張軍紅

“我?guī)啄昵罢J真學習了汪斌院長總結的《科技型企業(yè)成長‘十步法》，受到很大啟示，現(xiàn)在做到了國際領先的防水卷材，而且解決了廢舊紡織品100%循環(huán)再利用的難題?！边@是前幾日河北一家防水材料企業(yè)負責人給北京高精尖科技開發(fā)院院長汪斌發(fā)來的感謝信，幾乎每隔一段時間，汪斌都會收到這樣的短信或微信，有他認識的，也有素未謀面的?！拔液芨吲d能夠將自身的經驗總結出來，切實地幫助到他們，這對我來說很有意義，也讓我堅定了繼續(xù)服務廣大科技創(chuàng)業(yè)者少走彎路的信心和決心?！蓖舯笮χ鴮Α督洕冯s志、經濟網記者說。

汪斌的科技產業(yè)化之路始于1994年，大學畢業(yè)后他被分配到中國航天科技集團，從事高技術軍轉民工作，此后雖然工作單位幾經調整，但是其科技成果轉化的初心卻始終沒有動搖過，并且在這條路上一走就是26年。

找盲點，挑金子

回顧這26年的產業(yè)化歷程，對于汪斌而言，電動自行車的推廣是不得不提的濃墨重彩的一筆。2001年因家人騎電動自行車勤工儉學被罰，汪斌開始關注這個行業(yè)?！爱敃r電動自行車還是個新鮮事物，法律相對滯后，沒有明確界定其到底是機動車還是非機動車，交警也沒有法律依據(jù)。我這個人一旦發(fā)現(xiàn)新的東西就特別喜歡鉆研，想要去改變盲點?！?002年初，汪斌作為第一發(fā)起人策劃承辦了“首屆中國電動自行車發(fā)展論壇”，并在會上達成了電動自行車為“非機動車”的社會共識。最終經過多方努力，2004年5月《中華人民共和國道路交通安全法》將電動自行車正式定性為“非機動車”，為其確立了合法身份。然而，新事物的推廣必定需要漫長的過程，為了讓更多城市放開對電動自行車的管制，2005年汪斌又牽頭發(fā)起了“第二屆中國電動車發(fā)展論壇”，吸引了大量主流媒體和地方主管部門的關注，進一步加快了電動自行車的解禁和健康發(fā)展。

也是這一年，汪斌加入北京仁創(chuàng)科技集團擔任副總裁。彼時這家以新材料為主營業(yè)務的高科技企業(yè)已經創(chuàng)辦13年，雖然每年都有一定營收，但始終不溫不火，沒有大規(guī)模發(fā)展起來?！斑@家企業(yè)的創(chuàng)始人科研造詣很深，研發(fā)能力也很強，當時推出的砂基透水磚這個新產品也有足夠的創(chuàng)新力，是我們現(xiàn)在大力提倡海綿城市的基礎材料，能夠有效地解決城市熱島效應的難題。”然而為什么這么好的產品出來后卻難以推廣？汪斌決定找到這個盲點。

“科研人員創(chuàng)業(yè)有一個特點，大都不擅長市場推廣，術業(yè)有專攻，他們擅長發(fā)明、創(chuàng)新技術，但是研發(fā)出的好產品容易被埋沒在沙堆里，看不見。不善于捕捉商機，等著別人來找是不可能的。”通過梳理汪斌發(fā)現(xiàn)，當時的北京水資源匱乏，有效涵養(yǎng)水資源成為備受關注的話題，與此同時，國家也在提倡建設節(jié)約型社會，并且積極組織會展。多年的市場推廣經驗告訴他這個機遇可遇不可求，“有這么好的政策和這么好的產品，我們一定要去展示自己的優(yōu)勢”，最終，北京仁創(chuàng)科技集團憑借過硬的透水磚技術和創(chuàng)新理念，獲得與會領導和各大基建商的青睞，此后的兩年多時間里，包括奧運場館、中華世紀壇在內的30多個重點工程不約而同地選擇了砂基透水磚，企業(yè)和產品的影響力也因此大大提升。

“每個科技型企業(yè)都有成為典范的可能，至于為什么沒有成功，要分析原因。科技成果轉化其實并不難，經營者不僅要懂科技，還要懂市場，還要有眼光、有經驗，更要講方法，擅于發(fā)現(xiàn)產品的優(yōu)點，這樣才能把埋在沙子里的‘金子挑出來，這也是我做科技產業(yè)化的邏輯。就我個人而言，本科學熱能工程專業(yè)，畢業(yè)后又分別在清華和母校北京科技大學完成了MBA和博士的學習，一方面，工科背景讓我對技術和研發(fā)流程有一定了解，另一方面，商科的深造讓我對市場的理解更為深刻，能夠針對市場需求進行有效分析和精準把握，這兩者的結合是我做好科技產業(yè)化這件事的基礎。”基于這一優(yōu)勢，在經過兩家民營高科技集團8年的一線實踐后，2013年5月，汪斌創(chuàng)辦了東方硅谷科技開發(fā)院（北京高精尖科技開發(fā)院前身），致力于為科研人員創(chuàng)業(yè)提供全方位輔導，幫助他們做好產品推廣，做大市場布局。“如果能把成功的方法進行梳理總結，并借鑒運用，那么成千上萬的科技企業(yè)都會從中受益，并且科技本身就有很強的時效性，更新速度快，如果不能及時轉化，一旦出現(xiàn)可代替的新技術，其價值就會迅速下降，之前的心血也會付之東流?！?h3>孵化器不能失了“孵”的初心

