李克紅

我中學(xué)畢業(yè)后去曼哈頓的一家百貨公司做推銷員，但我的工作并不順利，我總覺(jué)得向客戶推銷產(chǎn)品是一件丟人的事，總擔(dān)憂別人會(huì)因?yàn)槲蚁胭嵥麄兊腻X而排斥我。

大概正是因?yàn)檫@些原因，我在很長(zhǎng)時(shí)間里都沒(méi)能賣出產(chǎn)品，也沒(méi)有拿到任何傭金。由于工作做得不好，我無(wú)法在曼哈頓繼續(xù)生活下去，只能回到家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)。我的祖父和父母一起經(jīng)營(yíng)著小農(nóng)場(chǎng)。在家里，我不至于挨餓，但我難道總是靠父母生活嗎？我終日郁郁寡歡，覺(jué)得生活毫無(wú)樂(lè)趣。一天晚上，吃晚飯時(shí)，母親問(wèn)我：“孩子，你怎么了？”

我不想告訴他們我的處境，只是搖搖頭說(shuō)：“沒(méi)事，一切都很好?！?/p>

父親笑笑說(shuō)：“孩子，我讓你猜個(gè)謎：一個(gè)媽媽在孤島上，她的孩子每晚都要駛著小船去海里捕魚，這個(gè)孩子總喜歡在船上點(diǎn)兩盞燈，一盞燈是朝下的，那是為了工作，而另一盞燈則是朝上的，朝向夜空，你知道為什么嗎？”

這是一個(gè)很奇妙的問(wèn)題，我想了想說(shuō)：“難道是怕遇到危險(xiǎn)，方便直升飛機(jī)找到他？”父親哈哈大笑，我也笑了，也覺(jué)得這個(gè)答案可能不對(duì)。

“真正的原因是，他知道他的媽媽在島上會(huì)牽掛他，她在島上看海面是從上往下看的，所以那盞朝上的燈是為了讓她能夠看到，讓他的媽媽放下那顆牽掛的心?！备赣H微笑著對(duì)我說(shuō)，“我們問(wèn)你發(fā)生了什么，并不是我們想管你的事，而是我們需要你的幫助，我們就像是那個(gè)孤島上的媽媽，看不見自己的孩子到底是什么處境，遭遇到了什么，所以我們需要你的幫助，只有你點(diǎn)亮自己的心燈，我們才能夠看到你?！?/p>

我沉默了很久，最終把我所遭遇到的失敗都告訴了父母。父親笑笑說(shuō)：“孩子，首先感謝你點(diǎn)亮了你的心燈，讓我們看見了你，接著我要建議你改變觀念，是的，做推銷員當(dāng)然是為了賺錢，但你同樣也是在幫助別人，你在面對(duì)任何一個(gè)客戶時(shí)，都要告訴自己，你是在幫助別人擁有某件他們可能需要的東西，你可以按我的建議試試?！?/p>

第二天，我拿出勇氣回到了曼哈頓，找經(jīng)理談了一個(gè)小時(shí)，他居然重新聘用了我，我記住父親的建議，嘗試改變觀念，我是一個(gè)推銷員，不僅是在掙錢，也是在幫助別人認(rèn)識(shí)一件新事物，了解他們可能需要的東西。結(jié)果，事情果然發(fā)生了很大的變化，我在當(dāng)天就賣出了價(jià)值3000美元的貨物。

這件事已過(guò)去很多年，但我一直在心里感謝父親用一個(gè)“謎”點(diǎn)亮了我的心燈。讓我知道考慮父母的感受，也要懂得敞開心扉，自己的世界或許會(huì)豁然開朗。

選自《生命時(shí)報(bào)》