一次簽約115.9億元！

4月28日下午，江西贛州市南康區(qū)與中國化學工程集團有限公司（下稱“中化建”）簽約南康家具聚集區(qū)項目，項目總投資115.9億元。

在南康，今年簽約的大項目不止這一個。

4月初，我國家具龍頭企業(yè)之一的月星集團決定投資南康，總投資金額47億元。4月26日，格力電器董事長董明珠率隊在南康考察，尋找投資機會。4月29日晚，美克家居（600337.SH）發(fā)布公告稱，擬在南康投資建設(shè)“美克數(shù)創(chuàng)智造園區(qū)”。

贛州市委常委、副市長、南康區(qū)委書記徐兵對《中國經(jīng)濟周刊》記者表示，紅星美凱龍、居然之家、月星集團、美克家居，四大家居龍頭今年齊聚南康，這在全國縣（市、區(qū)）中是絕無僅有的，可以說是一個重要標志，表明南康家具在國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)鏈上的地位得到重大提升，南康的目標是打造全國乃至世界的家具集散地、世界家具創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的孵化園生態(tài)園。

南康在哪里？打開地圖，仔細搜尋，才能發(fā)現(xiàn)這是典型的內(nèi)陸山區(qū)，位于江西贛州，毗鄰廣東，既不靠海，也不臨邊。今年，當全球經(jīng)濟在新冠肺炎沖擊下岌岌可危之時，這個中國內(nèi)陸山區(qū)為何還能保持投資規(guī)模逆勢增長，且贏得眾多巨頭青睞？

更令人詫異的是，不僅是投資熱火朝天，在“六穩(wěn)六保”的其他方面，南康同樣表現(xiàn)良好。

以在“六穩(wěn)六?！敝袛[在第一位的就業(yè)為例，當?shù)卣賳T對《中國經(jīng)濟周刊》記者表示，就業(yè)形勢良好，根本不擔心當?shù)貏趧恿蜆I(yè)的問題。有企業(yè)主則稱，“實際上，我們是擔心工人走了，現(xiàn)在都想辦法留住工人，加班加點生產(chǎn)，為下半年的銷售旺季做準備?！?/p>

南康區(qū)委副書記、區(qū)長何善錦表示，今年一季度，雖然受到新冠肺炎疫情影響，但是南康堅決落實“六穩(wěn)六?！币螅苿禹椖拷ㄔO(shè)大提速、抓項目、擴投資，一季度全區(qū)固定資產(chǎn)投資增長5.5%，工業(yè)投資增長10.1%，8個主要經(jīng)濟指標保持正增長。

逆勢上揚，南康憑什么？秘密或許在于南康歷經(jīng)20多年發(fā)展起來的龐大而穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈，及其背后潛藏的競爭優(yōu)勢。

投資南康的邏輯：“南康家具的成本真是不可思議”

美克家居在公告中給出了投資邏輯：充分利用南康區(qū)家居產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、綜合的交通樞紐優(yōu)勢以及優(yōu)質(zhì)的家具產(chǎn)業(yè)環(huán)境與低成本的制造資源，重新規(guī)劃供應(yīng)鏈布局，降低生產(chǎn)成本、物流成本，供應(yīng)鏈總成本，提升數(shù)字化智能制造能力和競爭優(yōu)勢，打造公司國內(nèi)第二個供應(yīng)基地。

如今被產(chǎn)業(yè)龍頭看重的家具產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和制造資源，在20年前還是一片空白，彼時的南康并沒有家具產(chǎn)業(yè)。南康家居小鎮(zhèn)建設(shè)領(lǐng)導小組辦公室主任吳夢喜介紹，1999年，費孝通老先生在南康調(diào)研時，送了16個字“無中生有、有中生特、特在其人、人聯(lián)四方”，南康家具產(chǎn)業(yè)就是這樣走過來的。

之所以“無中生有”，關(guān)鍵是“人”。南康區(qū)委常委、宣傳部長黃琨說，南康是客家人的大本營之一，全區(qū)有80多萬客家人，聯(lián)系著散布全球的客家人。而對家具產(chǎn)業(yè)來說，南康當?shù)貧v史上就是木匠之鄉(xiāng)，改革開放以后，南康木匠紛紛走出去謀生，積攢了一些資本和經(jīng)驗之后，回到老家創(chuàng)業(yè)，慢慢形成南康家具產(chǎn)業(yè)。

