摘要：據(jù)中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道，截至2020年，民營(yíng)企業(yè)對(duì)我國(guó)的GDP增長(zhǎng)奉獻(xiàn)率達(dá)到60%，吸納了78%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動(dòng)力資源，創(chuàng)造了國(guó)家80%的稅收。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，創(chuàng)業(yè)也變成全民性參與行為。在新時(shí)代的浪潮中，創(chuàng)業(yè)公司如何順應(yīng)時(shí)代的變化、合理運(yùn)用營(yíng)銷模式，在激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席一地，成為市場(chǎng)的佼佼者。本文通過(guò)分析研究，希望為創(chuàng)業(yè)公司營(yíng)銷管理提出有效的營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;市場(chǎng)策略;創(chuàng)業(yè)公司

一、創(chuàng)業(yè)公司生存現(xiàn)狀

據(jù)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)數(shù)量逐年攀升，創(chuàng)業(yè)的熱度有增無(wú)減。99%的人有創(chuàng)業(yè)心理，付諸行動(dòng)的多達(dá)60%，20%的大學(xué)生在校期間，有過(guò)創(chuàng)業(yè)行為。但依據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)行業(yè)報(bào)告顯示，多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的生存環(huán)境惡劣、競(jìng)爭(zhēng)壓力大、存貨概率低，僅僅只有20%的創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營(yíng)超過(guò)2年，這是公司生存的分水嶺。70%的創(chuàng)業(yè)公司堅(jiān)持3年以上，而發(fā)展5年有實(shí)力持續(xù)發(fā)展的公司，僅僅不到10%甚至更多。盡管當(dāng)前行業(yè)隱藏許多機(jī)遇、新需求可以挖掘，當(dāng)不可否認(rèn)的是，當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)日益飽和。受疫情的沖擊，有很多企業(yè)在現(xiàn)金流不足的情況下，紛紛倒閉。

從以上情況中，我們可以得出，創(chuàng)業(yè)公司的抗擊力、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力非常脆弱，無(wú)法承受外界環(huán)境及突發(fā)情況的強(qiáng)烈打擊。同時(shí)，我國(guó)創(chuàng)業(yè)公司的持續(xù)成長(zhǎng)能力不足，缺乏長(zhǎng)期的規(guī)劃戰(zhàn)略。

因此，基于這兩點(diǎn)，有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)該從持續(xù)發(fā)展性、創(chuàng)新性、核心競(jìng)爭(zhēng)力入手。

二、創(chuàng)業(yè)公司優(yōu)勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1、營(yíng)銷戰(zhàn)略可復(fù)制性高

由于目前很多創(chuàng)業(yè)小公司，多是為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)為主。市場(chǎng)營(yíng)銷手段主要在于提高產(chǎn)品的曝光率、推廣度，通過(guò)多渠道把產(chǎn)品推向消費(fèi)者。其市場(chǎng)營(yíng)銷手法相對(duì)簡(jiǎn)單、面向群體廣泛、有數(shù)據(jù)隨時(shí)進(jìn)行需求分析、消費(fèi)群體包括年齡、職業(yè)、性別等等信息查詢。在大數(shù)據(jù)時(shí)代的背景，獲取客戶的需求愛好也不是一件困難的事情，但真是把產(chǎn)品做出差異化、核心化，才是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn)。

2、對(duì)平臺(tái)需求大

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，80%的市場(chǎng)推廣都以網(wǎng)絡(luò)為主。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的沖擊，市場(chǎng)推廣不再是“酒香不怕巷子深”，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量是重點(diǎn)，但良好的市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵?；ヂ?lián)網(wǎng)的市場(chǎng)推廣優(yōu)勢(shì)有曝光率高、面向群體廣泛、針對(duì)性強(qiáng)、手段創(chuàng)新等。另一方面，推廣受媒介的制約性強(qiáng)，如平臺(tái)推薦度、廣告曝光率、群眾需求多樣等。當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷，為了迎合消費(fèi)者群體的需求，必須想辦法更新市場(chǎng)推廣手段。

3、理念知識(shí)薄弱

很多初創(chuàng)企業(yè)的管理意識(shí)薄弱，這是由于創(chuàng)業(yè)者在年齡、性別、教育程度、經(jīng)驗(yàn)水平的差異化導(dǎo)致的。許多創(chuàng)業(yè)者的管理經(jīng)驗(yàn)不足、教育程度低、管理意識(shí)薄弱，很難制作一套完整的制度。另外，初創(chuàng)公司的管理模式靈活，傳統(tǒng)單一的管理模式也不適合創(chuàng)業(yè)公司。因此，很多創(chuàng)業(yè)公司管理混亂、人員流失嚴(yán)重。優(yōu)秀營(yíng)銷人才的流失，阻礙創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展。

三、有效策略

1、核心的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的主體，好的產(chǎn)品質(zhì)量是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。目前，創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品類型分類服務(wù)、實(shí)物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等，但不管是哪種產(chǎn)品，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司，想要在激烈的市場(chǎng)生存，關(guān)鍵點(diǎn)就是讓別人記住你。創(chuàng)業(yè)公司必須合理分析自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造自己的核心價(jià)值體系，吸引獨(dú)屬自己的客戶人群，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

