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        娃娃機(jī)的“秘密”

        2020-05-25 02:57:22風(fēng)不玄
        關(guān)鍵詞:小曼娃娃秘密

        風(fēng)不玄

        “好多人啊!媽媽,有一家新店開(kāi)張了?!?/p>

        放學(xué)路上,小曼拉著媽媽的手,發(fā)現(xiàn)這是一家娃娃機(jī)店。店鋪中擺放著十幾臺(tái)跟人差不多高的機(jī)器。透過(guò)玻璃看向機(jī)器內(nèi)部,里面有著不同種類(lèi)的商品,有的放著娃娃,有的放著口紅,還有的竟然放著薯片、果凍或者棒棒糖。

        小曼被娃娃機(jī)里的小精靈玩偶深深吸引,它們長(zhǎng)著像扇子一樣的大耳朵,圓溜溜的大眼睛,就好像在對(duì)小曼說(shuō):“快將我?guī)Щ丶?!?/p>

        店鋪中人來(lái)人往,在娃娃機(jī)前方有顧客正在抓娃娃,許多圍觀者都緊緊盯著機(jī)器里正在移動(dòng)的機(jī)械爪,滿臉期待。許多客人懷抱著“戰(zhàn)利品”滿載而歸,臉上喜滋滋的。

        “媽媽,我也想玩娃娃機(jī)!”小曼拉住媽媽的衣角,躍躍欲試。

        媽媽笑著說(shuō):“快要吃晚飯啦,明天再來(lái)吧。說(shuō)起來(lái),街那邊也有一家?jiàn)A娃娃店,離家更近,而且已經(jīng)開(kāi)了有一陣子了。最近開(kāi)的夾娃娃店越來(lái)越多啦!”

        小曼對(duì)媽媽說(shuō):“最近在學(xué)校,老師教了我們成本和利潤(rùn)。這么多人開(kāi)店,一定是因?yàn)閵A娃娃機(jī)很賺錢(qián)!”

        媽媽提議:“不如你來(lái)估算一下一臺(tái)娃娃機(jī)能帶來(lái)多少利潤(rùn)。等你算出來(lái)后,就獎(jiǎng)勵(lì)你去夾娃娃?!?/p>

        小曼拉著媽媽往家的方向走:“這可難不倒我,回到家里我很快就能算出來(lái),到時(shí)候我要夾好多娃娃?!?/p>

        我最喜歡玩娃娃機(jī)啦!運(yùn)氣好的話,能用一兩塊錢(qián)得到高價(jià)值的娃娃,但也有血本無(wú)歸的時(shí)候,這時(shí)候就只能買(mǎi)到體驗(yàn)了。

        真正懂得經(jīng)營(yíng)夾娃娃店的老板可不希望你血本無(wú)歸,不然以后就沒(méi)人來(lái)了。當(dāng)然,他們也不可能讓你經(jīng)常大賺一筆,不然老板的店就要虧本關(guān)門(mén)了。

        是的,做生意要有利潤(rùn),更要有誠(chéng)信!如果一臺(tái)機(jī)器的價(jià)格是3000元,有500只娃娃,每只成本為4元,夾一次需要3元,每個(gè)月的各種維護(hù)費(fèi)用需要2000元。那么每天平均每個(gè)娃娃至少需要被夾多少次,老板才不會(huì)虧到關(guān)門(mén)呢?

        一、娃娃機(jī)里的“陷阱”

        你們體驗(yàn)過(guò)夾娃娃嗎?有些人對(duì)夾娃娃真是“愛(ài)恨交加”。愛(ài)是因?yàn)樽约河H手抓上來(lái)娃娃,會(huì)非常有成就感。恨是因?yàn)橥尥迿C(jī)里裝的都是自己喜歡的娃娃,卻怎么都抓不到。并且周?chē)腥擞^看會(huì)加強(qiáng)我們的心理感受,使人短暫成癮,沉溺于夾娃娃的快樂(lè)中。

        二、娃娃機(jī)的類(lèi)型

        和傳統(tǒng)娃娃機(jī)相比,近年來(lái)流行的娃娃機(jī)變了花樣。有放福袋的,有放兌換券的,有放零食、飲料之類(lèi)的,甚至還有放現(xiàn)金的。這些基本是為滿足顧客的需求和引起顧客的好奇而做出的改變。

        娃娃機(jī)的選址也決定了顧客對(duì)娃娃機(jī)中物品的傾向性。例如在電影院門(mén)口的娃娃機(jī)里,如果放的是當(dāng)紅電影角色的玩偶,當(dāng)顧客結(jié)束觀影后,很可能會(huì)順手來(lái)試一下,用夾一個(gè)娃娃的方式來(lái)留作紀(jì)念,娃娃機(jī)的收益可能會(huì)大幅升高。因此,根據(jù)顧客群體來(lái)挑選貨物,及時(shí)更新,是增加利潤(rùn)的關(guān)鍵。

        因?yàn)橥尥迿C(jī)的旁邊不需要有人負(fù)責(zé)售賣(mài),所以娃娃機(jī)的人力成本會(huì)相對(duì)低一些。一般來(lái)說(shuō),只需要有人定時(shí)來(lái)檢查維護(hù)機(jī)器,及時(shí)補(bǔ)貨就可以。

        接下來(lái)我們就一起舉個(gè)例子,假設(shè)一下娃娃機(jī)所需要的成本,以此來(lái)估算一下一臺(tái)娃娃機(jī)收益吧!

        ☆成本

        娃娃機(jī)的價(jià)格:4000元

        一個(gè)娃娃的成本:4元

        場(chǎng)地費(fèi)用:月租費(fèi)4000元

        電費(fèi):5元/天

        玩娃娃機(jī)單次費(fèi)用:3元/次

        娃娃個(gè)數(shù):1000只

        使用娃娃機(jī)的日平均次數(shù):150次/天

        每月維護(hù)費(fèi):500元

        娃娃機(jī)的投資成本:娃娃機(jī)價(jià)格+娃娃價(jià)格×娃娃個(gè)數(shù)

        4000元+4元/只×1000只= ? ? ? ? ? ? ? ?元

        娃娃機(jī)的30天成本=月租費(fèi)+每天的電費(fèi)×30天+月維護(hù)費(fèi)

        4000元+5元/天×30天+500元= ? ? ? ? ? ? ? ?元

        ☆利潤(rùn)

        娃娃機(jī)的30天收益=使用娃娃機(jī)的日平均次數(shù)×玩娃娃機(jī)單次費(fèi)用×30天

        150次×3元/次×30天= ? ? ? ? ? ? ? ?元

        娃娃機(jī)的首月利潤(rùn)=娃娃機(jī)的30天收益-(30天成本+投資成本)

        150次×3元/次×30天-(4000元+5元/天×30天+500元+4000元+4元/只×1000只)= ? ? ? ? ? ? ? ?元

        娃娃機(jī)的月利潤(rùn)=娃娃機(jī)的30天收益-30天成本

        150次×3元/次×30天-(4000元+5元/天×30天+500元)= ? ? ? ? ? ? ? 元

        經(jīng)過(guò)上面一番了解和計(jì)算之后,你是不是對(duì)一臺(tái)娃娃機(jī)的成本和收益有一定了解了呢?動(dòng)腦筋想一想,在生活中你還接觸過(guò)哪些體驗(yàn)類(lèi)的消費(fèi)呢?掃描封面二維碼,通過(guò)微信告訴我們吧!

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