結合硅谷創(chuàng)投教父彼得·蒂爾《從0到1》的理論，以及國內實際情況，汪斌將科技產業(yè)化分為三個階段，一是“從0到1”階段，即剛剛邁出實驗室的初創(chuàng)企業(yè)，具有一定的產品研發(fā)能力和小批量生產能力，拿到高新技術企業(yè)認證;二是“從1到10”階段，即經過前期優(yōu)勝劣汰，得到長足發(fā)展的優(yōu)質“好苗子”，在科技加速器的幫助下，迅速做到“10”;三是“從10到100”階段，做到“10”的企業(yè)在資本驅動下，迅速做大做強，成為具有一定市場規(guī)模和資金實力的行業(yè)領軍企業(yè)。

在汪斌看來，科技型企業(yè)要實現(xiàn)“0到100”的質變，最關鍵的是做好前期孵化和在加速器里得到培育。自1987年第一家科技企業(yè)孵化器——武漢東湖新技術創(chuàng)業(yè)中心成立以來，孵化器已在我國發(fā)展了30余年，但汪斌卻直言，其實一直都沒有找對模式。“現(xiàn)在中國很多孵化器做不了孵化，更做不了加速，如果沒有在一個行業(yè)深耕10年以上，是很難去孵化別人的，孵化器就是老雞才能孵小雞。而現(xiàn)在很多孵化器都是‘二房東式經營，租來一片場地，再出租給一批創(chuàng)業(yè)者，日常除了培訓、咨詢及中介等小部分收入，大部分還是靠物業(yè)差價和政府補貼來維持運營，這種情況嚴重違背了孵化器的本質。這次疫情，孵化器特別是民營孵化器壓力很大，清華大學一項對995家中小企業(yè)的調查數(shù)據(jù)顯示，如不及時復工，2/3的企業(yè)資金維持不超過兩個月;創(chuàng)孵研究機構韻網對744家孵化器的調查結果顯示，近一半孵化器運營資金維持不到3個月?，F(xiàn)在招商招租成為了孵化器的最主要任務，失去了初心?！?/p>

如何讓孵化器找回初心？汪斌認為，一方面國家應該把孵化器視為公益性事業(yè)，并為之承擔成本?！胺趸魇擒浕?，也是‘雙創(chuàng)的載體，加速器是‘雙創(chuàng)基礎上的倍增器，科技加速器就是創(chuàng)業(yè)孵化領域的新基建，這與修道路、裝路燈道理是一樣的，如果沒有‘0到1階段的大浪淘沙，就不可能有‘1到10‘10到100的高質量發(fā)展，政府應該并且有能力承擔這項開支?！币阅吵鞘幸ㄔO10萬平方米的孵化器為例，汪斌對《經濟》雜志、經濟網記者進行了詳細說明，“首先政府應該將場地承租下來，以低于市場的價格轉租給創(chuàng)業(yè)者，然后再將10萬平方米的場地劃分成若干個小孵化器，對外招募專業(yè)的孵化器管理團隊，并以企業(yè)的服務評價作為考核標準。如此一來，沒有了招租壓力，團隊便可以集中精力為企業(yè)賦能，幫助企業(yè)成長，才能真正體現(xiàn)孵化器的價值?！?/p>

就具體服務而言，汪斌認為，由于“0到1”階段的企業(yè)基數(shù)很大，淘汰率也很高，孵化器應該多進行普適性孵化服務，與此同時多為他們提供自我錘煉的機會，只有自身能力過硬、基因足夠強大，才有可能進入“1到10”階段，進而通過加速器的深耕扶持，成長為有利于中國經濟發(fā)展的優(yōu)質企業(yè)。

另一方面，汪斌認為，對于孵化器的考核標準也應該有所改變，“目前國家對孵化器以面積等硬性條件為考核依據(jù)，但是孵化器不是越大越好，在服務能力一定的情況下，面積越大，分攤到各個企業(yè)的能量就越少”。在他看來，真正應該考核的是孵化器的服務效率比，即單位面積和人員相結合來看，成功孵化了多少“好苗子”，“100個人成功孵化10家企業(yè)和10個人成功孵化10家企業(yè)相比，肯定是后者的孵育效率比更高”。