■江西省新余市／黃小平

一次，愛迪生一邊散步一邊思考，由于想得入神，一路上跌倒了五六次。他的一位朋友見了，大笑不止。愛迪生說：“你笑什么？你知道跌倒的是什么人嗎？跌倒的，都是行走的人！”

跌倒的，都是行走的人。坐著的人、躺著的人當(dāng)然不會跌倒，但也不會抵達(dá)成功的彼岸。抵達(dá)成功彼岸的人，是那些行走中跌倒又爬起來的人。

愛迪生的話，讓人不由想起一位保險(xiǎn)推銷員。他能力平平，但自從事推銷業(yè)務(wù)開始，他每天堅(jiān)持拜訪5個以上客戶。一年下來，他拜訪了1849個客戶，遭到了1783個客戶的拒絕，只成功了66次，成功率不足4%。

盡管如此，他仍堅(jiān)持每天拜訪5個以上客戶，一直堅(jiān)持了20多年，創(chuàng)下了拜訪40000多個客戶的紀(jì)錄。如果按4%的成功率計(jì)算，在他的職業(yè)生涯中，他遭受了數(shù)萬次的拒絕和失敗。

這個一生經(jīng)歷了數(shù)萬次拒絕和失敗的保險(xiǎn)推銷員，就是法蘭克·貝吉爾。盡管他能力平平，盡管他一生遭受了數(shù)以萬計(jì)的“跌倒”和失敗，但他最終成功了，成為世界頂尖的保險(xiǎn)推銷員。

法蘭克·貝吉爾遭受數(shù)萬次的拒絕和失敗，其實(shí)是在為他“沙里淘金”，在淘盡千千萬萬拒絕和失敗的“沙子”后，留下的便是成功的“金子”。

成功屬于誰？成功屬于那些在千萬次的跌倒、失敗和挫折后，卻仍不放棄的堅(jiān)守者。