王素

如果以1999年阿里巴巴國際站成立為標志來計算，那么2019年是中國本土跨境電商誕生20周年。浙江大學中國跨境電子商務(wù)研究院以阿里巴巴國際站為研究樣本，歷時半年時間，深度探索中國跨境電商20年發(fā)展歷程，推出了《中國中小企業(yè)跨境電商白皮書》（以下簡稱“白皮書”）。

白皮書預(yù)測，2025年，中國跨境電商將向全球數(shù)字貿(mào)易階段跨越。

2025年將進入全球數(shù)字貿(mào)易階段

毋庸置疑，伴隨中國跨境電商20年的發(fā)展，我國中小跨境企業(yè)實力獲得了顯著提升。白皮書顯示，以阿里巴巴國際站為例，2015—2018年，其交易額年均復(fù)合增速高達200%，訂單數(shù)年均復(fù)合增速高達308%，每年出口額達1000多億美元。阿里巴巴國際站預(yù)計，2020—2025年，平臺買家數(shù)年均復(fù)合增速將達到38%，交易總規(guī)模年均復(fù)合增速將達到41%。商務(wù)部報告也顯示，我國跨境電商的貿(mào)易伙伴已覆蓋全球220個國家和地區(qū);2018年，我國跨境電商進口貨源國范圍進一步擴大，與柬埔寨、科威特、阿聯(lián)酋等國的跨境電商交易額環(huán)比增速均超過100%。

白皮書將中國跨境電商的發(fā)展歷程劃分為萌芽期（1999—2004年）、成長期（2004—2015年）和成熟期（2015—2025年）三大階段。萌芽期即“跨境電商1.0”階段，在這一階段，平臺承擔貿(mào)易雙方信息撮合的角色，在線下完成其他環(huán)節(jié);成長期即“跨境電商2.0”階段，在這一階段，跨境貿(mào)易逐步實現(xiàn)交易流程的線上化，交易數(shù)據(jù)實現(xiàn)逐步沉淀;成熟期即“跨境電商3.0”階段，在此階段，人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等數(shù)字技術(shù)飛速發(fā)展，消費者需求日趨個性化，跨境電商平臺全面線上化，海量交易數(shù)據(jù)實現(xiàn)供需精準匹配。目前，我國正處于成熟期的中間階段。

白皮書預(yù)測，到2025年，隨著“中國制造2025”戰(zhàn)略的完成和阿里巴巴國際站全球外貿(mào)操作系統(tǒng)的成型，跨境電商發(fā)展將至完全成熟。隨后，跨境貿(mào)易將在持續(xù)量變積累下實現(xiàn)質(zhì)變，蛻變?yōu)椤叭驍?shù)字貿(mào)易”。

全球數(shù)字貿(mào)易呈現(xiàn)五大趨勢

白皮書顯示，當2025年跨境電商演進到全球數(shù)字貿(mào)易階段以后，新階段的國際貿(mào)易將呈現(xiàn)五大發(fā)展趨勢，即貿(mào)易模式高度復(fù)合化、貿(mào)易環(huán)節(jié)高度扁平化、貿(mào)易主體高度普惠化、貿(mào)易標的高度多元化和智能制造高度常態(tài)化。

貿(mào)易模式高度復(fù)合化 ?為了充分反映消費者的個性化需求和制造業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型需要，在全球數(shù)字貿(mào)易階段，B2B2C（企業(yè)對平臺對消費者）模式將日益凸顯，成為一種重要的線上復(fù)合貿(mào)易形態(tài)。B2B2C模式既能匹配國際貿(mào)易成本降低的訴求，又能契合碎片化訂單集聚的趨勢。其中，B2B（企業(yè)對企業(yè)）就像是大動脈，負責大批量成交和供應(yīng)鏈協(xié)調(diào);B2C（企業(yè)對消費者）就像是支線，既如同毛細血管一樣為“最后1公里”的消費者輸送貨物，又如同神經(jīng)末梢一樣感知消費者的個性化需求。兩者之間通過大數(shù)據(jù)算法聯(lián)系，最終將形成B2B、B2C和B2B2C三者共生并存的外貿(mào)跨境電商模式新格局。