南康家居全球跨境電商集轉(zhuǎn)倉

團團圓生產(chǎn)線上的工人正在將材料切割

團團圓生產(chǎn)線上的實木椅

“買全球賣全球”是南康人對當?shù)丶揖弋a(chǎn)業(yè)的概括，指的是當?shù)夭划a(chǎn)木材，原材料全部靠外來;做出來的家具在當?shù)劁N售量也很小，絕大部分是賣到外地，有很長一段時間都是為廣東家具產(chǎn)業(yè)做配套或者貼牌。

經(jīng)過20多年的發(fā)展，南康已經(jīng)成為全球家具產(chǎn)業(yè)繞不過去的關(guān)鍵節(jié)點之一。

南康“買全球”的實力驚人，每年木材消耗量達1000萬方以上，在非洲、俄羅斯、瑞典、芬蘭等全球多地，南康都是木材大買家，甚至直接改變了個別木材的命運。據(jù)吳夢喜介紹，曾經(jīng)，橡膠木在割完橡膠之后就被扔掉，而且因為難以處理讓人頭疼，而南康企業(yè)創(chuàng)造的技術(shù)讓橡膠木成為很好的實木家具材料，變廢為寶，如今，南康是全球橡膠木使用量最大的地區(qū)。

南康一年賣掉多少家具？官方資料顯示，南康從事家具產(chǎn)業(yè)人員近50萬人，家具企業(yè)近10000家，家具物流企業(yè)394家，2019年家具產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值1800億元。

龐大的規(guī)模之下，是美克家居格外看重的南康“低成本的制造資源”。江西團團圓家具（下稱“團團圓”）副總經(jīng)理曾慧說：“同樣一件實木家具，我們五六百塊錢做出來還能賺錢，他們的成本要高好幾倍，覺得南康的成本真是不可思議?！?/p>

當?shù)匾晃还賳T在接待國內(nèi)一家大型家具企業(yè)時，對方認為南康家具的成本拼不過自己，“看過一圈之后，他承認，單講一家企業(yè)，南康確實沒有哪一家企業(yè)有他們強，但是，南康靠整個家具產(chǎn)業(yè)集群形成的成本優(yōu)勢，他們拼不過?！?h3>全世界最齊全的家具產(chǎn)業(yè)鏈帶來最低的成本

徐兵認為，中央提出“保產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定”，通過這次疫情的考驗，南康家具的產(chǎn)業(yè)鏈整體優(yōu)勢凸顯出來了，是南康家具未來加速崛起的動力。

“你現(xiàn)在讓我們到外地去投資家具產(chǎn)業(yè)是肯定不會去的，因為全世界現(xiàn)在沒有哪個地方有像南康這樣齊全的產(chǎn)業(yè)配套，帶來最低的成本?！痹蹖Α吨袊?jīng)濟周刊》記者說。2014年，團團圓家具從原來做配套轉(zhuǎn)向做品牌?！鞍l(fā)展很順利，每年都是翻番式增長。今年的增速可能差一點，因為體量變大了，但增長的總量還是不錯。”

贛州鐵路口岸

團團圓是個縮影，過去的20年，南康家具產(chǎn)業(yè)整體上經(jīng)歷了從為他人做配套做貼牌向區(qū)域品牌的大轉(zhuǎn)型。曾慧介紹，團團圓能夠快速崛起，關(guān)鍵是背靠當?shù)佚R全的產(chǎn)業(yè)配套，這使很多環(huán)節(jié)都不用自己做，成本降低很多。比如，家具上的雕花可以交給專門的雕花公司。“如果自己做，買雕花機器要錢，機器利用率不高;交給他們，成本更低，雕花質(zhì)量更好?！痹壅f。

南康家具協(xié)會會長顧建廈告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，在南康做一把椅子，有做靠背的，有做腿的，有做噴涂的，有做材料的，有做拼板的，有專做紙箱包裝的，甚至有專做一個很小的魔術(shù)貼的，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

