錢煜

摘要：義烏是全球最大的小商品集散中心，義烏小商品市場(chǎng)重要的貿(mào)易途徑是出口。隨著出口貿(mào)易規(guī)模的不斷擴(kuò)大，和全球政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，義烏小商品市場(chǎng)出口中存在的許多問(wèn)題逐步顯現(xiàn)，如出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次低，貿(mào)易市場(chǎng)過(guò)度集中，對(duì)外開(kāi)放度不夠，現(xiàn)代電子商務(wù)崛起等一系列問(wèn)題制約著義烏小商品市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展，導(dǎo)致義烏整體的發(fā)展的水平并不是很高尤其是出口貿(mào)易方面，本文分析義烏小商品市場(chǎng)對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的建議，同時(shí)運(yùn)用SWOT分析法對(duì)義烏中小企業(yè)發(fā)展進(jìn)行分析，指出了義烏中小企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，并進(jìn)一步提出合理的發(fā)展對(duì)策。本文的結(jié)論為義烏小商品市場(chǎng)依托義商精神的優(yōu)勢(shì)，卻遭遇了現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展導(dǎo)致的劣勢(shì)，如果能抓住“一帶一路”戰(zhàn)略和會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的機(jī)遇，并且解決了相關(guān)人才短缺的威脅，則能迎接新的輝煌，政府應(yīng)出臺(tái)相應(yīng)政策來(lái)重點(diǎn)扶持綠色產(chǎn)業(yè)及已有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品等。

Abstract： Yiwu is the world's largest distribution center for small commodities， and the important trade route for Yiwu small commodities market is export. With the continuous expansion of export trade and changes in the global political and economic environment， many problems in the export of Yiwu small commodity markets have gradually emerged， such as the low level of export product structure， excessive concentration of trade markets， insufficient opening to the outside world， and the rise of modern e-commerce. A series of problems restrict the sustainable development of the Yiwu small commodity market， leading to the low level of overall development of Yiwu， especially in terms of export trade. This article analyzes the current situation and problems of the foreign trade in the Yiwu small commodity market， and puts forward corresponding suggestions. It uses SWOT analysis method to analyze the development of Yiwu SMEs， points out the strength， weakness， opportunities and threats of the development of Yiwu SMEs， and further proposes a reasonable development strategy. The conclusion of this article is that the Yiwu small commodity market relies on the advantages of the free trade spirit， but has encountered the disadvantages caused by the development of the modern logistics industry. If it can seize the opportunities brought by the "Belt and Road" strategy and the exhibition economy， and solve the threat of related talent shortage， it can meet the new brilliance. The government should issue corresponding policies to focus on supporting green industries and products of existing advantageous industries.

關(guān)鍵詞：義烏小商品市場(chǎng);出口貿(mào)易;SWOT分析

1? 義烏小商品出口貿(mào)易現(xiàn)狀

1.1 義烏小商品主要出口國(guó)家和地區(qū)

義烏小商品出口的國(guó)家和地區(qū)眾多，全世界大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)都有義烏小商品的身影。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每天有近30萬(wàn)人次中外商人在義烏小商品市場(chǎng)中進(jìn)行各類商品的采購(gòu)。小商品市場(chǎng)中出售的商品種類繁多，從小工藝名品、玩具等到小五金、日用產(chǎn)品等，應(yīng)有盡有。市場(chǎng)中出售的各類小商品不光充斥了全中國(guó)各大省市，也出口到世界各地，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，世界上約218個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有從義烏小商品市場(chǎng)進(jìn)口的商品。在這些出口國(guó)家和地區(qū)中，美、日、澳大利亞、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家占到大部分的出口份額，歐盟、中東近年來(lái)也成為義烏小商品市場(chǎng)的重要出口地。其中，出口額位于前五的分別是美國(guó)、歐盟、東盟、中國(guó)香港、日本，韓國(guó)、印度、俄羅斯等國(guó)家緊隨其后。有83個(gè)國(guó)家和地區(qū)的公司在義烏小商品市場(chǎng)專門成立了代表處，以方便商品的采購(gòu)。

