鄭友

“‘互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，讓我嘗到了甜頭，也讓我看到了無(wú)限契機(jī)?！?/p>

2020年4月15日，武隆區(qū)隆祥農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司，趁著天氣晴好，公司負(fù)責(zé)人陳明億幫著工人晾曬新鮮出爐的“土坎苕粉”。

從發(fā)展“鰍田稻”成為創(chuàng)業(yè)明星，到生產(chǎn)“土坎苕粉”救活瀕臨倒閉的公司，8年的探索和發(fā)展，陳明億走出了一條生態(tài)農(nóng)業(yè)助推群眾脫貧增收之路，走出了一條農(nóng)工商產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展之路，也走出了一條“互聯(lián)網(wǎng)+”的品牌營(yíng)銷之路。

指導(dǎo)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)7個(gè)行政村帶動(dòng)農(nóng)戶1174戶發(fā)展“鰍田稻”，推廣種植面積2000余畝，實(shí)現(xiàn)畝均增收1800元左右;連續(xù)兩屆榮膺共青團(tuán)中央、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部授予的“全國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人”稱號(hào)，33歲的陳明億用行動(dòng)證明，在眼下的鄉(xiāng)村振興中，青年大有可為。

情懷故土，打造稻田創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

任何人的成功都不是一帆風(fēng)順的，陳明億亦然。

從武隆當(dāng)?shù)匾凰殬I(yè)高中畢業(yè)后，陳明億先是外出務(wù)工。2007年，他回到武隆縣城，開(kāi)了一家電腦耗材店，做起了提供辦公設(shè)備解決方案的生意。

因?yàn)槌缘氖恰凹夹g(shù)飯”，夫妻倆收入雖不富足，但在當(dāng)?shù)匾菜氵^(guò)得安穩(wěn)愜意。只是，智能化手機(jī)帶來(lái)的沖擊，讓陳明億夫妻倆有了危機(jī)感。

得找個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)立足，可做什么好呢？陳明億左思右想，始終拿不定主意。

故土情就如風(fēng)箏線，始終牽著陳明億的心。“我是從農(nóng)村走出來(lái)的，我一直都想回到農(nóng)村去?！痹陉惷鲀|的腦海中，每次返鄉(xiāng)，都伴隨著一種強(qiáng)烈的歸屬感，也許家鄉(xiāng)才更能讓他找到人生方向。

2011年底，隨著女兒的呱呱墜地，加之當(dāng)時(shí)食品安全成為熱議話題，陳明億決定在“綠色生態(tài)”上做文章，而他的老家武隆鳳來(lái)鄉(xiāng)正是遠(yuǎn)近聞名的“稻米之鄉(xiāng)”。

然而，傳統(tǒng)種植效益不高，老家的青壯年勞動(dòng)力幾乎都選擇了外出務(wù)工?？粗继镂滞脸善氖彛惷鲀|滿心可惜。他通過(guò)上網(wǎng)查閱后發(fā)現(xiàn)，在同一片稻田里，既能種稻，又能養(yǎng)鰍，形成“水稻護(hù)鰍，鰍食蟲餌，鰍糞肥田”的天然食物鏈，更主要的是能增加收入。

陳明億“麻著膽子”把想法告訴了鄉(xiāng)里的領(lǐng)導(dǎo)，讓他沒(méi)想到的是，鄉(xiāng)里給了他“政策上全力保障支持”的肯定答復(fù)。

陳明億連夜構(gòu)思出他的首份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，但當(dāng)他把想法告訴父母時(shí)，卻遭遇了極力反對(duì)?！案改傅南敕ㄒ膊皇菦](méi)有道理，好不容易進(jìn)了城，甩掉祖祖輩輩‘泥腿子的身份，卻又要跑回來(lái)當(dāng)農(nóng)民?！标惷鲀|說(shuō)。

從舉例子到講道理，在長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的軟磨硬泡后，終于，父母同意讓陳明億試一試，并反復(fù)告誡他：“試驗(yàn)未成功之前，規(guī)模不要搞太大。”

血本無(wú)歸，內(nèi)心打起退堂鼓

一番外出考察后，2012年4月，陳明億決定流轉(zhuǎn)臨江村江家溪組的80余畝土地。

說(shuō)干就干，買種子、買鰍苗……一切都進(jìn)行得熱火朝天。

“收入減去流轉(zhuǎn)金、種子、肥料、鰍苗等投入，年盈余可達(dá)10萬(wàn)元以上?！崩硐牒茇S滿，然而現(xiàn)實(shí)卻很骨感，甚至“悶頭棒”接連襲來(lái)。

打小生長(zhǎng)在農(nóng)村，父輩春播秋收的傳統(tǒng)種植模式，在陳明億腦海深處打下深深的烙印。然而，真正將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與產(chǎn)業(yè)化結(jié)合起來(lái)后，他發(fā)現(xiàn)，完全不是自己想象中的那么回事，也并非那么簡(jiǎn)單。

