亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        不是所有產(chǎn)品都適合直播

        2020-05-06 09:32:16畢磊
        銷售與管理 2020年1期
        關(guān)鍵詞:張毅淘寶主播

        畢磊

        網(wǎng)紅直播帶貨給商家?guī)砹艘欢ǖ膬r(jià)值,其互動性強(qiáng)、場景更多元化也成為吸引電商的重要砝碼。不過,這些都是構(gòu)建在網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量是真實(shí)的前提下。

        一、網(wǎng)紅直播帶貨逐漸回歸理性

        隨著一些網(wǎng)紅直播“翻車”,網(wǎng)紅直播帶貨也逐漸去除泡沫,回歸理性。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為,從用戶角度來看,沖動消費(fèi)的熱情似乎已經(jīng)開始降低,用戶對于直播帶貨的說辭逐漸脫敏、對頭部網(wǎng)紅也極有可能出現(xiàn)審美疲勞。筆者在微博搜索看到,去年11月初,在中國新聞網(wǎng)創(chuàng)建的一項(xiàng)關(guān)于“你會買網(wǎng)紅直播帶貨的商品嗎”投票中,有1.2萬人表示“不買,這就是新版電視購物”;有1.1萬人表示“買不買看自己的需求”;僅有2216人表示“買,看過直播就知道可信了”。對于商家來說,直播翻車的風(fēng)險(xiǎn)也不低,如不能匹配到合適的主播,砸重金獲得0銷量的情況也有可能發(fā)生。比如,前段時(shí)間就出現(xiàn)了一起某公司找大V投放短視頻廣告,但沒能取得“品效合一”的事件。2019年10月16日,一篇名為《一場新媒體巨頭導(dǎo)演的“僵尸舞臺劇”,真實(shí)還原現(xiàn)場,導(dǎo)火線:一條一夜爆紅的視頻,我們流量卻為0!》的爆文刷屏稱,文中作者(甲方)為推廣新品,找了新浪微博MCN機(jī)構(gòu)XX傳媒(乙方),XX傳媒為其安排了300多萬粉絲的美女博主發(fā)布短視頻Vlog,數(shù)據(jù)顯示效果非常不錯,在其發(fā)布兩小時(shí)內(nèi)便產(chǎn)生幾十萬觀看量,一夜之間獲得300萬觀看量,包含近千條轉(zhuǎn)發(fā)和上千條評論,評論中眾多粉絲表示已“安排”(下單)。然而,產(chǎn)品引流效果卻讓人大跌眼鏡,到店流量近乎為0,產(chǎn)品成交為0。這與高觀看、高轉(zhuǎn)發(fā)和高評論量(尤其是很多粉絲留言表示已買)形成了強(qiáng)烈對比。這讓甲方覺得自己受了欺詐,怒而投訴。隨后,微博官方也回應(yīng),乙方賬號有刷評論行為,目前已被關(guān)停。網(wǎng)紅帶貨,其本質(zhì)也屬于粉絲經(jīng)濟(jì)的范疇。粉絲的數(shù)量、粘性等也關(guān)系到變現(xiàn)能力?!昂芏嗑W(wǎng)紅的粉絲數(shù)都是刷上去的,或者平臺商制造的虛假繁榮?!卑阶稍儎?chuàng)始人兼首席分析師張毅向筆者表示,如果網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量是真實(shí)的,那商家邀請對方來直播帶貨一定是值得的,可以擴(kuò)大商品影響范圍,但不要對帶貨有太大期望,“直播起到的更多是宣傳作用,無法保證帶貨?!?h3>二、直播能給電商帶來一定增量

        雖然網(wǎng)紅帶貨涌現(xiàn)了不少亂象,但直播給商家?guī)淼膬r(jià)值也不容忽視。據(jù)《2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書》,傳統(tǒng)電商的購買轉(zhuǎn)化率僅為0.37%,社交電商為6%~10%,而頂級網(wǎng)紅電商能達(dá)到20%。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)中心主任曹磊向筆者表示,相比于傳統(tǒng)的電視購物節(jié)目,互動性更強(qiáng)、場景更加多元化是直播模式吸引電商的重要砝碼。而對于消費(fèi)者來說,直播的方式也更新穎有趣。今年雙11期間,幾乎每晚都要看直播的徐小姐告訴筆者,很大程度上是因?yàn)閷W(wǎng)紅的喜歡和信任,想跟對方使用同一款產(chǎn)品,“網(wǎng)紅介紹的一般都是爆款產(chǎn)品,消費(fèi)者會有一種追時(shí)髦的心理。另外,直播時(shí)還會有不同程度的打折和優(yōu)惠活動,賣的東西更便宜?!睋?jù)淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布的《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報(bào)告》顯示,2018年,僅淘寶直播全年拉動成交總額破1000億元,占淘寶零售成交總額的7%以上。淘寶直播月增速達(dá)350%,進(jìn)店轉(zhuǎn)化率超65%,共有81名淘寶主播年引導(dǎo)銷售額過億元,月收入達(dá)百萬級的主播數(shù)量上百,創(chuàng)造了一個全新的千億級增量市場。其中,直播在扶貧領(lǐng)域也展現(xiàn)了很大優(yōu)勢?!翱h長+主播”搭檔賣貨、農(nóng)特產(chǎn)新品上直播間首發(fā)、“村播”等新職業(yè)出現(xiàn)帶動了鄉(xiāng)親脫貧致富。比如,淘寶直播在2019年啟動了“村播”脫貧計(jì)劃,截至目前,有300多個縣的農(nóng)特產(chǎn)品通過直播間收獲了來自全國的訂單。海南的主播瘦哥,一場直播銷售貴妃芒30多萬元;湘西九妹通過淘寶直播,兩天賣出40萬元滯銷獼猴桃;湖南捆雞哥開播首日,櫻桃銷售4200多斤、土雞蛋銷售26000多枚……針對直播形式帶來的好處,張毅表示,視頻電商(包括直播帶貨)最大的貢獻(xiàn)就是通過視頻的方式將產(chǎn)品360°全方位地呈現(xiàn)給消費(fèi)者,提升了消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解。據(jù)悉,目前直播的內(nèi)容涵蓋了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造等全流程。