貿(mào)易環(huán)節(jié)高度扁平化 ?全球數(shù)字貿(mào)易平臺將使國際貿(mào)易各環(huán)節(jié)之間的信息流動頻率加快。在很多情況下，中間環(huán)節(jié)喪失存在的必要性，最終呈現(xiàn)出高度扁平化趨勢。比如，伴隨著“零單貿(mào)易”常態(tài)化，小型批發(fā)商和消費者更易于利用全球數(shù)字貿(mào)易平臺參與跨境交易，縮短貿(mào)易中間環(huán)節(jié)。

貿(mào)易主體高度普惠化 ?全球數(shù)字貿(mào)易平臺將聚集中小型企業(yè)、個體工商戶甚至消費者等幾乎所有在傳統(tǒng)貿(mào)易中處于弱勢地位的主體，他們通過全球數(shù)字貿(mào)易平臺，有效地參與跨境貿(mào)易，分享國際分工帶來的福利，實現(xiàn)貿(mào)易主體高度普惠化。尤其要指出的是，消費者將在跨境B2B2C貿(mào)易模式中扮演越來越重要的角色。

全球數(shù)字貿(mào)易平臺使更多中小企業(yè)能夠累計消費端數(shù)據(jù)，并將其與生產(chǎn)端的設(shè)計、制造和管理等環(huán)節(jié)結(jié)合，實現(xiàn)生產(chǎn)端的精準分析和快速響應(yīng)

貿(mào)易標的高度多元化 ?在全球數(shù)字貿(mào)易時代，貿(mào)易標的高度多元化，幾乎沒有不可貿(mào)易的產(chǎn)品和服務(wù)。不僅傳統(tǒng)實體貨物仍是核心標的，數(shù)字產(chǎn)品與服務(wù)也將成為重要的消費品，而且數(shù)字化知識和信息這一重要生產(chǎn)資料將成為跨國消費的對象。屆時，在政府與平臺的監(jiān)管下，數(shù)據(jù)跨境流動將成為常態(tài)。

智能制造高度常態(tài)化 ?數(shù)字貿(mào)易以實現(xiàn)制造業(yè)智能化為重要目標。與傳統(tǒng)制造業(yè)智能化主要聚焦于能夠負擔高額數(shù)據(jù)成本的大企業(yè)不同，全球數(shù)字貿(mào)易平臺降低了中小企業(yè)獲取消費端數(shù)據(jù)的成本，使更多中小企業(yè)能夠通過平臺累計消費端數(shù)據(jù)，并將其與生產(chǎn)端的設(shè)計、制造和管理等環(huán)節(jié)結(jié)合，實現(xiàn)生產(chǎn)端的精準分析和快速響應(yīng)。這種高度常態(tài)化的智能制造模式，將成為推動消費互聯(lián)網(wǎng)向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變的重要力量。

中小企業(yè)參與國際分工將遇更多挑戰(zhàn)

白皮書指出，在全球數(shù)字貿(mào)易新階段臨近之時，廣大中小跨境企業(yè)也將面臨國際分工過程中新的困難與挑戰(zhàn)。

貿(mào)易保護主義出現(xiàn)重新抬頭的態(tài)勢，并有衍生出新型貿(mào)易壁壘的趨勢，給國際貿(mào)易帶來巨大的沖擊，成為全球數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的絆腳石。

國際貿(mào)易市場的運作模式也出現(xiàn)了許多重大變化，將引發(fā)新一輪行業(yè)“洗牌”危機。比如，越來越多消費者的個性化需求能夠得到商家的及時響應(yīng)，推動訂單需求碎片化趨勢加快，最終實現(xiàn)傳統(tǒng)大額訂單貿(mào)易向“零單貿(mào)易”升級，缺乏靈活性的中小企業(yè)亟須轉(zhuǎn)型。又如，一大批“全球企業(yè)”快速產(chǎn)生，它們不僅包括平臺型企業(yè)，而且還包括入駐平臺的企業(yè)，以及全球供應(yīng)鏈服務(wù)商，是數(shù)字經(jīng)濟時代最具代表性的企業(yè)經(jīng)營模式，勢必給傳統(tǒng)企業(yè)帶來巨大的沖擊。