原本當(dāng)?shù)氐耐恋亓鬓D(zhuǎn)金每年在300到400元一畝，陳明億開(kāi)口就給出600元。在他看來(lái)，價(jià)高自然能拿到更好的土地，沒(méi)想到此舉根本行不通。

“你個(gè)愣頭青娃兒能做啥事？”

“莫不會(huì)是打著幌子，心中有其他想法?！?/p>

“說(shuō)不定到時(shí)候把我們的土地都給弄丟了?！?/p>

鄉(xiāng)親們并不買賬，反倒是你一言我一語(yǔ)地冷嘲熱諷，說(shuō)得陳明億面紅耳赤。

最終，陳明億請(qǐng)來(lái)社長(zhǎng)和駐村干部幫忙，累計(jì)開(kāi)了3次動(dòng)員會(huì)，帶著電腦和打印機(jī)當(dāng)面打印合同、給付現(xiàn)金，并承諾優(yōu)先用工，才從60多戶農(nóng)戶手中把土地流轉(zhuǎn)到手。

孰料，挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。“農(nóng)村零工每天70元，我額外再多給10元補(bǔ)助?！标惷鲀|回憶，當(dāng)時(shí)，務(wù)工人員中很大一部分屬于不請(qǐng)自來(lái)，甚至就連路都走不穩(wěn)的老大爺，也拄著拐杖搭田坎，最初預(yù)算8000元就能搞定的插秧，硬生生花了超出3倍的代價(jià)。

而陳明億自認(rèn)為能賺錢的泥鰍，最終也因技術(shù)問(wèn)題和遭遇洪災(zāi)，70萬(wàn)尾苗子所剩無(wú)幾。“當(dāng)時(shí)，滿河溝、小道上到處都是泥鰍尸體?！彼f(shuō)。

陳明億的初次創(chuàng)業(yè)以失敗告終，不僅十多萬(wàn)元的投入血本無(wú)歸，甚至還成了父老鄉(xiāng)親眼中的笑話。數(shù)夜輾轉(zhuǎn)難眠，傷心的淚水止不住地滑落，他好幾次打起了退堂鼓，覺(jué)得自己可能根本就不是種田的料。

東山再起，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)走出致富路

在妻子的鼓勵(lì)下，陳明億痛定思痛，恢復(fù)勇氣決心從頭再來(lái)。他吸取之前失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加大技術(shù)力量投入，并時(shí)常關(guān)注變化的天氣，同時(shí)也更注重洪水防控。

終于，一年后陳明億的“鰍田稻”問(wèn)世。但沒(méi)用農(nóng)藥和肥料的稻谷，按照市場(chǎng)價(jià)出售，根本就是虧本買賣。

生產(chǎn)過(guò)程的艱辛讓陳明億意識(shí)到，綠色和生態(tài)是“鰍田稻”最大的競(jìng)爭(zhēng)力。隨即，他注冊(cè)了商標(biāo)“鳳來(lái)谷”，還加工設(shè)計(jì)了“鰍田稻”的包裝。

第一批“鰍田稻”產(chǎn)出5萬(wàn)多斤，陳明億拿了一部分米讓朋友品嘗，剩下的拿到網(wǎng)店上試銷，1袋8斤，賣45元一袋。

讓陳明億萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，銷量出奇的好，還沒(méi)到國(guó)慶節(jié)就已售罄，收入高達(dá)42萬(wàn)余元。收獲的喜悅后，他清醒地認(rèn)識(shí)到：農(nóng)業(yè)要走出來(lái)，生產(chǎn)一定要標(biāo)準(zhǔn)化，一定要解決銷售問(wèn)題。

于是，陳明億一改過(guò)去的被動(dòng)局面，在流轉(zhuǎn)土地時(shí)進(jìn)行用工登記，掌握主導(dǎo)權(quán)，需要用工時(shí)根據(jù)登記順序電話通知;務(wù)工價(jià)格事先告知農(nóng)民，不再討價(jià)還價(jià);引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，由管理員根據(jù)勞動(dòng)效率和表現(xiàn)來(lái)評(píng)估。

有了第一次的成功，陳明億更加堅(jiān)定了繼續(xù)干下去的信心。他重新選址，在高樓村楓香堡組流轉(zhuǎn)了280多畝土地作為示范基地，開(kāi)始走標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)道路，從購(gòu)種、施肥到用工，各方面摳細(xì)節(jié)，做到全程可控。

鳳來(lái)鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們也接二連三地加入到陳明億的隊(duì)伍中來(lái)，“鰍田稻”的種植規(guī)模不斷拓展。

與此同時(shí)，陳明億開(kāi)始積極建立團(tuán)隊(duì)，專注網(wǎng)絡(luò)銷售。2014年，通過(guò)各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，陳明億賣出“鰍田稻”近25萬(wàn)斤，實(shí)現(xiàn)銷售收入370余萬(wàn)元。

好事接二連三，陳明億的泥鰍繁育技術(shù)也獲得成功，收獲了2萬(wàn)多斤泥鰍。而隨著“鰍田稻”的熱銷，周邊農(nóng)戶的稻谷也都跟著賣了好價(jià)錢。