南康家具產(chǎn)業(yè)促進局局長李慶偉認為，南康家具產(chǎn)業(yè)形成了專業(yè)化分工鏈條，成為一個良性的上升式循環(huán)，越是專業(yè)化，越能在降低成本的同時提升質(zhì)量。

智能制造在加速南康產(chǎn)業(yè)鏈的深化。2019年10月，南康家具產(chǎn)業(yè)智聯(lián)網(wǎng)智能制造項目開建，目前，實木家具智能共享備料中心建設(shè)進度已達到80%，預計5月底正式投入使用，可以為企業(yè)提供成本更低、木種更多，交付也更快的備料、開料服務(wù)。

南康互聯(lián)網(wǎng)+ 家具產(chǎn)業(yè)園

像開料、備料一樣，給家具噴涂油漆的環(huán)節(jié)也可以共享。在江西匯明生態(tài)家居科技有限公司建設(shè)中的智能共享噴涂中心，該中心副總經(jīng)理趙來昱介紹，“家具白坯成型以后，送到這里來，全部用機械手臂智能化噴涂，不管是桌子還是柜子，只要是同一種工藝，同一種油漆，就能統(tǒng)一噴涂，比單個企業(yè)自己做的效率高得多，成本也低得多?！?/p>

共享噴涂，還有助于解決家具生產(chǎn)的環(huán)保難題。趙來昱說，在家具產(chǎn)業(yè)，大量使用油漆的噴涂環(huán)節(jié)是臟活累活，容易造成工人的職業(yè)病，而廢水廢氣廢料的環(huán)保成本對很多中小企業(yè)來說是很大的負擔，“我們就通過共享機制解決這個問題，所有人都可以來這邊做噴涂，既不需要大規(guī)模做環(huán)保投入，又能降低成本”。

“買全球賣全球”的話語權(quán)

南康還在不斷深化、強化其家具產(chǎn)業(yè)鏈。中化建投資115.9億元的南康家具聚集區(qū)項目就是強鏈的一個環(huán)節(jié)，項目總建筑面積384.49萬平方米、廠房252棟、配套用房88棟及物流用地面積200畝，擬引進家具制造企業(yè)和物流龍頭企業(yè)。

此前，南康已經(jīng)建設(shè)1000萬平方米的標準化廠房，租金低廉，吸引家具企業(yè)入駐。吳夢喜說：“我們不追求利潤，只要覆蓋財務(wù)成本就行。”團團圓就是受益企業(yè)之一。曾慧說，企業(yè)省下一大筆固定資產(chǎn)投入的費用，風險小了，成本也下降。

南康家具聚集區(qū)項目的另一個使命是南康區(qū)委書記徐兵念茲在茲的“將南康打造成全國乃至世界家具、木材集散地”，提升南康的話語權(quán)。

據(jù)中國（南康）家具云上小鎮(zhèn)大數(shù)據(jù)平臺顯示，南康需要從國外進口的木材有橡膠木、松木、白蠟木、楊木、胡桃木等等，進口木材占年消耗木材的70%～80%。2019年進口橡膠木數(shù)量已達401.8萬m3，松木數(shù)量達98.4萬m3。

顧建廈說，“我們買了這么多木材，用了這么多木材，如果還沒有話語權(quán)，我認為也是不對的?！?/p>

要實現(xiàn)這一目標，其關(guān)鍵支撐點是位于南康的贛州國際陸港。

贛州國際陸港管理委員會副主任蔡湖南對《中國經(jīng)濟周刊》記者說，以前，南康企業(yè)進出口報關(guān)要去廣州、深圳等沿海城市，時間長，物流成本高，因此，雖然南康出臺了很多優(yōu)惠政策，外面的企業(yè)依然不愿來?！坝辛粟M州港以后，這些問題都迎刃而解，現(xiàn)在南康的家具企業(yè)可以實現(xiàn)‘家門口報關(guān)，同時又把中歐班列、鐵海聯(lián)運‘三同班列開起來了，吸引國內(nèi)大型物流企業(yè)也爭相進駐，催生了贛州的跨境電商、跨境物流、跨境金融等新業(yè)態(tài)新模式，對整個的產(chǎn)業(yè)生態(tài)進行了調(diào)整?！?/p>

