華為Mate 30系列出貨量超過1 200萬部。

從銷售數(shù)據(jù)來看，華為Mate 30系列出貨量突破2 000萬部沒有太多懸念。至此，華為Mate系列和P系列手機(jī)，銷量已經(jīng)可以達(dá)到2 000萬部。不可否認(rèn)，華為在高端市場(chǎng)的銷量與三星和蘋果還有一定差距，但華為在高端市場(chǎng)已經(jīng)具備了挑戰(zhàn)三星和蘋果的實(shí)力。而且，華為正在持續(xù)發(fā)力，爭(zhēng)取在售價(jià)800美元以上的市場(chǎng)扎根。

單從銷量上來看，華為已經(jīng)在高端市場(chǎng)立足。相比之下，vivo、OPPO和小米等國產(chǎn)品牌，正努力在高端市場(chǎng)扎根。由于vivo、OPPO和小米沒有公布高端手機(jī)的銷量，從一些第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，三家品牌的高端手機(jī)銷量只有百萬量級(jí)，一些品牌的高端手機(jī)銷量只有幾十萬部。

顯然，在華為、vivo、OPPO和小米陣營中，只有華為一家在高端市場(chǎng)扎根，其他3家品牌的高端手機(jī)銷量很“尷尬”。在很多人看來，vivo、OPPO和小米的高端手機(jī)并不比三星和蘋果差，為何銷量如此“尷尬”呢

保值率是國產(chǎn)高端手機(jī)的“硬傷”

在創(chuàng)新方面，蘋果這幾年確實(shí)落后了，由一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿淪落到跟隨者的角色。在國產(chǎn)“千元機(jī)”已經(jīng)標(biāo)配后置三攝后，去年上市的iPhone 11 Pro才用上后置三攝，而售價(jià)5 499元人民幣的iPhone 11仍然是雙攝。

單純就硬件配置來說，蘋果手機(jī)已經(jīng)被國產(chǎn)手機(jī)碾壓了。以最近上市的OPPO Find X2來說，搭載驍龍865芯片，3K屏幕支持120Hz刷新率，高達(dá)65W的快充。同樣是售價(jià)5 499元人民幣的iPhone 11，用的是落后的LCD屏幕，快充只有18W，并且不支持5G。

不難看出，OPPO Find X2的硬件配置要比iPhone 11高很多。然而，很多消費(fèi)者并不樂意去買OPPO Find X2，理由是產(chǎn)品體驗(yàn)差，而且保值率太低了！

與汽車和其他商品一樣，很多用戶買高端手機(jī)，除了看產(chǎn)品性能外，還會(huì)看保值率。多年來，蘋果手機(jī)的高保值率是消費(fèi)者公認(rèn)的。舉一個(gè)例子，三年前發(fā)布的iPhone 8 Plus，蘋果官方售價(jià)是4 299元人民幣，與三年前6 688元人民幣的上市價(jià)格相比，只下跌了2 389元人民幣。更重要的一點(diǎn)是，iPhone 8系列手機(jī)蘋果官網(wǎng)還在銷售。反觀國產(chǎn)手機(jī)，三年前發(fā)布的產(chǎn)品已經(jīng)停產(chǎn)了，根本沒有保值率可言。

即便是在高端手機(jī)市場(chǎng)扎根的華為，三年前發(fā)布的手機(jī)也停產(chǎn)了。不同的是，華為旗艦手機(jī)的保值率要比其他品牌高很多?？紤]到一些國產(chǎn)品牌三年前沒有高端旗艦手機(jī)，筆者以兩年前上市的手機(jī)做一個(gè)對(duì)比。以華為Mate 20 Pro來說，入門版上市價(jià)格是5 399元人民幣，現(xiàn)在的參考價(jià)格是3 699元人民幣，保值率為68.5%。兩年前發(fā)布的iPhone XS，保值率為83.9%。

以兩年前OPPO發(fā)布的Find X手機(jī)來說，入門版上市價(jià)值是4 999元人民幣，現(xiàn)在實(shí)體店價(jià)格只有3 200元人民幣左右。這樣算下來，OPPO高端手機(jī)保值率只有60%左右。如果拿三年前上市的手機(jī)相比，華為手機(jī)保值率與蘋果手機(jī)的差距更小了。

對(duì)比后不難發(fā)現(xiàn)，除了華為外，其他國產(chǎn)高端手機(jī)的保值率非常低。沒有更高的保值率，國產(chǎn)手機(jī)很難在高端市場(chǎng)立足，因?yàn)檫@是消費(fèi)者購買高端手機(jī)時(shí)看重的一個(gè)參數(shù)。中、低端市場(chǎng)講究產(chǎn)品快速迭代，高端手機(jī)更注重的是保值率。

雖說手機(jī)更新?lián)Q代的周期只有3年左右，但高端手機(jī)沒有保值率，很多消費(fèi)者是不愿意買單的。在汽車行業(yè)，大眾和日產(chǎn)的保值率高，銷量也高。同樣，手機(jī)這個(gè)數(shù)碼產(chǎn)品也逃不過這個(gè)行業(yè)鐵律。所以，沒有合格的保值率，國產(chǎn)手機(jī)想在高端市場(chǎng)扎根就是一句空話。