轉(zhuǎn)型能力不足，也是阻礙中小企業(yè)打造核心競爭力的重要挑戰(zhàn)。比如，對于中小企業(yè)而言，它們存在多門數(shù)字技術(shù)難以獨立掌握、直接反映消費者個性化需求的數(shù)據(jù)信息難以獨立獲取、數(shù)字化人才難以獨立培育的三大挑戰(zhàn)，且應(yīng)對能力仍顯遜色。

相較于大企業(yè)，企業(yè)心智對中小企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的影響更大。數(shù)字貿(mào)易淘汰的不是供需關(guān)系，而是缺乏“二次創(chuàng)業(yè)”心智的中小企業(yè)，即那些抗拒數(shù)字化或者選擇消極數(shù)字化的企業(yè)。

中小企業(yè)借力實現(xiàn)數(shù)字化

對于如何直面重塑的外貿(mào)行業(yè)結(jié)構(gòu)和變幻莫測的全球貿(mào)易政策，白皮書也為廣大中小外貿(mào)企業(yè)提供了指導意見：中小企業(yè)需要及時轉(zhuǎn)變以往被動參與的角色，與全球數(shù)字貿(mào)易平臺形成良性互動，借力拓展自身在全球價值鏈研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)的市場勢力，從而在全球數(shù)字化生態(tài)圈建設(shè)中發(fā)揮更大的作用。

比如，在全球數(shù)字貿(mào)易時代，中小企業(yè)難以獨立打造核心競爭力，必須與開放型全球數(shù)字貿(mào)易平臺形成戰(zhàn)略合力，依托平臺，實現(xiàn)銷售渠道數(shù)字化、貿(mào)易流程數(shù)字化、管理思維數(shù)字化，實施智能化運營、云化供應(yīng)鏈管理，并依托平臺研發(fā)個性化的生產(chǎn)工藝。

鏈接

概念解讀零單貿(mào)易

在數(shù)字經(jīng)濟時代，由于消費者需求個性化日益凸顯，跨境電商B2B有演化為B2B2C的趨勢，導致跨境貿(mào)易形成兩大階段：大規(guī)模訂單轉(zhuǎn)化為碎片化訂單;碎片化訂單即成為大規(guī)模訂單。零單貿(mào)易對應(yīng)的是大規(guī)模訂單轉(zhuǎn)化為碎片化訂單，主要表現(xiàn)為大額訂單小額化、單一訂單多元化和長期訂單短期化，反映的是數(shù)字貿(mào)易背景下大規(guī)模訂單碎片化的階段性現(xiàn)象和趨勢。

全球企業(yè)

全球企業(yè)是指基于平臺生態(tài)系統(tǒng)的開發(fā)和利用，從全球獲取和整合資源，面向全球銷售商品和提供服務(wù)的新型全球化企業(yè)。其弱化了企業(yè)原本的國別屬性，通常具有全球化的發(fā)展戰(zhàn)略、治理結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化，不僅包括平臺型企業(yè)，而且還包括入駐平臺的企業(yè)，以及全球供應(yīng)鏈服務(wù)商，是數(shù)字經(jīng)濟時代最具一般性的企業(yè)經(jīng)營模式。全球化企業(yè)是區(qū)別于跨國公司的另一種國際化企業(yè)，但伴隨著全球數(shù)字貿(mào)易的逐步演進，兩者具有趨同趨勢，跨國公司的內(nèi)涵和外延會發(fā)生適應(yīng)性的調(diào)整和改變，轉(zhuǎn)型成為全球公司的有機組成部分。

全球數(shù)字貿(mào)易時代中小企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”

全球數(shù)字貿(mào)易經(jīng)濟時代中小企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”，是指在全球數(shù)字體系逐步演化為復(fù)雜系統(tǒng)的背景下，消費者需求個性化日益凸顯，中小企業(yè)面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型困境，遇到的挑戰(zhàn)遠遠超出單個企業(yè)所能獨立承載的閾值，其借助開放型全球數(shù)字貿(mào)易平臺提供的數(shù)字化工具和手段，增強核心競爭力，完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程。從本質(zhì)上講，全球數(shù)字貿(mào)易時代中小企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”并不是真正意義上的創(chuàng)業(yè)，而是基于全球數(shù)字貿(mào)易經(jīng)營理念的戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)，更是面向全球數(shù)字貿(mào)易“主戰(zhàn)場”的顛覆性自我革命。