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        張禮東:匠心擦亮樂器老品牌

        2020-05-25 02:27:45韓今
        莫愁·時(shí)代人物 2020年5期
        關(guān)鍵詞:虎丘民族樂器二胡

        韓今

        張禮東

        自從接手蘇州民族樂器一廠,張禮東已經(jīng)三次參加中國(guó)(上海)國(guó)際樂器展覽會(huì)了。二十幾把總價(jià)值200多萬(wàn)元的高檔“虎丘”牌二胡,一登場(chǎng)就引起了業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注。這批被命名為“虎丘至臻版”的新版二胡,采用印度老山檀香、小葉紫檀、海南黃花梨為材,設(shè)計(jì)新穎,雕琢精細(xì),音色優(yōu)美,令參觀者贊嘆不已。

        心心念念,終圓夢(mèng)想

        “中國(guó)二胡看蘇州,蘇州二胡看‘虎丘。‘虎丘是一個(gè)老品牌,是蘇州的一張名片。”43歲的張禮東談起“虎丘”品牌時(shí),語(yǔ)氣充滿崇敬?!?015年11月18日,我作為一個(gè)蘇北到蘇州的打工者,接下這個(gè)1954年就建立的老廠做的所有事,就是不斷維護(hù)和擦亮這個(gè)品牌,讓‘虎丘重放光彩?!?/p>

        張禮東是響水人,14歲跟父親學(xué)木工, 做床柜,打八仙桌。聽說(shuō)“虎丘”牌二胡名揚(yáng)天下,他很想進(jìn)廠當(dāng)一名做樂器的工匠,可樂器廠是國(guó)有集體企業(yè),張禮東在蘇州呆了三個(gè)月也沒進(jìn)得去,只好留下來(lái)打工。有了一點(diǎn)積累后,張禮東沒有忘記自己的夢(mèng)想,開了一個(gè)箱包廠,為樂器廠做包裝配套。再后來(lái),他又開了一個(gè)紅木家具廠,在進(jìn)紅木木料的同時(shí),也為樂器廠供應(yīng)材料。一來(lái)二去,憑著良好的信譽(yù),張禮東成了樂器廠忠實(shí)的合作伙伴。

        2015年,張禮東實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)終于來(lái)了。

        經(jīng)歷多年輝煌的蘇州民族樂器一廠,在2000年合并改制后陷入經(jīng)營(yíng)困境,產(chǎn)品質(zhì)量下滑,“虎丘”品牌蒙上了濃濃陰影。當(dāng)時(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者找到了多年給廠里供貨配套的張禮東,問他愿不愿接手。

        “在和張禮東合作的過(guò)程中,我們看到他一步步踏實(shí)地發(fā)展起來(lái),對(duì)他的為人和實(shí)力,以及搞活企業(yè)的智慧還是很信服的?!?/p>

        張禮東喜出望外,三天就簽了全面接收樂器廠的協(xié)議,承擔(dān)了樂器廠的全部債權(quán)債務(wù),并負(fù)責(zé)包括60名內(nèi)退職工在內(nèi)的全廠職工的工資福利。他做夢(mèng)也沒想到以這樣的方式進(jìn)入了年輕時(shí)心心念念的樂器廠。

        創(chuàng)新開拓,再現(xiàn)輝煌

        “那些天經(jīng)常夜里兩三點(diǎn)就醒了,想到工廠負(fù)擔(dān)那么重,感到責(zé)任重大,睡不著覺。”張禮東談起剛進(jìn)廠的情況感慨萬(wàn)分,但當(dāng)時(shí)的他非常有信心,因?yàn)椤盎⑶稹逼放频挠绊戇€在,傳承技藝的手藝匠人還在。

        進(jìn)廠第一年,張禮東沒有設(shè)董事長(zhǎng)辦公室,他的全部時(shí)間都是泡在車間里,天天和工人在一起,學(xué)習(xí)樂器制作技藝。一年下來(lái),他對(duì)琴頭、琴桶、琴桿、蒙皮的制作都得心應(yīng)手,還請(qǐng)來(lái)專業(yè)師傅來(lái)改進(jìn)廠里的設(shè)備,進(jìn)一步完善了傳統(tǒng)樂器的加工工藝。

        針對(duì)過(guò)去工廠管理中存在的問題,他制訂了一整套新的管理規(guī)程,讓一線工人多勞多得,增加收入;設(shè)立了15%的質(zhì)量獎(jiǎng),鼓勵(lì)大家“人人做管理、人人是品管、人人當(dāng)老板”;建立了年終考核、分紅獎(jiǎng)勵(lì)等辦法。張禮東說(shuō),要想辦法成就別人,讓別人有錢賺,這樣才能有自己的“福報(bào)”。三年下來(lái),樂器產(chǎn)量、質(zhì)量大大提高,產(chǎn)銷兩旺,扭虧為盈;職工的工資不斷增加,技術(shù)好、貢獻(xiàn)大的員工工資漲了三到五倍。