截至2019年，從貿(mào)易伙伴看，義烏和主要貿(mào)易伙伴的進(jìn)出口保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，對(duì)“金磚國(guó)家”（印度、南非、巴西、俄羅斯）增勢(shì)尤為明顯（都有較大的百分比增長(zhǎng)）。今年上半年，義烏前兩大進(jìn)出口市場(chǎng)分別為歐盟和東盟，進(jìn)出口總量分別達(dá)到132.3億元和122.8億元，義烏對(duì)歐盟的出口同比增長(zhǎng)了10.4%，而對(duì)東盟的出口同比增長(zhǎng)了9.2%，對(duì)這兩地的進(jìn)出口都保持了穩(wěn)步增長(zhǎng)。對(duì)“金磚國(guó)家”的進(jìn)出口也保持了良好態(tài)勢(shì)，進(jìn)出口總額達(dá)到了152.8億元，增長(zhǎng)23.7%，高于全市平均出口增速。義烏小商品市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，也吸引了本土和世界知名運(yùn)輸集團(tuán)的注意。據(jù)報(bào)道，全世界排名前十的海運(yùn)運(yùn)輸集團(tuán)有八家在義烏設(shè)立了代表處，以方便開(kāi)展業(yè)務(wù)。

1.2 義烏小商品出口貿(mào)易額和貿(mào)易方式

義烏小商品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和一代代義烏商人的努力，已經(jīng)成為了世界上最具影響力的小商品市場(chǎng)之一。在取得現(xiàn)今的成就之后，義烏小商品市場(chǎng)擴(kuò)張發(fā)展的步伐絲毫也沒(méi)有減慢。2016年，義烏的進(jìn)出口總額為44億美元，其中出口總額為39億美元，進(jìn)口總額達(dá)到了6.2億美元。相比同期，出口總額和進(jìn)口總額分別增長(zhǎng)率分別為38.3%和22.8%。值得注意的是，進(jìn)口總額雖然總體數(shù)額不高，但因?yàn)榛鶖?shù)小，增長(zhǎng)率也相當(dāng)高。2017年，義烏小商品市場(chǎng)的第一出口國(guó)是美國(guó)，出口額達(dá)到8.8億美元，同比去年增長(zhǎng)6.1%。排第二和第三的是阿聯(lián)酋和伊朗，出口額分別為7.3億美元和3.9億美元，較去年分別增長(zhǎng)102.5%和209.2%。從2017年的數(shù)據(jù)可以看出，義烏對(duì)美國(guó)的小商品出口保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)，而對(duì)中東國(guó)家的出口額迅猛增長(zhǎng)。

從貿(mào)易方式上看，在義烏的出口貿(mào)易中，占據(jù)主導(dǎo)地位的一直都是一般貿(mào)易出口，其出口額占到了義烏市出口總值的95.2%。除了一般貿(mào)易，義烏也有一定規(guī)模的加工貿(mào)易，占貿(mào)易總額的5.7%。目前義烏的貿(mào)易市場(chǎng)仍然是小商品出口為主。2019年上半年，義烏以一般貿(mào)易方式出口的產(chǎn)品首次突破千億元，達(dá)到1025.4億元，同比增長(zhǎng)了2.4%。這些一般貿(mào)易即是以商人在市場(chǎng)中采購(gòu)并出口進(jìn)行貿(mào)易，占義烏外貿(mào)的83.9%;一般貿(mào)易進(jìn)出口209.8億元，增長(zhǎng)14.8%，占17.8%。

2? 關(guān)于義烏小商品的SWOT分析

2.1 優(yōu)勢(shì)

義烏這塊土地自古就有經(jīng)商的傳統(tǒng)，義烏人民自古就有勤勞智慧的美譽(yù)。義烏小商品市場(chǎng)的起源可以追溯到改革開(kāi)放初期。當(dāng)時(shí)各項(xiàng)資源匱乏，義烏的小商販們走街串巷，用食糖和居民家中的雞毛等廉價(jià)商品進(jìn)行交換，再轉(zhuǎn)手將這些小商品賣出，從中賺取差價(jià)，獲得微薄利潤(rùn)，這就是著名的“雞毛換糖”的由來(lái)。有了一定的積累之后，義烏人民不再走街竄巷，而是尋找固定的攤位，將各處搜集來(lái)的小商品進(jìn)行集中售賣，其身份也從“貨郎擔(dān)”轉(zhuǎn)變?yōu)樾“儇浬獭Ｖ饾u地，義烏當(dāng)?shù)匦纬闪诵傌渹兊臄偽唤M成的馬路市場(chǎng)，并具有了一定的規(guī)模，這便是義烏小商品市場(chǎng)的雛形。如果說(shuō)“雞毛換糖”是義烏商人骨子里流傳的經(jīng)商頭腦，那強(qiáng)烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和拼搏精神就是根植于幾十萬(wàn)義烏商人靈魂深處的經(jīng)商理念。改革開(kāi)放后，義烏商人更是從單純的售賣發(fā)展出了將生產(chǎn)和銷售相結(jié)合的小商品商貿(mào)業(yè)，商品種類應(yīng)有盡有，從工藝品、玩具、文體用品，家居日用，到五金用品、電子電器、服飾箱包、紡織皮革及其面料等。義烏商人們不斷積累資本，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，在國(guó)內(nèi)各大城市幾乎都開(kāi)設(shè)了義烏小商品的分市場(chǎng)。義烏商人們又繼續(xù)開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，遠(yuǎn)銷全球?？梢哉f(shuō)，義烏商人本身，就是義烏特色市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。