2016年5月28日，首趟家具專列正式發(fā)車，贛州港鐵路專線正式投入運營，順豐、京東、德邦、“三通一達”等物流巨頭紛紛來到南康?！摆M州港的建成讓南康家具品牌以更低的物流成本、更高的效率覆蓋至全國、全世界?！辈毯吓e例，若按2019年消耗進口木材600萬m3，在贛州港的輻射下，原材料成本和物流成本共計降低984元/m3計算，贛州港每年為南康家具企業(yè)節(jié)省了近60億元人民幣。

目前，贛州港直接與50多個國家和地區(qū)的木材商合作，木材進口量大，如今的橡膠木、生木、白蠟木的價格指數(shù)都由南康發(fā)布，南康漸漸掌握了木材的定價權(quán)和話語權(quán)。

“我們的原材料主要來自芬蘭和瑞典，在松木和歐洲云杉類木材上，已經(jīng)具備了話語權(quán)，今年我們的重點將放在橡膠木上?！鳖櫧◤B表示。

“買全球”的話語權(quán)之外，在“賣全球”這一端，南康也有宏大的目標：從貼牌生產(chǎn)升級為具有品牌影響力的“南康智造”。

2019年，南康家具產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已達1800億元，南康家具集體品牌價值也達到100億元，然而，一個令當?shù)厝藢擂蔚氖聦嵤?，南康迄今為止還沒有在全國叫得上號的龍頭企業(yè)。南康希望龍頭企業(yè)入駐本地可以帶來示范效應(yīng)。南康區(qū)政府官網(wǎng)文章稱，月星集團投資的智能制造生產(chǎn)基地項目建成后將為南康家具企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供“參照樣板”。

在顧建廈看來，巨頭們進入，一方面，可以帶來全國銷售渠道，讓南康家具站在更高的平臺;另一方面，南康家具區(qū)域品牌也將從原來更注重生產(chǎn)，變?yōu)樯a(chǎn)、銷售、設(shè)計、品牌聯(lián)動。

區(qū)長直播帶貨5000萬元

從設(shè)計到營銷，南康家具產(chǎn)業(yè)微笑曲線的另一新增長點是電商。

4月16日晚，南康直播間來了一位特殊的“臨時主播”——南康區(qū)區(qū)長何善錦。現(xiàn)金紅包、讓利促銷、限時秒殺……何善錦創(chuàng)下了單日累計觀看人數(shù)超160萬人的直播成績，帶貨5000萬元。

南康官方數(shù)據(jù)稱，2020年一季度，南康電商企業(yè)完成預售訂單1095.9萬單，訂單額96.7億元。即便在疫情影響下全產(chǎn)業(yè)“撲街”的2月，南康家具也在短短十幾天內(nèi)獲得了近80萬單的預售訂單。

南康區(qū)委書記徐兵認為，對擁有千億元產(chǎn)業(yè)集群的南康家具而言，擁抱數(shù)字經(jīng)濟浪潮，發(fā)展產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)，推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，是面對時代之問的一道必答題。

近幾年，南康電商發(fā)展迅猛。2016年，南康區(qū)政府發(fā)布的《南康區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)扶持辦法（試行）》提到，要引進國內(nèi)10強綜合性或?qū)I(yè)性電子商務(wù)及服務(wù)企業(yè)在南康設(shè)立總部，阿里巴巴、京東、亞馬遜等電商巨頭先后落子南康。

短短幾年時間內(nèi)，智聯(lián)網(wǎng)平臺有“5G南康家具產(chǎn)業(yè)智聯(lián)網(wǎng)”，大數(shù)據(jù)中心有“中國家居云上小鎮(zhèn)”，跨境電商服務(wù)平臺有“惠享家”等數(shù)字化平臺在南康相繼落成。

（本文圖片由《中國經(jīng)濟周刊》記者李永華攝）

責編：郭芳 ?guofang@ceweekly.cn

美編：孫珍蘭