2、借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)營(yíng)銷中，市場(chǎng)的推廣是十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。市場(chǎng)推廣手段主要有推廣渠道、推廣方式、推廣人群、推廣更新等。很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，在推出自身產(chǎn)品時(shí)，都善于利用平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)支持。目前，很多平臺(tái)給免費(fèi)為創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行初期推廣和數(shù)據(jù)輔助，比如消費(fèi)群體的購(gòu)買習(xí)慣、偏好產(chǎn)品、購(gòu)買時(shí)間、潛在需求等等，創(chuàng)業(yè)公司前期資金不足，高昂的市場(chǎng)推廣費(fèi)用會(huì)增加企業(yè)的成本造成企業(yè)的壓力，從而增加企業(yè)運(yùn)營(yíng)的危險(xiǎn)。有效市場(chǎng)營(yíng)銷策略是帶給企業(yè)可行的利潤(rùn)和未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)，因此，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該牢牢把握平臺(tái)給予的機(jī)會(huì)，研究平臺(tái)運(yùn)行規(guī)則，為提高市場(chǎng)營(yíng)銷的高效性，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、營(yíng)銷人員的培訓(xùn)

企業(yè)人才是公司的資源和可持續(xù)的發(fā)展的后盾，高素質(zhì)人才帶來(lái)企業(yè)源源不斷的發(fā)展力。在研究中發(fā)現(xiàn)，由于創(chuàng)業(yè)公司的管理經(jīng)驗(yàn)不足，許多營(yíng)銷人員的水平高低不一、行業(yè)知識(shí)缺乏，市場(chǎng)敏銳度不高。因此，創(chuàng)業(yè)公司想要可持續(xù)發(fā)展，必須保證營(yíng)銷人員的素質(zhì)，多增加營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn)、邀請(qǐng)專家設(shè)立營(yíng)銷講座、增加市場(chǎng)的敏銳度，多關(guān)注行業(yè)和市場(chǎng)信息，是企業(yè)生存發(fā)展不可小覷的環(huán)節(jié)。

4、良好的售后服務(wù)

當(dāng)前時(shí)代，如果說(shuō)產(chǎn)品依靠低價(jià)策略來(lái)吸引消費(fèi)者，是非常不切實(shí)際的。據(jù)調(diào)查分析，由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)文化轉(zhuǎn)變，人們不再滿足低價(jià)的消費(fèi)，對(duì)產(chǎn)品具有美觀、質(zhì)量、情緒價(jià)值的要求。并且，一味的低價(jià)策略會(huì)引起惡劣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法維護(hù)企業(yè)的良好權(quán)益，很容易引發(fā)后續(xù)的不良反應(yīng)。因此，為客戶提高良好的售后服務(wù)，不僅可以給企業(yè)帶來(lái)產(chǎn)品差異化的視覺(jué)，提高企業(yè)的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，還可以打造企業(yè)獨(dú)具特色的品牌形象，提高客戶的忠誠(chéng)度。

5、打造品牌形象

一個(gè)品牌的形象具有客觀性、可視性，分辨人們記住企業(yè)。作為企業(yè)的象征，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。企業(yè)的品牌形象有利有弊，良好的品牌形象可以為企業(yè)帶來(lái)潛在的客戶，具有易于傳播、印象深刻、獨(dú)特性等特點(diǎn)。但不好的品牌形象，容易在消費(fèi)者心理根深蒂固，難以扭轉(zhuǎn)。因此，許多企業(yè)對(duì)于企業(yè)的品牌形象比較謹(jǐn)慎，甚至有些大企業(yè)有專屬的品牌管理師等，負(fù)責(zé)企業(yè)的品牌形象。品牌形象是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的直接印象，因此，企業(yè)樹立好良好的品牌形象，在消費(fèi)者心里留下真誠(chéng)、可靠、安全、高質(zhì)量的品牌印象，方便進(jìn)一步的營(yíng)銷推廣。

總結(jié)

全民創(chuàng)業(yè)的熱潮，為諸多創(chuàng)業(yè)者提供更多的機(jī)會(huì)。但是由于初期創(chuàng)業(yè)公司的管理模式尚未成型，存在著弊端，呈現(xiàn)出管理經(jīng)驗(yàn)不足、理念基礎(chǔ)薄弱、核心競(jìng)爭(zhēng)力弱、可復(fù)性強(qiáng)等特點(diǎn)。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)公司也存在成本低、推廣潛力大、運(yùn)作靈活等諸多優(yōu)勢(shì)。良好的市場(chǎng)營(yíng)銷模式要基于企業(yè)的特點(diǎn)，確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

因此，創(chuàng)業(yè)公司可以從提高核心競(jìng)爭(zhēng)力、提高營(yíng)銷人員素質(zhì)、提供良好的售后服務(wù)、打造良好的品牌形象入手，以有效的市場(chǎng)策略來(lái)為企業(yè)創(chuàng)造源源不斷的利潤(rùn)。

作者簡(jiǎn)介：

雷璐華（1998-），女，畬族，福建福安人，本科在讀，學(xué)校：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)。