◎文／ 齊樹(shù)峰

她說(shuō)，她現(xiàn)在的一點(diǎn)成功，也許來(lái)自于童年的經(jīng)歷；她曾有的失落，也許都藏在她不服輸?shù)男愿窭铩?/p>

2020年1月，新冠疫情爆發(fā)后，感動(dòng)于最美逆行者的英勇與奉獻(xiàn)，欽子毅任秘書(shū)長(zhǎng)的廣東省民宿行業(yè)協(xié)會(huì)，發(fā)起“白衣天使，鄉(xiāng)野療愈”計(jì)劃，在發(fā)動(dòng)會(huì)員單位捐助抗疫物資的同時(shí)，更向廣東民宿行業(yè)同仁發(fā)出倡議書(shū)：捐出30000個(gè)間夜（平日）民宿及相關(guān)服務(wù)，等到疫情被戰(zhàn)勝，盛情邀請(qǐng)勇士們免費(fèi)入住，為他們補(bǔ)過(guò)一個(gè)不同尋常的“春節(jié)”……

少年的熱愛(ài)

欽子毅上小學(xué)的時(shí)候，正是改革開(kāi)放再掀高潮，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的90年代。欽子毅從身邊的變化中，感受到了這種熱浪，并以一個(gè)小學(xué)生的理解力和能力，投身其中。

“白衣天使，鄉(xiāng)野療愈”的部分參與者

還在上小學(xué)二年級(jí)的她，把按斤買來(lái)的番茄、草莓等水果，按個(gè)賣給同學(xué)。上初中的時(shí)候，她又開(kāi)始到縣城批發(fā)水彩筆等文具在學(xué)校里賣。一個(gè)人賣不過(guò)來(lái)，她便找同學(xué)幫著賣，分給同學(xué)一半的利潤(rùn)。

中學(xué)畢業(yè)后，按照家里人的意愿和安排，她考入了河南省某司法警官學(xué)院。入學(xué)時(shí)，17歲的她，自己帶著行李去學(xué)校報(bào)名，堅(jiān)決不讓家里人送。這種自立的能力和獨(dú)立的性格，也在某種程度上決定著她的未來(lái)。

那兩年，是2005年前后，沒(méi)有微信，當(dāng)然也沒(méi)有微商。那時(shí)有的是QQ，大家通過(guò)QQ社交。欽子毅卻很快意識(shí)到，通過(guò)QQ可以賺錢，而且能把自己“賣東西”的事業(yè)做得更大。她說(shuō)，按現(xiàn)在的叫法，她當(dāng)時(shí)可以叫“Q商”，而且是最早的一批“Q商”，應(yīng)該算是現(xiàn)在微商、淘寶店主們的老前輩。

青年的追尋

欽子毅的職業(yè)生涯本來(lái)是確定的。19歲從警官學(xué)校畢業(yè)后，她去做了一名女民警。這是一份讓人羨慕的職業(yè)，但也是一份兩點(diǎn)一線的工作?？释嗜松乃?，不滿足于這樣的生活。閑不住的她繼續(xù)做“Q商”，在QQ上賣東西。

3年時(shí)間里，她讓所在區(qū)域的每一位女民警，都買了她的化妝品；還讓許多男同事，也從她那里為女友、妻子買化妝品；當(dāng)然更多的顧客是來(lái)自系統(tǒng)外的……有時(shí)一晚上賣化妝品賺的錢，能頂她一個(gè)月工資。于是她想，既然如此，不如專職從事自己喜歡的事情。

此時(shí)的欽子毅，對(duì)自己的能力有了更多自信，便瞞住家人，偷偷辭了職。消息傳開(kāi)，家里炸開(kāi)了鍋，七大姑八大姨都跑來(lái)數(shù)落她。大家不明白，這么穩(wěn)定的工作，怎么說(shuō)辭就辭了？

22歲的欽子毅明白，她想要的是什么。辭職后，她來(lái)到廣州，開(kāi)始了忙碌、緊張、充滿激情的新生活。她從事的還是熟悉的化妝品行業(yè)，在一家大公司里任化妝品顧問(wèn)，經(jīng)常出差。