2.2 劣勢(shì)

廣義的物流業(yè)包括交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、流通、加工、包裝、裝卸和資訊的全過(guò)程。現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展要求利用互聯(lián)網(wǎng)，將生產(chǎn)到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)聯(lián)為一個(gè)有機(jī)整體。在網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管體制下，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)規(guī)范化、組織公司化、咨詢網(wǎng)絡(luò)化和高度的專業(yè)化?，F(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展，特別是物聯(lián)網(wǎng)的興起突破了傳統(tǒng)的有形市場(chǎng)的形式，對(duì)義烏小商品市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生了沖擊。傳統(tǒng)的義烏小商品市場(chǎng)，面臨著巨大的挑戰(zhàn)，必須進(jìn)行變革以適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)交易手段。

2.3 機(jī)會(huì)

2.3.1 “一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施

“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，給義烏小商品市場(chǎng)的發(fā)展提供了特別的機(jī)會(huì)?！耙粠б宦贰毖鼐€國(guó)家眾多，從亞洲到歐洲，義烏自古便是這條重要經(jīng)濟(jì)樞紐中的重要一戰(zhàn)。國(guó)家間的經(jīng)濟(jì)合作，給義烏小商品市場(chǎng)帶來(lái)了眾多潛在客商和市場(chǎng)。而“一帶一路”運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)的建立，也將義烏小商品更便捷的銷往沿線國(guó)家。2014年底，“義新歐”國(guó)際集裝箱班列開(kāi)始運(yùn)行。它是目前國(guó)內(nèi)運(yùn)行路線最長(zhǎng)的國(guó)際貨運(yùn)列車?！傲x新歐”班列，之所以這樣命名，是因?yàn)檫@趟列車從義烏始發(fā)，途徑新疆，并從新疆出境。在經(jīng)過(guò)烏克蘭、哈薩克斯坦、俄羅斯、波蘭、等國(guó)后，最終到達(dá)終點(diǎn)西班牙的馬德里，全程13052公里，需行駛21天。“義新歐”專線滿載著各國(guó)商人們從義烏小商品市場(chǎng)里采購(gòu)的各式小商品，緩緩發(fā)往沿線各國(guó)?！傲x新歐”班列的開(kāi)通，使義烏的小商品更便捷地銷往中東和歐盟市場(chǎng)，這也是近年來(lái)歐盟和中東市場(chǎng)一躍成為義烏小商品主要出口地區(qū)的重要原因。在隨后的兩年時(shí)間里，義烏-阿富汗、義烏-英國(guó)等8條鐵路線路相繼開(kāi)通，跨國(guó)鐵路線路不斷擴(kuò)容，在輸出“中國(guó)制造”商品的同時(shí)，也源源不斷地將海外商品運(yùn)回國(guó)內(nèi)?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略之于義烏，相當(dāng)于一次全新的改革開(kāi)放，為義烏小商品帶來(lái)了眾多新的商機(jī)，也對(duì)消除貿(mào)易壁壘發(fā)揮了重要作用。

2.3.2 會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“義博會(huì)”）創(chuàng)辦于1995年，距今已有25年歷史。參展的范圍從服飾鞋包到五金機(jī)電，從化妝美容產(chǎn)品到體育娛樂(lè)器械。義博會(huì)的成功舉辦，使義烏一躍成為國(guó)內(nèi)頗具影響力的新興會(huì)展城市。會(huì)展吸引了大量的國(guó)內(nèi)外商家、經(jīng)濟(jì)考察團(tuán)等，擴(kuò)大了義烏小商品市場(chǎng)的知名度;同時(shí)，義博會(huì)也轉(zhuǎn)變了義烏的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，讓現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、旅游服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)在義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重量逐漸加大。

2.4 威脅

隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的提出和施行，電子商務(wù)、現(xiàn)代物流業(yè)在義烏興起，然而這些領(lǐng)域?qū)ΜF(xiàn)代化人才，特別是對(duì)信息技術(shù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等專業(yè)的人才有著巨大的需求。義烏作為傳統(tǒng)的商貿(mào)城市，人才短板日益凸顯。

