陳星

摘要：互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展給世界上的很多領(lǐng)域都帶來(lái)了翻天覆地的變化。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心是信息化，信息化使得人與人之間的溝通交流、市場(chǎng)交易的方式都發(fā)生了改變。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)就是一個(gè)很好的例子，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)打破了傳統(tǒng)的 交易方式與平臺(tái)，在一定程度上給人們提供了 極大的便利。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的交易看似簡(jiǎn)單，其實(shí)也需要遵循很多基本原則。所以需要相關(guān)領(lǐng)域的人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特點(diǎn)與缺點(diǎn)進(jìn)行研究，針對(duì)性的調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，從而為自身在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下謀求更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);轉(zhuǎn)變路徑

引言：

時(shí)代的不斷發(fā)展促使各行各業(yè)都必須做出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，才能夠更好的適應(yīng)社會(huì)。在這個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，創(chuàng)新是核心力量。深入了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四大要素：“望、聞、問(wèn)、切”，即市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)問(wèn)題、市場(chǎng)存在的機(jī)會(huì)以及市場(chǎng)地位在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征。從而使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更具有針對(duì)性、有效性。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代實(shí)現(xiàn)了信息的共享，商家的消費(fèi)者人群在一定意義上來(lái)說(shuō)是公平的，但是其真正的銷(xiāo)售效國(guó)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略息息相關(guān)。下文將通過(guò)對(duì)網(wǎng)路經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征進(jìn)行分析，研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變的重要性和方法。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特點(diǎn)分析

每個(gè)時(shí)代的特征都不盡相同，通過(guò)對(duì)時(shí)代的特點(diǎn)進(jìn)行分析，能夠更好的開(kāi)展生活生產(chǎn)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代以信息化為特點(diǎn)，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中涉及到的消費(fèi)者、生產(chǎn)者的信息逐漸實(shí)現(xiàn)共享。即使是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的背景下，消費(fèi)者仍然是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的關(guān)鍵。通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)者進(jìn)行分析，能夠發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的身份、時(shí)間、地點(diǎn)在這個(gè)時(shí)代呈現(xiàn)出分離的特點(diǎn)。消費(fèi)者的消費(fèi)行為不僅僅通過(guò)線下的過(guò)程實(shí)現(xiàn)，還能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。雖然說(shuō)消費(fèi)者的消費(fèi)行為能夠通過(guò)線上進(jìn)行，但是其消費(fèi)欲望的激發(fā)仍然需要適當(dāng)?shù)那馈Ｍㄟ^(guò)適當(dāng)?shù)那纻鞑ド唐返男畔?，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，從而產(chǎn)生消費(fèi)行為的可能。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變的必要性分析

任何事物的發(fā)生都具有其必要性，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也具有其必要性，下文將對(duì)幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

（一）更好的順應(yīng)時(shí)代發(fā)展

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)處不在的，無(wú)論是傳統(tǒng)的市場(chǎng)還是當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，企業(yè)會(huì)注重自身的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變、服務(wù)的升級(jí)，最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代與傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代存在相同點(diǎn)，也存在不同點(diǎn)。針對(duì)這些點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性發(fā)展，才能夠不斷發(fā)展自身，使得自身在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的背景下仍然能夠取得良好的發(fā)展。不僅僅是市場(chǎng)存在競(jìng)爭(zhēng)，不同時(shí)代之間也存在競(jìng)爭(zhēng)，如果跟不上時(shí)代的發(fā)展，就會(huì)停滯不前，甚至遭到破產(chǎn)。因此，在順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的 角度來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變是必要的。