6年時(shí)間里，她讓自己的收入上了三個(gè)臺(tái)階：先是月薪達(dá)到了2萬(wàn)元；然后是年薪30萬(wàn)；后來(lái)在為外地一家美容院做培訓(xùn)時(shí)，10天的收入竟然又可以超過(guò)自己2個(gè)月的薪水。

自己賺得多，說(shuō)明公司、美容院賺得更多。在發(fā)現(xiàn)錢來(lái)得太快時(shí)，她又有了新想法，再次果斷離職，自己創(chuàng)業(yè)。這時(shí)是2015年，她28歲。

精彩一直進(jìn)行

欽子毅以自己對(duì)化妝品行業(yè)的理解，開(kāi)始與化妝品廠家合作，做自己主導(dǎo)的事業(yè)。她又作為合伙人，涉足軟件系統(tǒng)、信息技術(shù)、智慧城市等領(lǐng)域。在一次去武夷山旅游考察時(shí)，她還看中了山上的一片古茶園，從此萌生了投資茶業(yè)的興趣。

這片古茶園里的茶葉品種是正山小種，特色是古樹(shù)茶和野茶。當(dāng)時(shí)茶園里110戶茶農(nóng)，都是老人。為了保證茶葉的品質(zhì)，也為了老茶農(nóng)們的生計(jì)，欽子毅將這些古樹(shù)茶和野茶定位為“純手工、純天然”。

成本是高昂的，問(wèn)題也就來(lái)了。欽子毅發(fā)現(xiàn)，她精心制作的這些茶，如果價(jià)錢高了，賣不上量；如果想多賣，又賣不上價(jià)錢。她后來(lái)總結(jié)說(shuō)：“一條煙，往那里一放，大家知道是什么價(jià)錢；一瓶有品牌的酒，市場(chǎng)價(jià)格也基本是確定的。但茶葉市場(chǎng)太不規(guī)范，同一個(gè)品牌的茶，包裝不同，有的賣幾萬(wàn)元一斤，有的賣幾百元一斤。我們這個(gè)茶成本高昂，品質(zhì)是好，但除非真正懂茶的人，誰(shuí)又知道它的好？打開(kāi)市場(chǎng)很難?！?/p>

投資茶葉，讓欽子毅遇到了坎。但兩三年下來(lái)，她也看開(kāi)了，“不指望靠茶葉發(fā)財(cái)了?，F(xiàn)在半年賣化妝品，半年在武夷山上做茶，靠賣化裝品的錢來(lái)補(bǔ)貼茶葉。我把做茶，當(dāng)成是一種樂(lè)趣了?！?/p>

除了賣化妝品、種茶，2018年，欽子毅還參與創(chuàng)辦了廣東省民宿行業(yè)協(xié)會(huì)，瞄準(zhǔn)旅游業(yè)系統(tǒng)里民宿這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。2020年1月，新冠疫情爆發(fā)，整個(gè)民宿行業(yè)都面臨著巨大的危機(jī)。面對(duì)危機(jī)，欽子毅感受到肩上的責(zé)任，籌劃著解決方案，然后就有了“白衣天使，鄉(xiāng)野療愈”的活動(dòng)。

除了因感動(dòng)而生發(fā)的奉獻(xiàn)外，欽子毅他們發(fā)起這項(xiàng)活動(dòng)的本意，并非引導(dǎo)大家用“犧牲利益”的方式去“無(wú)私奉獻(xiàn)”，而是“利用冗余資源去關(guān)懷和回報(bào)社會(huì)”。這是個(gè)利己利他，多方共贏的計(jì)劃。為了幫助更多民宿主走出困境，疫情過(guò)后，欽子毅將在全國(guó)大力推動(dòng)“民宿e家”計(jì)劃，用信息化手段助力民宿運(yùn)營(yíng)。

熱愛(ài)與追尋，讓欽子毅收獲了不凡的事業(yè)和生活。她說(shuō)，她現(xiàn)在的一點(diǎn)成功，也許來(lái)自于童年的經(jīng)歷；她曾有的失落，也許都藏在她不服輸?shù)男愿窭铩?/p>