        三、可適用的商品種類受限較多

        不過,直播帶貨并不是萬能藥,因?yàn)槠脚_的屬性各不相同,主播的變現(xiàn)能力也難以保證。筆者梳理發(fā)現(xiàn),目前淘寶直播最大的帶貨品類是服裝,其次是美妝,再次是母嬰、美食、珠寶等;快手直播的熱門品類主要是低毛利率、去庫存商品;抖音平臺的熱門品類主要是美妝。國金證券分析師裴培表示,每個平臺的核心用戶的訴求不一樣,不是人人都能接受帶貨的。比如,長視頻平臺搞帶貨就純屬無厘頭,純粹的秀場直播、游戲直播平臺也不適合過分地搞帶貨。

        業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為,粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代,網(wǎng)紅帶貨無可厚非,但前提是要選擇自己熟悉的、質(zhì)量有保證的產(chǎn)品。如果對產(chǎn)品絲毫不把關(guān),一味地去消費(fèi)粉絲的喜愛和信任度,這條路是走不遠(yuǎn)的。在張毅看來,并不是所有商品都適合視頻直播形式。“具備一定投機(jī)心態(tài),同時(shí)價(jià)格不透明的產(chǎn)品,比如翡翠、首飾、保健品、醫(yī)美產(chǎn)品等會比較適合;但凡線上平臺有標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)的產(chǎn)品,都不適合這種形式的帶貨?!彼硎?,價(jià)格不透明的品類也很容易踩坑,陷入道德和法律紅線。因此,直播可適用的商品種類還是比較受限的。曹磊也認(rèn)為,電商直播可適用的商品種類受限較多,現(xiàn)階段主要還是集中在服裝、美妝等產(chǎn)品;其次,花錢請明星、網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行直播的成本較高。“創(chuàng)新直播形式,擴(kuò)寬電商品類,創(chuàng)新主播選用機(jī)制,可考慮發(fā)掘培養(yǎng)電商公司內(nèi)部的員工網(wǎng)紅,從過去的外部引進(jìn),轉(zhuǎn)到內(nèi)部培養(yǎng)?!彼f。對于“直播+電商”的模式,張毅建議:“商家對直播高度重視無可厚非,但要降低對直播帶貨的期望值,并不是所有產(chǎn)品都適合直播形式,同時(shí)還要確保品質(zhì)關(guān);對于消費(fèi)者來說,不要盲目相信網(wǎng)紅的帶貨,因?yàn)閷Ψ讲痪邆鋵徍四芰?,也無法保障品質(zhì),而是要到有保障的大品牌中去選購;對于主播或想進(jìn)入這一行業(yè)的人來說,要注重產(chǎn)品的品質(zhì),注重宣傳的度。另外不要將其視為可以一夜暴富的職業(yè)?!?/p>

        猜你喜歡
        張毅淘寶主播
        第一次做小主播
        《秋水共長天一色》
        青年生活(2019年6期)2019-09-10 17:55:38
        Noether Symmetry and Conserved Quantities of Fractional Birkhoffian System in Terms of Herglotz Variational Problem?
        我是小主播
        我是小主播
        我是小主播
        貼吧吧主詆毀淘寶店敗訴
        公民與法治(2016年6期)2016-05-17 04:10:38
        第一次“淘寶”
        讀寫算(下)(2016年9期)2016-02-27 08:46:33
        Perturbation to Noether Symmetries and Adiabatic Invariants for Generalized Birkhoff Systems Based on El-Nabulsi Dynamical Model
        Fractional Action-Like Variational Problem and Its Noether Symmetries for a Nonholonomic System
        国产精品一区二区午夜久久| 国产高潮精品一区二区三区av| 亚洲欧美激情在线一区| 日本a级片免费网站观看| 在线亚洲国产一区二区三区| 白浆出来无码视频在线| 免费精品一区二区三区第35| 18禁在线永久免费观看 | 日本在线一区二区在线| 亚洲精品美女自拍偷拍| 曰本女人与公拘交酡免费视频| 无码人妻丰满熟妇区五十路| 一区二区三区四区草逼福利视频| 精品国产又大又黄又粗av| 日韩AV无码一区二区三区不卡毛片| 99精品国产一区二区三区a片| 新婚少妇无套内谢国语播放| 一区二区三区在线观看人妖| 特级毛片a级毛片在线播放www| 亚洲羞羞视频| 国产成人乱色伦区| 久久亚洲精品成人av无码网站| 国产精品熟女一区二区三区| 日本中文字幕人妻精品| 国产亚洲欧美日韩国产片| 无限看片在线版免费视频大全| 痉挛高潮喷水av无码免费 | 亚洲精品无码成人a片| 欲女在线一区二区三区| 国家一级内射高清视频| av网页在线免费观看| 国产一区二区三区精品久久呦| 精品国产一区二区三区久久久狼| 极品新婚夜少妇真紧| 97色偷偷色噜噜狠狠爱网站| 久久精品国产亚洲av天 | 精品人伦一区二区三区蜜桃麻豆| 人人妻人人澡人人爽人人精品电影| 免费a级毛片永久免费| 男女啪动最猛动态图| 国产精品理论片在线观看|