2.5 SWOT分析總結(jié)

義烏小商品市場(chǎng)依托義商精神的優(yōu)勢(shì)，卻遭遇了現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展導(dǎo)致的劣勢(shì)，如果能抓住“一帶一路”戰(zhàn)略和會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的機(jī)遇，并且解決了相關(guān)人才短缺的威脅，則能迎接新的輝煌。

3? 義烏小商品市場(chǎng)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展優(yōu)化對(duì)策

3.1 積極發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)

現(xiàn)代物流業(yè)如物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，雖給傳統(tǒng)的義烏小商品市場(chǎng)帶來(lái)挑戰(zhàn)，也為其帶來(lái)了發(fā)展的良機(jī)。通過(guò)現(xiàn)代化整合的物流業(yè)，從生產(chǎn)到運(yùn)輸都整體管理，特別是通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)的加入，在增加物流效率的同時(shí)，大大提高了整個(gè)物流過(guò)程的專業(yè)性，也降低了物流成本。義烏小商品市場(chǎng)吸引了一大批物流企業(yè)在義烏安營(yíng)扎寨，開(kāi)設(shè)辦事處，這些物流企業(yè)的聚集，也使義烏發(fā)展現(xiàn)代化物流產(chǎn)業(yè)鏈成為可能。而物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得生產(chǎn)、物流的全過(guò)程能夠得到聯(lián)接和監(jiān)控，對(duì)提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈起到了重要作用。雖然現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展特別是物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，超越了有形市場(chǎng)的范疇，給義烏小商品的傳統(tǒng)市場(chǎng)售賣模式提出了挑戰(zhàn)，但如果義烏小商品市場(chǎng)能積極利用物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，將自己的市場(chǎng)從傳統(tǒng)市場(chǎng)向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，提高產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，順應(yīng)現(xiàn)代化物流業(yè)的發(fā)展，則能利用現(xiàn)代化物流發(fā)展的紅利。

3.2 大力拓展“一帶一路”沿線市場(chǎng)

“一帶一路”給義烏小商品市場(chǎng)帶來(lái)了新的商機(jī)?！耙粠б宦贰毖鼐€的國(guó)家眾多，從亞洲的新加坡、馬來(lái)西亞、伊朗、菲律賓，到歐洲的俄羅斯、匈牙利、土耳其、波蘭，遍布著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的眾多潛在客源。這些潛在客源有一些和我國(guó)的貿(mào)易量還不是很大，還有很多的發(fā)展?jié)撃?。近年?lái)，義烏小商品市場(chǎng)在中東、歐盟的出口額也節(jié)節(jié)攀升，特別是中東國(guó)家，像伊朗等國(guó)，出口額甚至翻了倍。義烏小商品市場(chǎng)作為“一帶一路”上的重要節(jié)點(diǎn)，應(yīng)該把握機(jī)遇，利用好地理和政策優(yōu)勢(shì)，利用“義新歐”專列等配套物流設(shè)施，繼續(xù)擴(kuò)大歐盟及中東市場(chǎng)，擴(kuò)大商業(yè)版圖，以減少單一市場(chǎng)帶來(lái)的潛在危機(jī)。

3.3 政府完善對(duì)外貿(mào)易政策

義烏小商品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在一代代勤勞智慧的“義商”的奮斗中，已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上享有了很高的知名度，并形成了自己的優(yōu)勢(shì)。比如義烏小商品博覽會(huì)的召開(kāi)、比如市場(chǎng)中綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但不能否認(rèn)的是義烏小商品市場(chǎng)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)監(jiān)管等方面也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。政府應(yīng)該根據(jù)義烏小商品市場(chǎng)在出口貿(mào)易中的具體情況，結(jié)合其出口優(yōu)勢(shì)給予有針對(duì)性且有區(qū)別的政策扶持。比如對(duì)于義烏小商品市場(chǎng)中所涉及的綠色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品可以給與重點(diǎn)的政策扶持，給與特別的政策優(yōu)惠。同時(shí)，也應(yīng)對(duì)在國(guó)際市場(chǎng)中知名度高的產(chǎn)品，以及在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有一定優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品給與特定的政策支持，使其保持優(yōu)勢(shì)、打響品牌、提高知名度。而對(duì)于義烏小商品市場(chǎng)中存在的高污染、高能耗的出口產(chǎn)品，則應(yīng)通過(guò)相關(guān)政策的指定和實(shí)施幫助其進(jìn)行改革和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)，使其更加能順應(yīng)當(dāng)今的國(guó)際市場(chǎng)要求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。政策制定者在關(guān)注義烏小商品市場(chǎng)本身優(yōu)化對(duì)策的時(shí)候，也應(yīng)考慮到配套產(chǎn)業(yè)如物流等產(chǎn)業(yè)的政策支持。

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