本刊記者 墨影 文／攝

王一敏

“和日本津田駒合作是我們2019年最重要的動(dòng)作！”據(jù)西安濱田特型機(jī)械有限公司總經(jīng)理王一敏透露，盡管企業(yè)2019年的銷售額較2018年有約10%的降幅，但她并不憂心，因?yàn)榕c世界一流企業(yè)的合作遠(yuǎn)比多賣幾臺(tái)設(shè)備更讓人激動(dòng)。

接住質(zhì)變“橄欖枝”

“當(dāng)你真心想要進(jìn)步的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)特別珍貴！”王一敏確實(shí)格外珍視這次機(jī)會(huì)。據(jù)了解，日本津田駒在觀察了西安濱田一年后，終于在2019年3月伸出了“橄欖枝”。8月，西安濱田把3臺(tái)樣機(jī)交給津田駒進(jìn)行全方位的檢測(cè)，隨后，對(duì)方提出了很多細(xì)致的問(wèn)題，濱田一一改進(jìn)，最終獲得認(rèn)可，并已于今年1月赴日本津田駒落實(shí)合作細(xì)節(jié)。

“其實(shí)，我們同津田駒合作開(kāi)始心理壓力就是極大的！”王一敏告訴記者，日本津田駒是高端設(shè)備的代表，之所以選擇濱田為合作對(duì)象是對(duì)其過(guò)去的肯定，但如何能夠落實(shí)雙方的合作，關(guān)鍵還在于濱田接下來(lái)如何做。她曾一度擔(dān)心做不好，接不住這份認(rèn)可，但她更想以此次合作為契機(jī)，拿出看家本領(lǐng)做出最好的產(chǎn)品。

為此，2019年，王一敏一刻都沒(méi)有閑著。

“8月，我們給津田駒發(fā)出3臺(tái)機(jī)器后，得到了很多細(xì)節(jié)的反饋，以前我們認(rèn)為很細(xì)微，甚至改不改都可以的問(wèn)題，對(duì)方都提出了明確的要求。”西安濱田也明顯在與高端客戶的合作中學(xué)習(xí)到了更多管理理念與生產(chǎn)邏輯。這一年，王一敏一直靜下心來(lái)錘煉自己、認(rèn)真改進(jìn)，從鑄件、軸承、罩殼到模具、加工中心，這一次，她決定不再含糊，正視原來(lái)存在的漏洞，全方位提升。

所幸，終獲認(rèn)可。這份認(rèn)可對(duì)于西安濱田而言不僅是未來(lái)銷量的增加，更是質(zhì)變的開(kāi)始。

靠產(chǎn)品做出自尊心

在王一敏看來(lái)，用心打磨產(chǎn)品已經(jīng)成為企業(yè)最為明確的目標(biāo)，現(xiàn)在紡機(jī)行業(yè)中有她這種想法和做法的企業(yè)并不在少數(shù)。

“原來(lái)我們一心想要把產(chǎn)品賣出去，能賺錢就好，但現(xiàn)在我們做好產(chǎn)品的愿望比賺錢還要強(qiáng)烈，客戶的真心認(rèn)可比簽單更幸福！?！蓖跻幻粽f(shuō)，盡管當(dāng)前市場(chǎng)遇冷，但某種程度上不失為一件好事，原來(lái)市場(chǎng)好的時(shí)候，幾乎每天都在忙著應(yīng)付訂單，各種生產(chǎn)管理上的問(wèn)題也就隨著產(chǎn)品蔓延到了客戶當(dāng)中。有時(shí)候產(chǎn)品上的小問(wèn)題只是生產(chǎn)管理漏洞的冰山一角，表象背后還有一連串的問(wèn)題亟需解決。她一直希望能夠有一個(gè)冷靜期讓自己真正平靜下來(lái)，認(rèn)真回顧、解決，她寧愿開(kāi)拓市場(chǎng)的速度慢一點(diǎn)，徹底摒棄“差不多”的心態(tài)，扎實(shí)應(yīng)對(duì)客戶提出的產(chǎn)品問(wèn)題。

近兩年，王一敏每年都會(huì)參加很多展覽會(huì)，只要和機(jī)械相關(guān)的都不會(huì)錯(cuò)過(guò)，她希望能夠找到可以讓產(chǎn)品更加完善的工藝，“只要適合我們，我不怕花錢，我就想做出好東西！”記者從她的語(yǔ)氣中聽(tīng)到了信念，聽(tīng)到了決心。

“在市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的時(shí)候，銷售略有下降則會(huì)覺(jué)得失落，但是現(xiàn)在大家可以很正常的談起這些話題?！蓖跻幻粽J(rèn)為，這主要是因?yàn)榇蠹业呐d奮點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到對(duì)品質(zhì)的關(guān)注上，也是發(fā)自內(nèi)心的想把事情做好，成就客戶的同時(shí)成就自己，這樣才能做得長(zhǎng)做得久。“現(xiàn)在大家已經(jīng)有了非常強(qiáng)烈的品質(zhì)意識(shí)，我認(rèn)為不出兩三年我們的紡機(jī)就會(huì)有很大的提升?！?/p>

王一敏相信，只要大家都對(duì)中國(guó)品牌有了自尊心，就會(huì)在雕琢產(chǎn)品的路上越走越遠(yuǎn)，即使走出國(guó)門，也依舊會(huì)是中國(guó)紡機(jī)“唱大戲”！這是她的肺腑之言。