（二）更好的拓寬銷(xiāo)售渠道

在生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間需要搭建起橋梁，才能夠?qū)崿F(xiàn)交易。在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，能夠充當(dāng)橋梁的較少，以紙質(zhì)版的宣傳材料以及面對(duì)面的宣傳為主。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，銷(xiāo)售渠道的種類(lèi)發(fā)生了極大的改變，摒棄傳統(tǒng)的死板的無(wú)效的宣傳方式。利用大數(shù)據(jù)對(duì)不同的消費(fèi)群體進(jìn)行分析，針對(duì)性的投放廣告，能夠激發(fā)更多的消費(fèi)可能性?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的發(fā)展，為銷(xiāo)售提供了更多的可能。通過(guò)當(dāng)前存在的各大平臺(tái)將產(chǎn)品盡可能多的展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。平臺(tái)的構(gòu)建不僅僅為消費(fèi)者和生產(chǎn)者提供了交易的渠道，還能夠很好的保障雙方的安全，使得整個(gè)渠道便利化、安全化。在這種背景下，營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變能夠拓寬銷(xiāo)售渠道，更好的實(shí)現(xiàn)商品的交易。

（三）更好的了解消費(fèi)需求

無(wú)論是在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代還是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者都是非常關(guān)鍵的。而營(yíng)銷(xiāo)策略的目的 就是能夠?qū)⑸唐纷畲蟪潭鹊钠毓庠谙M(fèi)者眼前。通過(guò)渠道傳遞商品的信息，消費(fèi)者通過(guò)信息的篩選與捕獲選擇自己感興趣的信息。通過(guò)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的對(duì)比，能夠發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代能夠更好的了解消費(fèi)者的需求。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的生產(chǎn)者相對(duì)于來(lái)說(shuō)處于較為被動(dòng)的地位，大都數(shù)只能夠等待消費(fèi)者的選擇。而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代能夠化被動(dòng)為主動(dòng)，通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行分析。例如，通過(guò)分析某位消費(fèi)者經(jīng)常瀏覽的商品種類(lèi)，從而有針對(duì)性地推薦商品。對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求越是了解，商品銷(xiāo)售的可能性也會(huì)隨著變大。因此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變能夠更加深入的了解消費(fèi)者，促進(jìn)商品消費(fèi)。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變的路徑分析

通過(guò)上文的分析能夠發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變具有其必要性，下文將對(duì)其具體的轉(zhuǎn)變路徑進(jìn)行分析：

（一）思想轉(zhuǎn)變

思想是行動(dòng)的前提條件，思想的轉(zhuǎn)變也是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變路徑的前提。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給人們的生產(chǎn)生活帶來(lái)了巨大的改變。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，足不出戶(hù)就能夠有 很多的消費(fèi) 選擇。消費(fèi)的過(guò)程省時(shí)省力，所以人們更加以來(lái)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物。而對(duì)于銷(xiāo)售者來(lái)說(shuō)，需要接受這一點(diǎn)的改變，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的存在有其必要性，但與此同時(shí)應(yīng)該在思想上注重互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我國(guó)“口紅一哥”李佳琦“就是一個(gè)很好的例子。他從線下銷(xiāo)售的平平無(wú)奇到后來(lái)的銷(xiāo)售巨星，可以說(shuō)是抓住了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)與消費(fèi)者的心理。直播帶貨與阿里巴巴創(chuàng)始者馬云進(jìn)行PK，完勝馬云。可見(jiàn)其通過(guò)思想的及時(shí)轉(zhuǎn)變，為自己的生活也帶來(lái)了 巨大的變化。思想是人們類(lèi)所特有的，機(jī)會(huì)是留給有思想的人的。

（二）營(yíng)銷(xiāo)手段的改變

營(yíng)銷(xiāo)手段的改變也是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變路徑的重點(diǎn)之一。只有消費(fèi)者看到商品、了解商品，才能夠有消費(fèi)動(dòng)機(jī)。合理利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道、增加營(yíng)銷(xiāo)手段，才能夠增加商品銷(xiāo)售的可能性。例如，可以利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)具體的事件在互聯(lián)網(wǎng)上引起社會(huì)的反響，從而使得人們對(duì)某個(gè)品牌或者商品的認(rèn)識(shí)程度增加，從而在好奇心的驅(qū)使下去了解商品。事件營(yíng)銷(xiāo)的例子也有很多，想要取得成功的效果需要對(duì)消費(fèi)者的心理 以及大眾的心理等進(jìn)行分析，從而能有效的引起公眾的反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)商品宣傳的目的。所以說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，營(yíng)銷(xiāo)手段的改變是營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變的重要路徑。