從那一年起，陳明億的成功在武隆變得家喻戶曉。2017年，他登上央視《致富經(jīng)》節(jié)目后，每天慕名拜師取經(jīng)的電話更是讓他應(yīng)接不暇。

“億”往無(wú)前，多產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展開(kāi)新局

“鰍田稻”的成功，還讓陳明億萌發(fā)了多產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的新思路。他首先想到的是帶領(lǐng)當(dāng)?shù)馗嘭毨裘撠氃鍪?，首選的便是山貨武隆苕粉。

“紅薯種植面積大，涉及全區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而且每家每戶都有制作苕粉的習(xí)慣?！比欢?，在陳明億看來(lái)，由于沒(méi)有建立統(tǒng)一監(jiān)管、統(tǒng)一認(rèn)證、統(tǒng)一規(guī)范的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，“多而散、小而弱”的特點(diǎn)，導(dǎo)致山貨網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力不足。

“作為正統(tǒng)山貨，武隆苕粉一直以來(lái)都受到市場(chǎng)的普遍歡迎，只是因?yàn)橘|(zhì)量參差不齊，加上屬于‘三無(wú)產(chǎn)品，自然無(wú)法在電商渠道上進(jìn)行銷售?！弊罱K，一番深思熟慮后，陳明億決定在久負(fù)盛名的當(dāng)?shù)剀娣凵习l(fā)力。

2019年6月，陳明億正式接手位于土坎鎮(zhèn)的武隆區(qū)隆祥農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司。緊接著，他便在產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化上做起了文章。

其中，大到恢復(fù)長(zhǎng)達(dá)300余年、經(jīng)過(guò)三沉三淀有著16道工序的傳統(tǒng)制作工藝，選用正宗武隆高山紅寶石紅薯制作，實(shí)現(xiàn)自然干，全手工，無(wú)添加;小到苕粉的長(zhǎng)度、寬度、厚度，都要進(jìn)行反復(fù)斟酌，全新塑造“土坎苕粉”的品牌形象。

為了打開(kāi)銷路，陳明億還親自跑市場(chǎng)。

川渝地區(qū)的餐飲連鎖、盒馬鮮生及京東買菜等電商渠道是主攻方向。為了讓客戶吃出“土坎苕粉”的勁道爽口，感受到來(lái)自家鄉(xiāng)的味道，曾有一天，本就腸胃不好的陳明億，中午晚上硬撐著連續(xù)吃了3頓火鍋。

功夫不負(fù)有心人，僅在成渝兩地，就有200多家火鍋店和陳明億的公司簽訂了供貨協(xié)議，并明確把“土坎苕粉”的字樣印到菜單上。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至今年4月，加上線上訂單和實(shí)體店銷售，“土坎苕粉”的銷售額已突破600萬(wàn)元。

如今，陳明億的“互聯(lián)網(wǎng)+”品牌營(yíng)銷路越發(fā)寬廣，他將農(nóng)、商、旅深度整合：線上，不斷深化與各大知名電商平臺(tái)合作，開(kāi)通6個(gè)特色館;線下，以精準(zhǔn)扶貧開(kāi)設(shè)鄉(xiāng)村扶貧館，打造10個(gè)直采、直營(yíng)、直銷的生鮮自營(yíng)基地。

陳明億創(chuàng)辦的億拓農(nóng)業(yè)公司還被武隆區(qū)委、區(qū)政府收購(gòu)成為全區(qū)農(nóng)村電商交易平臺(tái)公司，更名為武隆區(qū)電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)有限公司。

據(jù)武隆區(qū)商務(wù)委員會(huì)數(shù)據(jù)，該公司在推進(jìn)武隆區(qū)三大惠民工程之余，著力打造武隆區(qū)電商“尋味武隆”公共品牌，共計(jì)26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)23個(gè)品類、1503個(gè)單品上網(wǎng)銷售，截至去年底，銷售額達(dá)到1.2億元。

榮譽(yù)接踵而至。除了2018年和2019年連續(xù)兩屆將“全國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人”稱號(hào)攬入懷中，近年來(lái)，陳明億還先后獲得“重慶市農(nóng)村電商帶頭人”“重慶市杰出人才突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“重慶市勞動(dòng)模范”“中國(guó)好人”等十余項(xiàng)殊榮。

相對(duì)于個(gè)人榮譽(yù)，鰍田稻種植示范基地2017年被國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)管理委員會(huì)列入第九批“國(guó)家級(jí)水稻標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”，更讓作為負(fù)責(zé)人的陳明億深感自豪。

8年時(shí)間的摸爬滾打，陳明億探索出一條“供銷社+農(nóng)戶+基地+合作社+生產(chǎn)企業(yè)+電商公司+眾創(chuàng)孵化”的路子，但他深知“創(chuàng)業(yè)有起點(diǎn)，事業(yè)無(wú)終點(diǎn)”的道理，今天的成績(jī)只是明天事業(yè)的一個(gè)基點(diǎn)，只是人生的一小步，就如他曾經(jīng)的網(wǎng)名“‘億往無(wú)前”。