李祝捷

現(xiàn)在許多人都在談“在疫情之下，如何融資”，其實(shí)，在我看來，不存在“在疫情之下”的定語，無論什么時(shí)候，當(dāng)你需要融資了，你都得去融資。作為一個(gè)CEO，找錢、找人、找方向是非常重要的任務(wù)。

疫情期間不好融資，因?yàn)闆]法出差、沒法路演、也沒法盡調(diào)，這是常規(guī)的一些主流看法。但事實(shí)上我們看到的是，當(dāng)你的公司基本面非常好的時(shí)候，這些痛點(diǎn)都不是障礙。有一家公司，它啟動(dòng)融資大概兩周多的時(shí)間，只見了20個(gè)左右頭部機(jī)構(gòu)，已經(jīng)拿了七八個(gè)TS（投資意向書），甚至有非常大的機(jī)構(gòu)是4天之內(nèi)給出TS。也就是說，當(dāng)你這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)好的時(shí)候，一切都不是障礙，都是可以被克服的。所以在發(fā)生疫情的情況之下，我非常欽佩這些投資機(jī)構(gòu)，為了盡快見創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)一面，然后迅速把TS給對方，不惜回來被隔離14天。我問了一個(gè)投資人為何如此，他說：“一年值得出手的好項(xiàng)目，可能就那么一個(gè)到兩個(gè)。所以當(dāng)這種項(xiàng)目出現(xiàn)的時(shí)候，別說隔離14天，讓我隔離半年都行。”

這個(gè)故事證明，疫情期間在線上確實(shí)有人拿到了TS，所以不存在說疫情期間如何融資，只有創(chuàng)業(yè)公司如何融資的問題。至于這個(gè)問題，我覺得95%的創(chuàng)始人講不清自己的業(yè)務(wù)。我們評估一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的融資能力，核心還是以結(jié)果為導(dǎo)向，他到底能不能融到資金。這其實(shí)反映了創(chuàng)始人背后的基本面，他對所處行業(yè)的理解、對市場的判斷等，有些人很能說，但是他就融不到錢;有些人言簡意賅，沒說幾句話，他就能把錢融到。

我建議，創(chuàng)始人不要滿口術(shù)語。要達(dá)到即使面對一個(gè)完全沒有專業(yè)知識的老太太，也能讓她理解公司是做什么的，這是跟一個(gè)投資人對話的基礎(chǔ)。我們觀察到，一個(gè)差的CEO，或者說大部分融不到錢的人都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是他不會有任何的進(jìn)步。第1場犯什么錯(cuò)誤，第2場還會犯，在第1場講不明白，到第100場也講不明白。所以他見多少個(gè)機(jī)構(gòu)都是沒用的。而較好的CEO融資很簡單，他每一場都在進(jìn)步，前面的犯了錯(cuò)誤，后面就不犯了，他跟投資人的溝通越來越友好，甚至能夠與投資人交朋友。這些投資人可以幫助創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)橥顿Y人雖然不如創(chuàng)業(yè)者在業(yè)務(wù)上扎得深，但是他見的面很廣，涉足的面非常寬，而這些橫向縱向的比較正是CEO所欠缺的。戰(zhàn)略方面，投資人還是比較擅長的。

融資的核心問題是什么？核心問題其實(shí)就是解決業(yè)務(wù)的問題。除了天使輪，創(chuàng)始人可以靠自己的簡歷，靠講一個(gè)對商業(yè)的理解去融錢，但到后面都得看實(shí)際的數(shù)據(jù)，看解決業(yè)務(wù)的能力。我們通常跟CEO講，錢是不能夠解決所有問題的，尤其在早期錢少一點(diǎn)是好事。因?yàn)槲覀冇^察到一個(gè)現(xiàn)象，一個(gè)企業(yè)的成功和他第一輪拿多少錢關(guān)系不大。很多公司在早期融資的時(shí)候，其實(shí)都比較困難。一個(gè)典型的例子，去哪兒網(wǎng)A輪見了300家機(jī)構(gòu)，沒有人愿意投的，最后金沙江投了。A輪融的難一點(diǎn)，企業(yè)活下來的概率反而會大一些，因?yàn)樗麜湎н@些錢。A輪很輕易地融到很多大錢的，很多公司都敗掉了，后來是不成功的。

我們經(jīng)常問創(chuàng)業(yè)者一個(gè)問題：如果錢能解決問題，那要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者干什么？創(chuàng)業(yè)者的使命和責(zé)任，就是拿少量的錢去解決一個(gè)痛點(diǎn)，然后才會有人給他更多的錢去復(fù)制和放大。但在沒有驗(yàn)證創(chuàng)業(yè)者有解決問題的能力的時(shí)候，其實(shí)給更多的錢，可能會捅更大的婁子。因?yàn)楦嗟臅r(shí)候他們會傾向于用錢解決問題，而不是動(dòng)腦子。所以我對所有的創(chuàng)業(yè)者說，最好把你的每輪融資都當(dāng)作人生中最后一輪融資來對待，因?yàn)榻^大部分人是進(jìn)入不了下一輪的。總而言之，創(chuàng)業(yè)者在了解融資這件事情的時(shí)候，不要輕易地認(rèn)為每輪都能融到錢，這個(gè)對公司是有害無益的。

（編輯? 周靜 charm1121@sina.com）