（三）完善平臺(tái)建設(shè)

平臺(tái)的建設(shè)直接關(guān)系到商品信息的傳遞以及銷(xiāo)售的過(guò)程。首先，對(duì)于信息交流平臺(tái)，要對(duì)商品 信息 進(jìn)行篩選，避免不符合國(guó)家交易標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品、質(zhì)量不過(guò)關(guān)的商品流入市場(chǎng)。與此同時(shí)，也需要保障消費(fèi)者的信息安全。保護(hù)消費(fèi)者的信息安全，才能夠提高消費(fèi)者的消費(fèi)安全性與隱私權(quán)。另外在商品交易平臺(tái)的搭建，需要保障消費(fèi)者和生產(chǎn)者雙方的權(quán)益。通過(guò)對(duì)平臺(tái)交易的安全性以及有效性進(jìn)行完善，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變的路徑。

（四）重視服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

在新的形勢(shì)之下，網(wǎng)絡(luò)遍及每個(gè)角落，在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展下，迎來(lái)新技術(shù)的發(fā)展和變，生產(chǎn)技術(shù)、管理水平都有極大提高，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保障作用也就越來(lái)越大。質(zhì)量差異性也就越來(lái)小，這樣，作為企業(yè)，就需要從其他方面加強(qiáng)提升，才能保證在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，取得更大勝利。服務(wù)的提升對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)起著很關(guān)鍵作用。作為服務(wù)，是一項(xiàng)非常精細(xì)的工作，在人性化的今天，更多的消費(fèi)者對(duì)服務(wù)要求越來(lái)越高，尤其是網(wǎng)絡(luò)化的今天，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)也就越來(lái)越多，對(duì)服務(wù)質(zhì)量也就越來(lái)越高。在營(yíng)銷(xiāo)中，要對(duì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)格外重視，要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)不同的消費(fèi)人群來(lái)選擇不同的服務(wù)理念。比如，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，快捷的服務(wù)就是根本，而對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)，人性化服務(wù)就是根本。只有服務(wù)上去了，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的更大發(fā)展?？傊?，在人性化的今天，服務(wù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起著至關(guān)重要作用，把營(yíng)銷(xiāo)推向一個(gè)新高潮。在網(wǎng)絡(luò)化的今天，營(yíng)銷(xiāo)策略要從線下向線上轉(zhuǎn)變，要時(shí)刻注重服務(wù)質(zhì)量，從服務(wù)中去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。只有這樣，才能在營(yíng)銷(xiāo)中取得決定性勝利。

結(jié)束語(yǔ)：

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)給人們生活帶來(lái)的影響是非常明顯的。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念以及消費(fèi)行為開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)變。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代隨之而來(lái)，給商品銷(xiāo)售帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。直播帶貨、線上交易成為熱點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變對(duì)商品更好的順應(yīng)時(shí)代的潮流、交易渠道的拓寬以及更好的了解消費(fèi)者的需求都存在幫助。通過(guò)消費(fèi)者和生產(chǎn)者思維方式的轉(zhuǎn)變、營(yíng)銷(xiāo)手段的豐富、平臺(tái)建設(shè)的完善，使得整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程更加便利、更加安全。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變也會(huì)愈演愈烈。從而將線上銷(xiāo)售的浪潮向著更安全、更有保證的方向推動(dòng)。在保障消費(fèi)者權(quán)益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)商品的有效銷(xiāo)售。

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