本刊記者 武筱婷 文/攝

唐劍

2003年的秋天，大學(xué)畢業(yè)兩年的唐劍選擇了一家主營(yíng)變頻器的公司工作，正式進(jìn)入電氣自動(dòng)化行業(yè)。此后的多年里，他通過(guò)對(duì)變頻器、伺服電機(jī)以及PLC控制系統(tǒng)等細(xì)分領(lǐng)域的不斷拓展，于2011年底成立了福建凱泉電氣有限公司，2014年開(kāi)始大力推廣圓緯機(jī)的電氣系統(tǒng)配套。2015年，為快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，設(shè)立晉江服務(wù)中心。

“難在做出不簡(jiǎn)單”

凱泉電氣的產(chǎn)品以變頻器和伺服電機(jī)為主，為圓緯機(jī)主機(jī)企業(yè)提供變頻器和電氣系統(tǒng)配套服務(wù)。在唐劍看來(lái)，凱泉電氣不應(yīng)只做簡(jiǎn)單配套供應(yīng)商。他表示，“電氣系統(tǒng)是主機(jī)企業(yè)與下游用戶(hù)企業(yè)之間的紐帶，不應(yīng)只專(zhuān)注把產(chǎn)品做好，更應(yīng)該將服務(wù)客戶(hù)作為重點(diǎn)。在很多人看來(lái)，這細(xì)小的線路并不能構(gòu)成對(duì)設(shè)備的影響。然而，當(dāng)設(shè)備一旦在運(yùn)行時(shí)發(fā)生故障，就會(huì)影響到設(shè)備企業(yè)的口碑。其實(shí)，電氣控制的研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程并不復(fù)雜，而難就難在如何將簡(jiǎn)單地產(chǎn)品做出不簡(jiǎn)單來(lái)?！?/p>

基礎(chǔ)配件要保持產(chǎn)品的一致性與穩(wěn)定性，往往對(duì)工藝的要求更加嚴(yán)格。凱泉的電氣控制對(duì)線路排布、長(zhǎng)度、形狀等均有著高標(biāo)準(zhǔn)，不合規(guī)產(chǎn)品一律不準(zhǔn)出廠。正是這種“死磕”精神，才能夠在主機(jī)企業(yè)趕著出貨的旺季保質(zhì)保量生產(chǎn)，逐漸成為主機(jī)企業(yè)的首選電氣系統(tǒng)配套商。此外，凱泉電氣非常注重售后服務(wù)，除了晉江服務(wù)中心，已經(jīng)陸續(xù)在江蘇、浙江等地設(shè)立聯(lián)動(dòng)服務(wù)中心，以保證在24小時(shí)內(nèi)為客戶(hù)解決問(wèn)題。

本著這樣的發(fā)展思路，凱泉電氣實(shí)現(xiàn)了公司成立之初的發(fā)展宗旨—以工匠精神為立業(yè)基礎(chǔ)，將產(chǎn)品做到精益求精。也正如此，該公司通過(guò)5年的努力，在行業(yè)內(nèi)打響了知名度，銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)逐年攀升，收獲了一大批優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

把住市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)

當(dāng)前的電氣系統(tǒng)市場(chǎng)，與圓緯機(jī)行業(yè)一樣都在打價(jià)格戰(zhàn)，以低端產(chǎn)品攪亂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但這并不能為行業(yè)帶來(lái)任何好的發(fā)展。唐劍始終在冷靜思考公司未來(lái)發(fā)展和圓緯機(jī)行業(yè)前景，從如何為行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型提供思路，到如何從服務(wù)行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐I(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

在ITMA ASIA+CITME 2018上，唐劍觀察到在參展的圓緯機(jī)主機(jī)企業(yè)中，約1/3的企業(yè)搭載了伺服送紗系統(tǒng)。同一車(chē)間織出的布面質(zhì)量各異，其問(wèn)題就出在送紗工藝上。從展會(huì)回到公司后，唐劍便立即針對(duì)伺服送紗系統(tǒng)的一系列顯著問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化和提升，聯(lián)合高校浙江理工大學(xué)一起研發(fā)專(zhuān)用系統(tǒng)。2019年，改進(jìn)后的伺服送紗系統(tǒng)一經(jīng)推出，便贏得了一大批改造訂單。據(jù)悉，該系統(tǒng)簡(jiǎn)化調(diào)布的流程，節(jié)約人工調(diào)試時(shí)間，其升級(jí)后的送紗系統(tǒng)確保由多臺(tái)機(jī)器生產(chǎn)的同批次布匹的一致性，提升布面質(zhì)量。

唐劍坦言道，“在圓緯機(jī)行業(yè)行走多年，如今，拼價(jià)格成了正經(jīng)事，產(chǎn)品品質(zhì)和新技術(shù)研發(fā)倒是其次。希望圓緯機(jī)行業(yè)分會(huì)能夠持續(xù)發(fā)揮帶頭作用，約束亂相競(jìng)爭(zhēng)，引領(lǐng)行業(yè)走健康發(fā)展之路。有觀點(diǎn)認(rèn)為，電氣或?qū)⒊蔀橄乱徊郊夹g(shù)更新的拐點(diǎn)。凱泉電氣在未來(lái)，將不斷研發(fā)新技術(shù)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，推出更多新產(chǎn)品，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模?！睋?jù)悉，凱泉電氣正在研發(fā)一款有別于永磁電機(jī)的新能源電機(jī)，在保證耐用性的前提下，既可實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗，又不增加太多成本，確保主機(jī)企業(yè)樂(lè)于采用、推廣。