        抓好內(nèi)部管理的同時(shí),張禮東在加大品牌宣傳、抓好營(yíng)銷上,做了四件大事。

        第一件,2017年5月,在工廠一幢二層小樓里新建的“蘇州民族樂器博物館”開館了。1000多平方米的展廳陳列著公司自主研發(fā)制作的拉弦、吹管、打擊、彈撥等四大類共300余件民族樂器。開館不久,音樂家譚盾即帶著經(jīng)紀(jì)人和學(xué)生專程前來(lái),“虎丘”品牌再次得到提升。兩年多來(lái),已有來(lái)自世界各地一萬(wàn)多人參觀了博物館。蘇州民族樂器博物館成為展示蘇州國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的重要陣地。

        第二件,張禮東主持操辦了被譽(yù)為“中國(guó)樂改大家”的老藝人張子銳的百歲大壽活動(dòng)。張子悅老先生在60余年的從業(yè)生涯中,經(jīng)手改良和恢復(fù)的民族樂器近百種,載入中華樂器大典。隆重的生日慶典使大家看到了“虎丘”新掌門對(duì)老匠人的敬重,許多大師級(jí)匠人開始匯聚到“虎丘”旗下。張禮東還借勢(shì)將每月16號(hào)定為退休員工的“回廠茶敘”日,并在每年春節(jié)前夕請(qǐng)退休員工聚餐。一些老職工握住張禮東的手高興地說(shuō):“張總,廠有希望了,‘虎丘又要輝煌啦!”

        張禮東還邀請(qǐng)宋飛、于紅梅、吳玉霞、朱昌耀等42位國(guó)內(nèi)知名演奏家、教授擔(dān)任公司技術(shù)顧問,定期舉辦學(xué)術(shù)研討會(huì)。張禮東不會(huì)制琴,也不會(huì)演奏,但他用尊重手藝尊重人才的人格魅力,聚攏大師級(jí)匠人,在音樂界廣交朋友,使“虎丘”品牌越來(lái)越亮。他說(shuō),企業(yè)家的成功,首先是做人的成功。

        第三件,樂器廠與中央音樂學(xué)院聯(lián)合舉辦2018年“二胡藝術(shù)節(jié)”活動(dòng),上了中央廣播電視總臺(tái)舉辦的“2019年器樂電視大賽”。張禮東說(shuō),企業(yè)發(fā)展要面向年輕人才有希望。公司招收了90后的學(xué)徒,組建公司樂隊(duì);邀請(qǐng)音樂大師來(lái)蘇州開設(shè)公益課程,并以此為契機(jī),搭建人脈資源平臺(tái),促進(jìn)銷售。

        第四件,搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。接手樂器一廠后,張禮東和妻子易慧銀立即動(dòng)員在上海做網(wǎng)絡(luò)銷售的小舅子來(lái)幫忙,搭建二胡的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。剛開始,網(wǎng)絡(luò)銷售投入大,銷售利潤(rùn)低,主抓營(yíng)銷的易慧銀希望控制規(guī)模。張禮東說(shuō),網(wǎng)上信息傳播快,品牌影響大,企業(yè)要大發(fā)展,一定要有大布局。如今,二胡的網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)量和銷售額已經(jīng)占公司的半壁江山,“虎丘”品牌被越來(lái)越多的人知道。

        蘇州民族樂器博物館

        公司還在網(wǎng)上開辟了民族樂器教學(xué)平臺(tái),免費(fèi)提供教學(xué)服務(wù)。張禮東說(shuō),雖然一年投入的費(fèi)用很高,但這些學(xué)員都是樂器廠的潛在客戶,是虎丘品牌的義務(wù)宣傳者,得益的還是企業(yè)和品牌。

        心中有光,初心未忘

        “一把高檔二胡,首先是用來(lái)演奏的,但同時(shí)也應(yīng)該是一件藝術(shù)品,具有收藏價(jià)值。”2019年中國(guó)(上海)國(guó)際樂器展覽會(huì)上展出高檔二胡的效果使張禮東信心大增。為此,他特意購(gòu)進(jìn)了一批高檔的海南黃花梨木、印度老山檀、印度小葉紫檀、老撾老紅木等。他要讓這些名貴材料發(fā)揮最大的效能,做出讓演奏者、收藏者都滿意的二胡。

        四年來(lái),蘇州民族樂器一廠的銷售額以30%的速度遞增?!盎⑶稹逼放频闹纫不謴?fù)輝煌。蘇州市政府把樂器一廠定位為“全市十大重點(diǎn)文化企業(yè)”。

        張禮東說(shuō):“‘虎丘這個(gè)品牌是好幾代領(lǐng)導(dǎo)和員工共同創(chuàng)立的,我接手之后,就是重新擦亮了一下。目前廠里的廠房還很陳舊,職工的生產(chǎn)條件還有待改善,要走的路還很長(zhǎng)?!?/p>

        “樂器廠的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是打造一個(gè)集生產(chǎn)、旅游、學(xué)習(xí)、演藝為一體的開放式工廠。廠內(nèi)有可供觀摩的生產(chǎn)車間,供人參觀的博物館,供市民學(xué)習(xí)樂器演奏的教室和觀看小型演出的演藝廳,成為蘇州一張靚麗的名片?!边@是張禮東的心愿。

        圖片由本文作者提供

        編輯 曹宏萍

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